大華找靠山

何己派

浙江蕭山人傅利泉，掙到一大筆浮財(cái)。

4月中旬，他創(chuàng)立的大華股份公布，過去一年，營收322.2億元，凈利潤73.6億元，暴增217%。

掙個(gè)盆滿缽滿，在于一筆交易。他處置持有的零跑汽車全部股權(quán)，利潤增厚41.37億元。按2022年凈利23.24億元來算，躺掙兩年的辛苦錢。

國內(nèi)安防行業(yè)第一梯隊(duì)，坊間有“海大宇”（?？低暋⒋笕A股份、宇視科技）的排位，大華穩(wěn)坐“老二”位置。

創(chuàng)業(yè)進(jìn)入第31個(gè)年頭，傅利泉籌集資金，加緊排兵布陣，多線發(fā)展業(yè)務(wù)，挑戰(zhàn)不小。

坐收浮財(cái)

一筆投資掙40多億，傅利泉眼光獨(dú)到，也多虧好友給力。

2015年，零跑汽車剛成立，傅本人及大華入股，兩度出資合計(jì)9000萬元。價(jià)格很劃算，1元/股。

大華對(duì)零跑，僅參股，不介入具體經(jīng)營，這9000萬股原始股，一拿就是8年。

零跑汽車創(chuàng)始人朱江明，與傅利泉是多年好友，早年拿著5000元，跟著傅一起創(chuàng)業(yè)，長期擔(dān)任大華股份CTO。

三年前，朱江明辭去在大華的全部職務(wù)，轉(zhuǎn)身押注零跑。傅傾力支持好友創(chuàng)業(yè)，未拿零跑一分錢工資，還自掏腰包投資，擔(dān)任公司董事多年。

去年，大華決定，以34.93億港元的價(jià)格，清倉所持零跑7.88%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓對(duì)象為Stellantis集團(tuán)。大華稱，處置零跑汽車股份，有利于優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，專注主業(yè)發(fā)展。

從面上看，大華當(dāng)初9000萬元的入股，換來45億元的投資收益，相當(dāng)于8年掙了近50倍。

這筆交易也幫零跑“嫁入豪門”，有望打開國際市場(chǎng)，Stellantis為瑪莎拉蒂母公司。

股權(quán)雖分割清楚，兩家的業(yè)務(wù)往來仍緊密。

關(guān)聯(lián)交易公告顯示，2024年度，大華向零跑銷售產(chǎn)品/商品、提供勞務(wù)的關(guān)聯(lián)交易金額，預(yù)計(jì)約6.9億元，去年的實(shí)際發(fā)生金額為3.1億元。

而傅利泉本人，仍持續(xù)下注零跑的未來。

他直接持有零跑7.98%股權(quán)，為其第一大股東集團(tuán)成員之一。

作為大華實(shí)際控制人和零跑大股東，在2024年胡潤全球富豪榜上，傅利泉夫婦的身家達(dá)225億元。

只是，大華主業(yè)亟需找到新增長點(diǎn)，其上年?duì)I收只微增5.4%。當(dāng)下，傅利泉?jiǎng)拥年P(guān)鍵一刀，是針對(duì)渠道。

綁定巨頭

傅利泉帶領(lǐng)大華，聯(lián)姻一家巨無霸，做大自家生意。

中移動(dòng)豪擲51億元投資大華，成為公司第二大股東，持股8.9%，僅次于傅利泉。

戰(zhàn)略入股大華，這家運(yùn)營商巨頭極為重視。

去年9月，中移動(dòng)董事長楊杰率隊(duì)，帶著主要業(yè)務(wù)部門的高層，與傅利泉一行人會(huì)面，探討業(yè)務(wù)合作模式和未來發(fā)展空間。

一個(gè)月后，中移動(dòng)委派兩位董事、一位監(jiān)事，以及一位全職業(yè)務(wù)董事加入大華，正式履職。

兩方合作的根基，在于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

在品牌、渠道和客戶方面，中移動(dòng)有著巨大資源優(yōu)勢(shì)，可向大華傾斜；大華則具備產(chǎn)品和解決方案的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

繼5G以后，中移動(dòng)的重點(diǎn)規(guī)劃是籌建全國“視聯(lián)網(wǎng)”，今年已提至戰(zhàn)略高度。

視聯(lián)網(wǎng)中的視覺部分，可以帶來巨大流量和落地行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，大華正積極參與其中。

從具體業(yè)務(wù)來看，移動(dòng)的政企業(yè)務(wù)以及家庭和中小企業(yè)市場(chǎng)，是雙方協(xié)同的重要戰(zhàn)場(chǎng)，這兩部分業(yè)務(wù)的規(guī)模，在350億元以上。

4月16日，以傅利泉為代表的管理層表示，移動(dòng)入股對(duì)大華的影響，將從今年正式開始，雙方已制定計(jì)劃。

機(jī)制上，雙方形成了聯(lián)合運(yùn)營專班，推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展。在部分省份，中移動(dòng)安排了兩三百人的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)大華，分批打磨產(chǎn)品，共同營銷。

“雙方目前10億級(jí)別的合作剛起步，未來合作成果值得期待?！惫芾韺颖硎?。

去年，大華向中移動(dòng)方面銷售產(chǎn)品/商品、提供勞務(wù)的關(guān)聯(lián)交易金額，實(shí)際為1.96億元，較預(yù)計(jì)的差了六成。今年這部分金額，預(yù)計(jì)較上年增加1億。

“回顧國內(nèi)，我們意識(shí)到，過去在分銷市場(chǎng)、集成商等合作生態(tài)中存在短板。”管理層表示。

在海外市場(chǎng)，大華靠分銷打出一片天，與之對(duì)比，國內(nèi)渠道市場(chǎng)顯得疲弱。

管理層提到，分銷渠道有較多成本較低的夫妻店，公司過去看重項(xiàng)目市場(chǎng)，對(duì)分銷商生態(tài)重視不夠。

傅利泉還將生態(tài)發(fā)展列為重點(diǎn)方向，力求解決分銷秩序管控不夠清晰、渠道價(jià)格管理不夠有序等問題。今年這仍是重中之重。

此前，大華經(jīng)常遇到與集成商客戶競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)項(xiàng)目，存在沖突，現(xiàn)在為維護(hù)雙方利益，會(huì)采用項(xiàng)目商機(jī)共享、資源共享、共同打單等方式。

4月中旬的公告顯示，傅利泉提拔兩名高管，郜春山、陳強(qiáng)，為公司高級(jí)副總裁。二人在大華資歷深，目前分任國內(nèi)和海外的營銷中心一把手，持有公司股票。

去年底，大華迎30周年慶，傅利泉言及，要“錨定千億目標(biāo)”“多打糧食多賺錢”。

目前市值556億元的大華，離千億目標(biāo)還差一大截，得吃到下一個(gè)紅利才行。