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    阿里巴巴彭蕾:做CEO是一種反人性的孤獨(dú)狀態(tài)

    2019-12-22 13:14:18經(jīng)理人網(wǎng)
    五金科技 2019年2期
    關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略目標(biāo)支付寶阿里巴巴

    經(jīng)理人網(wǎng)

    創(chuàng)業(yè)者常常坦言會(huì)面對(duì)孤獨(dú),公司的事情怕家里人擔(dān)心,盡可能不跟家里去說。家里的事情不能帶回公司,因?yàn)樗懈阋黄鹜白叩幕锇槎加猩詈凸ぷ髦g切分與協(xié)調(diào)的矛盾。

    春節(jié)期間,家人團(tuán)聚在一起,熱鬧、歡慶,可是CEO內(nèi)心深處的孤獨(dú)該如何排解?

    阿里巴巴合伙人彭蕾,曾經(jīng)在湖畔大學(xué)講課的時(shí)候,特別和學(xué)員們分享了CEO如何面對(duì)“至暗時(shí)刻”,如何面對(duì)無可訴說的孤獨(dú)感。

    抱頭痛哭的時(shí)刻

    2010年,馬老師讓我去負(fù)責(zé)支付寶。當(dāng)時(shí),對(duì)支付寶最大的詬病是產(chǎn)品不好用,體驗(yàn)不好。如何把用戶體驗(yàn)翻譯成KPI來解決?

    現(xiàn)在我們做電商,看訂單量、復(fù)購率、成交量等等,就像餐飲看翻臺(tái)率,都是看用戶的活躍度。如果從這個(gè)角度看,當(dāng)時(shí)支付寶用戶量已經(jīng)很大了,只要在淘寶買東西就用支付寶,但我問了團(tuán)隊(duì)兩個(gè)問題:一、如果我們開放來想,淘寶直接接入銀聯(lián),支付寶還有人用嗎?拋開那些外部條件,我們的核心優(yōu)勢(shì)是什么?二、我們把用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)換成接地氣的人話,怎么用KPI來衡量用戶體驗(yàn)?

    最后總結(jié)下來,就一個(gè)數(shù)據(jù),支付成功率。這個(gè)來解決能用、好用的問題,之外,我們還要解決敢用的問題,“你敢付,我敢賠”。圍繞這兩個(gè)問題,用戶敢用、能用和好用,成為支付寶的兩個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。所有KPI圍繞這兩個(gè)目標(biāo)展開,我不看總交易量,我就是要看安全感和成功率。這兩個(gè)問題慢慢解決后,我再看用戶活躍度。

    我情愿要每天100 人,每天交易100 塊,也不要一個(gè)客戶,1天交易1個(gè)億。這是2C和2B的根本區(qū)別,是方向問題。我們確定了兩個(gè)KPI,一是支付成功率80%,二是兩億三次,每年兩億用戶每人至少用三次支付寶。

    配合這樣的戰(zhàn)略目標(biāo),我們?nèi)绾稳ゴ钆浣M織?雖然HR與CEO搭配很重要,但HR的1號(hào)位永遠(yuǎn)是業(yè)務(wù)老大,組織建設(shè)為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。CEO 要雌雄同體,陰陽合一,你既要思考業(yè)務(wù)方向,又要思考如何搭班子。

    2010年,我去支付寶后,為了配合戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整,差不多要讓一半的老員工轉(zhuǎn)崗或離職,里面也有一些老同事、老同學(xué),很痛苦,但一旦戰(zhàn)略目標(biāo)確定了,沒辦法。心善刀快,帶著感念讓他們離開,一定勉強(qiáng)留下他對(duì)他來說也不是一種好事,對(duì)其他有能力的同事更不公平。不合適了,彼此放對(duì)方一條生路。當(dāng)時(shí),每送走一個(gè)人,就喝一頓大酒,抱頭痛哭。

    現(xiàn)在,我們用支付寶綁定銀行卡很容易,但那時(shí)候很麻煩,我們和銀行一家家談。我們最大一筆賠款是100多萬,一個(gè)大客戶綁定了信用卡然后盜刷,我下決心要賠,一是對(duì)外,一是對(duì)內(nèi)賠給風(fēng)控團(tuán)隊(duì)看。這樣逼自己,就是為了讓風(fēng)控團(tuán)隊(duì)提高我們的能力。直到今天,我們可以用1.8元購買100萬額度的保險(xiǎn),就是那時(shí)候練出來的。

    對(duì)抗孤獨(dú)感的三招

    做CEO 是一種反人性的、孤獨(dú)的狀態(tài),就像我看到一句話說的:他們不能倒下,因?yàn)樯砗鬀]有人,或是身后有太多人。CEO的一舉一動(dòng)都要對(duì)員工、股東、客戶、市場(chǎng)甚至家人負(fù)責(zé),最后卻發(fā)現(xiàn)對(duì)自己負(fù)不了責(zé)。面對(duì)不確定感,可能連一個(gè)傾吐的對(duì)象也沒有。

    就像我8年前給團(tuán)隊(duì)提出的要求:支付寶要好用,支付率要提升,而且要安全,同時(shí)還要擴(kuò)大用戶基數(shù)。這些要求當(dāng)時(shí)其實(shí)是挺反人性的,你在不斷挑戰(zhàn)自己和團(tuán)隊(duì)的極限,那種孤獨(dú)感是巨大的。

    要與這種孤獨(dú)感相處,就要“發(fā)現(xiàn)”自己:我究竟要做一件什么事情?我為什么要做這件事情?對(duì)自己和周圍的人們到底有什么意義和價(jià)值?

    對(duì)這些問題,如果自己沒有清晰的答案,自己向往的未來不能成為照亮內(nèi)心孤獨(dú)和黑暗的一盞燈,你就會(huì)面臨暗無天日的奔忙。

    我有幾個(gè)比較實(shí)用的招數(shù)或許可以幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)抗孤獨(dú)感。

    1、放飛自我。在戰(zhàn)場(chǎng)上最不容易被打死的往往不是那些槍法最好的人,而是最勇敢的人,如果前怕狼后怕虎,還想做好人,最終折磨的是自己。因此,做商業(yè)決定時(shí),你一旦看清目標(biāo),就要不管不顧地沖在前面,如入無人之境。

    另外,有時(shí)候要允許自己“不靠譜”一下。比如你可以偶爾在團(tuán)隊(duì)面前失態(tài),偶爾拍桌子罵人。比如你可以帶著團(tuán)隊(duì)出去瘋一下,蹦迪或者是看電影,或者自己去做個(gè)紋身,不必每件事都規(guī)規(guī)矩矩的。

    2、保持樂觀,相信未來。我少年時(shí)讀《飄》,書里的最后一句話對(duì)我影響至深:Tomorrow is another day(明天又是新的一天)。不要只盯著眼前的一地雞毛,要相信今天自己為公司、組織和團(tuán)隊(duì)定的方向是正確的。

    哪怕最困難時(shí)也要告訴自己,明天這時(shí)候就好了,下周這時(shí)候就好了,下個(gè)月這時(shí)候一定會(huì)好。

    3、要有自己的愛好和趣味。創(chuàng)業(yè)久了之后,你從頭到腳都會(huì)被貼上一個(gè)標(biāo)簽:苦逼的創(chuàng)業(yè)者??吹饺魏螙|西都恨不得馬上跟自己做的事聯(lián)系起來,沒法專心欣賞生活中的美。

    因此你要學(xué)會(huì)找到自己的樂趣,找到徹底忘掉自我責(zé)任的剎那。馬老師這些年一會(huì)兒唱戲一會(huì)兒唱歌,一會(huì)兒演出一會(huì)兒拍電影,一會(huì)兒還要玩魔術(shù),這些都是讓一個(gè)人回到原始的本真自我的方式。

    核心班子要坦誠信任

    很多創(chuàng)業(yè)者和公司leader 都關(guān)心自己能否跟下屬做朋友,其實(shí)CEO 注定是孤獨(dú)的,公司越大,孤獨(dú)感越重,很難跟下屬成為無話不談的朋友,CEO在跟團(tuán)隊(duì)交往時(shí),親切感和距離感的分寸都需要拿捏。

    也有人問我,馬老師對(duì)你們難道不像朋友一樣嗎?其實(shí)對(duì)我們這群人來說,馬老師既是領(lǐng)頭大哥,又是師長,也有一部分是朋友,很多角色交織在一起。我們可以一起喝酒打牌,一起南征北戰(zhàn),但作為公司的靈魂人物,馬老師不可能把對(duì)朋友的所有期待都放在下屬身上。

    所以,第一,搭建核心班子有個(gè)重要前提:大家不是為了交朋友來阿里的,而是因?yàn)檫@里的目標(biāo)、使命跟他們的價(jià)值觀剛好合拍。我不贊同你因?yàn)檎J(rèn)同某人而加入他(她)在做的事,而是一定要確定這件事本身是靠譜的,而且確實(shí)是你想做的。

    第二,核心班子之間的信任感很重要。例如你任命某人做某事,就是最了不起的信任。一起喝大酒、搞團(tuán)建可以拉近彼此距離,但更重要的是在一起帶兵打仗、一起攻城略地的過程中培養(yǎng)新人。信任感這個(gè)東西不能勉強(qiáng)。

    第三,搭建核心班子要讓自己舒服。如果你覺得團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)人使得整個(gè)氣流有所停滯,就一定要去問為什么,以及怎么解決。

    比如有一位湖畔學(xué)員在描述團(tuán)隊(duì)時(shí),一直提到一個(gè)人,說他很好,但跟其他人總搞不到一起,以至于自己在做很多決定時(shí),會(huì)因?yàn)橛兴趫?chǎng)而有所忌諱。這位學(xué)員甚至反省說,是自己的問題,沒有讓他把能力發(fā)揮好。我覺得他的自省能力值得欣賞,但這樣久而久之就會(huì)變成自殘。

    作為CEO,一定要做好隨時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備,讓成員跟自己的戰(zhàn)略能夠搭上,并且你得保證團(tuán)隊(duì)的氣是順的。這是一個(gè)很耗心力的過程,而且是沒有止境的。

    最后,要弄明白自己的底線,分清楚什么是沙子,什么是絆腳石,什么程度自己可以勉強(qiáng)接受。弄明白這一點(diǎn),你才不會(huì)那么容易陷入跟團(tuán)隊(duì)相處的焦慮中。

    守住底線,心善刀快

    這些年阿里巴巴人來人往,每一個(gè)變動(dòng)背后都或多或少都包含著一段血淚史。

    把時(shí)間再往回推,馬老師也經(jīng)歷過這樣一個(gè)過程。阿里巴巴成立的早期,就在美國硅谷和中國香港都設(shè)立了分公司,可是2002年前后,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅了,那時(shí)我們還沒有開始盈利,在快要斷糧的時(shí)候,必須要把燒錢的事情停止。

    硅谷和香港的租金和人力資本都是最貴的,所以這兩個(gè)地方的分公司必須要被關(guān)掉,很多優(yōu)秀的人才要因此失業(yè),其實(shí)挺讓人難過的。我還記得大年三十的時(shí)候,馬老師在電話里問一個(gè)同事:“是不是大家認(rèn)為我是個(gè)壞人?”連他內(nèi)心如此強(qiáng)大的人都會(huì)有這樣的發(fā)問,創(chuàng)業(yè)者在至暗時(shí)刻的孤獨(dú)感只能自己去面對(duì)。

    因?yàn)槠鋵?shí)大家都是沖著科技創(chuàng)新的夢(mèng)想而來的,但偏偏碰上整個(gè)公司現(xiàn)金流跟不上的時(shí)候,CEO 做出解散的決定時(shí),需要承受多少次靈魂的拷問,以至于對(duì)自己到底是不是好人,都已經(jīng)產(chǎn)生懷疑。

    所以我剛才會(huì)問,你要守住的底線到底是什么?面對(duì)復(fù)雜和困頓的境遇時(shí),你能不能跨越坎?這些是CEO 很重要的功課和修行。

    也許有人可以幫你,但大多數(shù)時(shí)候,你只能自己咬著牙,在黑暗中找到你的答案,然后像念咒一樣反復(fù)告訴自己,這是當(dāng)下我能做的最好決定。即使再過十年二十年,回頭看當(dāng)下這一刻,以你的能力、眼界和資源,你已經(jīng)盡了最大的努力。

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