淺談重慶市云陽縣龍缸國家地質(zhì)公園的品牌推廣策略

文/陳虹霓，重慶市云陽高級(jí)中學(xué)校

重慶市云陽縣龍缸國家地質(zhì)公園最初源于重慶渝東北區(qū)的一個(gè)深山峽谷，轉(zhuǎn)眼間它已經(jīng)成為中國旅游行業(yè)的一顆嶄新的明珠，龍缸景區(qū)從建成到晉升為國家旅游5A級(jí)景區(qū)，龍缸游客量從幾萬人快速增至百萬人次，云陽人用他們的智慧締造了龍缸神話。如今，世界各地的游客紛紛涌入云陽，走進(jìn)云岡。那么龍缸究竟怎樣打響全世界的品牌呢？實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身。

1 制約龍缸品牌進(jìn)行推廣的因素

龍缸國家地質(zhì)公園位于重慶市云陽縣清水土家族鄉(xiāng)，因?yàn)樗男螤顦O為一罕見，酷似似水缸，因而稱其為龍缸。因其地理位置距離云陽縣城較遠(yuǎn)，呈現(xiàn)偏僻、遙遠(yuǎn)、封閉等特點(diǎn)，龍缸初創(chuàng)時(shí)期一直被稱“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，自2003年以來，云陽縣對(duì)清水鄉(xiāng)的地質(zhì)遺址進(jìn)行保護(hù)性開發(fā)，龍缸景區(qū)開始逐漸步入我們的視野。

1.1 起步晚，知名度較低

龍缸景區(qū)的自然資源和人文旅游資源十分豐富，自然資源包括龍缸巖溶天坑、石筍河峽谷等，也有人文資源，包括老寨子、古長城等人類活動(dòng)遺跡等，還有流傳至今的土家族少數(shù)民族文化及其后來形成的移民文化，但總體來看，旅游起步較晚，挖掘深度不足。就整個(gè)云陽縣來看，它的旅游資源的單體較小，除張飛廟以外,其它景點(diǎn)知名度不高。在通過查閱資料發(fā)現(xiàn)，在龍缸國家地質(zhì)公園剛剛起步階段，大多數(shù)游客對(duì)龍缸天坑和草場僅有些許認(rèn)識(shí)，而對(duì)于公園內(nèi)其他景點(diǎn)，游客則知之甚少。盡管龍缸地處歷史人文、自然景觀等旅游資源繁多的世界級(jí)長江三峽黃金旅游帶，但其初創(chuàng)時(shí)，與周邊區(qū)縣成熟的景區(qū)相比并不突出。同時(shí)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)以天坑為核心的景區(qū)較多，因此呈現(xiàn)出同質(zhì)化旅游競爭較大態(tài)勢。

1.2 品牌定位不清晰

精準(zhǔn)的品牌定位是實(shí)現(xiàn)品牌推廣的主要因素。通過對(duì)來往的龍缸游客進(jìn)行分析可見，游客的出游動(dòng)機(jī)大致分為以下兩種，有些游客是以生態(tài)觀光為主,這類游客通常是因觀賞龍缸、草場、林場以及石筍河峽谷等自然旅游資源而到訪，他們常常對(duì)這里的自然旅游資源多評(píng)價(jià)為險(xiǎn)峻、壯觀、美麗。有些游客出游旨在休閑娛樂,這類到訪的游客,他們通常是被這里的青山綠水、娛樂度假等觀光和漂流探險(xiǎn)活動(dòng)所吸引。諸如此類，游客到訪的動(dòng)機(jī)決定了云陽龍缸國家地質(zhì)公園旅游產(chǎn)品開發(fā)的方向和重點(diǎn)，是選擇以休閑度假為主,還是要把生態(tài)觀光作為發(fā)展旅游的主題。致使龍缸國家地質(zhì)公園的品牌定位徘徊于自然生態(tài)圣地與休閑度假天堂之間。

1.3 市場宣傳不充分

龍崗初創(chuàng)時(shí)期，更多的是注重于景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，忽略了其市場宣傳的重要性。

根據(jù)一份谷歌中國入境旅游白皮書調(diào)查研究顯示：歷史和文化更容易讓游客心動(dòng)。因云陽龍缸景區(qū)位于清水土家自治鄉(xiāng)，其自身擁有得天獨(dú)厚的土家少數(shù)民族文化，再加上草場附近土家建筑與之搭配，使整個(gè)龍缸景區(qū)較好地融入到土家民族文化與土家風(fēng)情建筑相呼應(yīng)。因此，在品牌推廣內(nèi)容中應(yīng)注重本土文化和歷史因素，將土家文化與龍缸資源相互融合進(jìn)行大力宣傳。由于其地處偏遠(yuǎn)，還需拓寬宣傳渠道，加強(qiáng)大眾宣傳、廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等宣傳方式。

2 探索龍缸品牌推廣的路徑

2.1 提升品牌知名度

龍缸景區(qū)在制定提升對(duì)品牌知名度之前，首先是對(duì)自身進(jìn)行詳細(xì)的分析了優(yōu)勢和劣勢，以及外部環(huán)境能夠帶來的機(jī)會(huì)和預(yù)期的威脅。龍缸根據(jù)自身所特有的優(yōu)勢，就龍缸來講，分別與國內(nèi)外的天坑和豎井進(jìn)行了比較,特殊龍缸自身的特殊性，挖掘“龍缸”的亮點(diǎn)和獨(dú)特的賣點(diǎn)。通過分析發(fā)現(xiàn)龍缸是天坑，但又非天坑，是豎井，但又非豎井，這種特殊的空間形態(tài)是其區(qū)別于其他國內(nèi)外天坑豎井的特殊點(diǎn)。因此，龍缸牢牢抓住了這一特性，將其融入品牌，形成核心競爭力，以區(qū)別于其他天坑豎井，目的是使?jié)撛诼糜握咻p松識(shí)別，推動(dòng)動(dòng)旅游市場發(fā)展，提升地質(zhì)公園的知名度。

2.2 品牌定位于“險(xiǎn)”

龍缸公園根據(jù)自己獨(dú)特的自然特征將其品牌定位于一個(gè)字“險(xiǎn)”。雖然龍缸的自然資源十分豐富，來往的游客對(duì)其評(píng)價(jià)各不相同，稱其雄、奇、險(xiǎn)、秀、幽，但相對(duì)于其他景區(qū)來說，龍缸獨(dú)特的巖溶地貌景觀最為突出，游客對(duì)其多以“險(xiǎn)”字表達(dá)其景象。同時(shí)，因?yàn)榍逅l(xiāng)有一座山脈叫做七耀山，是喀斯特地貌，顯現(xiàn)龍缸更加山勢險(xiǎn)峻深不見低。因?yàn)檫@一傳說吸引了眾多的探險(xiǎn)愛好者前來，早在幾年前，有人說龍缸是巖溶塌陷和溶蝕作用形成的巨大深坑，深度達(dá)335米，這個(gè)深度在國內(nèi)排名第三，世界位居第五。在此之后，龍缸在的品牌定位更加趨向于“險(xiǎn)”了。

2.3 多種宣傳方式并舉

龍缸景區(qū)為加大景區(qū)的宣傳力度主要是通過以下三個(gè)方面進(jìn)行的。一是通過線上、線下進(jìn)行廣告宣傳面。在線上方面投資在線旅游網(wǎng)站，選擇直接在旅游品牌網(wǎng)站播放信息和預(yù)訂旅游，特別是手機(jī)移動(dòng)終端；在線下方面開展實(shí)地推廣，重要場所廣告推廣，在飛機(jī)場、車站、地鐵站等重要場所進(jìn)行，這些場所人氣很旺，外地客人多，俗話說：“人流就是錢流”。二是通過舉辦大型活動(dòng)來提升品牌宣傳力。云陽縣特邀重慶勇者探險(xiǎn)隊(duì)會(huì)同中國地質(zhì)調(diào)查局成都地質(zhì)調(diào)查中心和央視《地理中國》欄目，“天下龍缸”騎跑兩項(xiàng)公開賽亦在云陽龍缸景區(qū)舉行，同時(shí)邀請境內(nèi)外近70家知名媒體參與現(xiàn)場報(bào)道。三是進(jìn)軍市場，策劃宣傳活動(dòng)。如世界低空跳傘大賽、全國象棋冠軍挑戰(zhàn)賽、龍缸詩會(huì)、央視《鄉(xiāng)約》采風(fēng)等活動(dòng)，引發(fā)了港澳媒體的一系列有深度、有影響、有內(nèi)涵、有文化的活動(dòng)相繼亮相中外各大媒體，不斷地刺激著游客，吸引著游客。