淺談京劇院團(tuán)如何面對(duì)市場(chǎng)

薛智凱

（成都市京劇研究院，四川成都 610000）

在文化體制改革過(guò)程中，文藝表演團(tuán)體改革發(fā)揮著重要的作用，現(xiàn)階段，針對(duì)文藝表演團(tuán)體轉(zhuǎn)企，存在著較大的爭(zhēng)議，對(duì)當(dāng)前的演出情況進(jìn)行分析，諸多演出行業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，再加上文藝團(tuán)體數(shù)量普遍增多的影響，對(duì)上級(jí)部門財(cái)政補(bǔ)貼存在著極大的依賴性?；诖耍觿×搜莩龅碾y度性，也無(wú)法將其活力體現(xiàn)出來(lái)。因此，政府要積極投入，避免資金壓力現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時(shí)，還要加強(qiáng)正確指導(dǎo)方法的應(yīng)用，確保營(yíng)銷管理的科學(xué)性和有效性，為京劇院團(tuán)的發(fā)展提供動(dòng)力，開(kāi)辟出更為廣闊的市場(chǎng)空間。

1 當(dāng)前體制分析和京劇院團(tuán)的困境分析

1.1 創(chuàng)作中的問(wèn)題突出

京劇文藝表演團(tuán)體中，行政事業(yè)單位比較多，文藝創(chuàng)造團(tuán)體作為計(jì)劃性單位之一，主要得益于政府撥款。在創(chuàng)作方面，主旋律和正能量的劇目得到了廣泛的應(yīng)用?，F(xiàn)階段，國(guó)家財(cái)政支持力度越來(lái)越顯著，一定程度上增加了文藝作品的創(chuàng)作成本。在文藝團(tuán)體中，導(dǎo)演請(qǐng)大牌想象非常普遍。在制作成本增加的影響下，展現(xiàn)出了舞臺(tái)作品的魅力，但是每年的大制作演出，旨在以獲獎(jiǎng)為目的，在藝術(shù)市場(chǎng)的銷售方面，并不是十分理想。

1.2 專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)與市場(chǎng)尚未結(jié)合

在專業(yè)院團(tuán)中，演員隊(duì)伍陣勢(shì)較大，而且也對(duì)人才團(tuán)隊(duì)提出了較高的要求?，F(xiàn)階段，院團(tuán)每年入編指標(biāo)并不多，在進(jìn)人時(shí)，都要對(duì)專業(yè)演員的入職問(wèn)題進(jìn)行分析，真正引進(jìn)的管理人才比較少。在一些院團(tuán)中，由于正規(guī)演出收入的缺失，流失和浪費(fèi)了諸多人才，中老年演員比較多，人員構(gòu)成結(jié)構(gòu)的平衡性難以保證。由于缺少完善的管理機(jī)制，所以不利于提高演出水平。

1.3 大制作現(xiàn)象比較嚴(yán)重化

當(dāng)前“大制作”京劇作品越來(lái)越多，在“獻(xiàn)禮劇目”中，浪費(fèi)了龐大的資金，對(duì)其劇目進(jìn)行分析，舞臺(tái)布景規(guī)模較大，燈光布景也比較絢麗多彩。諸多專家在評(píng)價(jià)大制作劇目中，善于利用“形式大于內(nèi)容”等說(shuō)辭[1]，在“大制作”方式的影響下，劇目的藝術(shù)質(zhì)量難以提升，甚至對(duì)人物和演員的表演都產(chǎn)生了極大的影響。大制作，不僅使人民的血汗沒(méi)有得到相應(yīng)的成果，而且也對(duì)京劇的表演藝術(shù)產(chǎn)生削弱性作用，不利于京劇表演水平的提升，無(wú)法爭(zhēng)取新觀眾和維護(hù)老戲迷。

1.4 現(xiàn)代戲不足

要想實(shí)現(xiàn)京劇“精品”的順利打造，必須要提供良好劇本。在歷史上京劇得到了諸多人們的高度重視，主要是因?yàn)檫@與民間的通俗藝術(shù)之間有著緊密的聯(lián)系，而且可以將社會(huì)現(xiàn)實(shí)真實(shí)反映出來(lái)，對(duì)人民群眾的優(yōu)良傳統(tǒng)予以傳承。在新形勢(shì)下，京劇編劇傳統(tǒng)思想模式比較根深蒂固，現(xiàn)代戲不足。同時(shí)，由于觀眾的審美取向也處于不斷變化過(guò)程中，要想實(shí)現(xiàn)京劇振興發(fā)展目標(biāo)，要直面現(xiàn)實(shí)，將現(xiàn)實(shí)生活反映出來(lái)。

根據(jù)“京劇劇評(píng)”中的劇目統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在編演的新劇目中，整理和改編的傳統(tǒng)戲在全部演出劇目中占有大幅度比重，新編的現(xiàn)代戲微乎其微，不足10%。由此可以看出，編劇對(duì)老戲翻新、新編古裝戲過(guò)于重視，并沒(méi)有對(duì)時(shí)代和生活相關(guān)的因素予以高度重視，所以很難發(fā)揮出對(duì)廣大青年觀眾的吸引力。

1.5 京劇與群眾的距離較大

當(dāng)前，人們生活水平與日俱增，電視和網(wǎng)絡(luò)文化的不斷發(fā)展，對(duì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生的影響不容忽視，豐富了人們的業(yè)余文化生活，但是也對(duì)人們的業(yè)余時(shí)間進(jìn)行了分割，京劇并不是唯一的選擇，所以導(dǎo)致觀眾分流現(xiàn)象的出現(xiàn)。目前，京劇與觀眾之間的距離較大，這是由于京劇創(chuàng)作，主要面向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各種評(píng)委、京劇界內(nèi)人士等，觀眾認(rèn)為經(jīng)典和精品的作品越來(lái)越少。

1.6 傳統(tǒng)思想觀念比較根深蒂固

在國(guó)粹藝術(shù)中，京劇占據(jù)的地位不可忽視，是傳承民族精神的重要渠道，但是在不斷發(fā)展過(guò)程中，一些管理者的唯我獨(dú)尊思想意識(shí)也比較強(qiáng)化。在市場(chǎng)面前，不愿放低姿態(tài)，這在大多數(shù)院團(tuán)中比較常見(jiàn)。同時(shí)，并沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，無(wú)法滿足不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展需求。基于此，無(wú)法彰顯出院團(tuán)演出的影響力和感染力，也對(duì)團(tuán)體藝術(shù)演出市場(chǎng)的開(kāi)拓產(chǎn)生了極大的影響。

2 京劇院團(tuán)面對(duì)市場(chǎng)的具體發(fā)展建議

2.1 加強(qiáng)與市場(chǎng)之間的融入

目前，體制下的文藝院團(tuán)對(duì)政府財(cái)政支持，存在著較高的依賴性，在市場(chǎng)上，其勢(shì)頭并不突出。因此，對(duì)于諸多文藝工作者而言，要將姿態(tài)放低，深入基層，積極走進(jìn)社區(qū)和校園，促進(jìn)社團(tuán)活動(dòng)的順利進(jìn)行。既要對(duì)人才進(jìn)行推廣，獲得較高的知名度和美譽(yù)度，也要對(duì)市場(chǎng)觀眾對(duì)作品的需求進(jìn)行了解。避免出現(xiàn)演完走人現(xiàn)象，結(jié)合計(jì)劃性指導(dǎo)加以培養(yǎng)。此外，要加強(qiáng)與基層社團(tuán)之間的交流和溝通，將底層設(shè)計(jì)落實(shí)到位。

同時(shí)，還要加強(qiáng)劇院品牌性代表劇目的創(chuàng)造。要想確保劇院能夠贏得廣大觀眾的喜歡，不僅要借助于知名演員，而且還要將演出市場(chǎng)拓展開(kāi)來(lái)。以大連京劇院為例，基于本院特色，打造出了諸多優(yōu)秀的劇目，而且積極排演優(yōu)秀傳統(tǒng)劇目，大大提高本院品牌項(xiàng)目的海外影響力，從而推動(dòng)了票房?jī)r(jià)值的提升。在繼承傳統(tǒng)戲的基礎(chǔ)上，大連京劇院對(duì)于創(chuàng)作的改編的重視度較高，大大凸顯出了品牌精品劇目的獨(dú)特性。以新編歷史劇《風(fēng)雨杏黃旗》為例，這部戲的出現(xiàn)，通過(guò)在全國(guó)各地的演出，已經(jīng)得到了社會(huì)上的一致好評(píng)，可以稱之為大連京劇院的代表作之一。同時(shí)對(duì)這臺(tái)劇進(jìn)行分析，既融合了京劇元素，也極具創(chuàng)新性，與《黑旋風(fēng)李逵》構(gòu)成了“李逵三曲”。這對(duì)于袁派藝術(shù)的繼承和發(fā)展具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用，其開(kāi)拓意義不容忽視，在袁派藝術(shù)中占據(jù)舉足輕重的地位。

此外，大連京劇院通過(guò)對(duì)《西門豹》劇目的改編，已經(jīng)得到了諸多觀眾、專家以及領(lǐng)導(dǎo)的滿意度和認(rèn)可度，該劇在改編排演過(guò)程中投入了較多的時(shí)間和精力，已經(jīng)成為了袁派藝術(shù)的重要構(gòu)成之一，既大力傳承了京劇藝術(shù)，而且思想價(jià)值和藝術(shù)審美價(jià)值也比較突出，所以說(shuō)，大連京劇院是京劇劇團(tuán)走向市場(chǎng)的重要標(biāo)志。

2.2 加強(qiáng)新型制作模式的應(yīng)用

劇目和演出等，可以大大體現(xiàn)出文藝表演團(tuán)體的活力，演出和收入之間是成正比的關(guān)系，演出，不僅可以增加收入，還可以對(duì)人才予以培養(yǎng)和磨練，進(jìn)而確保藝術(shù)精品的形成和締造。在創(chuàng)作作品上，要堅(jiān)持社會(huì)效益原則，維護(hù)好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益之間的關(guān)系。在創(chuàng)作過(guò)程中，要善于汲取和優(yōu)先專家可行的建議和看法，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)建議予以采納，定期邀請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，重新定位市場(chǎng)，指導(dǎo)營(yíng)銷方案，加大宣傳力度。針對(duì)私有體制文藝團(tuán)體的運(yùn)作模式，要加以認(rèn)真學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，集中整合導(dǎo)演稿酬和市場(chǎng)，其中，可以對(duì)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)予以利用，比如在國(guó)外，諸多導(dǎo)演的報(bào)酬，往往按照演出場(chǎng)次和演出收入的比例進(jìn)行提取。

2.3 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引用

要積極創(chuàng)新和變革劇團(tuán)體制，為演出單位走向市場(chǎng)提供便利性，賦予觀眾一定的參與權(quán)和決策權(quán)。因此，要做到以下幾點(diǎn)：首先，對(duì)優(yōu)秀劇目的評(píng)獎(jiǎng)方式進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)合票房和觀眾的意見(jiàn)和建議，將其納入到評(píng)獎(jiǎng)中去。其次，集中整合劇團(tuán)和工商企業(yè)，實(shí)現(xiàn)政府投資向社會(huì)化多元投資的順利轉(zhuǎn)變，發(fā)揮出對(duì)商業(yè)贊助和社會(huì)捐贈(zèng)的吸引力，將工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)后盾力的作用體現(xiàn)出來(lái)。再次，在藝術(shù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，應(yīng)涵蓋京劇院團(tuán)，加大合同聘任制的實(shí)施力度，要想將演員的工作熱情充分發(fā)揮出來(lái)，要將收入檔次進(jìn)行拉開(kāi)，發(fā)揮出名人效應(yīng)的作用。需要注意的是，劇團(tuán)走向市場(chǎng)并不是一蹴而就的[2]，必須要按照步驟來(lái)推進(jìn)，加強(qiáng)逐步減少補(bǔ)貼方式的應(yīng)用。注重傳統(tǒng)觀念的創(chuàng)新和變革，將市場(chǎng)營(yíng)銷落實(shí)到位，將院團(tuán)和文化企業(yè)等同用在一起，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念的滲透，將市場(chǎng)的主導(dǎo)性地位體現(xiàn)出來(lái)，從而不斷提高京劇在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中的適應(yīng)能力，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。

2.4 打造京劇藝術(shù)精品

對(duì)京劇藝術(shù)的本質(zhì)進(jìn)行分析，屬于排斥寫實(shí)布景，演員素質(zhì)和演唱藝術(shù)是重中之重。在京劇舞臺(tái)裝置中，大制作式并不適用，這主要是由于寫實(shí)布景和大制作的舞臺(tái)裝置，對(duì)京劇抒情意味的展現(xiàn)產(chǎn)生了極大的威脅，也對(duì)演員的表演產(chǎn)生了極大的影響。無(wú)法將主體演員的魅力展現(xiàn)出來(lái)，反而過(guò)于凸顯景物裝置。比如以梅蘭芳劇團(tuán)為例，在赴美國(guó)演出中，以全團(tuán)24人順利演出8個(gè)劇目，巡演的城市將近10個(gè)，獲得了較高的知名度和美譽(yù)度。由此可以了解到，對(duì)于京劇制作人而言，要結(jié)合劇種特點(diǎn)，對(duì)文化市場(chǎng)的需求進(jìn)行深入分析，貫徹落實(shí)好因地制宜原則，將各種非藝術(shù)因素排除出去，加強(qiáng)精品意識(shí)的滲透，集中統(tǒng)一好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，使京劇藝術(shù)精品具有高度的藝術(shù)性和娛樂(lè)性，激發(fā)觀眾的思想共鳴，提高觀眾的藝術(shù)修養(yǎng)。

2.5 密切結(jié)合百姓實(shí)際生活

在諸多劇作中，都對(duì)思想內(nèi)容予以了高度重視，尤其在面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活方面，對(duì)普通人的命運(yùn)予以傾訴，將其愿望和情趣等充分表達(dá)出來(lái)。其作品的藝術(shù)魅力尤為突出，不僅可以使觀眾感受到藝術(shù)美，而且也有助于進(jìn)一步感悟和體會(huì)人生，所以這些劇作和舞臺(tái)藝術(shù)，有助于受眾的吸引和培養(yǎng)，同時(shí)，在京劇藝術(shù)發(fā)展過(guò)程中，京劇劇本創(chuàng)作為重要的影響因素[3]，一旦沒(méi)有積極創(chuàng)新京劇劇本，很難取得良好的排演效果，再加上缺少良好的演出，不利于推動(dòng)京劇藝術(shù)的發(fā)展。因此，京劇編劇，必須要對(duì)京劇的優(yōu)良傳統(tǒng)予以繼承和發(fā)揚(yáng)，對(duì)普通百姓生活和生存狀況予以高度重視，將人民群眾的愿望反映出來(lái)，將目光焦點(diǎn)放在社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活，引導(dǎo)受眾深入思考現(xiàn)實(shí)生活，發(fā)揮出強(qiáng)有力的藝術(shù)魅力，進(jìn)一步拓展受眾群體，從而為京劇的繁榮發(fā)展保駕護(hù)航。

2.6 積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路

在京劇構(gòu)成中，觀眾扮演至關(guān)重要的角色，觀眾賦予了京劇高度的生命力，是京劇繁榮發(fā)展的重要推動(dòng)力量。因此，必須要加強(qiáng)觀眾群的培養(yǎng)，院團(tuán)要將觀眾意識(shí)提升上來(lái)，將京劇自身的特點(diǎn)充分發(fā)揮出來(lái)，滿足吸引觀眾、留住觀眾的內(nèi)在需求，進(jìn)而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中獲得較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)：

首先，積極推廣社會(huì)推銷劇目，院團(tuán)要加強(qiáng)與傳播媒介之間的合作和交流，借助網(wǎng)絡(luò)視頻傳播方式，與新的文化娛樂(lè)方式形成較高的適應(yīng)能力，并與觀眾的觀賞需求相一致。在京劇藝術(shù)音像制品中，要加強(qiáng)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)手段的應(yīng)用，加大傳播力度，從而使京劇院團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有所提升[4]。其次，在觀眾飽和度較高時(shí)，流動(dòng)演出具有一定的應(yīng)用價(jià)值，這是因?yàn)橹械纫陨铣鞘校┐笥谇蟋F(xiàn)象比較嚴(yán)重，而針對(duì)農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)，卻出現(xiàn)了供給不足的現(xiàn)象。所以可以適度深入農(nóng)村，打造出全新的發(fā)展之路。

3 京劇劇團(tuán)走向市場(chǎng)的案例分析

以大連京劇院為例，該劇院對(duì)于劇院形象的打造予以了高度重視，而且在打造知名品牌方面，大都通過(guò)知名演員、優(yōu)秀代表劇目等方式來(lái)進(jìn)行，在品牌打造的影響下，使演出市場(chǎng)得到了明顯的擴(kuò)大[5]，不僅為劇院走出困境創(chuàng)造了有力條件，而且賦予了該劇院全新的生機(jī)和活力，打開(kāi)了全新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)發(fā)展目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)：

3.1 打造知名演員品牌

在展示劇院形象方面，人才發(fā)揮著重要的作用，可以將劇院的層次展現(xiàn)出來(lái)。在京劇舞臺(tái)演出中，知名演員具有較強(qiáng)的影響力和號(hào)召力，加強(qiáng)知名演員的培養(yǎng)，可以進(jìn)一步羅達(dá)劇院的觀眾群體隊(duì)伍。大連京劇院在培養(yǎng)和宣傳知名演員方面，投入了較多的時(shí)間和精力，對(duì)于演出活動(dòng)的質(zhì)量要求也比較高，并且積極傳播新聞媒體，旨在將優(yōu)秀演員的知名度提升上來(lái)。

3.2 策劃組織品牌性藝術(shù)活動(dòng)

在擴(kuò)大演出市場(chǎng)方面，藝術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展也發(fā)揮著重要作用。大連京劇院積極開(kāi)設(shè)演出活動(dòng)，定期對(duì)知名京劇名家進(jìn)行邀請(qǐng)，展開(kāi)密切的交流和協(xié)作，旨在加大一流劇目的推出力度，發(fā)揮出名角兒名劇的作用[6]，旨在不斷提高演出質(zhì)量，同時(shí)，將為市民服務(wù)的能力和水平提升上來(lái)。三年來(lái)，活動(dòng)開(kāi)展次數(shù)高達(dá)80場(chǎng)，在諸多京劇經(jīng)典劇目中，《霸王別姬》、《將相和》等得到了市民高度的追捧和認(rèn)可。在好角兒好戲的帶動(dòng)之下，實(shí)現(xiàn)了大連市文化市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，而且文藝舞臺(tái)的活躍性也越來(lái)越高。同時(shí)該活動(dòng)的開(kāi)展，在全面也享有較高的影響力，已經(jīng)被認(rèn)定為文化品牌之一，諸多城市的京劇院積極效仿和學(xué)習(xí)。

3.3 打造品牌性的文化景觀

出于對(duì)民族文化弘揚(yáng)的視角，并不斷提高京劇藝術(shù)的振興效果，大連京劇院積極改造宏濟(jì)大舞臺(tái)劇場(chǎng)，對(duì)原有歷史風(fēng)貌予以了保留，打造出了全新的現(xiàn)代化劇場(chǎng)。在改建后，實(shí)現(xiàn)了固定座椅形式向散放茶座式結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)變，同時(shí)對(duì)古式的八仙桌等進(jìn)行模仿。為了滿足不同風(fēng)格和藝術(shù)形式的需求[7]，對(duì)自動(dòng)升降樂(lè)池、LED投影天幕等進(jìn)行引進(jìn)，以此來(lái)促進(jìn)各類演出和聯(lián)誼等活動(dòng)的順利進(jìn)行。

4 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在文化體制改革過(guò)程中，必須要提高對(duì)京劇院團(tuán)的高度重視，引導(dǎo)京劇院團(tuán)積極走向市場(chǎng)、面對(duì)市場(chǎng)，加強(qiáng)與市場(chǎng)之間的緊密融入，靈活運(yùn)用新型制作模式，彌補(bǔ)“大制作”方式中存在的弊端和缺陷，并加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引用，積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，打造京劇藝術(shù)精品，將其與百姓實(shí)際生活密切聯(lián)系在一起，開(kāi)拓全新的受眾群體?；诖耍梢越o予演出作品質(zhì)量強(qiáng)有力的保證，不斷提高京劇劇團(tuán)的知名度和美譽(yù)度，備受社會(huì)大眾的一致認(rèn)可和支持，將京劇藝術(shù)繼續(xù)傳承下去，從而為開(kāi)闊藝術(shù)演出市場(chǎng)提供更為廣闊的發(fā)展空間。