面對低迷的市場我們?nèi)绾螖[脫困境

王兵

（中國一拖中小輪拖裝配廠安環(huán)裝備部，河南 洛陽 471003）

目前國內(nèi)中小輪拖市場持續(xù)大幅下滑，行業(yè)競爭加??；在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，生產(chǎn)能力過剩使競爭越演越烈，利潤空間越來越受擠壓，中小輪拖呈現(xiàn)出連年下降的趨勢，發(fā)展現(xiàn)狀是維持不易、發(fā)展更難。隨著國家大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，國家對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的投入力度將進(jìn)一步加大。在機(jī)遇面前，中小輪拖產(chǎn)品只有堅(jiān)持市場導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品配置，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品升級，才能把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。我認(rèn)為可以從以下幾個方面著手：

一、快速推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

抓住政策機(jī)遇，尋找新的市場定位和產(chǎn)品定位。利用“東方紅”品牌優(yōu)勢按照經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化、果園管理、糧食加工和種植作物機(jī)械化等方面要求，開發(fā)針對性的產(chǎn)品，拓展新的市場空間，對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，增加農(nóng)用工程機(jī)械功能，如：裝載、挖掘、起重、推土等系列功能的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品適用性和競爭力，滿足用戶的需要。

二、努力提高技術(shù)水平

節(jié)能、環(huán)保是技術(shù)提升的趨勢，要堅(jiān)持用新技術(shù)、新工藝、新材料改造老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品技術(shù)空間，打造節(jié)能、環(huán)保平臺。要不斷提升焊接工藝、噴漆工藝、裝配工藝水平，用最新技術(shù)、材料，提升整體產(chǎn)品性能。油耗高、效率低是中小拖產(chǎn)品的一大弱點(diǎn)。應(yīng)將節(jié)能降耗作為企業(yè)未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵，要不斷加大投入技術(shù)研發(fā)資金、制造出環(huán)保、節(jié)約能源的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級和調(diào)整。

三、全面提升產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)量好是用戶購買產(chǎn)品的首要因素。質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)之一，是職工的飯碗。目前，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量較以前有了一定的提升，主要表現(xiàn)在：整機(jī)外觀（如：線束布局已趨于整齊、不再凌亂，覆蓋件油漆露底、流痕等問題已得以控制），關(guān)鍵安全件關(guān)鍵項(xiàng)目逐步趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適宜性改進(jìn)步伐加快等，為生產(chǎn)經(jīng)營提供了支撐。但有一些因素造成了實(shí)物質(zhì)量提升緩慢甚至停滯不前，主要表現(xiàn)在：

（一）注重生產(chǎn)過程中大的方面質(zhì)量問題處理，忽視細(xì)節(jié)質(zhì)量問題；強(qiáng)調(diào)外部原因所引發(fā)的質(zhì)量問題，回避內(nèi)部管理不到位而造成質(zhì)量問題的發(fā)生。多數(shù)職工產(chǎn)品質(zhì)量意識不強(qiáng)，對出現(xiàn)的細(xì)節(jié)質(zhì)量問題不以為然、麻木不仁，生產(chǎn)過程中隨意性難以改變（如：零件造成磕碰劃傷、生銹、附著油污、零件亂扔、亂放等）。

（二）多數(shù)供方零部件質(zhì)量保證能力不強(qiáng)，采購零件質(zhì)量較差。

（三）生產(chǎn)過程中職工回避生產(chǎn)工藝中規(guī)定的自檢義務(wù)，忽視工序質(zhì)量；追求數(shù)量、輕視質(zhì)量的思想沒有根本性的改變，導(dǎo)致產(chǎn)品走向市場后問題不斷；遇到問題后各單位各自理由一大堆，致使一些簡單的質(zhì)量問題無法快速解決。

以上問題就是制約產(chǎn)品質(zhì)量的“瓶頸”，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的保障，優(yōu)良的工作質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量是對產(chǎn)品缺陷的彌補(bǔ)。因此要提高中小拖的產(chǎn)銷量，維穩(wěn)企業(yè)生產(chǎn)、銷售基礎(chǔ)，不僅要優(yōu)化產(chǎn)品配置、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促進(jìn)產(chǎn)品升級，更要全面提升產(chǎn)品的裝配水平和質(zhì)量，嚴(yán)把各種零部件的質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)作業(yè)性、可靠性和適應(yīng)性的試驗(yàn)和驗(yàn)證工作。嚴(yán)格總成裝配、試驗(yàn)調(diào)整等方面的過程控制，改進(jìn)易損件結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量安全的可靠性。加強(qiáng)對采購零部件的質(zhì)量監(jiān)控，嚴(yán)格安全關(guān)鍵零部件采購質(zhì)量及進(jìn)貨質(zhì)量檢驗(yàn)，對其涉及安全可靠性的項(xiàng)目（如：材質(zhì)、金相、熱處理等）實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控，確保實(shí)用性質(zhì)量合格，對滿足不了實(shí)用性質(zhì)量的零部件堅(jiān)決予以退回，杜絕重大或批量質(zhì)量問題的發(fā)生。要強(qiáng)化入庫零部件的外觀質(zhì)量驗(yàn)收、保管及發(fā)放，外觀不合格零件不入庫、不發(fā)往現(xiàn)場，減少零部件及總成轉(zhuǎn)運(yùn)過程中的磕碰損壞現(xiàn)象。加強(qiáng)工序質(zhì)量監(jiān)督抽查消除不規(guī)范裝配，以保證質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品配置為突破口，逐步形成并完善工藝。質(zhì)量部、技術(shù)部、產(chǎn)品部要聯(lián)合對生產(chǎn)工人進(jìn)行現(xiàn)場裝配工藝培訓(xùn)，并結(jié)合實(shí)際使工藝固化下來，引導(dǎo)職工克服不良的作業(yè)習(xí)慣，形成有章可循、按章辦事的良好習(xí)慣，穩(wěn)步提升裝配質(zhì)量。對下線整機(jī)及入庫整機(jī)安排專人進(jìn)行監(jiān)督檢查，重點(diǎn)關(guān)注整機(jī)性能。每月根據(jù)上月生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題結(jié)合市場反饋的質(zhì)量問題，制定長期及臨時性整機(jī)監(jiān)督抽查重點(diǎn)項(xiàng)目，努力消除潛在的造成質(zhì)量損失的隱患，減少質(zhì)量損失。嚴(yán)格三包外賠償審核程序，對進(jìn)入三包外賠雙高項(xiàng)的零部件進(jìn)行重點(diǎn)分析，適時制定質(zhì)量改進(jìn)計劃或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適宜性改進(jìn)，采取有效措施予以控制，努力降低其外賠數(shù)量及質(zhì)量損失（如：鑄造件裂紋、砂眼；提升器不提升、漏油，傳動箱殼體加工面粗糙造成漏油）等。要回訪重點(diǎn)經(jīng)銷商，了解市場質(zhì)量信息，并及時匯總、梳理，逐步完善信息反饋對質(zhì)量整改及整改后驗(yàn)證進(jìn)行全過程跟蹤，使質(zhì)量改進(jìn)工作扎實(shí)有效的開展，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

四、堅(jiān)持創(chuàng)新思維

對目前的中小拖產(chǎn)品要在一個時期內(nèi)不斷推陳出新、不斷改變設(shè)計理念，提高設(shè)計質(zhì)量，靚化覆蓋件造型等，提高操作舒適性和安全性，持續(xù)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。一方面要向大功率馬力輪拖生產(chǎn)延伸，形成多系列產(chǎn)品，開拓更多的市場空間；另一方面要向微型化、專業(yè)化、精細(xì)化農(nóng)機(jī)發(fā)展，滿足當(dāng)前用戶對精細(xì)作業(yè)、田間管理等特有市場和用戶的需求。

五、積極實(shí)施營銷組合

根據(jù)不同區(qū)域銷售情況，制定相應(yīng)的市場策略。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求確定研發(fā)的方向，按成熟產(chǎn)品抓創(chuàng)新，創(chuàng)新產(chǎn)品抓成熟的開發(fā)思路，通過市場調(diào)查、客戶體驗(yàn)分析，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和全新產(chǎn)品研發(fā)上市，推動產(chǎn)品健康走向市場，與用戶需求保持同步。根據(jù)市場需求變化，積極開展一地一策、一品一策和靈活多變的舉措，不斷拓展市場空間。

以上是我對于面對低迷的市場，我們?nèi)绾螖[脫困境的一些個人思考。擺在我廠面前的道路依然嚴(yán)峻，我們需要堅(jiān)定信心、凝成合力，始終保持良好的精神狀態(tài)，增強(qiáng)危機(jī)意識，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)定信念。只有這樣我們才能加快發(fā)展的步伐，順利實(shí)現(xiàn)我們的預(yù)期目標(biāo)。