深圳萬魔聲學(xué)創(chuàng)始人謝冠宏：“不做低附加值產(chǎn)品、不做便宜貨、不做山寨”

南方周末記者　周小鈴發(fā)自深圳

謝冠宏

2019年8月，深圳獲得國家支持建設(shè)中國特色社會主義先行示范區(qū)。相關(guān)意見提出，到本世紀(jì)中葉，深圳將成為競爭力、創(chuàng)新力、影響力卓著的全球標(biāo)桿城市。

改革開放四十年，深圳已完成從“深圳制造”到“深圳創(chuàng)造”的精彩一躍。這一過程是如何發(fā)生的？或許可以從一家普通的深圳企業(yè)身上找到答案。

他想不到還能在哪找到一個像中國內(nèi)地這樣具有如此規(guī)模和消費能力的市場。

謝冠宏稱自己從未考慮要把企業(yè)和工廠搬到海外，“以前在美國、印度、歐洲都開過工廠，其他地區(qū)員工的工作效率都比不過中國員工”。

2019年12月的一個下午，57歲的謝冠宏抱著手，站在一位研發(fā)人員的工位前溝通耳機設(shè)計問題。他穿著一身淺色襯衣和淡藍色牛仔褲，與周圍的人沒什么兩樣。

6年前，謝冠宏在深圳創(chuàng)立了萬魔聲學(xué)科技公司（下稱萬魔聲學(xué)），專做耳機。萬魔聲學(xué)的辦公地點位于深圳南山區(qū)學(xué)苑大道田寮大廈，正對著深圳大學(xué)。在此之前，他曾在深圳富士康的管理崗位上工作了十年。

萬魔身上依然能看到富士康高效的印記。謝冠宏的工作時間被安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，所有會面都需要預(yù)先“排號”。如果想要“插隊”溝通工作，就只能抓住謝冠宏從工位走回辦公室的間隙。

謝冠宏告訴南方周末記者，萬魔是一家擁有三百余人的智能聲學(xué)科技公司，專注于科技研發(fā)與設(shè)計。他對自己和團隊提出的要求是“不做低附加值產(chǎn)品、不做便宜貨、不做山寨”，他認(rèn)為這是深圳企業(yè)未來的方向。

從純代工到設(shè)計制造

2003年，臺灣人謝冠宏入職臺灣鴻海精密（富士康），幾個月后，便被調(diào)往深圳工作。他也沒有別的選擇，早在1988年，鴻海精密就帶著設(shè)備、廠房、管理人員“舉家”遷往深圳。謝冠宏指著腳下對南方周末記者說，“所有的資源都在這里”。

當(dāng)時正逢第三次產(chǎn)業(yè)遷移浪潮。世界發(fā)達經(jīng)濟體面臨勞工成本、土地成本高企的壓力，而以深圳為代表的中國大陸卻擁有大量廉價勞動力，政府招商政策也十分優(yōu)惠，成為勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入的最優(yōu)選擇。

深圳出現(xiàn)了一座座工業(yè)園，大小城中村擠滿了人，深圳也由此變成一座“移民城市”。2000年，深圳GDP總量突破200億美元，并在此后十年穩(wěn)居全國前五。

富士康的OEM模式（代工）極大推動了深圳制造業(yè)的生產(chǎn)效率?！吧衔纾追剑┙o規(guī)格，下午（乙方）就去送樣品?！痹诋?dāng)時的謝冠宏看來，這樣的深圳速度確實是無可比擬的。

富士康的員工就像一支訓(xùn)練有素的軍隊，保持著整齊一致的步伐，在深圳開疆?dāng)U土。謝冠宏站起身做出踏步的動作，“所有人都在等待命令”。

不過，謝冠宏希望在富士康做些不一樣的事情。“我從頭到尾都不是很接受（純代工）?！敝x冠宏表示，他做的其實是ODM（設(shè)計制造）。設(shè)計制造與代工的區(qū)別在于，許多品牌只是提出一款產(chǎn)品的構(gòu)想，而將構(gòu)想變?yōu)閷嶋H的產(chǎn)品，仍需一個設(shè)計、制造過程。

為了拿下蘋果iPod的訂單，謝冠宏曾帶著團隊設(shè)計了一款半張名片大小的iPod樣機前往美國，連續(xù)兩周在蘋果的自助餐廳里與iPod負責(zé)人“偶遇”，終于等來與對方溝通的機會。此后，謝冠宏亦為富士康順利拿下了iP-od、iPhone、iPad等產(chǎn)品訂單。

在做iPad時，謝冠宏認(rèn)為這款產(chǎn)品并不利于保護孩童視力，為此萌發(fā)了做電子書的想法。正巧，亞馬遜的兩位高管帶著Kindle的設(shè)想草案找到了謝冠宏，謝冠宏又放下蘋果生產(chǎn)線，頂著罵聲扎進當(dāng)時并非主流的電子書項目里，2007年11月，初代Kindle面世。

在謝冠宏印象中，富士康最輝煌的時候，諾基亞、摩托羅拉、蘋果、亞馬遜等各大品牌都在這里生產(chǎn)制造。中國內(nèi)地的富士康員工人數(shù)最多時達到100萬人，僅深圳就有40萬。

40萬工人居住在富士康構(gòu)筑起來的圍墻中，過著三點一線的生活，重復(fù)簡單的勞作，即使是管理人員也被要求統(tǒng)一住在平房里，因為“方便集合”?；叵朐诟皇靠档氖?，謝冠宏深有感觸，“我們是711（工作制），沒有自己的時間”。

在處理工作危機時，最觸動謝冠宏的是，外來務(wù)工人群心中的無望和苦悶。他們成天撲在流水線上，但卻連自己做的產(chǎn)品也買不起。2010年，富士康“十三連跳”事件引發(fā)社會關(guān)注。在事件發(fā)生期間，富士康上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，從900元提高至1200，增幅超過33%。

同年，河南省政府邀請郭臺銘到鄭州考察，并開出減免稅收、提供貸款及補貼等優(yōu)惠政策。8月，富士康鄭州iPhone組裝線開始運營。彼時，富士康副總裁程天縱公開表示，深圳富士康要減少人數(shù)，開始轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)華為，把先進的技術(shù)留在深圳。

此后，富士康開始大舉進入勞動力成本更低的內(nèi)陸城市。截至2019年1月，富士康深圳工廠僅剩20萬人。

“現(xiàn)在講自己是純代工，人家會笑你”

2012年年底，命運跟謝冠宏開了個不大不小的玩笑，已是天命之年的他不得不離開富士康，但謝冠宏沒有選擇回到臺灣，而是想繼續(xù)留在深圳尋找機會。

首要的原因是，他想不到還能在哪找到一個像中國內(nèi)地這樣具有如此規(guī)模和消費能力的市場。

出于職業(yè)倫理，剛從富士康離開的謝冠宏不打算跟老東家做相同的業(yè)務(wù)，但在富士康工作的十年，讓他清楚地看到這些年世界級科技巨頭的興衰更替：智能手機將是未來十年最大的浪潮。

謝冠宏打算圍繞智能手機做生態(tài)圈產(chǎn)品。調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)，賣100只手機所搭售的配件中，耳機、移動電源、手機殼膜、配件玩具均為強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

對比這幾款強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品后，謝冠宏認(rèn)為耳機的利潤率有可提升空間，因為耳機有技術(shù)門檻，可以進行科技創(chuàng)新。一般而言，手機配件的毛利可以達到40%—50%，而手機和電腦的毛利僅有10%左右。

謝冠宏還注意到那些令國際叫好的耳機品牌中，竟沒有一家來自中國，這意味著，市場還有很大空間。他認(rèn)為，正是長期低附加值的代工業(yè)務(wù)讓大部分廠商都忽視了自主研發(fā)設(shè)計，但自主研發(fā)是可以實現(xiàn)的，就像許多人并不知道富士康也有自己的研發(fā)團隊。

萬魔的4位創(chuàng)始團隊都曾是富士康產(chǎn)品線的資深員工。謝冠宏曾對媒體表示，萬魔的特色是將高級音響中才使用的鈹振膜，還有石墨烯等材料加入到耳機產(chǎn)品當(dāng)中，雖然成本昂貴且工藝難度高，但以前富士康積累的經(jīng)驗讓這個團隊控制了生產(chǎn)制造。

2013年6月，小米推出一款活塞耳機大受歡迎，市場最低售價為99元，負責(zé)設(shè)計、生產(chǎn)這款耳機的正是謝冠宏的團隊。

除了小米外，亞馬遜、阿里、京東、OPPO、努比亞（中興）、酷我（騰訊）等企業(yè)也相繼成為謝冠宏的客戶，此外，萬魔也間接承接華為的訂單。

發(fā)展至今，萬魔聲學(xué)已是一家同時經(jīng)營ODM（設(shè)計制造）與OBM（自主品牌）業(yè)務(wù)的聲學(xué)科技公司。謝冠宏說，如今的深圳早已不是只靠山寨和簡單加工的時代了，華為、小米、VI-VO、OPPO，都在比拼品牌，“現(xiàn)在講自己是照抄、純代工，人家會笑你”。

2018年7月，萬魔聲學(xué)被深圳市政府評定為“準(zhǔn)獨角獸”企業(yè)。

深圳效率

值得注意的是，萬魔聲學(xué)是一家輕資產(chǎn)公司，只擁有幾家工廠的股份，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)完全交由代工廠。而這些代工廠并不在深圳，大多分布在湖南株洲、山東濰坊等內(nèi)陸城市。

雖然隨著深圳制造成本升高，代工廠逐漸遷到深圳以外，但謝冠宏還是堅持要把公司總部放在深圳，因為他看中的是“深圳效率”。

萬魔早期的快速起步離不開資本的支持。創(chuàng)立之初，萬魔就獲得了小米科技、順為基金的A輪投資。此后，GIC淡馬錫、GGV紀(jì)源資本、IDG資本以及盈科資本等知名投資機構(gòu)相繼入局，中金置瀚、國投創(chuàng)合、國投創(chuàng)益、鴻泰基金等政府背景的資本也聞訊而至。

其中，鴻泰基金的出資方就包括深圳市引導(dǎo)基金。深圳市引導(dǎo)基金背后是深圳“創(chuàng)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)鏈”，這一產(chǎn)業(yè)鏈臻于成熟已歷經(jīng)近二十年：不僅有最成功的政府創(chuàng)投引導(dǎo)基金，最具活力的創(chuàng)投群體以及最具影響力的風(fēng)險投資論壇，而且還衍生出了為各類“創(chuàng)新要素”和產(chǎn)權(quán)交易提供全方位服務(wù)的“創(chuàng)新中介服務(wù)”產(chǎn)業(yè)鏈。

插上了“資本之翼”的深圳高新產(chǎn)業(yè)體系，由此實現(xiàn)制造升級。據(jù)《深圳特區(qū)報》報道，2018年上半年，深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超萬億，已發(fā)展成為深圳經(jīng)濟的第一增長點和第一大支柱產(chǎn)業(yè)。

回想初到深圳出差時的場景，謝冠宏說，自己一度由于害怕被搶劫而不敢久留，晚上還要住到香港。如今，深圳已成為各類資本聚集、活躍的地方了。

在謝冠宏眼中，最能體現(xiàn)“深圳效率”的其實是員工。萬魔有三百余位員工，全部都在深圳，其中研發(fā)人員占比52.8%。

這些科技人才的積累也得益于深圳上一個階段的積累，富士康等制造業(yè)巨頭培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的工程管理人員、技術(shù)人員和一大群電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商。

而人才之所以愿意留在深圳，沒有隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)移而離開，也與深圳的人才支持政策有關(guān)。

據(jù)萬魔高管介紹，2016年2月，深圳市通過《關(guān)于促進科技創(chuàng)新的若干措施》《關(guān)于支持企業(yè)提升競爭力的若干措施》和《關(guān)于促進人才優(yōu)先發(fā)展的若干措施》三項政策。深圳市對高科技企業(yè)的補貼以及人才補貼都給予極大支持。

此外，對于這部分高科技人才，深圳市政府推出“鳳凰計劃”“孔雀計劃”，對高階管理人員則有一系列“節(jié)稅”政策。

謝冠宏看向辦公室的落地窗外，大學(xué)城的風(fēng)光盡收眼底。這是他創(chuàng)業(yè)的第六年，謝冠宏稱自己從未考慮要把企業(yè)和工廠搬到海外，“以前在美國、印度、歐洲都開過工廠，其他地區(qū)員工的工作效率都比不過中國員工”。