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    一個(gè)賬務(wù)管理者卻愛上了《銷售與市場(chǎng)》

    2019-12-26 13:02:10劉利暉
    銷售與市場(chǎng)(管理版) 2019年11期
    關(guān)鍵詞:華為銷售雜志

    文 | 劉利暉

    《銷售與市場(chǎng)》榜樣的力量是無(wú)窮的,它以大眾的智慧溫暖、鼓舞、啟迪、激勵(lì)無(wú)數(shù)平凡的閱讀者成為不平凡的人。

    歲月如梭,2002年我在哥哥的書柜里發(fā)現(xiàn)了《銷售與市場(chǎng)》第6 期(下半月),從那時(shí)起我就喜歡上閱讀《銷售與市場(chǎng)》,并且以后的每期都會(huì)去報(bào)刊亭購(gòu)買。

    我是會(huì)計(jì)專業(yè)出身,做財(cái)務(wù)工作,并非營(yíng)銷人員,卻特別喜歡閱讀《銷售與市場(chǎng)》。我會(huì)細(xì)細(xì)閱讀它的每一個(gè)板塊,其中的《特別企劃》與《環(huán)球時(shí)空》這兩個(gè)欄目從宏觀視野上開闊了我的眼界,指引了我的職業(yè)方向,深深地影響著我的思維和工作效率。吸引我閱讀的不是現(xiàn)在的娛樂(lè)雜志,而是簡(jiǎn)潔、通俗的文風(fēng)。

    2002年,華為手機(jī)并不出名,關(guān)注的人也不多。然而《銷售與市場(chǎng)》居然在創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)欄目(戰(zhàn)略視角)選取了秦朔的《 大變局——中國(guó)民間企業(yè)的崛起與變革》書中一篇名為《華為:贏在戰(zhàn)略》的文章。這篇文章至今仍深深地印在我的大腦中。由此可見,銷售與市場(chǎng)雜志社是一個(gè)具有前瞻性的媒體。2003年我隨軍到了廣東湛江,當(dāng)時(shí)我沒有帶任何生活用品,僅僅打包了與老公的一箱書信,一箱我喜歡的書籍,其中就有《銷售與市場(chǎng)》。

    最初我被安排在部隊(duì)后勤上班,那種循規(guī)蹈矩、沒有任何壓力 的工作使我感到無(wú)趣,于是我就翻出帶過(guò)來(lái)的《銷售與市場(chǎng)》雜志閱讀,那種潛意識(shí)被喚醒的沖動(dòng)又來(lái)了:我要做自己喜歡的財(cái)務(wù)管理工作。我通過(guò)三個(gè)月的復(fù)習(xí)考取了會(huì)計(jì)師證,獲得了會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作機(jī)會(huì)。所以說(shuō)《銷售與市場(chǎng)》給了我重新適應(yīng)新環(huán)境和生活的力量。

    離開部隊(duì)后勤安逸的工作,也許大家會(huì)迷惑:為什么會(huì)計(jì)人這么喜歡《銷售與市場(chǎng)》?這是因?yàn)椤朵N售與市場(chǎng)》帶給我職業(yè)生涯的收獲是巨大的。審計(jì)工作要接觸各行各業(yè)的企業(yè),不僅要熟悉會(huì)計(jì)準(zhǔn)則理論,同時(shí)需要對(duì)各個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容充分了解,用財(cái)務(wù)理解業(yè)務(wù)概念的思路,在財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)容中增加企業(yè)管理建議,作出對(duì)企業(yè)和政府部門及使用者負(fù)責(zé)的審計(jì)報(bào)告。也是這樣的工作方式,我以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的身份帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)審計(jì)國(guó)資委委托的幾個(gè)大項(xiàng)目都取得了完美的成績(jī)。這也帶給了我很大的成就感。

    2010年我懷上二胎,書籍成了我最好的安慰劑,不能工作、不能出游。在這期間《銷售與市場(chǎng)》是我讀的兩本雜志之一。在懷二胎的半年,我與上初一的女兒分居兩地。有一天,她居然告訴我,她在想我的時(shí)候就看我書柜的書,我問(wèn)她看什么書,她說(shuō)喜歡看《讀者》和《銷售與市場(chǎng)》,還說(shuō)以后要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。喜歡好書的種子已經(jīng)開始發(fā)芽并且得到傳承。

    生完孩子沒多久,我重新到湛江本地有名的多元化集團(tuán)公司做審計(jì)負(fù)責(zé)人。其間,我把財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析測(cè)試,發(fā)現(xiàn)了各種問(wèn)題,審計(jì)報(bào)告直接讓財(cái)務(wù)總監(jiān)呈批董事長(zhǎng)。在整個(gè)集團(tuán)涉及的房地產(chǎn)板塊銷售政策的修正、房產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的戶型定位、成本的內(nèi)控管理的調(diào)整、集團(tuán)管控戰(zhàn)略定位的建議、商業(yè)公司的招商政策、制造業(yè)的市場(chǎng)布局等方面,我把在《銷售與市場(chǎng)》上看到的與集團(tuán)實(shí)際相聯(lián)系,應(yīng)用在工作中,為公司做出了貢獻(xiàn)。

    《銷售與市場(chǎng)》不是一本高大上的雜志,但只要期期閱讀,對(duì)你的職業(yè)生涯一定是有所幫助的。我在2011年搬離部隊(duì)的家屬住房,搬進(jìn)2005年購(gòu)買的小區(qū)房,驚喜的是我書柜里的《銷售與市場(chǎng)》還在,并且2002年的雜志我居然還有收藏,我從沒有發(fā)表過(guò)一篇文章,只是一直默默地閱讀,積累經(jīng)營(yíng)和管理營(yíng)銷等知識(shí),繼續(xù)在工作中應(yīng)用,帶給公司更多的增值,同時(shí)向培訓(xùn)部推薦這些我喜歡的讀物。

    我還把華為的發(fā)展當(dāng)成功案例來(lái)分析,在2002年6月的《華為:贏在戰(zhàn)略》一文中的戰(zhàn)略定位:“成為世界一流的通信設(shè)備供應(yīng)商,擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這一定位使華為無(wú)論在硬件或軟件技術(shù)上,都竭力采用當(dāng)時(shí)能獲得的最新技術(shù),保持研發(fā)的高起點(diǎn)。為了自己的戰(zhàn)略目標(biāo),華為決定‘永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)’,因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)這樣一種方式,才能完成無(wú)依賴的壓力傳遞,使隊(duì)伍永遠(yuǎn)處在激活狀態(tài)?!?/p>

    這段話出現(xiàn)在集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議中,讓各個(gè)總經(jīng)理分享并且做出結(jié)合各自公司經(jīng)營(yíng)的指引,改變整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略。我也從財(cái)務(wù)經(jīng)理升職到子公司財(cái)務(wù)總監(jiān),經(jīng)常將與實(shí)際工作要表達(dá)的理念記錄在工作日記中。

    沒有特別刻意收藏,只是在清理書報(bào)時(shí),認(rèn)為它是重要的、難舍的。17年了它一直緊緊跟隨著我。我認(rèn)為《銷售與市場(chǎng)》可以作為雜志中的榜樣,榜樣的力量是無(wú)窮的,以大眾的智慧溫暖、鼓舞、啟迪、激勵(lì)無(wú)數(shù)平凡的閱讀者成為不平凡的人?;艘粋€(gè)周末的早晨表達(dá)我與《銷售與市場(chǎng)》的故事,用以感謝編輯部所有人的全情付出,告訴其他讀者他們的貢獻(xiàn)。

    「2019年12月,《銷售與市場(chǎng)》將迎來(lái)25周年生日盛宴,添加小編微信:sophiewangyu;ly13164301825。歡迎您來(lái)共襄勝舉!」

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