點(diǎn)“石”成“金”大道守常

王芳

位于湖北宜昌南苑開發(fā)區(qū)的一片亂石灘，在李建平的“指點(diǎn)”下變成了一座“金山”，成為副食、百貨、家電、服飾、物流中心等八大專業(yè)的批發(fā)物流市場；批零兼營的物流基地，在他前瞻性的指引下，形成鄂西、湘西、渝東區(qū)域最具規(guī)模和最具影響力的商貿(mào)物流中心，輻射面300公里的泛三峽區(qū)域；金東山的企業(yè)活動，在他翩然起舞的“小天鵝”表演中，傳遞著真誠與熱情。坦誠、睿智、奮進(jìn)，這就是湖北金東山商業(yè)集團(tuán)董事長李建平的真實(shí)寫照。

從2004年金東山大市場落戶港窯路，到2011年金莎奧特萊斯開業(yè)，八年的發(fā)展歷程，八大專業(yè)批發(fā)市場接連崛起，“深圳速度”多次被用來形容金東山商業(yè)集團(tuán)迅猛的發(fā)展勢頭。

借勢，點(diǎn)“石”成“金”點(diǎn)出深圳速度

在“金東山”的每一次大跨越中，李建平一直站在市場的潮頭浪尖。金東山崛起的八年，正是宜昌建設(shè)省域副中心城市跨越發(fā)展的八年，城市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，商貿(mào)物流加速轉(zhuǎn)型，每一年，都是一個巨大的改變，而李建平總能準(zhǔn)確地把握市場的變化，做出最具前瞻性的市場發(fā)展定位和戰(zhàn)略目標(biāo)。“建設(shè)省域副中心城市，是宜昌物流業(yè)大發(fā)展的宏偉背景，金東山的骨架要與城市發(fā)展的速度相匹配，才能站穩(wěn)渝東鄂西批發(fā)物流的龍頭地位?！崩罱ㄆ秸f。

金東山商業(yè)集團(tuán)在滾動開發(fā)過程中，各種經(jīng)營理念的碰撞，一度讓其站在市場發(fā)展的十字路口：是沿襲金山銀海市場的自發(fā)物業(yè)管理模式，管理者只有租金和物業(yè)管理費(fèi)，還是采用當(dāng)時最流行的地產(chǎn)商模式，將商鋪一賣了之？抑或是重新選擇一條風(fēng)險更高，甚至可能將市場帶進(jìn)泥沼的新經(jīng)營模式？

律師出身的李建平，習(xí)慣于縝密地思考和用事實(shí)說話，經(jīng)過對流通業(yè)的再三分析和實(shí)地考察，李建平提出“自持物業(yè)，運(yùn)營商業(yè)”的經(jīng)營思路，將金東山商業(yè)集團(tuán)大量商業(yè)物業(yè)自己持有，少量已出售的商鋪采取八至十年長期回租的方式，使集團(tuán)與商家的利益緊緊捆綁，自我加壓，形成經(jīng)營的內(nèi)在動力。

“幫商戶做生意？作秀吧！”“自己持有，不賺錢了？”一石激起千層浪，新的商業(yè)模式誕生以來，各種質(zhì)疑聲紛沓而至。然而隨著新模式運(yùn)營的日漸成熟，商戶盈利了，資產(chǎn)千萬、百萬級的商戶數(shù)以百計(jì)；集團(tuán)發(fā)展了，從小市場變?yōu)檩椛涿鏀U(kuò)大到宜昌、恩施、神農(nóng)架、萬州、涪陵、荊門、荊州、松滋、常德等300公里范圍的商貿(mào)物流基地。

借力，“提檔升級”升起集團(tuán)旗幟

2011年歲末，購買年貨的市民突然發(fā)現(xiàn)，在金東山大市場內(nèi)除了琳瑯滿目的各色商品，還有在高端百貨商場才能看得見的精品品牌。金莎奧特萊斯的入駐，將“廠家直營”模式搬到宜昌，讓“名牌”的夢想在普通大眾間釋放。

“現(xiàn)代商業(yè)流通業(yè)不僅需要完善的業(yè)態(tài)和豐富的產(chǎn)品，更需要智能化的配套服務(wù)，提升商業(yè)物流業(yè)的品質(zhì)?！睋?jù)李建平介紹，金東山在建設(shè)八大專業(yè)批發(fā)市場的同時，已經(jīng)開始了業(yè)態(tài)分布的逐步升級，打造集購物、餐飲、娛樂、住宿、休閑為一體，融批發(fā)零售于一身的綜合性商業(yè)區(qū)，成為真正集團(tuán)式的國內(nèi)一流的大型商貿(mào)物流企業(yè)。

商業(yè)之道，不進(jìn)則退。產(chǎn)業(yè)升級源于李建平對宜昌建設(shè)特大城市戰(zhàn)略目標(biāo)的準(zhǔn)確把握。從2009年開始，李建平踏上一條尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的“借力”之路，他先后多次去浙江義烏，學(xué)習(xí)和借鑒“義烏模式”，重點(diǎn)考察了義烏的物流配套和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，孕育出寫字樓、酒店、公寓、商業(yè)、研發(fā)中心等多種物業(yè)形態(tài)，創(chuàng)辦金東山網(wǎng)絡(luò)商城，致力于網(wǎng)上商城、電視商城、移動商城等電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，掀起本土網(wǎng)購的先河。

在業(yè)態(tài)分布上，李建平創(chuàng)造性地發(fā)展了服裝直營模式，開宜昌之先河，首次引進(jìn)價格更低、品牌更多、中間環(huán)節(jié)更少的“工廠店”組成品牌服裝直營中心——金莎奧特萊斯。

轉(zhuǎn)型升級的成果，在短短兩年的時間里顯現(xiàn)出來。2011年，金東山市場年交易總額超過80億元，數(shù)倍于城區(qū)其他商圈，全市超過七成的物流批發(fā)來自金東山商業(yè)集團(tuán)。

借信，“服務(wù)立市”立起商業(yè)大市場

企業(yè)發(fā)展不僅需要硬件的完善，軟件的打造同樣不可或缺，尤其是誠信品質(zhì)，更是金東山集團(tuán)在商業(yè)領(lǐng)域立于不敗之地的源動力，從創(chuàng)業(yè)之初，李建平就意識到對誠信企業(yè)文化的塑造。

將人心凝聚起來，難度并不低于建造一座市場，尤其是在金東山這個聚集了眾多精明的商家、充斥著各種利益關(guān)系的商業(yè)大市場里，如何對各自需求進(jìn)行科學(xué)的引導(dǎo)，并不是一件簡單的事情，不僅需要入情入理的講解，還需要充分的耐心?！捌髽I(yè)文化不是幾條制度、幾句口號就能確立起來的，需要人人參與，人人奉獻(xiàn)，作為市場發(fā)展的領(lǐng)航者，我們要做的是把握文化發(fā)展的方向?！崩罱ㄆ奖硎?，倡導(dǎo)和貫徹“服務(wù)立市，規(guī)范管理，共贏發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展核心理念，凝聚出“創(chuàng)新超越”的金東山精神，需要全體金東山人的共同參與。

通過搭建現(xiàn)代化的通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)，如金東山專業(yè)網(wǎng)站、金東山市場管理信息平臺、電子臺賬系統(tǒng)集團(tuán)與商戶之間的交流漸漸多了起來，極大地提高了市場日常管理效率，提升了市場檔次和科技含量，更重要的是集合了所有商戶的智慧，為市場發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

“現(xiàn)在金東山的商戶，就像是一家人一樣，互幫互助，共同發(fā)展，豐富多彩的文體和公益活動中，都能看見金東山人的活躍身影?！痹谘哉勚?，李建平絲毫沒有提及自己在凝聚企業(yè)文化中的艱辛，但從曾經(jīng)火藥味十足的激烈論戰(zhàn)，到如今老友一般促膝長談，李建平用自己的方式，贏得了商戶的贊譽(yù)。他倡辦了金東山商業(yè)集團(tuán)內(nèi)刊《金東山集團(tuán)報》，為員工、商戶提供了一個極好的學(xué)習(xí)交流的平臺；他還打造了金東山文化廣場，致力于創(chuàng)建一個市民休閑、購物的商圈氛圍。

他在救災(zāi)捐款中踴躍帶頭，增強(qiáng)了市場員工和廣大商戶的社會公益心和責(zé)任感，進(jìn)一步塑造了金東山市場的整體文明形象。

小聰明成就小生意，大生意需要大境界和大智慧，而這種大智慧與大境界，在李建平看來，無他，唯守常爾，即恒守做人的常識，比如誠信、比如傳統(tǒng)的是非觀、比如己所不欲勿施于人