低碳經(jīng)濟(jì)下汽車營銷策略創(chuàng)新分析

文/于敬，山東省交通職業(yè)學(xué)院

低碳已經(jīng)成為汽車營銷領(lǐng)域的重要趨勢，開展低碳汽車營銷有重要的實踐價值，隨著經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，低碳經(jīng)濟(jì)理念下的汽車營銷還需要創(chuàng)新方式方法。

1 低碳理念下汽車營銷發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀

1.1 基本趨勢

低碳經(jīng)濟(jì)下的汽車營銷強調(diào)通過技術(shù)改造的方式實現(xiàn)制度、技術(shù)與方法的創(chuàng)新，注重優(yōu)化產(chǎn)業(yè)類型，對新能源進(jìn)行充分挖掘，切實減少石油能源的消耗，有效減少二氧化碳等有毒有害氣體排放，以低消耗和低污染為基礎(chǔ)。當(dāng)前全球氣溫變暖，空氣污染、石油緊缺等問題較為嚴(yán)重，汽車企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到推廣低碳汽車重要性，國家政策方面對新能源汽車給予較大補貼，推廣低碳汽車不僅得到消費者的普遍認(rèn)可，也成為汽車領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的重要方向，提高低碳理念下的汽車營銷水平已經(jīng)成為汽車銷售行業(yè)的重點任務(wù)，探索新型的銷售方式成為擋車銷售的必須。

1.2 主要問題

低碳理念下的汽車營銷已經(jīng)成為重要理念，低碳理念已經(jīng)在汽車營銷領(lǐng)域得到普遍發(fā)展。但是，低碳汽車營銷仍存在很多問題。低碳產(chǎn)品對于消費者來說還是新事物，消費者對低碳汽車的認(rèn)識與重視不足，低碳汽車在獲得消費者認(rèn)可方面還存在著一定的難度，培養(yǎng)消費者的正確理念是汽車營銷行業(yè)的重要策略。當(dāng)前汽車營銷中貫徹低碳理念還存在很多限制因素，低碳汽車營銷策略的靈活性不足，缺乏根據(jù)產(chǎn)品推出的新型汽車營銷方案，傳統(tǒng)的營銷方式不利于新能源汽車的廣泛普及。

2 低碳經(jīng)濟(jì)下汽車營銷策略創(chuàng)新

2.1 堅持低碳營銷理念

提高汽車營銷的有效性，應(yīng)當(dāng)堅持低碳汽車營銷理念，注重順應(yīng)汽車行業(yè)低碳發(fā)展的思路，強調(diào)基于低碳消費開展具體的汽車營銷活動。首先，在汽車營銷的過程中應(yīng)當(dāng)積極對消費者進(jìn)行低碳出行理念的宣傳，注重在汽車營銷的過程中貫徹綠色環(huán)保理念，使汽車消費者對環(huán)保類型汽車有充分的認(rèn)識，提高消費者對低碳汽車車型的認(rèn)可度與接受度。其次，應(yīng)當(dāng)在汽車營銷的過程中基于環(huán)保車型與一般車型進(jìn)行比較，促進(jìn)消費者在汽車選購知識方面有進(jìn)一步了解，能夠在汽車產(chǎn)品介紹時進(jìn)行能耗、尾氣排放等方面的說明，從維護(hù)消費者利益的角度促進(jìn)消費者購買環(huán)保車型。第三，低碳經(jīng)濟(jì)的宣傳要與低碳文化緊密的結(jié)合，汽車營銷的過程中要為消費者打造綠色消費環(huán)境，注重在汽車營銷的過程中實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益的統(tǒng)一，汽車營銷不僅要注重汽車品牌與性能，還要順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，注重在低碳的理念下更好的融入高質(zhì)量、安全性，環(huán)保等相關(guān)宣傳，在綜合性上滿足消費者的需要。

2.2 積極融入國家政策

當(dāng)前國家鼓勵環(huán)保車型的銷售，對購買環(huán)保車型的消費者給予了相應(yīng)的優(yōu)惠措施。因此在汽車營銷的過種可以基于國家政策對消費者進(jìn)行引導(dǎo)。首先，國家對傳統(tǒng)汽車的銷售有一定的政策限制。營銷人員可以在環(huán)保汽車消費的購置稅減免，購買環(huán)保車型的價格優(yōu)惠減免政策的驅(qū)使下促進(jìn)消費者購買環(huán)保型汽車。其次，銷售人員可以在購買補貼與稅收優(yōu)惠的基礎(chǔ)上提出獎勵計劃，對購買環(huán)保車型的車主行駛過程中的低油耗行為進(jìn)行獎勵，從而促進(jìn)消費者真正的看到購買環(huán)保車型帶來的便利。第三，銷售人員還要在尊重消費者主地體位的基礎(chǔ)上采用樹立典范和鼓勵參與下建立前瞻性的消費模式，通過與銀行機構(gòu)的合作等為消費者提供無息低息貸款政策，為車輛提供優(yōu)惠性的保險服務(wù)。第三，最大限度的節(jié)約能源，優(yōu)化汽車設(shè)計，切實保護(hù)消費者的身心財產(chǎn)安全，開展有償回收利用，突破性的研究節(jié)能環(huán)保新技術(shù)，以及推出零排放汽車、智能汽車等概念，從而最大限度滿足消費者的使用需要。

2.3 培養(yǎng)新型營銷人才

提高低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的汽車營銷有效性，還要圍繞著市場需要培養(yǎng)低碳型的營銷人才，促進(jìn)營銷人員更充分的掌握低碳理念，建立專業(yè)的低碳理念下的汽車營銷團(tuán)隊。首先，引進(jìn)符合低碳營銷理念的專業(yè)汽車營銷人才，要求汽車營銷人員對低碳經(jīng)濟(jì)、低碳技術(shù)、低碳汽車知識有充分的了解。要求汽車營銷人員敏銳的掌握政策，及時掌握低碳需求下的汽車市場形勢變化。其次，創(chuàng)新汽車營銷人員的新型營銷方式，對現(xiàn)有人員進(jìn)行低碳營銷培訓(xùn)的培訓(xùn)，幫助汽車營銷人員掌握低碳環(huán)境下的知識結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)汽車營銷人員了解低碳理念下相關(guān)法律知識，從而解決汽車營銷的現(xiàn)實問題，更好的推動低碳經(jīng)濟(jì)下的營銷工作蓬勃開展。

2.4 打造營銷生態(tài)鏈條

提高汽車營銷的低碳水平，還要打造汽車營銷的生態(tài)鏈條，注重優(yōu)化汽車生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，切實解決使用低碳汽車人員存在的現(xiàn)實問題，從而更好的收集低碳汽車使用效益，達(dá)到更好發(fā)揮低碳汽車價值的目標(biāo)。首先，應(yīng)當(dāng)打造完善的低碳汽車營銷的產(chǎn)業(yè)鏈條，注重在汽車設(shè)計，生產(chǎn)制造，產(chǎn)品銷售的全過程貫徹低碳經(jīng)濟(jì)的基本理念。其次，將保證生態(tài)平衡嵌入到低碳營銷的體系當(dāng)中，切實出走出符合汽車品牌的低碳之路。第三，優(yōu)化售后服務(wù)渠道，更好的滿足消費者的售后服務(wù)需求，及時的解決低碳汽車售后服務(wù)方面存在的各種問題。

3 結(jié)論

低碳經(jīng)濟(jì)下的汽車營銷應(yīng)當(dāng)形成完善的體系，注重創(chuàng)新汽車營銷活動方式，著力豐富汽車營銷活動，在生態(tài)、環(huán)保、和諧的理念下開展汽車營銷工作。