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    小小醬菜柜藏著無窮的大愛

    2020-01-04 05:10:28趙竺安
    上海工運 2019年10期
    關(guān)鍵詞:北斗星醬菜體育場

    趙竺安

    “小”字定位拓思路

    戴琴芳的服務(wù)特色,可以用一個字來概括,那就是“小”——小生意、小本經(jīng)營、小額往來,但就是上世紀(jì)幾分幾角幾元的小生意,硬是讓她帶領(lǐng)三位伙伴做到日營業(yè)額4000 元的“歷史紀(jì)錄”。

    在“小”字上做足文章,是戴琴芳當(dāng)上醬菜柜組長后的定位。1993 年,北斗星商苑新開張,戴琴芳來到醬菜柜,眼見得顧客人來人往,那些鐘表柜、家電柜,動輒上千元、幾千元的生意,而自己所在的醬菜柜臺呢,一塊腐乳五分錢,一斤大頭菜一元五毛,每天做到腰酸背疼,賬面也就幾百元。難怪她手下的兵開玩笑,人家輕輕松松賣空調(diào),我們一身臭汗賣醬菜,一天下來,利潤才是人家的一只角,這醬菜生意有什么好做的。

    戴琴芳卻不這么想,她說,雖然家電柜、鐘表柜利潤大,活輕松。但是,作為一個綜合性商場,醬菜柜也是其組成部分。再說,醬菜是老百姓天天離不開的食品,把醬菜生意做好了,不僅能吸引人氣,也是體現(xiàn)了商業(yè)服務(wù)老百姓的宗旨。而且,只要善于做生意,“小”醬菜也能做出大生意。

    說到做到,戴琴芳開始了柜臺的改革。首先,她要求所有的員工,上崗必須穿白衣戴白帽,身上不能有污跡,衣服必須每天更換;工作期間,不準(zhǔn)戴耳環(huán),不準(zhǔn)戴戒指,不準(zhǔn)戴手表,不準(zhǔn)涂指甲油,手上不準(zhǔn)涂化妝品,她還向社會承諾,只要電子秤能顯示,不管多少金額的生意,都做。

    觀念的更新,使醬菜柜從“小”起步,一發(fā)而不可收,就此成為北斗星商苑一大景觀。

    “小"字做大增效益

    “花生醬一元起售,腐乳論塊賣?!边@個信息一傳十,十傳百,很快就在楊浦區(qū)控江地區(qū)傳開了,老百姓蜂擁而來,有的來看個新鮮,順便帶些醬菜回家;有的確實是生活需要,對三口之家的上海人來說,醬菜每天早晨都要吃一點,但用量有限,如果買上一大瓶,時間一長,就不新鮮了。

    北斗星商苑醬菜柜就此開始了排隊之旅,無論是工作日,還是雙休日,抑或節(jié)假日,每天開門前,就有一長溜人群等在大門口。大門一開,這些人群就直奔醬菜柜,挑選自己中意的醬菜。

    似乎是考驗,1995 年的一天,一位老年顧客來到醬菜柜,拿出一元錢,說能買多少品種的醬菜,她就要買多少品種。戴琴芳根據(jù)老人的要求,給她配了什錦菜、醬瓜條、蘿卜頭、寶塔菜、大頭菜、生姜片等八種醬菜,并一一介紹了每個品種的口味特點,她還細(xì)心地將醬菜一一放入老人帶來的瓶子里,澆上鹵水,以防醬菜腐敗。

    老人激動之余,驚訝地贊道:“這太難得了,太周到了,上海灘像你這樣的服務(wù)太少了!”老人一連講了3 個“太”字,滿意地走了,而1元錢買8 個品種醬菜的佳話,在廣大消費者中不脛而走。

    “小”字貼心顧客來

    為了盡最大可能方便和滿足廣大消費者的需求,戴琴芳還做起了有心人。一次,一位中年顧客來到她面前,有點難為情地低聲詢問:“我想買5 分錢辣糊可以嗎?”戴琴芳熱情地回答:“可以,只要電子秤稱得出,大小生意我們一樣做。”這位中年顧客拿著5 分錢零拷辣糊,臨走時講了一句話:“以后我一定再到你這里來買調(diào)味品。”

    中年男子的一番話,讓戴琴芳受到極大的啟示:隨著生活水平的提高,越來越多的消費者喜歡吃新鮮貨、喜歡換口味,醬菜柜除了做大散裝、零拷商品生意以外,為什么不能推出特色服務(wù)?于是,戴琴芳和同伴們在進(jìn)貨時不僅注意以散裝品為主,如花生醬、辣糊、乳腐等,還做起了預(yù)訂業(yè)務(wù)。顧客有什么特殊需求,可以寫下來,由戴琴芳去進(jìn)。有一次,一位廣東籍消費者想吃普寧豆醬,這是消費群體極小的商品,不要說北斗星商苑沒有,就是整個楊浦區(qū),也不一定能買到一瓶,戴琴芳就趕到當(dāng)時的十六鋪南北貨批發(fā)市場,尋尋覓覓,特意給他進(jìn)了一瓶。

    “小”字出門服務(wù)多

    北斗星商苑對面住著400 戶居民,因市政動遷,要搬遷到三門路上的小區(qū)。搬遷前,不少居民趕來買醬菜,對戴琴芳依依不舍地說,以后,就很難吃到你這里的醬菜了。戴琴芳了解到這些情況后,特意趕到居民新入居的小區(qū)察看,她發(fā)現(xiàn),新小區(qū)商業(yè)一時還沒有配套,就毫不猶豫地擠出時間,每周兩次到新小區(qū)設(shè)攤。

    戴琴芳還推出“送貨上門”的服務(wù),楊浦體育場經(jīng)常有外地運動員入駐,不少北方運動員喜食糖醋大蒜頭,她便主動上門洽談業(yè)務(wù)。有一次,體育場管理方打來電話,急著需要一批醬菜和調(diào)味品,戴琴芳和同伴根據(jù)訂單,剛剛裝滿一輛三輪車,天氣突變,下起了大雨。同伴說,是不是等雨停了,我們再送?戴琴芳不同意,她說,說不定開飯時這批醬菜就要用上,我們還是馬上就送吧。冒著瓢潑大雨,戴琴芳和同伴,一個在前面騎車,一個在后面推車,兩個女人渾身濕透,硬是把醬菜及時地送到體育場。體育場的領(lǐng)導(dǎo)也感動了,說以后體育場食堂的醬菜、調(diào)味品,就從戴琴芳這里進(jìn)貨。

    有人說戴琴芳就是一個小小的醬菜柜組長,何必攬那么多與生意無關(guān)的事。戴琴芳說,贈人玫瑰,手有余香。幫助他人,也能促進(jìn)自己成長。

    “小”字內(nèi)蘊無窮大

    如今,早就成為退休人員的戴琴芳,已經(jīng)遠(yuǎn)離了商業(yè),遠(yuǎn)離了醬菜柜。但在她的內(nèi)心深處,商業(yè)情結(jié)依舊。

    有一次,她去蘇州旅游,在風(fēng)景點,她看到游客大包小袋地買醬菜,看著看著,她就走神了。戴琴芳說,雖然現(xiàn)在網(wǎng)店流行,小青年都上網(wǎng)店買東西,但只要有好的品牌,好的口碑,實體店同樣也是有生命力的。她還開玩笑說,如果上海有一條老風(fēng)情街,專賣老上海風(fēng)情的東西,恢復(fù)零拷零賣這些小買賣,大概會很有趣,也會吸引不少觀光客,過一把“老上?!本蛹疑畹陌a?!啊 I賣也能帶來大生意的。”戴琴芳說。

    說到網(wǎng)店,戴琴芳并不排斥,她說,小年輕現(xiàn)在買東西,基本都是網(wǎng)上完成,這是社會發(fā)展的必然,也是大勢所趨。她自己買東西,絕大多數(shù)也是通過網(wǎng)店完成的。但對老年人來說,特別是65 歲以上的老年人來說,靠手機(jī)訂貨他們就很困難。并且,更為重要的是,網(wǎng)店質(zhì)量無法把關(guān)。當(dāng)然,網(wǎng)店有退貨制度,這點是非常好的,但一來一去,比較麻煩。戴琴芳認(rèn)為,即便是買賣雙方不見面的網(wǎng)店,也要講究“誠信”,建立誠信制度,從個人做起,這樣,網(wǎng)店才會真正取信于民,才有利于更加健康地發(fā)展。

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