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    領(lǐng)導(dǎo)者必須抵御的五種誘惑

    2019-12-27 04:09:09PatrickLencioni
    銷售與管理 2019年12期
    關(guān)鍵詞:屈服于成果領(lǐng)導(dǎo)

    Patrick Lencioni

    所有領(lǐng)導(dǎo)都有失敗的時(shí)候,如果失敗了,他們往往會(huì)歸咎于那些令人厭煩的原因,如戰(zhàn)略錯(cuò)誤、不充分的營銷、競(jìng)爭(zhēng)的威脅和技術(shù)失誤等。然而,這些僅僅是問題的表象,所有的領(lǐng)導(dǎo)都犯過同樣的根本錯(cuò)誤:屈服于某種誘惑,從而不必要地將情況變得復(fù)雜化;過于注重某些細(xì)節(jié)而損毀了個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力。

    因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者們不愿面對(duì)和戰(zhàn)勝這些誘惑,他們的所作所為將置組織的成功希望于危險(xiǎn)之中。具體地說,我們談的到底是哪些誘惑呢?那就是:選擇地位而不是工作成果,選擇個(gè)人聲望而不是責(zé)任,選擇正確決定而不是清楚指示,選擇表面和諧而不是爭(zhēng)執(zhí),選擇無懈可擊而不是信任。

    誘惑之一:選擇地位而不是工作成果

    對(duì)于一個(gè)經(jīng)理人來說,必須明確的最重要的原則就是以成果為目標(biāo)。但是,在許多公司中,評(píng)價(jià)最高的經(jīng)理往往不是這么做的。不少領(lǐng)導(dǎo)把其他的事情看得比工作成果更重要。這就代表了各種誘惑中最危險(xiǎn)的情況:希望保護(hù)自己所處的職業(yè)地位。

    然而問題是,一個(gè)人如果不是追求成果的“偏執(zhí)狂”,他怎么可能成為一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)?舉例來說,大多數(shù)行政總裁在得到最高職位之前曾是追求成果的“偏執(zhí)狂”??上?,當(dāng)他們達(dá)到目標(biāo),被人稱為行政總裁之后,其中的許多人就把注意力轉(zhuǎn)移到如何維護(hù)自己的地位上來了。

    這種情形產(chǎn)生的原因是,他們的實(shí)際人生目標(biāo)僅僅是獲得個(gè)人利益。站在人生目標(biāo)的巔峰上當(dāng)然只剩下坡路可走。我們能夠合理地推論:他們一旦到了最高職位,就會(huì)不擇手段地保護(hù)它。正是由于這個(gè)原因,造成很多行政總裁和大多數(shù)經(jīng)理人做出決定來保護(hù)他們的利益或聲譽(yù)。

    更有甚者,他們還避免做出可能損害自身地位的決定。實(shí)際表現(xiàn)上,他們更傾向于回報(bào)那些有利于他們“自我”的人,而不是為公司業(yè)績做出貢獻(xiàn)的員工。這就出現(xiàn)了一個(gè)疑問:難道經(jīng)理人不明白通過集中精力做出成果,他們將獲得更高的地位和更大的“自我”滿足?是的,他們明白,然而實(shí)際做起來卻需要長期、大量的工作,在此過程中將產(chǎn)生太多可能導(dǎo)致地位損失的危險(xiǎn)插曲。

    要克服這種誘惑的辦法只有一個(gè),就是將工作成果作為個(gè)人成功的最重要標(biāo)準(zhǔn),否則只能從領(lǐng)導(dǎo)職位上退下來。你所領(lǐng)導(dǎo)的公司的未來,不論對(duì)于員工還是顧客都太重要了,這才是真正決定你地位的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

    誘惑之二:選擇個(gè)人聲望而不是責(zé)任

    即使一些領(lǐng)導(dǎo)抵御了過于保護(hù)自己地位的誘惑,他們有時(shí)還是失敗,這是為什么?因?yàn)樗麄儧]有促使員工為自己的職責(zé)負(fù)責(zé)。這是取得成果的必要條件。此時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者們屈服于另一個(gè)誘惑:希望自己受歡迎。

    希望自己受到員工的歡迎是人之常情,但對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)卻是危險(xiǎn)的。領(lǐng)導(dǎo)可以是“孤獨(dú)”的。對(duì)公司大多數(shù)成員來說,最高領(lǐng)導(dǎo)除了那些直接向他匯報(bào)的人之外,很難有更多的時(shí)間和每一個(gè)人都很熟悉。

    那些直接向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的人,相對(duì)公司其他員工來說通常年齡差不多,薪金水平也相當(dāng)。大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)同這些下屬成了朋友,并且對(duì)他們的需求和缺點(diǎn)常常能感同身受。最后,由于巨大的任務(wù)當(dāng)前,領(lǐng)導(dǎo)與這些下屬之間產(chǎn)生了“親如兄弟”的感覺。

    因此,當(dāng)需要告訴這些同自己關(guān)系親密的人他們沒有達(dá)到期望值時(shí),領(lǐng)導(dǎo)們變得躊躇不前,就沒什么可奇怪的了。這并不是他們太忙或者太懶,而是因?yàn)榇藭r(shí)他們已經(jīng)難以面對(duì)讓“朋友”煩惱的窘境。

    作為領(lǐng)導(dǎo),要努力贏得公司員工和直接下屬的長期尊敬,而不是他們的私人感情。不要把向你直接匯報(bào)的員工看成一群擁護(hù)者,應(yīng)把他們看作是完成自己工作職責(zé)、進(jìn)而使公司達(dá)到預(yù)期業(yè)績的關(guān)鍵人物。必須牢記的是,如果你失敗了,你的下屬將不可能再喜歡你。

    誘惑之三:選擇正確決定而非清楚指示

    即使一些領(lǐng)導(dǎo)抵御了保護(hù)自身地位和受人歡迎兩種誘惑,他們有時(shí)還是會(huì)失敗,這是為什么?因?yàn)樗麄兦诹硪粋€(gè)誘惑:希望做出“正確”的決定,從而保證確定性。

    很多領(lǐng)導(dǎo),特別是那些很喜歡數(shù)據(jù)分析的人希望保證自己的決定總是正確的,然而在信息不完整、充滿不確定性的現(xiàn)實(shí)世界中,這根本不可能。因此,那些喜歡精確和正確的領(lǐng)導(dǎo)常常拖延決定的時(shí)間,不能給屬下非常清楚的指示。他們給員工的指示模糊而猶豫不決,希望這些人能夠自己在工作中找出正確答案。

    因此,關(guān)鍵的一點(diǎn)是,領(lǐng)導(dǎo)的決策指令必須保證清楚而不是精確。要記住,如果你采取決定性的行動(dòng),而不是總在等待更多的信息,你的下屬能學(xué)到更多。如果你根據(jù)當(dāng)前掌握的信息所做出的決定,在有了更多信息時(shí)被發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,那么改變計(jì)劃并向下屬解釋清楚就行了。冒出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)本來就是你的職責(zé)。對(duì)于你來說,出錯(cuò)的真正損失僅僅是你的自尊心。對(duì)你的公司來說,如果作為領(lǐng)導(dǎo)的你不肯冒出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn),代價(jià)就是整體癱瘓。

    誘惑之四:選擇表面和諧而不是爭(zhēng)執(zhí)

    即使有一些領(lǐng)導(dǎo)能夠戰(zhàn)勝上述的三重誘惑,有時(shí)還是會(huì)失敗,因?yàn)樗麄兂3?duì)自己的決策感到不滿意。這是由于他們未能很好地利用最方便的信息來源——那些直接向他們匯報(bào)工作的下屬。為什么呢?因?yàn)檫@些領(lǐng)導(dǎo)屈服于下一個(gè)誘惑,那就是渴望和諧。

    大多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo),都相信員工如果贊同自己的決定并且隨大流,要比反對(duì)決定、存在抵觸情緒好得多。這種行為模式也是領(lǐng)導(dǎo)們晉升到目前地位的一個(gè)原因。然而,表面上的和諧常常限制了建設(shè)性的爭(zhēng)執(zhí),換句話說,就是圍繞一件事情熱烈地交換意見。

    如果沒有這種爭(zhēng)執(zhí),領(lǐng)導(dǎo)決策的實(shí)際質(zhì)量常常低于正常水平。最佳的決定只有在各種知識(shí)和觀點(diǎn)都被公開討論之后才有可能做出。并不是每個(gè)人的觀點(diǎn)和意見都值得贊同,但是這些因素應(yīng)當(dāng)被領(lǐng)導(dǎo)慎重考慮。所有可以獲得的信息都被研究過之后,得出最佳結(jié)論的機(jī)會(huì)肯定會(huì)比較大,更不用說這顯然提高了大家對(duì)最終決定的信心。這也是同等重要的。

    應(yīng)當(dāng)容忍不一致的聲音。你可以鼓勵(lì)下屬公開表達(dá)他們的不同觀點(diǎn),而且要熱情地鼓勵(lì)。嘈雜的會(huì)議常常是取得進(jìn)展的表現(xiàn),而“一團(tuán)和氣”的會(huì)議往往是將重要事務(wù)扔在一邊不去討論的典型癥狀。會(huì)議中你需要提防和制止人身攻擊的言論,但是你的控制不要達(dá)到抑制大家交換關(guān)鍵意見的程度。

    誘惑之五:選擇無懈可擊而不是信任

    即使有些領(lǐng)導(dǎo)抵御了保護(hù)自己的職位、希望屬下歡迎、只做正確的決定和保持和諧這四重誘惑,有時(shí)還是會(huì)失敗。為什么?因?yàn)榧词诡I(lǐng)導(dǎo)愿意培養(yǎng)建設(shè)性的爭(zhēng)執(zhí),下屬們卻可能不愿意這么做。這是為什么?這是由于領(lǐng)導(dǎo)屈服于最后一個(gè)誘惑:渴望自己變得無懈可擊。

    領(lǐng)導(dǎo)都是掌握權(quán)力的人物,如果讓同事或者屬下發(fā)現(xiàn)了自己的過錯(cuò),領(lǐng)導(dǎo)們就會(huì)覺得難以忍受。因?yàn)樗麄冨e(cuò)誤地認(rèn)為,萬一員工都可以輕易地挑戰(zhàn)他們的決定,那么自己就將失去權(quán)威。

    不論這些領(lǐng)導(dǎo)多么努力地推進(jìn)建設(shè)性的爭(zhēng)執(zhí),他們都只是緣木求魚。員工沒有安全感,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)不愿加入討論。結(jié)果是那些直屬人員都熱衷于推測(cè)領(lǐng)導(dǎo)的意見,僅僅在“方便”的時(shí)候象征性地相互爭(zhēng)論。

    你應(yīng)當(dāng)常常積極地鼓勵(lì)員工去挑戰(zhàn)你的想法。應(yīng)該信任下屬,并將你的聲望與“自我”都勇敢地托付他們。這是你作為領(lǐng)導(dǎo)能夠提供的最高水平的信任。你的下屬將以尊敬和誠實(shí)作為回報(bào),而且在對(duì)待他們自己手下的員工時(shí)也將效法你。

    上述五種誘惑應(yīng)當(dāng)作為領(lǐng)導(dǎo)們隨時(shí)的“警鐘”,提醒自己:成功常常導(dǎo)致一系列致命的行為。這些行為是如此的難以控制,改變它們又是如此痛苦。

    作者Patrick Lencioni是管理顧問機(jī)構(gòu)The Table Group集團(tuán)總裁,專業(yè)研究組織和經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)工作的開展。

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