現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究

文/雷苗苗，湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院

IBM創(chuàng)始人托馬斯.沃森造就了一個(gè)世界級(jí)的大公司，他在總結(jié)自己成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“一切始至銷售，沒(méi)有銷售就沒(méi)有美國(guó)的商業(yè)?！庇纱丝梢?jiàn)，制定一個(gè)合理的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于一個(gè)商業(yè)能否取得成功是至關(guān)重要的。在現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的背景下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定需要做到具體問(wèn)題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，要隨當(dāng)前市場(chǎng)存在的狀況的變化而變化，滿足國(guó)際的發(fā)展需求。

1 現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國(guó)黨的十六大報(bào)告指出，全面建設(shè)小康社會(huì)，最根本的是堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心?，F(xiàn)就以經(jīng)濟(jì)環(huán)境的層面來(lái)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境進(jìn)行分析，它主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。當(dāng)社會(huì)處于不同的階段時(shí)，經(jīng)濟(jì)水平、居民收入與消費(fèi)水平也就有所不同，其消費(fèi)需求也同樣存在著巨大的差異，它們?cè)谝欢ǔ潭壬隙紝?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有著不可避免的影響。例如：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地區(qū)就注重產(chǎn)品的性能及特色；而經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū)就更為注重產(chǎn)品的價(jià)格。二是市場(chǎng)規(guī)模。一般而言，人口與收入決定市場(chǎng)規(guī)模，而一個(gè)企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，首先考慮的就是這兩個(gè)因素，所以說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有著關(guān)鍵性的作用。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)。在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷前，不得不對(duì)各種消費(fèi)因素進(jìn)行分析，以保證消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈良好趨勢(shì)。

1.2 政治法律環(huán)境

眾所周知，政治因素就像一只有形的手，它操縱著整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的大體方向，而法律就是規(guī)定商貿(mào)活動(dòng)的一個(gè)行為準(zhǔn)則，它們是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要的宏觀環(huán)境因素。企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，它在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，深受政治環(huán)境中的政治形勢(shì)、國(guó)家方針政策甚至是國(guó)際關(guān)系的影響，而法律環(huán)境也在一定程度上限制了營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。

2 現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究

2.1 市場(chǎng)調(diào)研

偉大的蘇聯(lián)政治家斯大林有這樣一句名言：“世界上沒(méi)有什么永恒的東西，一切都在變化，一切都在發(fā)展?！眹?guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境與國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境是不同的，它們不會(huì)永恒不變，是在隨時(shí)代的變化而變化，都有著自己的發(fā)展方向。營(yíng)銷環(huán)境的變化既會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一些機(jī)遇，同時(shí)也會(huì)帶給它許多意料之外的風(fēng)險(xiǎn)。而市場(chǎng)調(diào)研是一種把消費(fèi)者及公共部門(mén)和市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的特定活動(dòng)，它就像是一支軍隊(duì)的指揮者，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷十分重要。具體而言，其重要性主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：一是為開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供作出決策基礎(chǔ)的信息，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)營(yíng)銷環(huán)境有一個(gè)初步了解；二是彌補(bǔ)信息不足的缺陷，市場(chǎng)調(diào)研不僅僅要對(duì)宏觀環(huán)境因素進(jìn)行調(diào)查，而且還要對(duì)出口產(chǎn)品市場(chǎng)的語(yǔ)言與文字、宗教信仰、價(jià)值觀念、家庭特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣等微觀因素進(jìn)行了解；三是使企業(yè)了解其營(yíng)銷環(huán)境的外部消息，讓領(lǐng)導(dǎo)者有更為明確的掌握方向；四是了解市場(chǎng)環(huán)境的變化，以有效地避免其變化帶來(lái)的部分風(fēng)險(xiǎn)；五是了解新的市場(chǎng)環(huán)境，聽(tīng)取消費(fèi)者的聲音去促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施實(shí)踐活動(dòng)。

2.2 強(qiáng)勢(shì)推廣品牌

目前，一方面對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌日益成為企業(yè)生存和發(fā)展的核心要素之一。隨著經(jīng)濟(jì)水平上升，人們?cè)絹?lái)越看重一個(gè)產(chǎn)品的品牌，可以說(shuō)品牌即客戶群。一個(gè)有品牌的產(chǎn)品既能在質(zhì)量上給予消費(fèi)者以保證，更重要的是還能打破產(chǎn)品無(wú)精品的尷尬局面，督促企業(yè)自覺(jué)去提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值。另一方面，一個(gè)企業(yè)參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，是受各種各樣的因素影響的，其中能讓一個(gè)企業(yè)打敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的就是打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。品牌戰(zhàn)略不論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是在國(guó)際市場(chǎng)中都是一個(gè)企業(yè)拓展市場(chǎng)的最根本的選擇。故而，我國(guó)企業(yè)在實(shí)施生產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐中，要學(xué)會(huì)運(yùn)用品牌的號(hào)召力，打造一個(gè)獨(dú)屬于自己的品牌，將其強(qiáng)勢(shì)推廣以實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的占領(lǐng)。

2.3 在政府的引導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)整合

在當(dāng)前的社會(huì)里，市場(chǎng)和國(guó)家政府的宏觀調(diào)控都是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下資源配置的手段，它們兩者相互聯(lián)系，相互補(bǔ)充。若是實(shí)行單一的市場(chǎng)調(diào)節(jié)就會(huì)使自發(fā)性、盲目性、滯后性等弊端層出不窮。因此，在現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易的背景環(huán)境下，企業(yè)想要開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷就需要政府宏觀調(diào)控在尊重市場(chǎng)的基礎(chǔ)性作用與尊重市場(chǎng)規(guī)律的前提下進(jìn)行策略制定，它與政府的支持密不可分。企業(yè)與企業(yè)主體間是互相獨(dú)立的個(gè)體，每一個(gè)企業(yè)都有其自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，但單獨(dú)的企業(yè)在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境下獨(dú)自完成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷卻是不可能的，而若是利用政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的優(yōu)勢(shì)作用將企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，促進(jìn)企業(yè)間的交流合作，那建立良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷貿(mào)易環(huán)境就指日可待了。

綜上所述，若想在目前的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境背景下，制定出完善的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就需要企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、打造出強(qiáng)勢(shì)品牌與爭(zhēng)取到政府的支持，這三者之間是缺一不可的。