市場營銷觀念轉(zhuǎn)變對企業(yè)管理有哪些影響？

文/毛偉芳

在社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，對企業(yè)管理也相繼提出新要求。而企業(yè)要想在競爭激烈的市場氛圍下站位腳步，那么就必須要轉(zhuǎn)變自身市場的營銷觀念。而隨著市場營銷理論滲透到我國市場環(huán)境中，其市場營銷觀念也通過長期發(fā)展獲得很多研究人員的進(jìn)下一步革新發(fā)展，并被很多企業(yè)所運(yùn)用開來。文章就主要針對市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變對于企業(yè)管理帶來的影響進(jìn)行分析，由此為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

針對市場營銷觀念，是以經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的理念，屬于經(jīng)營管理中重要意識，其能夠在企業(yè)管理中組織企業(yè)營銷實(shí)踐，并有效規(guī)劃出企業(yè)營銷路徑時依據(jù)的理念。而且市場營銷觀念是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用什么樣的指導(dǎo)思想、什么樣的態(tài)度和什么樣的方式進(jìn)行營銷的重要部分。所以在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，不但會改變營銷的環(huán)境，也能促進(jìn)市場營銷觀念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，而且轉(zhuǎn)變的觀念是會對企業(yè)管理帶來一定影響的。

市場營銷觀念轉(zhuǎn)變分析

（一）市場價格的定位發(fā)生了改變

在現(xiàn)今營銷氛圍之下，產(chǎn)品宣傳的形式逐漸轉(zhuǎn)變成隱形和隨意的形式，很多企業(yè)運(yùn)用的銷售方式，會對消費(fèi)者帶來一定影響。而且這對現(xiàn)今電子商務(wù)領(lǐng)域快速發(fā)展的情況之下，其市場營銷對于產(chǎn)品的定價也呈現(xiàn)很多手段。所以企業(yè)要針對消費(fèi)者購買的信息情況進(jìn)行分析，積極和消費(fèi)者進(jìn)行溝通與交流，從而向消費(fèi)者提供明確的價格查詢形式，從而為消費(fèi)者方便開展商品的對比，并以智能調(diào)價的系統(tǒng)，運(yùn)用智能調(diào)價的形式來開展商品營銷，這樣也能更好地了解到消費(fèi)者對于價格的感受，進(jìn)而在其中提取有利信息，為產(chǎn)品定價提供保障。

（二）產(chǎn)品特點(diǎn)有所改變

這對現(xiàn)今的消費(fèi)環(huán)境，逐漸從賣方市場變?yōu)橘I方市場，而企業(yè)要想為客戶提供產(chǎn)品以及服務(wù)時，已經(jīng)不再像以往那樣提供完就結(jié)束，而是形成系統(tǒng)的解決方案，為客戶提供滿意的產(chǎn)品，并為客戶在使用時提供后續(xù)管理，進(jìn)一步提升用戶的滿意程度。這樣的形式能夠增強(qiáng)用戶的忠誠度，為企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下穩(wěn)定發(fā)展能夠奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而且企業(yè)也要從維護(hù)客戶關(guān)系角度出發(fā)，保障客戶忠誠度的同時，建立完善的產(chǎn)品系統(tǒng)，進(jìn)而更好地革新營銷的觀念。

（三）營銷策略發(fā)生改變

想要靈活有效地運(yùn)用和創(chuàng)新當(dāng)前的促銷形式，從而建立合理的營銷策略，是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中最為重視的部分。新環(huán)境之下，營銷的途徑變得非常豐富，其消費(fèi)者之間所流行的風(fēng)尚也是千變?nèi)f化。而企業(yè)應(yīng)運(yùn)用豐富的促銷方式，并從多渠道內(nèi)收集更多資料，并以聘請網(wǎng)紅、明星等開展產(chǎn)品推送等，為營銷工作有效開展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。有效運(yùn)用營銷策略，是促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，更是推動企業(yè)逐漸創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化市場營銷觀念最為重要的過程。

市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變給企業(yè)管理帶來的影響

（一）對企業(yè)管理的范圍帶來一定影響

在市場營銷中，由于市場環(huán)境的改變，導(dǎo)致企業(yè)對產(chǎn)品的特點(diǎn)和產(chǎn)品價格等都帶來一定變更，而且也將會對企業(yè)的產(chǎn)品成本計(jì)算帶來影響，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)管理成本形式產(chǎn)生改變。對于產(chǎn)品的生產(chǎn)、宣傳以及運(yùn)輸和銷售等幾個環(huán)節(jié)上，都對產(chǎn)品的特點(diǎn)有新的描述，而且結(jié)合各環(huán)節(jié)成本的重新計(jì)算而產(chǎn)生相應(yīng)的產(chǎn)品價格。在以往一段時間之內(nèi)，我國企業(yè)是不能在營銷上過度重視的，而且產(chǎn)品的成本一般都是在生產(chǎn)、運(yùn)輸上，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，企業(yè)的營銷投入比較大，對于產(chǎn)品成本計(jì)算，應(yīng)針對營銷結(jié)果和費(fèi)用等開展反推，進(jìn)而明確產(chǎn)品的成本，防止由于豐富的營銷方式而使得產(chǎn)品雖叫好卻難以獲得較高利潤的現(xiàn)象。

（二）對企業(yè)管理策略帶來影響

在企業(yè)管理中，其范圍會根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而不斷加大，而管理策略也是要堅(jiān)持與時俱進(jìn)的原則，根據(jù)時代發(fā)展進(jìn)行不斷創(chuàng)新的。市場營銷形式非常的豐富，而且也細(xì)化了產(chǎn)品的特征和產(chǎn)品成本計(jì)算形式，如果成本計(jì)算形式變得非常復(fù)雜，那么其成本管理也將有所轉(zhuǎn)變，因此就要求在企業(yè)管理體系上必須要進(jìn)行改革，這樣能夠更好地滿足新經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下的產(chǎn)品營銷需求。所以，企業(yè)不但要重視產(chǎn)品的銷售，也要加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)水平的提升，以此能夠更好的提升客戶對企業(yè)的忠誠度。所以，企業(yè)在完成產(chǎn)品的銷售后，其售后服務(wù)部門必須要運(yùn)用高績效、低底薪地形式來增強(qiáng)服務(wù)人員的綜合能力，由此為客戶提供更為滿意的服務(wù)，這樣能夠?yàn)楣芾砀镄绿峁┯欣琅f。

（三）對企業(yè)管理理念會帶來影響

在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，在營銷時比較重視和消費(fèi)者之間的溝通，要借助豐富的營銷形式來梳理企業(yè)在當(dāng)前消費(fèi)者心中地位。另外企業(yè)也要時刻關(guān)注市場的變化，進(jìn)一步增強(qiáng)自身綜合實(shí)力以及競爭力，要注重產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品定價，也應(yīng)注重產(chǎn)品售后服務(wù)，使得企業(yè)的信譽(yù)能夠得到有效提升，進(jìn)而提升企業(yè)自身形象。所以，企業(yè)在管理理念上，不要只關(guān)注與營銷的獲利上，也要注重企業(yè)內(nèi)部人力資源的發(fā)展，進(jìn)而能夠建立良好的企業(yè)形象，使得企業(yè)在銷售上不要急與眼前盈利，而是注重長期受益，由此能夠?yàn)槠髽I(yè)長足發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（四）對企業(yè)管理的革新會帶來影響

在市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變上，也要注重企業(yè)管理上的創(chuàng)新。當(dāng)前社會進(jìn)入到知識經(jīng)濟(jì)時代，在這樣復(fù)雜的環(huán)境下，企業(yè)必須要注重自身能力的創(chuàng)新，并保障自身能夠在當(dāng)前市場環(huán)境下穩(wěn)定發(fā)展，那么就必須要注重營銷策略以及營銷管理上的革新。而且企業(yè)管理的創(chuàng)新是促進(jìn)營銷活動進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。因此企業(yè)管理必須要注重自身革新，無論是管理者或是員工等，都要結(jié)合市場營銷觀念的改變而革新自身工作項(xiàng)目，由此為各項(xiàng)工作有效開展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。

對于市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變，必須要結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況為依據(jù)，針對企業(yè)管理情況進(jìn)行分析，明確其對企業(yè)管理帶來的影響，從而制定明確的發(fā)展策略，為企業(yè)長足穩(wěn)定的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。