品牌營銷的發(fā)展重點在哪里

縱觀現(xiàn)今的品牌大世界，都是以工業(yè)品的品牌居多，農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量少得可憐，更不用說是名牌農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌成為被人“遺忘的角落”。我國的農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)蓬勃發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷是發(fā)展農(nóng)業(yè)事業(yè)的重要問題。

樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓品牌深入人心

1.打破以前重數(shù)量輕質(zhì)量的思想

只有“重數(shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營者思想上消除，才能養(yǎng)成良好的品牌意識。在市場經(jīng)濟下，消費者是上帝，他們有自己的偏好，有權選擇自己喜歡的產(chǎn)品。而品牌是消費者識別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標志。只有生產(chǎn)經(jīng)營者重視品牌，才能贏得市場。

2.要全力以赴做第一

人們對第一或第一次經(jīng)歷的事情，印象最深刻，記憶最清楚，例如，絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，卻少有人知道世界第二高峰。做農(nóng)產(chǎn)品牌，“第一重要的事情”就是“做第一”，亦即，要想法設法，讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類別的“第一”。例如，當你一到生日時就想唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢。

做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領跑者

1.巧妙地應用新聞事件

新聞具有權威性和公信力，能夠讓消費者知道一個品牌的同時，多角度了解品牌，從而一步步喜歡品牌，而廣告缺乏新聞的權威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”，能夠讓消費者知道一個品牌或記住一個品牌，卻很難讓消費者喜歡一個品牌。例如，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫，歷時5個月，重走300多年的“進京古茶道”將普洱茶送到北京，引起轟動，當年即熱銷5000余噸。一年后，針對北京普洱茶市場良莠不齊的現(xiàn)象，馬幫再次進京，聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象，以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽。從而再次贏得消費者的親睞。

2.給消費者好的視覺沖擊

在產(chǎn)品外觀設計上堅持符號理論，無論什么品牌，首先要談符號，符號是品牌之間最大的區(qū)別。比如三精制藥的藍瓶鈣，藍瓶原來就是為了防偽，但經(jīng)營者把它進行提煉，現(xiàn)在你一說鈣，馬上就想到藍瓶，想到他的廣告語“藍瓶的鈣，充足的鈣”。與其他相關信息相比，消費者更看中與品牌的互動。如體驗營銷，就是運用這一方式讓消費者接近、參與來加強與品牌的聯(lián)系。

參謀視點

網(wǎng)紅來了，農(nóng)產(chǎn)品還需要品牌嗎？

答案是肯定的。

雖然直播帶貨、網(wǎng)紅市場規(guī)模已超過千億元，且熱度一直在持續(xù)走高，但越是洶涌澎湃的水越容易有泡沫，只有在建立品牌的基礎上對接網(wǎng)紅，水漲船高，才能流量利潤兩不誤。

對于頭部網(wǎng)紅來說，沒有品牌的貨品意味著無限的風險。成為網(wǎng)紅不容易，如果因為接了“三無”產(chǎn)品，賺點坑位費，砸了招牌，對于稍有常識的網(wǎng)紅來說，都不值得。

有些小網(wǎng)紅雖然會接沒有明顯品牌屬性的農(nóng)產(chǎn)品，但目的很簡單，通過這些產(chǎn)品變現(xiàn)同時，也為自己拉流量。基于這樣的目標，其不會管企業(yè)賺不賺錢。

“品牌+網(wǎng)紅”才能有流量，也有利潤。這就是為什么大品牌依然要找網(wǎng)紅的原因。這些大品牌都像一棵樹，雖然很美，但如長期沒有動靜，也會遭人遺忘，所以無論什么風來了，它們都會跟上，刷出存在感，為自己的知名度以及利潤引流。

農(nóng)產(chǎn)品也是這樣，如果只有品牌，就算有利潤，如不借勢，用戶看不到，利潤也就變得缺少厚度，沒有太大發(fā)展空間；反之，借了風，有了名，但因為缺少品牌基礎，沒有利潤，就失去了做網(wǎng)紅的意義。只有奉行“品牌+網(wǎng)紅”的策略，才能走得更遠。