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    “年夜飯經(jīng)濟”該怎么吃?

    2019-12-23 08:26朱冬
    中外管理 2019年12期
    關(guān)鍵詞:烤肉餐飲行業(yè)老字號

    朱冬

    圖IC photo

    如今,除夕夜的年夜飯異常緊俏。就連還有一個月的元旦跨年飯,京城老字號的雅間,也已被預(yù)定得所剩無幾。

    《中外管理》記者從烤肉宛、烤肉季、鴻賓樓、柳泉居、峨嵋酒家、砂鍋居、曲園酒樓、又一順、馬凱餐廳長椿街店等老字號了解到:這些老字號元旦當(dāng)天的雅間預(yù)訂率已經(jīng)超過九成!火爆程度超過往年。

    作為中國百姓的傳統(tǒng)節(jié)日,除夕每年過,年年歲歲卻都有不同。很多人想到該定年夜飯了。拿起電話給一些酒樓、餐廳咨詢,卻被告知:“預(yù)定得太晚了,已經(jīng)沒位置了。”

    “最早今年七八月份就開始有顧客預(yù)訂年夜飯了?!本鄣氯A天公司營銷策劃部主管孔祥新告訴《中外管理》。以上提到的幾家老字號品牌,皆屬于聚德華天公司旗下。

    而同樣情況也出現(xiàn)在海外?!暗绞竽甏汗?jié)還有不到兩個月,年夜飯?zhí)撞鸵呀?jīng)預(yù)定完了!最低消費1888美元(約1.4萬元人民幣)的套餐更早的時候就預(yù)訂沒了?!闭f這話的是青島人王劍峰,如今已經(jīng)在美國定居。今年,他將在洛杉磯度過第10個春節(jié)。

    作為洛杉磯一家中餐廳的門店經(jīng)理,他告訴《中外管理》:今年的除夕之夜,估計又要在店里“守歲”了。而這些年,海外華人每逢中國傳統(tǒng)節(jié)日在中餐館吃團圓飯,尤其年夜飯的火爆情況他早就習(xí)以為常。

    年夜飯是華人的一個風(fēng)俗。在中國臺灣,也流行一家人出去吃年夜飯的習(xí)慣,他們的初衷就是“讓勞累了一年的媽媽也休息下”。

    一年只此一回的“年夜飯”到底有多火爆?如此黃金的時間,商家如何借年夜飯經(jīng)濟的爆點打通品牌營銷的脈絡(luò)?

    為何年夜飯忽然火了?

    “年夜飯越來越火爆,甚至說異常走俏,其實已經(jīng)持續(xù)好多年了,并不是最近一兩年才有的事?!痹诒本├献痔柌惋嬓袠I(yè)服務(wù)了16年,孔祥新面對每年年夜飯訂餐的緊張和忙碌,表現(xiàn)得非常淡定。

    他對《中外管理》透露:老字號餐飲的年夜飯熱度每年都是“有增無減”。比如,聚德華天旗下:烤肉宛、砂鍋居、烤肉季、峨嵋酒家、曲園酒樓等北京老字號,很多顧客吃完上一年的年夜飯,在餐桌上直接就交了來年的年夜飯定金,這等于是跨年度的預(yù)定?!岸@非常常見。每年過了‘十一以后,我們年夜飯的預(yù)定率幾乎都超過九成。一般是老客戶比較多,但新客戶也不少?!?/p>

    知萌咨詢機構(gòu)創(chuàng)辦人兼CEO、趨勢營銷專家肖明超表示:從社會學(xué)角度看,年夜飯火爆也反映了家庭勞動力正在解放的趨勢。尤其是一二線城市,以家庭為單位,在跨年或者除夕之夜一家人出去吃頓年夜飯,越來越成為大眾家庭的選擇。這也說明城市“無酬勞動時間”的縮短。(無酬勞動包括:家務(wù)勞動、陪伴照料孩子生活、護送輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)、陪伴照料成年家人、購買商品或服務(wù)、看病就醫(yī)、公益活動等。)

    事實也證明的確如此??紫樾陆榻B:預(yù)定年夜飯的消費人群,幾乎都是以家庭為單位,小的家庭也是三口、四口之家,以及剛在北京成家的年輕夫妻。大的就是三代人組成的大家庭,這些大部分是北京本地家庭,也有一些春節(jié)沒辦法回家的外地家庭?!艾F(xiàn)在有很多年輕人,在北京打拼事業(yè),到春節(jié)可能工作比較忙,或者是想接老人到北京看看,他們會把年夜飯選在北京,有北京特色的老字號當(dāng)然是很多人首選?!笨紫樾抡f。

    年夜飯,正是考驗管理功底的時候

    每年的年夜飯除了歡樂的氣氛,也暴露出不少管理問題。年夜飯在帶動餐飲行業(yè)營收的同時,也會面臨不少棘手的客戶“抱怨”。

    一家餐館的管理功底,在“年夜飯時刻”顯得尤為重要。

    經(jīng)過千錘百煉的這些老字號,在處理“年夜飯”的問題上已經(jīng)很有經(jīng)驗??紫樾驴偨Y(jié)了年夜飯管理的“通關(guān)功課”:

    首先,在餐飲行業(yè),品質(zhì)和食品安全是“天大的事”。選擇在老字號吃年夜飯的消費者,其實也恰恰是懷念老北京經(jīng)典味道的人,同時也看中的是食品衛(wèi)生的保障性和穩(wěn)定性。但經(jīng)典味道有傳承也有創(chuàng)新,餐飲行業(yè)必須時刻從為顧客服務(wù)的角度出發(fā),經(jīng)常在食材上進行更新?lián)Q代。

    其次,年夜飯的聚餐人群比較集中,因此,員工隊伍在節(jié)假日到來之前一定要做到提前安排,才能滿足年夜飯的服務(wù)需求。不過這幾年,年夜飯也越發(fā)有了“年中飯”(中午吃團圓飯)的趨勢,餐廳—定要能夠做到靈活調(diào)整。

    最后,要留下散座方便節(jié)日當(dāng)天的顧客。比如:在春節(jié)期間或除夕前后,砂鍋居、峨嵋酒家、烤肉季等老字號,都會留下一部分散座不接收預(yù)訂,專門方便節(jié)日當(dāng)天顧客前來就餐。

    “年夜飯的主題式營銷”最具創(chuàng)新性

    正如在“雙11”“雙12”這種特殊節(jié)日里,某些電商平臺一天的營業(yè)額可能會趕超某些傳統(tǒng)商家全年的營收。在春節(jié)、除夕期間,很多商家也是卯足力氣在這一關(guān)鍵時刻使出看家本領(lǐng),希望能夠打贏一場年終收官之戰(zhàn)。

    年夜飯這一“年底大單”,商家豈能放過?

    肖明超也給出了一組行業(yè)數(shù)據(jù):從消費額度看,500-2000元之間是比較主流的百姓年夜飯消費區(qū)間。并且根據(jù)家庭人數(shù)的多少,大家庭和小家庭也會有一定的區(qū)別。

    而對餐飲企業(yè)如何圍繞年夜飯做出大文章的問題?肖名超提出:核心是“年夜飯的主題式營銷”。比如:主題化的年夜飯餐飲。主題化,場景化營銷可能會成為年夜飯營銷的重要趨勢

    圍繞不同人的場景和需求進行定制、策劃,滿足對中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵有需求的顧客。“在新加坡時看到一些華人餐廳,過年的時候打出一些新年場景的主題語,春節(jié)期間的菜品也推出了家庭套餐,會有幾種不同的選擇,以此來提升翻桌率和標(biāo)準(zhǔn)化的水平。總之在主題上、文化上,在跨界營銷上發(fā)力,也是一件能提升品牌影響力的方法?!?/p>

    記者了解到:很多商家在年夜飯?zhí)撞偷娜∶弦差H費心思——“招財進寶”“吉祥如意”“團團圓圓”等,象征團聚和喜慶的節(jié)日主題菜名,也頻頻登上菜單的榜首。

    不過,營銷終究是“表”,對餐飲行業(yè)而言,“有表有里”的品牌塑造可不是一個年夜飯營銷能助攻的??紫樾聫娬{(diào):“品牌的形象,是一個日積月累的過程。每一名顧客到店里來,他吃的每一頓飯,每一道菜,都是品牌形象的積累過程。所以不僅是年夜飯,就是在日常消費當(dāng)中,我們也非常重視這些環(huán)節(jié)。這些平常功夫應(yīng)該是每一家餐飲企業(yè)的‘品牌之本?!?/p>

    責(zé)任編輯:李靖

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