從經(jīng)濟學視角分析天貓商城“雙十一”狂歡節(jié)現(xiàn)象

文/周雨佳，湖北省沙市中學

由于現(xiàn)在信息化技術的不斷發(fā)展和提升，對人們的消費形式造成了一定的影響，而且現(xiàn)在國家現(xiàn)在處在經(jīng)濟學視角下。對新時期下天貓商城“雙十一”狂歡節(jié)具有一定的作用，使得“雙十一”活動進行的非常順利，在“雙十一”活動期間針對消費者的需求對產(chǎn)品進行降價能夠在一定程度上提高產(chǎn)品的營銷額度，提升經(jīng)濟收入情況，滿足消費者的需求。那么市場競爭如此激勵的今天，對“雙十一”狂歡現(xiàn)象在經(jīng)濟學視角下成功的原因進行分析，具體如下。

1 費者自身需求所致現(xiàn)象分析

消費者自身需求就是指在固定的范圍和價格內(nèi)，消費者根據(jù)自身意愿所購買的產(chǎn)品，在“雙十一”狂歡節(jié)中，會出現(xiàn)一定的降價現(xiàn)象，必定會引發(fā)人們對產(chǎn)品需求量的增長在“雙十一”狂歡節(jié)時候，因為大部分產(chǎn)品有原來的價格降低一定到一定程度，依據(jù)消費者自身需求進行分析，價格和需求呈現(xiàn)一定的關系，產(chǎn)品價格的降低必然引起消費者對其需求的增長，從而不斷提升產(chǎn)品的營業(yè)額的增長。由于價格在不斷減少，那么消費者對將價格的產(chǎn)品的需求量會不斷增加。在天貓商城“雙十一”開始之前，商家會提前對產(chǎn)品進行提價處理，在“雙十一”期間對產(chǎn)品進行大幅度的降價，打折活動會很大程度的增加人們的需求量，當“雙十一”活動結束后，商家將價格恢復到原水平線上，消費者的價值感依舊停留在提價接觸上，對產(chǎn)品的需求量依舊會呈現(xiàn)增長現(xiàn)象。比如：在“雙十一”中vivo z3為產(chǎn)品進行講解，在“雙十一”到來之際，產(chǎn)品會大幅度降價，降低了200元即可獲得一款水滴屏的新款手機，內(nèi)存為6G+6 4G高配版，使得該款手機在“雙十一”中營銷量得到了提升。

2 需求價格所致現(xiàn)象分析

需求的價格能夠有效反應出產(chǎn)品價格變動的趨勢，加入需求量對產(chǎn)品具有很大的影響，那么該產(chǎn)品自身則具有彈性的需求。天貓商城和淘寶在“雙十一”期間銷售進比較，天貓一般是由商家銷售為主進行，一般是直接銷售企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品，是多家企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)作的品牌商品。所以，和現(xiàn)在比較流行人們購買的淘寶上的產(chǎn)品更加安全和可靠。主要通過消費者對產(chǎn)品的需求為基礎，天貓產(chǎn)品的價格比淘寶彈性高出一些。所以在“雙十一”活動期間降價活動遠比淘寶進行的更好。在“雙十一”期間對產(chǎn)品的降價主要取決于人們的需求，不一樣的產(chǎn)品具有的彈性不同，比如：油、醋、茶等，價格降低對自身的銷售額的增長并沒有一定的益處，所以針對此類的產(chǎn)品不會過多耳朵要求大幅度降價行為。主要是針對一些彈性較大的產(chǎn)品進行降價，比如：衣服、首飾、化妝品、家居用品等，人們需要對這些基本的產(chǎn)品需求量較大。

3 消費者偏好所致現(xiàn)象分析

因為經(jīng)濟學視角的原因使得人們對產(chǎn)品的需求逐漸增加，基于信息化時代對消費者自身的需求和偏好進行分析和研究，現(xiàn)在信息化技術可以對天貓出售的產(chǎn)品進行定位跟蹤，依據(jù)營業(yè)額判斷消費者對產(chǎn)品的需求。而且現(xiàn)在由于信息化發(fā)展迅速，對產(chǎn)品的決策和供應更加及時，對消費者自身的需求都是及時有效的分析，能夠最大程度的提升產(chǎn)品的決策力，減少企業(yè)產(chǎn)品在市場中的創(chuàng)新時間，對經(jīng)濟市場競爭發(fā)展具有積極作用。在信息化時代下，可以利用相對應的技術對消費者的經(jīng)濟行為進行分析和研究，對出現(xiàn)的全新動態(tài)和內(nèi)容進行定位跟蹤和關注，利于對產(chǎn)品未來在市場中的發(fā)展和遇到的影響因素進行詳細預測和分析，通過預測能夠提升產(chǎn)品在未來市場中的發(fā)展情況。比如：在天貓商城頁面的底部，往往會根據(jù)消費者經(jīng)常搜索的產(chǎn)品，為其推送相對應的產(chǎn)品，滿足消費者的喜好，所以，在“雙十一”期間可以通過信息技術對消費者的行為進行系統(tǒng)的分析，及時為消費者推送有價值和滿足消費者心理的產(chǎn)品。

也可以通過產(chǎn)品的預售對消費者的需求進行詳細分析和預測，在天貓商城上經(jīng)常會有一些商家對自家的產(chǎn)品進行促銷活動，通過這樣的促銷降價滿足消費者的需求。現(xiàn)在越來越流行對產(chǎn)品出售前進行預售活動，在預售平臺上支付一定的經(jīng)濟，在“雙十一”當天便可以得到自己想要的產(chǎn)品，其中有一些少有的產(chǎn)品，以及一些消費者收集的產(chǎn)品和滿足消費者心理的產(chǎn)品。在“雙十一”期間實施預售模式是一種基于經(jīng)濟視角下嘗試的全新模式，提前對產(chǎn)品進行預定，然后商家根據(jù)消費者預定情況進行生產(chǎn)進而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，商家可以通過消費者的需求和預定數(shù)量預測未來產(chǎn)品的銷售程度，也就是直接根據(jù)消費者的需求進行產(chǎn)品生產(chǎn)，能夠減少產(chǎn)品生產(chǎn)中出現(xiàn)不必要的影響因素，使得產(chǎn)品在市場中更好的運行和銷售。

4 結束語

在“雙十一”期間是產(chǎn)品銷售額迅速增長的階段，因為在“雙十一”時期天貓商城的商家對產(chǎn)品進行大幅度降價，滿足人們的需求，所以出現(xiàn)了狂歡節(jié)現(xiàn)象，通過對消費者需求、價格彈性和消費者偏好進行所致現(xiàn)象進行分析，掌握“雙十一”期間產(chǎn)品的需求程度。在經(jīng)濟視角下對產(chǎn)品生產(chǎn)和發(fā)展進行了系統(tǒng)分析，使得“雙十一”活動能夠在經(jīng)濟視覺下更好的進行去。