青啤新營(yíng)銷：達(dá)云端，貼地面

尹文麗

此時(shí)已鶯飛草長(zhǎng)，約的酒在云上。

在堅(jiān)持疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)“雙線作戰(zhàn)”、全力奪取兩場(chǎng)戰(zhàn)役“雙勝利”的特殊時(shí)期，青島啤酒變被動(dòng)為主動(dòng)，打出一系列漂亮的營(yíng)銷組合拳：“無(wú)接觸配送”服務(wù)觸達(dá)全國(guó)，自建社交電商服務(wù)平臺(tái)打通線上線下，云員工計(jì)劃玩轉(zhuǎn)社交營(yíng)銷，一系列動(dòng)作贏得消費(fèi)者放心和芳心。

“無(wú)接觸配送”服務(wù)觸達(dá)全國(guó)，讓消費(fèi)者買的放心

“我們可以多跑一點(diǎn)路，讓消費(fèi)者足不出戶?！鼻鄭u啤酒“無(wú)接觸配送”業(yè)務(wù)員小李每天的朋友圈步數(shù)達(dá)到了2萬(wàn)步以上，“特殊時(shí)期不聚集，但是隨著時(shí)間線漸漸拉長(zhǎng)，我們發(fā)現(xiàn)許多消費(fèi)者居家飲酒的需求與日俱增?！?/p>

正是這種特殊需求，催生了青島啤酒的“無(wú)接觸配送”服務(wù)?！叭蔽溲b”的青島啤酒配送員用手套、口罩等隔離手段保障啤酒安全，把新鮮的青島啤酒配送到了全國(guó)320多個(gè)城市。只要一個(gè)電話，青島啤酒當(dāng)天或隔天就能配送到家。

搭建社交電商平臺(tái)，組合營(yíng)銷更走心

早在2019年4月份，青島啤酒已經(jīng)搭建了自有社交電商平臺(tái)，推出“青島啤酒官方旗艦店”微信小程序，消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)一鍵下單。超長(zhǎng)假期讓這個(gè)小程序在朋友圈比以前更火了。

云端將企業(yè)和消費(fèi)者緊密相連，但本質(zhì)還是產(chǎn)品和用戶，在產(chǎn)品端的豐富呈現(xiàn)讓消費(fèi)者真正感受到了青島啤酒的走心。為了區(qū)別傳統(tǒng)門店，除了上線經(jīng)典、純生、奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭等常規(guī)款之外，青島啤酒對(duì)新、奇類產(chǎn)品更為側(cè)重。琥珀拉格、皮爾森、全麥白啤、IPA、王子白啤等一應(yīng)俱全，滿足不同消費(fèi)者的嘗鮮需求，平臺(tái)定位清晰，且有系列組合產(chǎn)品，購(gòu)買體驗(yàn)良好。

在這里，你見不到半點(diǎn)傳統(tǒng)企業(yè)的守舊形象，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新潮、文案俘獲人心，青島啤酒正在“用最走心的文案，賣最好喝的啤酒”?！耙槐瓡?huì)說(shuō)話的”全麥啤酒講述著梵高大師的藝術(shù);企鵝圖案的“在干嘛，約嗎”帶你到南極一探究竟;一瓶琥珀拉格呈現(xiàn)的是啤酒與藝術(shù)的結(jié)合;“私人定制”系列滿足你天馬行空的個(gè)性想象……

云員工計(jì)劃上線，青島啤酒喊你來(lái)賺錢

在青島啤酒電商平臺(tái)，“青島啤酒線上店長(zhǎng)養(yǎng)成計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生。消費(fèi)者可以購(gòu)買啤酒，還可以在朋友圈分享購(gòu)買鏈接。分享成功還能賺取推廣費(fèi)用，這就是青島啤酒推出的“云員工”計(jì)劃，是消費(fèi)者也是銷售者，是用戶也是“員工”，有酒一起喝，有錢一起賺。

青島啤酒的一系列操作，既觸達(dá)云端，又緊貼地面，一切圍繞著滿足消費(fèi)者需求而展開。據(jù)了解，為把社群終端延伸到更多城市，青啤還在醞釀一個(gè)“百萬(wàn)社區(qū)計(jì)劃”，在全國(guó)布局上百萬(wàn)個(gè)社群終端，實(shí)現(xiàn)啤酒銷售與消費(fèi)者“零距離”。