高校貿(mào)易實(shí)務(wù)教育的諸點(diǎn)問題*
——對(duì)于教材的思考

□ 周凌軻，黃 穎，王普玉

(江蘇科技大學(xué) 蘇州理工學(xué)院，江蘇 張家港 215600)

高等教育兼顧有職業(yè)技能培養(yǎng)與學(xué)術(shù)理論更新與傳播的雙重目的。因此，相比于知識(shí)體系相對(duì)固定中小學(xué)教育，在高等教育中向?qū)W生所講授的內(nèi)容應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)：第一，知識(shí)本身的應(yīng)用性，即所授內(nèi)容與產(chǎn)業(yè)一線所需要的技能之間不能有過大的隔閡；第二，知識(shí)體系的新穎性，高等教育處于學(xué)術(shù)理論的最前沿，大量理論在研究中被證偽或更新，又有大量新的理論被確立，因此，對(duì)學(xué)生的講授內(nèi)容如不能保持新穎性，便會(huì)帶來學(xué)生知識(shí)體系的陳舊，不利于學(xué)生進(jìn)一步深造和鉆研。與中小學(xué)不同，除部分課程為統(tǒng)一教材外，高等教育課程的教材數(shù)量繁多，教師在教材選擇上具有一定主導(dǎo)權(quán)，這樣的現(xiàn)象符合高等教育的特點(diǎn)。由于學(xué)派認(rèn)知和方法論上的差異，對(duì)同一事物的認(rèn)識(shí)會(huì)具有一定差異，這一現(xiàn)象在人文社會(huì)類學(xué)科中尤其明顯，因此，人文社會(huì)類科目彼此觀點(diǎn)向左的教材會(huì)同時(shí)存在。教材繁多帶來學(xué)術(shù)繁榮的同時(shí)也帶來一個(gè)問題，教材的質(zhì)量和對(duì)所屬學(xué)科知識(shí)體系的描述是否更新或是否得當(dāng)?shù)貌坏奖Ｕ?。本文中，筆者從自身教學(xué)經(jīng)歷中的感知入手，對(duì)當(dāng)前的國際貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)的貿(mào)易實(shí)務(wù)教材中存在的一些問題進(jìn)行討論。

1 問題討論

1.1 整體體系

貿(mào)易實(shí)務(wù)可以認(rèn)為是應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域最為貼合實(shí)踐的領(lǐng)域，甚至有一些觀點(diǎn)認(rèn)為，貿(mào)易實(shí)務(wù)并不屬于學(xué)術(shù)范疇，而僅僅是一種技能訓(xùn)練，筆者也認(rèn)同這種觀點(diǎn)。這就能提出一個(gè)問題，對(duì)于這樣一種實(shí)務(wù)訓(xùn)練，當(dāng)前教材的整體體系是否能滿足技能訓(xùn)練的要求。筆者通過教學(xué)實(shí)踐經(jīng)歷和對(duì)多個(gè)教材的考查認(rèn)為，當(dāng)前的貿(mào)易實(shí)務(wù)教材體系很好覆蓋了從詢盤到結(jié)算全過程的內(nèi)容，但這樣的體系仍然存在以下兩個(gè)問題：

第一，效率低下。作為一種職業(yè)技能培養(yǎng)，將貿(mào)易實(shí)務(wù)的教學(xué)過程置于教室之內(nèi)是效率低下。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)已經(jīng)高度程序化的今天，學(xué)生在課堂之上所學(xué)習(xí)的內(nèi)容給職業(yè)能力帶來的提高，不可能高于在進(jìn)出口現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作訓(xùn)練。換句話說，即使在學(xué)生和任課教師都充分投入的情況下，學(xué)生對(duì)于貿(mào)易實(shí)務(wù)操作能力的提高程度還是有限的。尤其是教材中對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)描寫越細(xì)致，對(duì)學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)提高越容易產(chǎn)生不利影響，因?yàn)樽鳛橐豁?xiàng)私法(private law)活動(dòng)，國際貿(mào)易的基本原則是“法不禁止即許可”，任何不違反強(qiáng)行法的當(dāng)事人之間的慣例都有約束力。商業(yè)慣例同時(shí)也是動(dòng)態(tài)變化的，因此，書本作為一種具有滯后性的知識(shí)載體，是不可能將最為前沿的商業(yè)慣例反應(yīng)出來的。綜上，當(dāng)前貿(mào)易實(shí)務(wù)的相關(guān)教材，雖然內(nèi)容十分詳盡，但學(xué)生通過其內(nèi)容所要達(dá)到的教學(xué)成果是有限的，且效率低下。

第二，理論性偏低。上文提到，貿(mào)易實(shí)務(wù)從某種意義上講并不算一門學(xué)問，而是一種職業(yè)技能，也正是因?yàn)槿绱?，貿(mào)易實(shí)務(wù)的內(nèi)容上理論性普遍低下。這里有一個(gè)問題需要注意，雖然貿(mào)易實(shí)務(wù)本身雖然不能算作是學(xué)問，但貿(mào)易實(shí)務(wù)之所以形成現(xiàn)在的相對(duì)定型的操作流程，其背后必然有法律、經(jīng)濟(jì)等原理的支撐，而當(dāng)前的教材里，對(duì)這些支撐理論的闡述普遍不夠。與動(dòng)態(tài)變化的商業(yè)慣例不一樣，理論是相對(duì)穩(wěn)定的，而且不管商業(yè)慣例如何進(jìn)行變化，其根本的理論原理還是相對(duì)固定的，因此，作為高等教育教材，對(duì)這些理論的闡述和介紹是應(yīng)該加強(qiáng)的。

1.2 細(xì)節(jié)錯(cuò)誤

教材的整體體系是由編者的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)決定的，體系是否得當(dāng)因讀者所持觀點(diǎn)而不同。但當(dāng)前教材里存在的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤是應(yīng)該得到糾正的。筆者通過親身教學(xué)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)以下問題：

第一，貿(mào)易術(shù)語分類錯(cuò)誤。在相當(dāng)多的教材里，貿(mào)易術(shù)語被分為“常用術(shù)語”與“非常用術(shù)語”，或“常見術(shù)語”與“其他術(shù)語”。其中，有將FOB、CFR、CIF列為常用術(shù)語的，也有將FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP列為常見術(shù)語的。這樣的分類極為不合理。首先，國際商會(huì)從來就沒有在官方材料中描述過哪一個(gè)術(shù)語是重要的或者常見的，只是在貿(mào)易術(shù)語的使用說明中推薦使用“不限運(yùn)輸方式組”的術(shù)語，其目的也是為了反應(yīng)出多式聯(lián)運(yùn)的重要性，并不說明某一個(gè)或某一些特定術(shù)語重要或不重要。其次，這種分類只反應(yīng)了我國商人對(duì)貿(mào)易術(shù)語使用的偏好，但貿(mào)易術(shù)語的選擇依賴于買賣雙方的協(xié)商，我國商人不可能保證在每一次的協(xié)商中都處于有利地位，也不可能保證外國商業(yè)和我們有相同的貿(mào)易術(shù)語選擇偏好。

基于這樣的理由，每一個(gè)術(shù)語，甚至之前版本的術(shù)語或其他非國際商會(huì)版的術(shù)語(如Incoterms? 2000、美國對(duì)外貿(mào)易定義等)都存在被選擇的可能性，如果將貿(mào)易術(shù)語分類為常用與非常用，極有可能讓學(xué)生誤會(huì)為某一些術(shù)語重要，而其他術(shù)語不重要。

第二，專業(yè)術(shù)語不統(tǒng)一?，F(xiàn)代國際貿(mào)易的各項(xiàng)規(guī)則和操作流程，對(duì)我國來說都是舶來品，因此，相關(guān)專業(yè)術(shù)語都存在一個(gè)翻譯的過程，但在教材中，存在對(duì)相同專業(yè)術(shù)語的不同翻譯，容易給學(xué)生帶來混亂。如在合同訂立的過程中，“offer”一詞在貿(mào)易實(shí)務(wù)的教材中翻譯為“發(fā)盤”，這也是當(dāng)前貿(mào)易實(shí)務(wù)界最常用的翻譯。但國際貿(mào)易的里有關(guān)offer的規(guī)則遵循CISG，在聯(lián)合國頒布的標(biāo)準(zhǔn)中文版CISG中，“offer”被翻譯成了“發(fā)價(jià)”。同時(shí)，在我國《合同法》上，此術(shù)語被稱為“要約”。與此類似，“還盤”與“還價(jià)”、“受盤”與“接受”也存在類似問題。

雖然同一專業(yè)術(shù)語在翻譯時(shí)出現(xiàn)多種版本是正常現(xiàn)象，但筆者也曾在教學(xué)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在能定義“發(fā)盤”卻無法定義“發(fā)價(jià)”的現(xiàn)象，這就對(duì)教學(xué)過程中教師和教材提出一個(gè)要求，由于在貿(mào)易實(shí)務(wù)中存在同一術(shù)語多種翻譯的情況下，在教學(xué)中必須將此問題準(zhǔn)確告訴學(xué)生，以免對(duì)學(xué)生形成誤導(dǎo)。

2 貿(mào)易實(shí)務(wù)教材修改的建議

針對(duì)上述問題，筆者提出以下教材修改建議：

2.1 提高理論定位

雖然貿(mào)易實(shí)務(wù)更偏向于職業(yè)技能，但切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的這種技能應(yīng)該從理論入手。因?yàn)樵趪H商會(huì)和聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)等國際商業(yè)組織的努力下，國際貿(mào)易的流程高度定型，在買賣雙方不產(chǎn)生糾紛的情況下順利完成交易不會(huì)有任何問題。因此，從問題導(dǎo)向的角度看，今天的國際貿(mào)易中糾紛的避免與解決才是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。要實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易中糾紛的避免與解決，最重要的是清楚己方當(dāng)事人在交易中的義務(wù)劃分與權(quán)利邊界。具體來講，明了己方的義務(wù)，通過誠實(shí)履行義務(wù)減少因己方失誤造成糾紛的可能性，并通過熟知己方權(quán)利，以便在發(fā)生糾紛的時(shí)候充分保護(hù)己方利益。

要實(shí)現(xiàn)此目的，需要學(xué)生在學(xué)習(xí)貿(mào)易實(shí)務(wù)的時(shí)候，充分了解每一個(gè)環(huán)節(jié)背后的理論依據(jù)。如：在我國企業(yè)向外商做出一份發(fā)盤，外商在修改包裝要求之后對(duì)我方做出了接受的意思表示。此時(shí)如果我方?jīng)]有及時(shí)對(duì)對(duì)方的此提案提出反對(duì)，貿(mào)易合同在法律上就已經(jīng)訂立了。那么事后我方以雙方意思表示未能達(dá)成一致為由拒絕履行合同便是一種違約行為。甚至在包裝上沒有按照對(duì)方修改后的要求來做也是一種違約行為。因?yàn)閷?duì)方的修改在理論上是一種“非實(shí)質(zhì)性修改”，合同的訂立條件也會(huì)依據(jù)“最后發(fā)炮原則”以對(duì)方的修改為準(zhǔn)。又或是信用證交易中，我方作為開證申請(qǐng)人明知對(duì)方存在單據(jù)欺詐，卻不能通過開證銀行去阻止對(duì)方的收款，而只能通過向法院申請(qǐng)“止付令”的形式來保護(hù)自己的權(quán)益。因?yàn)樾庞米C交易的背后具有“獨(dú)立性原則”。

在學(xué)生培養(yǎng)的過程里需要明確，貿(mào)易實(shí)務(wù)的教育教學(xué)應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生預(yù)防和解決問題的能力，而不是單純處理業(yè)務(wù)的能力，當(dāng)學(xué)生具有預(yù)防和解決問題的能力，輔以在職場(chǎng)上學(xué)到的業(yè)務(wù)處理能力，才能實(shí)現(xiàn)真正人才培養(yǎng)的目的。預(yù)防和解決問題的能力恰好是學(xué)生理論水平的體現(xiàn)。因此，在高校教材的編寫過程中，提高教材的理論定位是非常有必要的。

2.2 確立以合同為中心的教學(xué)體系

上文所述，今天的國際貿(mào)易的程序高度定型，在這樣的背景下買賣雙方可以進(jìn)行操作的空間已經(jīng)不大，唯一可以由買賣雙方進(jìn)行操作的就是合同的訂立。事實(shí)上，不僅僅買賣雙方的合同，我們可以把國際貿(mào)易的整個(gè)流程分解為多個(gè)合同。具體來講，買賣雙方為了實(shí)現(xiàn)資金與商品的交換訂立了銷售合同(或服務(wù)合同)，而為了這個(gè)合同能順利履行，伴隨了一些列附屬合同。如：為實(shí)現(xiàn)商品在空間上的轉(zhuǎn)移，一方當(dāng)事人需要與物流企業(yè)訂立運(yùn)輸合同；為轉(zhuǎn)嫁商品在運(yùn)輸過程中可能發(fā)生的損害，當(dāng)事人需要與保險(xiǎn)公司訂立保險(xiǎn)合同；為實(shí)現(xiàn)資金的轉(zhuǎn)移，當(dāng)事人需要與銀行訂立結(jié)算合同。

當(dāng)實(shí)現(xiàn)對(duì)國際貿(mào)易流程按照合同的視角進(jìn)行分解之后，不僅能讓學(xué)生了解特定當(dāng)事人在國際貿(mào)易中的權(quán)利義務(wù)，也能清楚了解貿(mào)易實(shí)務(wù)中所學(xué)習(xí)的某一特定板塊在整個(gè)貿(mào)易實(shí)務(wù)中所處的位置，這樣體系不僅能提高學(xué)生的理論水平，也能幫助學(xué)生理解整個(gè)貿(mào)易過程的結(jié)構(gòu)。事實(shí)上，在國外的一些大學(xué)中，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用“貿(mào)易合同論”替代“國際貿(mào)易實(shí)務(wù)”的教學(xué)轉(zhuǎn)變，原因也正是為了為學(xué)生構(gòu)建貿(mào)易的全圖景。

2.3 編寫教材應(yīng)回歸根本

上文所述，幾乎所有的現(xiàn)代國際貿(mào)易規(guī)則都是舶來品。因此，要向?qū)W生清楚展示國際貿(mào)易的現(xiàn)狀就需要從國外的原始資料入手。如：為向?qū)W生清楚描述信用證，應(yīng)該從UCP 600和ISBP的角度來編寫教材；為讓學(xué)生從根本理解貿(mào)易合同的性質(zhì)和當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)，就應(yīng)該從CISG的角度來編寫教材，對(duì)于高階教材還可以追加Unidroit原則的相關(guān)內(nèi)容；而更為基本貿(mào)易術(shù)語，則應(yīng)該按照國際商會(huì)所發(fā)行的官方資料來進(jìn)行闡述。只有如此，才能避免本文所提及到貿(mào)易術(shù)語錯(cuò)誤分類的問題的出現(xiàn)。當(dāng)然，在參考外文原文的時(shí)候，還應(yīng)該注意專業(yè)術(shù)語翻譯的統(tǒng)一。

3 結(jié)語

相比其他經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，貿(mào)易實(shí)務(wù)存在更為靠近職場(chǎng)，但也更為繁瑣的問題。在筆者的所授相關(guān)課程和就業(yè)學(xué)生反饋中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生存在無法了解貿(mào)易全過程，以及所學(xué)習(xí)貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)應(yīng)用性偏低的問題存在。因此，筆者結(jié)合國外國際貿(mào)易實(shí)務(wù)相關(guān)課程改革成果，并對(duì)比當(dāng)前使用的國內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)教材提出了提高貿(mào)易實(shí)務(wù)理論站位、以合同為中心分界貿(mào)易流程，以及教材編寫回歸根本的建議。通過本文建議，期望更多從事國際貿(mào)易教育的專家共同努力，切實(shí)提高貿(mào)易實(shí)務(wù)的教育教學(xué)質(zhì)量。