在校大學(xué)生的微商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及對(duì)策探析

臘小梅 王松剛

（中國(guó)礦業(yè)大學(xué)銀川學(xué)院，寧夏 銀川 750011）

受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，現(xiàn)階段廣大群眾生活方式發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變。電子商業(yè)的深入發(fā)展，使得傳統(tǒng)購(gòu)物形式開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變，從實(shí)體店購(gòu)物開(kāi)始轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物，電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代作為全新的貿(mào)易形式具有重要作用。近些年我國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模保持較快的增長(zhǎng)速度，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì)顯示，年增長(zhǎng)率平均是GDP的2至3倍。隨著智能化終端設(shè)備以及移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，移動(dòng)式電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度較快，微商在移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展中占有較大比重，吸引更多大學(xué)生群體參與到微商經(jīng)營(yíng)中。

一、在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

在我國(guó)民辦高等教育中，獨(dú)立學(xué)院是重要組成部分，屬于社會(huì)公益性事業(yè)，依法享有各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)與扶持政策。根據(jù)相應(yīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2017年12月25日，全國(guó)共有獨(dú)立學(xué)院260所。獨(dú)立學(xué)院通過(guò)非國(guó)家財(cái)政經(jīng)費(fèi)舉辦實(shí)施學(xué)歷教育的高等院校，每年實(shí)際招收學(xué)生人數(shù)較多，在獨(dú)立學(xué)院中也有諸多大學(xué)生開(kāi)展微商經(jīng)營(yíng)與各項(xiàng)發(fā)展活動(dòng)，微商團(tuán)隊(duì)群體在獨(dú)立學(xué)院大學(xué)生群體活動(dòng)中較為活躍，所以當(dāng)前各個(gè)獨(dú)立學(xué)院管理部門(mén)要結(jié)合大學(xué)生微商活動(dòng)現(xiàn)狀，制定各項(xiàng)發(fā)展對(duì)策，引導(dǎo)廣大在校學(xué)生正確參與到微商經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。

微商基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以社交平臺(tái)為工具，以人為核心發(fā)展的商業(yè)，微商對(duì)社會(huì)年輕群體消費(fèi)行為具有導(dǎo)向作用。年輕的在校大學(xué)生是社會(huì)新潮群體，大多數(shù)大學(xué)生接受網(wǎng)絡(luò)速度較快，能在最短時(shí)間內(nèi)接受更多新事物，通過(guò)微博、微信等社交平臺(tái)能進(jìn)行產(chǎn)業(yè)。通過(guò)微商創(chuàng)業(yè)能讓部分大學(xué)生進(jìn)一步緩解現(xiàn)代社會(huì)就業(yè)壓力，促使更多大學(xué)生參與到微商隊(duì)伍中，但是究其大學(xué)校園在校學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也存在較多問(wèn)題。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中由于缺乏市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展之前未能進(jìn)行深入調(diào)研，對(duì)客戶(hù)群未能耐心引導(dǎo)，不合理的價(jià)值取向?qū)?huì)導(dǎo)致獲取的經(jīng)營(yíng)收益降低，問(wèn)題嚴(yán)重還會(huì)導(dǎo)致貨物滯銷(xiāo)，創(chuàng)業(yè)持續(xù)性較差，最終導(dǎo)致微商創(chuàng)業(yè)失敗[1]。

現(xiàn)階段獨(dú)立學(xué)院諸多在校大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是各類(lèi)服裝、化妝品、電子產(chǎn)品等，微商經(jīng)營(yíng)品種較多，有較多管理工作不能有效分類(lèi)。此外，大多數(shù)大學(xué)生缺乏完善的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展信息以及商品資源管理造成較大的限制性。由于實(shí)際經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目較多，有部分經(jīng)營(yíng)人員頻繁發(fā)廣告，這樣將會(huì)引起諸多客戶(hù)方案，將廣告信息內(nèi)容屏蔽，導(dǎo)致廣告宣傳效益降低，客戶(hù)流失嚴(yán)重，創(chuàng)業(yè)失敗。此外，有部分大學(xué)生社會(huì)閱歷不足，容易被諸多不法分子錯(cuò)誤引導(dǎo)，近些年我國(guó)多個(gè)地區(qū)傳銷(xiāo)組織通過(guò)微商對(duì)大學(xué)生進(jìn)行欺詐的真實(shí)案例也較多。

隨著電子商務(wù)發(fā)展范圍逐步擴(kuò)大，微商領(lǐng)域中諸多售假產(chǎn)品也不斷出現(xiàn)，主要是由于在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展中缺乏完善的管理體系。對(duì)各類(lèi)貨物未能進(jìn)行跟蹤管理，導(dǎo)致貨物質(zhì)量以及安全性等缺乏全面監(jiān)督，難以補(bǔ)充信用機(jī)制。微商缺乏完善的管理政策，規(guī)范性不足，信譽(yù)度缺失。所以當(dāng)前針對(duì)微商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在的問(wèn)題，需要積極面對(duì)，對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)要素進(jìn)行分析，選取可操作性的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，選取更多質(zhì)量合格的產(chǎn)品，不斷提升大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)可行性[2]。

二、在校大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)發(fā)展對(duì)策探析

（一）政府相關(guān)部門(mén)要強(qiáng)化對(duì)微商創(chuàng)業(yè)的政策支持

在中國(guó)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿褪谴蟊妱?chuàng)業(yè)與創(chuàng)新，廣大社會(huì)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中占有重要位置，大學(xué)生也是基層創(chuàng)業(yè)的重要力量。當(dāng)前相關(guān)政府部門(mén)擬定相應(yīng)政策不斷提升獨(dú)立學(xué)院在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力具有重要作用。在各項(xiàng)政策中，給予大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更多資金支持，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目稅收方面提出優(yōu)惠政策。大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)初始階段資金短缺，所以可以建立不同形式的資金支撐保障體系，逐步完善擔(dān)保體制，為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)能提供充足的資金支持。

（二）獨(dú)立學(xué)院要對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)給予指導(dǎo)和支持

獨(dú)立學(xué)院要定期對(duì)院校在校大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展現(xiàn)狀以及創(chuàng)業(yè)成果進(jìn)行分析總結(jié)，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境以及多項(xiàng)教育政策。在日常教學(xué)與管理過(guò)程中，可以借助模擬微商創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、微商創(chuàng)業(yè)課程、微商模擬大賽等方式對(duì)學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行培訓(xùn)，定期開(kāi)展微商創(chuàng)業(yè)課程，通過(guò)系統(tǒng)化的培訓(xùn)讓學(xué)生掌握更多微商知識(shí)。借助模擬大賽能強(qiáng)化學(xué)生團(tuán)體合作意識(shí)，在塑造經(jīng)營(yíng)者角色基礎(chǔ)上，提升學(xué)生問(wèn)題解決能力。此外，獨(dú)立學(xué)院管理部門(mén)可以定期聘請(qǐng)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)成功人士，傳授相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)體會(huì)與心得，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行有效指導(dǎo)，防止大學(xué)生出現(xiàn)較多錯(cuò)誤行為。學(xué)院管理部門(mén)要從政策角度對(duì)大學(xué)生微商提供充足支持，結(jié)合學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)成果補(bǔ)充學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)，降低大學(xué)生學(xué)習(xí)壓力。

（三）微商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中在校大學(xué)生要重視產(chǎn)品質(zhì)量，遵照法律

在微商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)理念，不能銷(xiāo)售質(zhì)量不合格的商品，杜絕購(gòu)入產(chǎn)權(quán)不合格的貨物。在微商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，獲取客戶(hù)信任，這樣能夠?yàn)楹罄m(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供動(dòng)力。在大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)人員要能合理應(yīng)用法律知識(shí)對(duì)傳銷(xiāo)與微商進(jìn)行判別，以防誤入歧途。在校大學(xué)生通過(guò)微商創(chuàng)業(yè)要定期對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)案件進(jìn)行深入分析學(xué)習(xí)，在遵法守法基礎(chǔ)上參與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。

結(jié)語(yǔ)

總而言之，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，微商是移動(dòng)電子商務(wù)重要表現(xiàn)形式，是現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展中的重要銷(xiāo)售模式。從獨(dú)立學(xué)院在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，仍舊存在較多問(wèn)題，所以當(dāng)前要結(jié)合現(xiàn)狀制定多項(xiàng)發(fā)展對(duì)策，促使大學(xué)生走向微商成功創(chuàng)業(yè)道路。