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    數(shù)字營銷時代需要這三種人才

    2019-12-27 04:09:09馬克·德·斯萬阿倫斯
    銷售與管理 2019年12期
    關(guān)鍵詞:首席數(shù)字化數(shù)字

    馬克·德·斯萬阿倫斯

    數(shù)字時代,營銷官們被各種突如其來的新媒介所包圍,傳統(tǒng)的營銷手段已不足以覆蓋今天的用戶接觸點,那么問題來了,數(shù)字時代企業(yè)該如何調(diào)整戰(zhàn)略,做好營銷?哪些人才可以幫助你快速高效地實施營銷戰(zhàn)略?營銷團(tuán)隊需要的是哪三類人才,成為首席營銷官最需要具備的能力是什么。 經(jīng)過幾年時間的探索與培育,數(shù)字營銷在中國已經(jīng)度過了其推廣概念的教育期,而在未來五年將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。一方面,數(shù)字營銷價值不斷被挖掘,成為多數(shù)企業(yè)品牌戰(zhàn)略實踐的重要組成部分;另一方面,越來越多的顧問公司開始向數(shù)字營銷服務(wù)領(lǐng)域滲透,數(shù)字營銷人才日漸緊缺,很多傳媒人都對這一嶄新領(lǐng)域表現(xiàn)出了濃厚興趣。

    誤區(qū):傳統(tǒng)營銷和數(shù)字營銷格格不入

    我們在談?wù)摂?shù)字化營銷的時候,總是努力地將它和傳統(tǒng)營銷區(qū)別對待。但在馬克看來,這樣的區(qū)別其實弊大于利。人們現(xiàn)在越來越少談?wù)摂?shù)字化營銷,更多地在說數(shù)字時代的營銷。因為人們意識到了所有的營銷接觸點都可以由數(shù)字化實現(xiàn),完整的數(shù)字時代的營銷體驗應(yīng)該包括了線上、線下、社交網(wǎng)絡(luò)以及移動端的。

    最有效的數(shù)字營銷項目反而是那些看起來最不像數(shù)字營銷的項目,它們用多種多樣的接觸點來進(jìn)行營銷,比如數(shù)字化渠道、電視或者戶外廣告,或是更為傳統(tǒng)地讓銷售人員來進(jìn)行面對面的營銷。Millward Brown Vermeer主導(dǎo)的“營銷2020”研究項目顯示,營銷效果最好的品牌是那些不單單通過數(shù)字化渠道,而是更多依靠多個接觸點打造完整體驗的品牌。

    每一個用戶接觸點都非常重要。一些傳統(tǒng)的營銷方法今天依舊很有價值。因此,當(dāng)今的營銷要注重整合以及保持一致性。作為營銷官,你需要想想每個接觸點最適合何種營銷互動方式。當(dāng)你坐在電腦前,你會使用網(wǎng)絡(luò)搜索。但是你在路上的時候,會希望所見所聞能給你帶來靈感。最好的數(shù)字時代營銷戰(zhàn)略則是要將所有的接觸點整合為一個完整的戰(zhàn)略,打造多元營銷體驗。

    數(shù)字時代的三類營銷人才

    正是因為數(shù)字時代營銷覆蓋的全面性,營銷組織也通才云集。社交媒體營銷和數(shù)字營銷讓一些新的專家崛起,比如數(shù)字營銷分析師和本土內(nèi)容編輯。通過頭銜給今天的營銷人員分類是毫無意義的,而是要按照“思考型”、“感受型”和“行動型”來劃分和組建營銷團(tuán)隊。數(shù)字營銷3類人才:

    第一類,“思考型”營銷人才

    將數(shù)據(jù)分析人才納入營銷團(tuán)隊是營銷發(fā)展至今一個重要里程碑。“思考型”人才是當(dāng)今營銷機(jī)構(gòu)中很重要的一個組成部分,他們擅長分析,可完成數(shù)據(jù)挖掘、媒介組合建模以及ROI(投資回報率)優(yōu)化。這樣就打破了數(shù)據(jù)分析和營銷的界限,填補(bǔ)了兩者之間巨大的鴻溝。在今天“信息大爆炸”的背景下,優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊要將數(shù)據(jù)分析人才和營銷人才集合在一起,緊密合作,實時監(jiān)測數(shù)據(jù),分析可行的營銷策略。

    第二類,“感受型”營銷人才

    這一類人才主要負(fù)責(zé)和消費者互動接觸,在營銷團(tuán)隊中,他們總是代表了某一個社會團(tuán)體的利益。比如說:職場媽媽,她們渴求事業(yè)成功,同時也想做一個好媽媽;或者是一直想著怎么才能吸引異性眼光的青少年。公司內(nèi)部必須有一些人能夠代表某個社會群體真正的所思所想,并且將他們的感受和他們覺得最重要的東西告訴營銷團(tuán)隊的其他人。另一方面,感受型營銷人才也是編輯,他們要確保發(fā)布出去的信息準(zhǔn)確地代表了某個社會群體的利益。

    第三類,“行動型”人才

    他們負(fù)責(zé)撰寫內(nèi)容,設(shè)計和主導(dǎo)生產(chǎn)過程。數(shù)字時代是一個一周7天、每天24小時都需要內(nèi)容更新的時代。所以很多企業(yè)重新開啟了內(nèi)部內(nèi)容制作機(jī)構(gòu),幫助營銷團(tuán)隊進(jìn)行大量日常簡單的內(nèi)容創(chuàng)造工作。

    此外,除了找到上述三種人才外,最好的首席營銷官還應(yīng)具備學(xué)習(xí)能力,這也是他或她最重要的必備技能。數(shù)字時代的事物都在飛速發(fā)展,營銷人員不可能什么都知道。首席營銷官雖然是營銷人員的領(lǐng)導(dǎo),但他自己也并不是什么都知道。因此,最好的首席營銷官會跟其他的營銷人員溝通,不斷學(xué)習(xí)?,F(xiàn)在最好的首席營銷官會說:“你們需要學(xué)習(xí),因為我也在不斷的學(xué)習(xí)。世間萬物都在發(fā)生變化,讓我們不斷地嘗試、提高,然后測試結(jié)果。找到正確的方向之后,再次深入學(xué)習(xí)?!边@才是最好的首席營銷官。從首席營銷官開始,在公司文化中植入學(xué)習(xí)DNA是非常重要的。不論是員工還是領(lǐng)導(dǎo)者,只有一直保持學(xué)習(xí)心態(tài)才能處于不敗地位。

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