智能鎖的規(guī)模化未來需要加持

從目前可統(tǒng)計的數(shù)據(jù)上來看，智能鎖行業(yè)品牌在短短兩年時間瞬間增加到千家生產(chǎn)廠家，但實際上，行業(yè)人士透露，真正具有研發(fā)能力的廠家不足200。這就為行業(yè)持續(xù)向前發(fā)展增加了阻礙，鑒于智能鎖是具有一定技術(shù)壁壘的行業(yè)，尤其是針對電子鎖體的產(chǎn)品，如果沒有相關(guān)核心技術(shù)加持，對于產(chǎn)品的安全保障性能來講，可能需要畫一個問號。

隨著智能鎖行業(yè)的風(fēng)頭正勁，除卻行業(yè)的“攪局者”之外，包括美的、海爾等綜合大品牌的介入，無疑增加了行業(yè)看點和亮點，也為消費市場注入了信心。

服務(wù)加持

美的智能鎖項目相關(guān)負責人陳曦告訴記者，2016年，依托美的智能家居項目的啟動，智能鎖作為智能家居的入口和出口，成為智能產(chǎn)品應(yīng)用閉環(huán)中的一份子，也正式開啟了美的智能鎖的上馬步伐。同時，作為美的產(chǎn)品線的補充產(chǎn)品，智能鎖被賦予了單品增速的使命，2018年全線鋪開。

在快速發(fā)展的同時，智能鎖的行業(yè)痛點也讓美的遇到了問題，即安裝服務(wù)。

實際上，安裝服務(wù)一直是智能鎖行業(yè)最大困擾之一。一開始，美的智能鎖依托第三方服務(wù)商的能力進行地方服務(wù)輸出，但成本和質(zhì)量是兩大始終無法完美解決的問題，而隨著美的智能鎖市場份額的迅速擴大，這兩個問題和矛盾開始突出。美的的發(fā)展戰(zhàn)略是集團化發(fā)展，品牌化協(xié)同。為了解決智能鎖遇到的安裝服務(wù)問題，同時也為了避免單品服務(wù)會影響到整個品牌美譽度，美的作出了兩方面的調(diào)整。

一方面，控制智能鎖的銷售節(jié)奏，尤其是線上渠道，緩解線下的安裝服務(wù)矛盾。另一方面，今年美的智能鎖組建了自己的安裝服務(wù)團隊，將過去下放給第三方服務(wù)商的服務(wù)權(quán)利收回直營。通過自建安裝團隊，實現(xiàn)全國區(qū)域智能鎖統(tǒng)一標準化安裝，保證服務(wù)質(zhì)量。

當然，直營服務(wù)團隊對于美的而言，同樣不是一件易事，尤其是針對智能鎖單品而言。為此，在由“求快”到“求穩(wěn)，保質(zhì)”過程中，美的智能鎖將服務(wù)重心進行聚焦，集中服務(wù)力量在銷售集中的區(qū)域市場。通過服務(wù)直營和服務(wù)加持，同時也解決了部分的配件適用性問題。由服務(wù)開始，美的智能鎖開始尋求一條更為良性的發(fā)展路徑。

從2017年開始，國內(nèi)智能鎖市場邁入發(fā)展的加速階段。經(jīng)過2018年的全速推進，智能鎖的行業(yè)規(guī)模逼近一百萬套，包括線上線下，零售以及工程配套，按照每把鎖1000元的均價估算，行業(yè)初具規(guī)模。但進入2019年，智能鎖在安裝服務(wù)、門鎖配套以及相關(guān)智能保障上出現(xiàn)了“行業(yè)質(zhì)疑”，發(fā)展速度有所減緩。美的智能鎖項目負責人陳曦認為，作為智能家居產(chǎn)品的入戶端和出口，智能鎖的發(fā)展依然成為趨勢之一，只是在各方面需要保障和加持，以確保其發(fā)展。

經(jīng)銷商加持

除了依托美的直營店體系之外，智能鎖作為商機單品，也開始受到越來越多的經(jīng)銷商青睞。但從目前經(jīng)銷端的市場實際來看，有幾個主要制約因素。

“最開始我們向經(jīng)銷商推薦智能鎖單品，切入口是美的中央空調(diào)和智能家居的經(jīng)銷商，這部分商家實際對智能鎖的售后安裝存在疑慮，當服務(wù)由集團直營之后，這部分商家打消了疑慮，更愿意接受智能鎖。同時，在美的開始推行網(wǎng)批政策之后，智能鎖也成為縮短利益鏈條中的一個有效單品，開始被越來越多的經(jīng)銷商所接受。”

在最開始開拓經(jīng)銷渠道時，陳曦告訴記者確實在線下渠道遇到了一些困難。困難主要來自于零售渠道，目前美的智能鎖在工程渠道的發(fā)展占據(jù)了線下渠道較大的份額，但陳曦認為，智能鎖的更大發(fā)展空間在零售端。發(fā)展經(jīng)銷商加入，就是做好、做大零售市場的基礎(chǔ)。而由于打消了線下經(jīng)銷商的服務(wù)顧慮，智能鎖的發(fā)展又向前推進了一步。

但同時，做智能鎖市場與傳統(tǒng)家電市場還存在著很大差異，這種差異就是智能鎖和家電經(jīng)銷商的差異。

陳曦強調(diào)，智能鎖的經(jīng)銷商需要具備更專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)。

這種專業(yè)性首先體現(xiàn)在對行業(yè)和對智能鎖這一產(chǎn)品的認知上。由于智能鎖帶有強烈的“五金+電子”屬性，與傳統(tǒng)且成熟的家電有非常明顯的差異，也就導(dǎo)致了對產(chǎn)品的全面了解程度要高于對傳統(tǒng)家電的認知。傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商更多趨向于市場層面，而智能鎖經(jīng)銷商要想做好市場，首先要全面且深入的了解產(chǎn)品，具備相當?shù)膶I(yè)知識儲備。

其次，在運營模式上，智能鎖和傳統(tǒng)家電也有很大不同。目前，除了工程渠道和線上銷售之外，線下智能鎖依然以五金配件有著密切關(guān)聯(lián)，之前成熟的家電運營模式應(yīng)用到智能鎖的推廣并不完全適用。

“但智能鎖的發(fā)展空間一定在零售市場。”面對現(xiàn)在銷售份額占比并不大的零售市場，陳曦這樣分析。如同中央空調(diào)的發(fā)展軌跡一樣，最初中央空調(diào)的主要銷售市場絕對在工程渠道，隨著精裝房、舒適家居以及渠道多元化的發(fā)展，短短幾年時間，中央空調(diào)零售市場的發(fā)展已經(jīng)趕超工程份額，智能鎖的發(fā)展不排除也會循著這條軌跡。整個智能鎖行業(yè)要想量產(chǎn)化、規(guī)?；l(fā)展，零售市場一定是銷售貢獻的主角。

目前，智能鎖的量產(chǎn)化發(fā)展還有很多制約因素。包括在消費市場上的價格因素，從產(chǎn)品角度分析，智能鎖的電控件在行業(yè)內(nèi)基本透明，而隨著量產(chǎn)，結(jié)構(gòu)件的制造成本還有很大的溢價空間，或許智能鎖的行業(yè)均價還會再降20%左右。價格也為智能鎖的普及推廣提供了前提。為此，在零售市場起到主力作用的經(jīng)銷商，依然是廠家需要竭力爭取合作的對象。

今年，美的智能鎖通過新的網(wǎng)批工具，采用城市合伙人模式，無需經(jīng)銷商備貨，輕資產(chǎn)運營，并且有效強保證經(jīng)銷商應(yīng)得利益。同時，美的智能鎖將資源向終端市場傾斜，包括協(xié)助經(jīng)銷商做地面推廣，線上通過抖音等進行品牌、品類推廣和引流，其效果已經(jīng)開始突顯。越來越多的經(jīng)銷商開始關(guān)注并了解智能鎖產(chǎn)品和行業(yè)。

技術(shù)加持

實際上，今年下半年，智能鎖行業(yè)已經(jīng)開始露出洗牌跡象。雖然智能鎖沒有特別高的技術(shù)門檻，但是要想完全符合并通過公安部對智能鎖的備案要求，具備這種實力的品牌商不超過200家。

以今年公安部出臺的鹽霧測試標準來講，今年的要求是鹽霧時間從原來的48小時延長到96小時，這是繼2001年公安部對智能鎖出臺相關(guān)標準要求以來，近二十年來的第一次修改。為了達到這一標準，美的智能鎖進行了全線產(chǎn)品的切換，導(dǎo)致成本投入較大提高。這并非所有智能鎖制造企業(yè)都能夠承擔的。

再看智能鎖產(chǎn)品本身，陳曦介紹，美的智能鎖是業(yè)內(nèi)首家采用數(shù)據(jù)加密芯片的，具備銀行金融設(shè)備同樣的安全等級，另外可以完全杜絕特斯拉線圈攻擊，在安全性方面做到多重防護。智能門鎖的鎖體研發(fā)是體現(xiàn)企業(yè)實力的地方，針對目前市場主流的電子鎖體和機械鎖體而言，占比市場70%份額的機械鎖體技術(shù)門檻確實不高，但是電子鎖體確有一定的技術(shù)門檻。而未來方向也一定是朝向電子鎖體發(fā)展。未來的智能化發(fā)展趨向已經(jīng)非常明朗，智能鎖要想融入智能家居大潮，電子鎖體是大勢所趨。而在電子鎖體中加入傳感器，使產(chǎn)品能感知門的狀態(tài)，例如是否關(guān)合等情況。基于此，美的智能鎖已經(jīng)啟動電子鎖體自研項目。

智能化是智能門鎖有別于傳統(tǒng)門鎖的重要特征。依托美的大量的智能家居用戶群體和齊全的智能家電品類，智能門鎖作為美的M-Smart智能家居生態(tài)重要品類，可以通過美的AI云與家中其他產(chǎn)品產(chǎn)生“萬物互聯(lián)”，智能鎖是一個非常好的入口。所以，有了技術(shù)加持，智能鎖在整個智能家電家居生態(tài)鏈中可做的文章非常多。

標準加持

在今年浙江門博會上，陳曦看到有超過一半的展臺面積是智能鎖品牌，這也無疑向智能鎖行業(yè)釋放了一個訊號，即行業(yè)的分食者加入了最有力的競爭對手。

智能鎖需要依附門的存在，而目前，國內(nèi)的門并沒有統(tǒng)一的標準，更確切的說，一方面是沒有為鎖體預(yù)留統(tǒng)一和標準化的位置。由于缺乏安裝標準，無疑給智能鎖的安裝設(shè)置了壁壘。加上門窗品牌在出品時就留好了本品牌的配套鎖體，消費者再選擇智能鎖的空間就被擠壓。由于不符合門的預(yù)留鎖體，很多品牌的智能鎖被排除在外。強制安裝，帶來了服務(wù)成本增高、服務(wù)難度加大，更重要的是很可能破壞鎖體本身構(gòu)件。另一方面是智能鎖的國家標準嚴重滯后行業(yè)發(fā)展速度，因此市場上智能鎖品質(zhì)參差不齊。美的智能鎖從立項初期就瞄準行業(yè)內(nèi)最高品質(zhì)要求，累計已投入智能鎖壽命測試儀等各種自動化檢測設(shè)備上千萬元。美的智能鎖與公安部檢測中心、威凱等檢測機構(gòu)建立良好合作關(guān)系，積極參與建立智能鎖團體標準，時刻以高于行業(yè)的標準要求自己。美的智能鎖率先將保質(zhì)期由1年提升至3年。

“國外之所以出現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)的智能鎖巨頭，很大程度上依賴于他們有政策扶持和相關(guān)標準的加持，國家層面只有進行行業(yè)的標準化以及相關(guān)配套產(chǎn)品，尤其是門的標準化，才可能實現(xiàn)智能鎖的量產(chǎn)和應(yīng)用?！遍T預(yù)留鎖體的標準化，成為以陳曦為代表的更多智能鎖行業(yè)人士的集體心聲。