共享經(jīng)濟商業(yè)模式分析
——以珠寶行業(yè)為例

青海交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 李婧

1 共享經(jīng)濟與共享珠寶

伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速推進以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，諸多經(jīng)濟模式迸發(fā)而出，而“共享經(jīng)濟”就是其中之一。共享經(jīng)濟作為一種新的經(jīng)濟形態(tài)，近幾年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，從在線創(chuàng)意設(shè)計、營銷策劃到餐飲住宿、物流快遞、資金借貸、交通出行、生活服務(wù)、醫(yī)療保健、知識技能、科研實驗，共享經(jīng)濟已經(jīng)滲透到幾乎所有的領(lǐng)域。

共享經(jīng)濟，其價值就在于能使社會團體通過互聯(lián)網(wǎng)利用未充分利用的資本，進而減少對這類資本所有權(quán)的需求。共享經(jīng)濟并非新經(jīng)濟模式，只是隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展得以放大，成為現(xiàn)象。除了大眾所熟知的網(wǎng)約車、共享單車之外，共享模式創(chuàng)新及應(yīng)用還有更廣闊的內(nèi)涵。席卷而來的共享熱潮，也吸引了眾多珠寶企業(yè)的目光。

2 共享珠寶產(chǎn)生的原因

如APM、PANDORA、Swarovski 等以輕奢名義出現(xiàn)的時尚飾品品牌，更加催生了共享珠寶的出現(xiàn)，其原因在于：第一是消費者選擇購買珠寶時，往往會看中多個款式，但受預(yù)算的制約，無法全部購買，經(jīng)過反復(fù)糾結(jié)也只能選擇購買一件。第二，新時代年輕人多喜新厭舊，對消費品的新鮮感很短，購買也只是為了滿足日常的著裝搭配需求，保質(zhì)期僅一兩個月時間。頻繁購買時尚珠寶對于年輕人來說經(jīng)濟負(fù)擔(dān)太重；加之時尚流行首飾的更新?lián)Q代太快，剛花重金購買的產(chǎn)品，沒幾個月就不流行了。第三，當(dāng)下年輕人的消費觀，對于所有權(quán)的追求并不看重，而更加關(guān)注使用權(quán)與消費體驗。

共享珠寶的出現(xiàn)使得原來買一件珠寶的金額相當(dāng)于現(xiàn)在可以享有N 件同等價格的珠寶。以前買一件珠寶，不喜歡就閑置浪費，現(xiàn)在不需要買了，喜歡就直接共享，不喜歡就退回，沒有資金的閑置與浪費，經(jīng)濟負(fù)擔(dān)也大大減小。

3 共享珠寶——以“一起戴”珠寶APP 為例

據(jù)統(tǒng)計，中國珠寶首飾市場規(guī)模接近7000 億元，居民收入的增長為行業(yè)提供長期發(fā)展動能。2018 年我國珠寶首飾的零售額達(dá)6965 億元，近5 年復(fù)合增速為4.4%。但在過去15 年，中國有超過5 萬億的珠寶消費后被閑置，消費者根本無法把他們手中的閑置珠寶變現(xiàn)，就算可以變賣，其價格也只有當(dāng)初零售價的20%～30%。研究各品牌銷售數(shù)據(jù)后，“一起戴”珠寶發(fā)現(xiàn)3000 元以下的珠寶決策鏈較短，線上銷售數(shù)據(jù)相對較高。它瞄準(zhǔn)了這一細(xì)分市場，向線上進軍?！耙黄鸫鳌敝閷毷且豢钜浴爸閷氉赓U”經(jīng)濟共享形式進入互聯(lián)網(wǎng)的APP，目的是突破傳統(tǒng)的珠寶消費模式，滿足用戶以較低成本佩戴珠寶首飾的需求。其目標(biāo)是借助移動互聯(lián)網(wǎng)打造一個全民珠寶共享平臺，未來將聯(lián)合線下珠寶終端，通過平臺將指定區(qū)域的用戶流量導(dǎo)向珠寶零售終端，平臺珠寶商戶可將珠寶展示指定區(qū)域的用戶，增加產(chǎn)品曝光，盤活目前珠寶零售終端龐大的庫存。

其用戶定位是追求快時尚的都市白領(lǐng)、年輕女性，年齡在18～35 歲，日常有珠寶首飾搭配需求。平臺實行會員制，根據(jù)會員等級可享受不同周期與級別的珠寶佩戴權(quán)利，你只需要成為會員，便可一鍵選擇你喜歡的珠寶?！耙黄鸫鳌敝閷欰PP 提供服務(wù)：

隨心換：會員用戶可在會員周期內(nèi)每月更換一款珠寶，珠寶換著戴。

放心戴：每件商品在返還后均會由“一起戴”特約專業(yè)珠寶服務(wù)商進行打磨拋光、電鍍翻新、消毒處理，保證每一件珠寶產(chǎn)品煥采如新才會再次上架，同時承擔(dān)用戶在正常佩戴過程中產(chǎn)生的損耗，免除消費者后顧之憂。

隨時還：設(shè)定的包月租金是低廉的，消費者付出極小的成本即可滿足其珠寶佩戴的需求，同時日后消費者不喜歡這個款式、或款式過時了可以退還，不用擔(dān)心珠寶壓箱底，又沒有渠道變現(xiàn)。

4 共享珠寶展望未來

早期珠寶電子商務(wù)的發(fā)展主要是創(chuàng)建網(wǎng)上商城，借助第三方平臺等方式，而隨著電子商務(wù)的發(fā)展，那些模式已經(jīng)成為過去時，“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”并不是簡單意義上的把珠寶放上網(wǎng)，要想在珠寶市場上占有一席之地，珠寶電商或?qū)⒏履Ｊ健９蚕碇閷?，其價值在于可以讓傳統(tǒng)珠寶電商企業(yè)通過移動互聯(lián)網(wǎng)及手機終端等平臺，充分利用每一件珠寶資源使每個參與者節(jié)約購買珠寶的成本?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+珠寶”即共享珠寶的出現(xiàn)將給逐漸低迷的珠寶市場帶來新的發(fā)展契機，也更好地解決了珠寶消費者的種種顧慮。

目前，國內(nèi)的珠寶電子商務(wù)已經(jīng)進入一個理性發(fā)展時期，珠寶電商市場也已經(jīng)呈現(xiàn)出新的氣象。隨著新技術(shù)不斷發(fā)展，共享經(jīng)濟未來依然充滿活力。