營銷燈塔
2019-12-26 13:02:10文|周楊
銷售與市場(管理版) 2019年11期
文 | 周 楊
所有功成名就的前提是：你要開始。然而，“開始”只是萬里長征的第一步，如果已經(jīng)決定出發(fā)，就不要把時間浪費(fèi)在猶豫上。
所有的偉大，都源于一個勇敢的開始。縱觀古今中外，對于一個人來說，每一份成功的喜悅、每一次心愿的達(dá)成、每一個目標(biāo)的實現(xiàn)，都是他們勇于開始的結(jié)果。因為剛好遇見你——《銷售與市場》，我們共同歷經(jīng)了相遇、陪伴、成長、蛻變……
遇見·勇敢邁出第一步
20年前，我從職業(yè)學(xué)校畢業(yè)。那時候沒有“世界那么大，我想去看看”的想法，對于一個初出茅廬的年輕人來說，更急于向世界證明自己。我懷揣夢想，背起行囊，離開家鄉(xiāng)，開啟了未知的人生之旅。
我熱愛手繪。2000年，我憑借這一技能入職哈爾濱市一家知名廣告公司，做平面設(shè)計師。當(dāng)時的一技之長，有了發(fā)揮的空間，讓我興奮不已。而支撐我、鼓勵我、指導(dǎo)我走下去的，卻是《銷售與市場》。
每在思路遇阻的時候，《銷售與市場》里的文章都會及時地提供給我策劃思路、成功案例等，我的需求它都能滿足。在那個時期，《銷售與市場》是我的人生導(dǎo)師，也是救命稻草。
我從隨手翻看，到愛不釋手，再到求知若渴?！朵N售與市場》給我了太多啟示。比如營銷人的成敗完全掌控在自己手中，營銷工作充滿了變數(shù)，也蘊(yùn)藏著無數(shù)的希望和可能。這讓我重新審視了自己，追根溯源，從市場中找到設(shè)計和策劃的靈感。2003年，我決定結(jié)束已經(jīng)熟悉的設(shè)計工作，投入到充滿魅力和挑戰(zhàn)的營銷商海。
陪伴·職場成長最溫暖的語句
所有功成名就的前提是：你要開始。然而，“開始”只是萬里長征的第一步，如果已經(jīng)決定出發(fā)，就不要把時間浪費(fèi)在猶豫上。
我先應(yīng)聘到一家傳媒公司做銷售員，營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象中困難，我沒有抱怨時運(yùn)不濟(jì)，更沒有畫地為牢，躲在自己的舒適圈?！朵N售與市場》在技術(shù)專業(yè)方面給了我很多助力，讓我成為了銷售中最好的設(shè)計師。
困難可想而知，當(dāng)時傳媒營銷的渠道還不被多數(shù)人接受，加上周期長、價格高等原因，很多企業(yè)覺得花了冤枉錢。如何培養(yǎng)市場、形成銷售思路，讓我一籌莫展，而此刻，又是我的良師益友——《銷售與市場》，在其中一篇文章提到的“逆向思維或許是制勝法寶”讓我醍醐灌頂，茅塞頓開。
在一次次跌倒中，我時不時地翻開《銷售與市場》，深刻體會到了從“夢想家”到“營銷人”還需要更多的努力和拼搏。堅持的過程都是痛苦的、枯燥的，但我堅信：堅持做自己喜歡的事、堅持做超越自己的事、堅持做有益他人的事，必定會守得云開見月明。
成長·讓思考不斷升華
靡不有初，鮮克有終。選擇一件事情都會有一個好的開端，但鮮有人能經(jīng)得起挫折，堅持到底。而我認(rèn)為 “佛渡有緣人”。
在與《銷售與市場》從結(jié)識到相知的日子里，我越來越依賴、信任它。通過幾年銷售工作的磨煉和學(xué)習(xí)，我的設(shè)計思路、思考問題的角度和立場都發(fā)生了顛覆性的改變。我明白了為什么設(shè)計，為誰設(shè)計，如何用策略做設(shè)計，這些看似簡單的問題，卻是讓多數(shù)設(shè)計師長期備受困擾且郁郁不得解的難題。
不僅如此，我的自信心逐漸增強(qiáng)，設(shè)計領(lǐng)域和眼界不斷拓寬，我懂得了站在不同維度、不同高度看待相同的問題會給你不同的思考和感受。
在《銷售與市場》看到路長全老師的光盤時，我喜出望外。作為部門經(jīng)理，我召集員工統(tǒng)一學(xué)習(xí)，路老師理論結(jié)合實際案例深入淺出的講解，讓我深刻體會了營銷的內(nèi)涵，牢牢地掌握了項目營銷策劃的方法，并將這些知識運(yùn)用到品牌設(shè)計工作中，從一個營銷人的角度幫助企業(yè)建立品牌、解決問題、打造爆品。
天道酬勤，2006年公司派我到南方洽談重要項目，之前這都是營銷副總的工作，現(xiàn)在交給了我這個技術(shù)人員，在同事中掀起了軒然大波。而我信心百倍，因為我有《銷售與市場》，即便甲方是行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，也敵不過《銷售談判二十計》，我反復(fù)研讀、不斷推敲，最終旗開得勝。通過專業(yè)的、良好的售后服務(wù)，這家標(biāo)桿企業(yè)也成為我們公司常年的合作伙伴。
蛻變·創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?/h2>
只有改變才能重生。孤鷹不褪羽，哪能得高飛；蛟龍不脫皮，何以上青天。我們需要自我改變的勇氣和決心，當(dāng)我們通過改變獲得重生后，才能去領(lǐng)略生命新的長度和高度、不同的廣度與深度。
2010年10月，我結(jié)束了13年的職場生涯，創(chuàng)辦了營銷策劃公司。此時，《銷售與市場》已經(jīng)成為與我不可分割的一部分，源源不斷地為我提供創(chuàng)意，從自己訂閱一本，到公司人手一本，我要把從中受益的人群不斷擴(kuò)大，讓更多的人像我一樣，走出營銷困境，找到內(nèi)心真正的自我。
《銷售與市場》與我是不斷融合的。我將它刊載的理念用設(shè)計表達(dá)出來，用繪畫描繪出來，用文案書寫出來，形成了自己獨(dú)特的品牌營銷服務(wù)體系。公司專門設(shè)立了“讀書會”，每天晨讀30 分鐘，將核心內(nèi)容分享到公司微信平臺。讓我的同行、客戶、潛在的客戶能夠看到我們不斷學(xué)習(xí)、不斷積累和用心傳播的態(tài)度?！朵N售與市場》是我出差隨身攜帶的書籍，在辦公桌上、閱讀室里、車?yán)?、家里，到處都有它的身影，不斷從中汲取新能量，時刻為自己充電、加油。
加入白馬營之后，我有幸參加了2018年營銷盛典，在盛典上不僅聽到葉茂中、高建華等老師的精彩演講，同時有幸在晚宴上認(rèn)識了《銷售與市場》的幕后英雄們，原來在紙張上看到的名字，在視線里對號入座了，心里十分激動和興奮。
《銷售與市場》是我職場的燈塔，開啟了我的營銷之門，照亮了我前行的道路，讓我在自我追求的路上成為一個真正的勇者。
祝《銷售與市場》越辦越好，芬芳馥郁，傲雪凌霜！
「2019年12月，《銷售與市場》將迎來25 周年生日盛宴，添加小編微信：sophiewangyu；ly13164301825。歡迎您來共襄勝舉！」
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