新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的電力工程營(yíng)銷策略分析

李殊 伍天競(jìng)

摘要：在電力企業(yè)的營(yíng)銷管理工作中，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，應(yīng)滿足客戶基本需要，應(yīng)樹立以客戶為本的營(yíng)銷理念。本文就現(xiàn)階段電力工程中營(yíng)銷策略的不足出發(fā)，闡述了如何轉(zhuǎn)變電力工程的營(yíng)銷策略，包括進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化、完善管理制度、增加設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)施投入等，以供參考。

關(guān)鍵詞：電力工程;營(yíng)銷策略;管理制度;基礎(chǔ)設(shè)備

引言：隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷提升，市場(chǎng)需求也隨之發(fā)生著變化。為促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，需根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，做好電力工程營(yíng)銷管理工作?，F(xiàn)今，電力企業(yè)的營(yíng)銷策略落后，并未根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展和創(chuàng)新。實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的需求，進(jìn)行營(yíng)銷策略的改革創(chuàng)新，進(jìn)一步推進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展。

一、電力工程營(yíng)銷策略的不足

（一）產(chǎn)品單一

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨之前，電力企業(yè)并未對(duì)電力產(chǎn)品單一的問題產(chǎn)生重視。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電力工程營(yíng)銷過程中的營(yíng)銷產(chǎn)品一直被人們認(rèn)為是電能。因這一錯(cuò)誤認(rèn)知，長(zhǎng)久以來一直限制著電力工程中營(yíng)銷策略的發(fā)展。根據(jù)當(dāng)下全新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，電力營(yíng)銷產(chǎn)品可分為用電安全、供電穩(wěn)定性以及電能，只要與電力工程有關(guān)的服務(wù)均可以劃分到電力營(yíng)銷的產(chǎn)品中。許多電力企業(yè)根據(jù)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，未根據(jù)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行自身發(fā)展，所以還停在電力產(chǎn)品單一，更新?lián)Q代速度遲緩的階段。因此，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下電力工程營(yíng)銷策略很難進(jìn)行有效展開和迅速發(fā)展。

（二）營(yíng)銷管理制度不完善

根據(jù)新時(shí)代的發(fā)展，電力企業(yè)也應(yīng)建設(shè)符合時(shí)代需求的全新營(yíng)銷管理制度。但許多電力企業(yè)還在使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式，這對(duì)營(yíng)銷工作造成了影響。營(yíng)銷管理制度的不完善，對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展也造成了阻礙。企業(yè)一般都是通過市場(chǎng)營(yíng)銷工作對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求進(jìn)行統(tǒng)一整合，以制定符合市場(chǎng)需求的下一步發(fā)展策略。但因營(yíng)銷管理制度的不完善，造成企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的觀察不及時(shí)，難以針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行自身定位，因此對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利因素。

（三）對(duì)營(yíng)銷策略不夠重視

因國(guó)內(nèi)大多數(shù)地區(qū)的用戶，基本上均是大型電力企業(yè)的客戶。某些小型電力企業(yè)，規(guī)模較小，對(duì)于大型企業(yè)而言未產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力，以致于大型電力企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略的不重視。由于企業(yè)管理人員對(duì)營(yíng)銷工作的不重視，基層職員對(duì)該工作的重視程度大不如前，間接的對(duì)開展?fàn)I銷工作產(chǎn)生不良影響。例如，在實(shí)行階梯式電價(jià)制度的過程中，部分地區(qū)的電力企業(yè)并未對(duì)該工作進(jìn)行重視，沒有結(jié)合新制度制定營(yíng)銷策略。從中可體現(xiàn)電力企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷策略的不重視。

（四）營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)投入不足

為進(jìn)一步地提升電力企業(yè)營(yíng)銷工作的管理水平，應(yīng)增加營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)的投入。因我國(guó)電力企業(yè)對(duì)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施的投入不足，導(dǎo)致當(dāng)前的營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施還存在設(shè)備配置和技術(shù)都落后的問題?；A(chǔ)設(shè)施的落后導(dǎo)致電力企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷信息化的過程中產(chǎn)生問題，影響了當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷策略的調(diào)整[1]。

二、轉(zhuǎn)變電力工程營(yíng)銷策略

（一）進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化

電力產(chǎn)品營(yíng)銷的目的，就是為了把現(xiàn)階段的電力產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的銷售，以達(dá)到提升電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。電力產(chǎn)品的優(yōu)劣對(duì)營(yíng)銷有著直接的影響，因此，應(yīng)進(jìn)一步展開電力產(chǎn)品的優(yōu)化工作。

首先，應(yīng)對(duì)現(xiàn)階段存在的電力產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)和價(jià)格方面的優(yōu)化。例如，針對(duì)電能和電壓而言，應(yīng)保證在價(jià)格不變的前提下，提高電壓的供應(yīng)率和電能的穩(wěn)定性，為用戶帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。其次，應(yīng)根據(jù)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。調(diào)查原有用戶現(xiàn)階段需求，為滿足老客戶需求并增加新客戶，應(yīng)根據(jù)調(diào)查得到結(jié)果對(duì)電網(wǎng)進(jìn)行維護(hù)。做好電網(wǎng)的維護(hù)和保養(yǎng)工作，以預(yù)防特殊情況的發(fā)生。最后，在產(chǎn)品優(yōu)化的同時(shí)，也要對(duì)創(chuàng)新工作中存在的問題進(jìn)行妥善解決，對(duì)于電網(wǎng)中的各種違法問題堅(jiān)決進(jìn)行打擊處理。

（二）完善營(yíng)銷管理制度

為使電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)一步進(jìn)行了解。為達(dá)到企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的目的，應(yīng)重視并完善營(yíng)銷管理制度。

電力企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷工作的重視。在電力企業(yè)的快速發(fā)展中，營(yíng)銷部門是不可缺少的重要組成部分，應(yīng)先明確營(yíng)銷策略管理工作對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的積極作用，認(rèn)識(shí)到完善該制度的重要性。此外，應(yīng)跟隨時(shí)代發(fā)展腳步，改變并完善傳統(tǒng)營(yíng)銷管理制度，根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)一步對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行完善，促使電力企業(yè)在市場(chǎng)中快速發(fā)展。

（三）提升營(yíng)銷策略重視程度

結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，電力企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的重視。在日后的工作中，為保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，應(yīng)先提升對(duì)營(yíng)銷策略的重視程度。

首先，應(yīng)對(duì)企業(yè)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略的制定在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不應(yīng)輕視任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，應(yīng)同人事部進(jìn)行溝通，保證營(yíng)銷工作管理人才的輸送。同財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，保證營(yíng)銷策略中活動(dòng)資金的供給及時(shí)充足。最后，對(duì)各地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，了解基層群眾的日常需求。并在下一次的活動(dòng)中，對(duì)群眾的需求進(jìn)行滿足。提升企業(yè)對(duì)營(yíng)銷工作的重視，可使電力營(yíng)銷工作進(jìn)行的更加順利[2]。

（四）增加營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)投入

為加快電力企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，應(yīng)增加對(duì)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)的投入力度，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，及時(shí)對(duì)老舊設(shè)施進(jìn)行更換。另外，為使企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)信息化，應(yīng)做好企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)，不斷增加該方面的優(yōu)秀技術(shù)型人才。加快營(yíng)銷系統(tǒng)的開發(fā)，使電力企業(yè)早日進(jìn)入營(yíng)銷信息化的時(shí)代。

結(jié)論：綜上所述，當(dāng)前，電力企業(yè)應(yīng)跟隨時(shí)代步伐，加強(qiáng)對(duì)電力工程營(yíng)銷工作的支持。針對(duì)企業(yè)存在的產(chǎn)品單一、營(yíng)銷管理制度不完善、不重視營(yíng)銷策略和營(yíng)銷設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)投入不足的問題進(jìn)行完善。為促使電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)對(duì)上述幾點(diǎn)問題進(jìn)行優(yōu)化，引領(lǐng)電力行業(yè)更好的向前發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]朱子賢.新形勢(shì)下供電企業(yè)農(nóng)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展策略研究[J].探索科學(xué)，2019，000（005）：41.

[2]丁宇棟.新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系[J].科學(xué)大眾，2019，000（006）：P.161-161.