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    《周易》“咸”卦對于獵頭行業(yè)人力資源管理的啟示

    2019-12-22 08:07:11□蔣
    人才資源開發(fā) 2019年17期
    關(guān)鍵詞:爻辭獵頭周易

    □蔣 倩

    《周易》為中國傳統(tǒng)文化“群經(jīng)”之首,歷來“仁者見之謂之仁, 智者見之謂之智, 百姓日用而不知”(《系辭上傳》)。全書分上經(jīng)、下經(jīng),上經(jīng)自乾卦始,下經(jīng)自咸卦始。后世所謂上經(jīng)推天道以明人事,下經(jīng)正夫婦以醇天下。由此可見,下經(jīng)主要研究的是人倫,對于當今時代各行各業(yè)如何處理人際關(guān)系具有歷久彌新的啟發(fā)作用。作為《周易》下經(jīng)之首,咸卦象征“感應(yīng)”,討論了一般化的男女感應(yīng)規(guī)律。獵頭雖然是新興的行業(yè),但因為所從事的具體工作是匹配職位與人才 (以下皆用行業(yè)專用術(shù)語稱候選人),所以與古往今來匹配男女的“媒婆”頗有類似之處,而從專論男女感應(yīng)的“咸”卦的卦辭與爻辭中一覽匹配過程中的種種注意點,作者獲得了諸多啟示,試述如下。

    一、獵頭從業(yè)者需要做好“感應(yīng)”與“交心”

    1.“咸”·本卦:咸:亨,利貞,取女吉。咸卦的卦辭是亨通順利,有利于堅守正道,娶妻可以獲得吉祥?!叭∨睂τ讷C頭來說就是實現(xiàn)人崗匹配,解決職位虛空以待人的問題,這自然有利于個人發(fā)展、公司發(fā)展乃至行業(yè)發(fā)展,自然是“吉祥”的。

    2.《象》曰:山上有澤,咸;君子以虛受人?!断筠o》說:《咸卦》的卦象是艮(山)下兌(澤)上,即上方的水澤滋潤下面的山體,下面的山體承托上方的水澤并吸收其水分的形象,因而象征感應(yīng);君子效法山水相連這一現(xiàn)象,以虛懷若谷的精神容納感化他人。咸卦的本卦不僅給了獵頭從業(yè)者對于自己事業(yè)“吉”的自信,而且也用“山上有澤”的象為其提了個醒:即無論獵頭資歷深淺,都應(yīng)以謙虛的態(tài)度與候選人溝通,認真地分析職位需求和候選人訴求。具體來說,評估資歷深淺時,獵頭顧問光看簡歷呈現(xiàn)的經(jīng)歷是遠遠不夠的,更多地是要分析與求職有關(guān)的經(jīng)驗;光了解職位的崗位說明書是遠遠不夠的, 需要知道企業(yè)的文化特點, 用人部門的組織結(jié)構(gòu)、 用人偏好等主客觀信息。獵頭在整個匹配“感應(yīng)”的過程中,都應(yīng)兢兢業(yè)業(yè)地做好功課,避免出現(xiàn)“你懂的,候選人都懂;你不懂的,候選人也懂”以及候選人問你的,你都不知道的尷尬。

    二、獵頭從業(yè)者如何做好“感應(yīng)”和“交心”

    1.“咸”·初六:咸其拇。初六的爻辭是感應(yīng)發(fā)生在腳的大拇指上。這就好比獵頭剛拿到職位時,根據(jù)職位的要求初步尋找候選人, 無論是通過招聘類網(wǎng)站上的簡歷、公司系統(tǒng)庫里的簡歷、自己積累的人脈網(wǎng)絡(luò)進行轉(zhuǎn)介紹,還是打陌生銷售電話去尋訪,都只是像碰到“大拇指”一樣初步接觸到潛在的可能適合職位的候選人。正因為是初步接觸,所以也就無所謂吉兇,這一階段不應(yīng)抱有患得患失的心態(tài),即無需關(guān)注是否找到的人最終能夠成功上崗。

    2.《象》曰:“咸其拇”,志在外也。《象辭》說:“感應(yīng)發(fā)生在腳的大拇指上”,說明其感應(yīng)志向是向外追求。這啟示獵頭在剛開始做職位尋訪的階段一定要增加尋訪的人數(shù)即量,不先急著深入溝通某一個候選人,而是要與盡量多的候選人先溝通,至少要獲得他們的聯(lián)系方式以便之后盡快能溝通上。

    3.“咸”·六二:咸其腓,兇,居吉。六二的爻辭是感應(yīng)發(fā)生在小腿肚上,可能會發(fā)生兇險的事情;若是安居靜處,便可以獲得吉祥。在男女感應(yīng)的過程,男方過于急躁,直接去碰了女方的小腿肚,是非常容易引起誤會和兇險的。在獵頭行業(yè)也是如此,有些獵頭顧問剛與候選人開始接觸,就急著營銷職位機會,催促對方提交最新簡歷,答應(yīng)看自己手上的職位機會,這樣做往往會引起對方的反感,覺得獵頭顧問急功近利,只想把自己“賣”出去。那么應(yīng)該怎么做呢?六二的爻辭啟示我們應(yīng)“安居靜處”?!断筠o》中有進一步的討論。

    4.《象》曰:雖兇居吉,順不害也?!断筠o》說:雖然會發(fā)生兇險的事情,但是只要安居靜處,順從“交感”的正道,便可以避災(zāi)遠禍了。有的獵頭顧問的風(fēng)格偏激進些,即一開始就會采取大力游說候選人的溝通方式, 但如果在開始的階段與候選人的基本信任感都沒有建立起來的話,那么應(yīng)該先“安居靜處”、好好反省,順應(yīng)“交感”的正道,看看自己到底對候選人了解多少, 即知不知道其職業(yè)需求是什么,為什么不愿意考慮新的職業(yè)機會等問題的真實答案,即與其是否已經(jīng)“交心”,是否已經(jīng)取得其信任?這種反省, 對于獵頭來說, 就是應(yīng)該做好“求職動機確認”:需要確認候選人為什么看新機會,其真實訴求是什么,有哪些因素是其在職業(yè)發(fā)展中、求職過程中真正在意的?這種動機確認是需要獵頭靜下心來設(shè)計問題,聆聽候選人的回答,并認真思考,進行分析才可能做到的。

    5.“咸”·九三:咸其股,執(zhí)其隨,往吝。九三的爻辭是說感應(yīng)發(fā)生在大腿上,執(zhí)意盲從泛隨于人,如此前往必有憾惜。與六二所啟示的局面不同,有的候選人會很積極地“響應(yīng)”,并要求獵頭顧問也能盡力“配合”。這時九三給獵頭顧問提了個醒,不能盲目聽從候選人。職場是復(fù)雜多變的,有的候選人同時在看幾個職位進行“貨比三家”;有的候選人會將拿到的外部機會作為自己的“身價”去爭取內(nèi)部的“加官晉爵”;還有的候選人根本不想看新的機會,只是想鍛煉或者說檢驗一下自己的面試水平。如果獵頭不能識別出表面上“積極配合”的候選人的真實意圖,那么很可能會被“牽著鼻子走”,最后換來“竹籃打水一場空”的遺憾。

    6.《象》曰:“咸其股”,亦不處也;“志在隨人”,所執(zhí)下也?!断筠o》說:“感應(yīng)發(fā)生在大腿上”,說明不能安居靜處;“盲目地泛隨于人”,說明所執(zhí)守看重的屬于下乘的。這啟示獵頭平時就應(yīng)冷靜地思考, 在大處著眼, 加強對于行業(yè)、職能、職位和從業(yè)者總體情況的深入理解,這樣才能甄別出有實力也有真心的候選人,不至于“志在隨人”。

    7.“咸”·九四:貞吉悔亡,憧憧往來,朋從爾思。九四的爻辭是說守持正固,可以獲得吉祥,悔恨必將消亡;心意不定地頻頻往來, 朋友終究順從你的思念。“憧憧往來”可以說是獵頭工作的常態(tài),獵頭顧問需要為多家客戶公司的多個職位匹配合適的候選人。這一爻辭啟發(fā)獵頭切記:必須在每個職位的推進過程中,保持與候選人、公司人力資源部門的緊密溝通,必要時也需要與用人部門及時溝通相關(guān)信息,這樣才能保證讓候選人和用人方最終順從你的意思。

    8.《象》曰:“貞吉悔亡”,未感害也;“憧憧往來”,未光大也?!断髠鳌氛f:“守持正固可獲吉祥,悔恨必將全消”,說明九四未曾因“交感”不正而遭害;“心意不定地頻頻往來”,說明此時“交感”之道尚未光大。對于獵頭而言,這是每個匹配過程中的必經(jīng)階段。在塵埃落定之前,只要獵頭能真心保持密切的溝通,關(guān)心候選人與用人方的近況,了解其思想動態(tài)和職位進展變化, 不但可以彌補此前過程中與候選人及用人方之間產(chǎn)生的小摩擦, 并且還能增進彼此的信任,最終使得各方順從自己的心思。

    9.“咸”·九五:咸其脢,無悔。九五的爻辭是說感應(yīng)發(fā)生在脊背的肉上,不致悔恨。九五當“感”之時,陽剛居尊,雖與六二有應(yīng),卻不能“大感”,猶如感應(yīng)在脊背的肉上,其心難通,故僅獲“無悔”。這種情況在獵頭行業(yè)并不少見,即職位與候選人匹配到了最后的階段,候選人卻因為各種原因拒絕了Offer(職位的錄取通知),讓獵頭和用人方都只能從頭來過。但好在之前的過程中獵頭與用人方之間已經(jīng)建立了足夠的信任與互動,所以可以“無悔”。

    10.《象》曰:“咸其脢”,志未也?!断筠o》說:“感應(yīng)發(fā)生有脊背的肉上”,說明其只知獨善其身,這樣它的志向難免過于淺薄了。這就好比說候選人明明有很好的條件,卻不能真心與職位“感應(yīng)”,還是應(yīng)歸咎于獵頭對于其真正的動機了解、評估不足。在這種情況下,獵頭不應(yīng)過于懊悔,還是應(yīng)抓緊時間尋找新的候選人,并吸取經(jīng)驗教訓(xùn),做好動機確認,并最好能夠影響候選人的動機,打消其對于新機會的過高期望或?qū)ψ陨砺殬I(yè)發(fā)展不清晰的認知或不切實際的規(guī)劃,避免“咸其脢”的情況再次發(fā)生。

    11.“咸”·上六:咸其輔,頰,舌。上六是說感應(yīng)發(fā)生在牙床、臉頰、舌頭等口頭上。與九五啟示的情況不同,有的候選人接到錄取通知后會表面上非常誠懇、熱情地介紹自己的辭職“進度”,實際只是在拖時間,具體原因各有各的不同,有的是等現(xiàn)公司的獎金,有的是等內(nèi)部工作調(diào)動的可能,還有的是等另一家公司的Offer。與初六無所謂吉兇類似, 獵頭顧問在此階段也是吉兇未定,因為候選人可能會在綜合評估后還是選擇入職拿到Offer 的公司,也可能會像九五一樣選擇拒絕加入。

    12.《象》曰:“咸其輔、頰、舌”,滕口說也?!断筠o》說:“感應(yīng)發(fā)生在牙床、臉頰、舌頭上”,說明其不過是騰揚空言而已。那么到底候選人只是玩弄口舌,還是有實際行動呢? 這就需要獵頭顧問不只關(guān)注候選人說了什么,而是要求證其做了什么,即需要看到實際行動的證據(jù)。

    三、從傳統(tǒng)智慧中汲取營養(yǎng),提高從業(yè)人員水平

    當前,國內(nèi)的獵頭行業(yè)蓬勃發(fā)展,不斷有新的企業(yè)擁入,幾萬家從業(yè)者可謂競爭激烈,同時與國外同行的整體水平還存在著一定的差距。如果更多的行業(yè)從業(yè)者能夠關(guān)注傳統(tǒng)文化,從《周易》之咸卦中更多地發(fā)掘出系統(tǒng)的智慧并以此進一步完善工作流程標準化,那么在新的全球化競爭環(huán)境中不僅能夠立于不敗之地,亦可以后來居上。

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