在網(wǎng)絡時代無人機產(chǎn)品的市場營銷策略研究

文/王君強，北京中航智科技有限公司

改革開發(fā)以來，我國市場經(jīng)濟體制處于不斷深化改革的狀態(tài)，也進一步有效的促進了電子計算機應用技術的發(fā)展?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展與創(chuàng)新，逐漸成為現(xiàn)代化社會生產(chǎn)力發(fā)展的主要動力資源，有效地滲透到每一個體系，工業(yè)化生產(chǎn)、教育、交通運輸、醫(yī)療、航空航天、通訊設備等等，儼然成為一張密集的網(wǎng)將各個領域都覆蓋在其中。在此背景之下，衍生出許多新型的網(wǎng)絡信息技術，不僅解放了生產(chǎn)力，還為人們的日常生活提供了便利。因此，為進一步有效的推動網(wǎng)絡信息產(chǎn)品的研發(fā)與應用，需要在傳統(tǒng)的市場營銷策略基礎上進行有效的創(chuàng)新和優(yōu)化，不斷引進新的網(wǎng)絡營銷策略和方法，促進我國無人機產(chǎn)品的現(xiàn)代化發(fā)展進程。

1 有關經(jīng)濟市場營銷策略的相關研究與闡述

事實上，一個有規(guī)模的企業(yè)在進行產(chǎn)品制造前期，為保證其最終所創(chuàng)造的經(jīng)濟效益能夠實現(xiàn)企業(yè)利益增收的建設目標，需要對市場進行充分的調研和考察，從而制定出符合市場消費趨勢、消費者群體相適應的策劃方案，并且按照制定的方案來進行項目的執(zhí)行，從而提供良好的服務給企業(yè)。

2 有關網(wǎng)絡時代無人機行業(yè)發(fā)展的闡述

無人機行業(yè)是一種全新的科學技術，自2015年全面爆發(fā)以后，無人機產(chǎn)品被廣泛應用于我國基礎設施建設以及公共事業(yè)領域，例如：文化傳播、電力生產(chǎn)、國土測繪、農業(yè)灌溉、建筑、安防等等，通過業(yè)界人士的共同努力，促進了該項技術的革新與發(fā)展，我國無人機產(chǎn)品及技術一度遠超發(fā)達國家，在世界無人機制造行業(yè)綜合實力排名靠前。為進一步有效的促進無人機的發(fā)展與應用，國家也投入了大量的資產(chǎn)，2015年，我國無人機市場規(guī)模高達23.3億元，同比增長五十五個百分點。由此可見，需要加強網(wǎng)絡時代無人機的市場營銷策略研究，只有這樣才能有效的規(guī)范無人機經(jīng)濟市場。

3 無人機產(chǎn)品市場營銷的重要組成階段

3.1 早期展會階段

在早期，無人機企業(yè)所制造出的產(chǎn)品的其認知率是較低的，如果不是無人機領域的人很少有人知道這一新型產(chǎn)業(yè)的存在。因此，企業(yè)在前期會參加行業(yè)所舉辦的主題展會，讓更多領域的人都能夠很直觀的感受到無人機的魅力。在展會開展期間，除了有少數(shù)行業(yè)媒體會進行報道之外，還會有其他新聞媒體進行全面的報道。但是前期所舉辦的展會存在這樣的弊端，當無人機企業(yè)將自家產(chǎn)品擺放在展臺后，僅僅只是提供給媒體拍照，便早早的將產(chǎn)品撤下，沒有留夠充足的時間給觀看展會的人，也沒有對自身產(chǎn)品進行全面的宣傳。

3.2 品牌推廣階段

隨著網(wǎng)絡信息技術的全面發(fā)展，主流媒體在其新聞傳播形式和載體上發(fā)生了很大的改變，逐漸由紙質版轉換成數(shù)字版?zhèn)鞑バ问剑粡V泛應用于各個生產(chǎn)領域。無人機企業(yè)也逐漸認識到產(chǎn)品宣傳的重要性，對待產(chǎn)品推廣和品牌建設的理解和做法都趨于成熟化。絕大部分無人機企業(yè)也開始意識到，進行自身品牌形象的樹立能夠進一步有效的推動企業(yè)的發(fā)展，還能夠幫助企業(yè)占領更大的經(jīng)濟市場份額。在當下，移動互聯(lián)網(wǎng)絡所衍生出的傳播方式更具有科學性、全面性和傳播性，可以進一步有效的推動經(jīng)濟的全面發(fā)展。因此，企業(yè)能夠進行市場營銷管理，很大程度上決定了企業(yè)在未來的市場競爭力。

4 無人機市場分析

目前來說，我國參與無人機設計與制作的企業(yè)不計其數(shù)，從而導致民用無人機的數(shù)量逐年增長，其類型也越來越多樣。主要有：固定翼無人機、旋翼無人機、撲翼無人機等等。隨著無人機技術的全面發(fā)展，我國農業(yè)生產(chǎn)、地形測繪、電力以及影視制作等多項領域都將無人機進行了有效的應用。

5 購買無人機產(chǎn)品群體行為分析

對于無人機產(chǎn)品來說，盡管有成百上千的無人機投入到市場中，但是由于缺乏系統(tǒng)的宣傳和全面的推廣的，導致購買無人機產(chǎn)品的人數(shù)較少，除開個別喜歡無人機之外，很少有人能夠了解無人機的運行系統(tǒng)，更加體會不到無人機的魅力之處，從而導致整個產(chǎn)品銷售市場極為單一，僅僅只是那些喜歡、了解無人機的顧客才會再次購買，很大程度上制約了無人機消費市場的擴展。此外，購買無人機產(chǎn)品的消費者缺乏專業(yè)性，對于無人機的功能性、運行速度、組裝、維修保養(yǎng)都存在錯誤的認識或見解，因此，在購買時發(fā)現(xiàn)價格比一般電子設備都較高，很容易產(chǎn)生停止購買的想法，不利于無人機產(chǎn)品消費市場的開拓與發(fā)展。

6 網(wǎng)絡時代無人機產(chǎn)品的市場營銷策略研究

現(xiàn)如今，在新的經(jīng)濟趨勢影響之下，無人機企業(yè)需要結合自身情況，快速準確的把控市場節(jié)奏，在不斷發(fā)展中探索適合自身發(fā)展的市場營銷模式，從而進行問題的解決。無人機的市場營銷由傳統(tǒng)的新聞發(fā)布會、展會到后來的自媒體、新媒體相關方式都可以進行產(chǎn)品的有效推廣，其營銷策略也逐漸呈現(xiàn)出多樣化和多元化發(fā)展。

6.1 全新的營銷手段

在對無人機產(chǎn)品市場以及購買者行為進行全面的分析后發(fā)現(xiàn)，要想進一步有效的進行經(jīng)濟市場的擴展，需要采取新的營銷手段來進行產(chǎn)品的大面積宣傳和推廣。網(wǎng)絡信息技術能夠將傳播的內容以多種形式進行快速、準確、廣泛、有針對性的傳播，此時會受到更高的關注，媒體投放的進程也變短。此外，利用網(wǎng)絡進行傳播，其傳播內容還能夠在規(guī)定的宣傳周期重復地進行產(chǎn)品的宣傳，用戶還可以通過搜索話題詞來進行產(chǎn)品生產(chǎn)類型的尋找，讓更多的人參與到無人機產(chǎn)品介紹、推廣活動中，最大程度上將產(chǎn)品市場進行有效的拓展。例如：大疆無人機企業(yè)就是以網(wǎng)絡推廣這一全新的技術，從而拓展消費市場，讓更多的人對無人機產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣并主動進行采購。在2015年2月，媒體借助娛樂新聞：“汪峰用無人機送鉆戒，章子怡含淚點頭”來進行熱點的追捧，讓更多的人認識、了解并購買，掀起全民搶購的熱潮。

6.2 舉辦無人機飛行演示會

選擇合適的地點舉辦無人機飛行演示會，策劃現(xiàn)場的飛行計劃以及相關飛行演示項目，并將現(xiàn)場飛行演示所拍攝的視頻、圖片安插在新聞通稿內，在各個門戶網(wǎng)站進行有效的推廣。需要注意的是，在進行無人機飛行演示會之前，要提前制定好系統(tǒng)的飛行演示策劃方案，并根據(jù)現(xiàn)場的實際情況進行活動的策劃。用戶在現(xiàn)場觀看飛行演示時，若提出了許多的問題，企業(yè)要安排專業(yè)的人員來進行知識講解與普及，解決用戶問題的同時，有針對性地對示范現(xiàn)場進行有效信息反饋。例如：將無人機飛行的整個過程錄制成視頻，并制作成簡單、明了的宣傳視頻，傳輸?shù)揭曨l網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站上，并進行專業(yè)的解說，讓更多的用戶都能夠學習到新知識，以實現(xiàn)無人機產(chǎn)品市場的拓展，提高產(chǎn)品的經(jīng)濟效益和社會效益。

6.3 建立個性化產(chǎn)品服務模式

隨著多元化信息技術的全面發(fā)展，也進一步有效的促進了經(jīng)濟市場的現(xiàn)代化進程，在對無人機產(chǎn)品營銷案例進行系統(tǒng)的分析發(fā)現(xiàn)，要想打開無人機產(chǎn)品的消費市場，企業(yè)需要充分考量用戶的使用要求，努力為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務。事實上，信息技術的創(chuàng)新和優(yōu)化，改變了企業(yè)對于產(chǎn)品生產(chǎn)的觀點，不再僅僅注重產(chǎn)品數(shù)量的增加，而是將生產(chǎn)的核心要點放在產(chǎn)品質量和個性化生產(chǎn)等方面，其目的在于能夠按照客戶的實際要求來進行產(chǎn)品的制定，建立起個性化產(chǎn)品服務模式，讓客戶感受到企業(yè)的用心，有利于拓展無人機產(chǎn)品消費市場。

6.4 樹立良好的品牌形象

對于企業(yè)來說，良好的品牌形象能夠讓無人機產(chǎn)品擁有更大的消費市場，因此，為進一步有效的促進無人機產(chǎn)品經(jīng)濟市場的發(fā)展，需要企業(yè)加強品牌形象塑造。例如：通過市場營銷，打造有關品牌的故事，讓其成為消費者眼中印象深刻的故事，從而達到看到品牌便能聯(lián)想到故事的效果。其次，還需要加大企業(yè)品牌宣傳投資力度，在各個領域以不同的形式進行無人機品牌宣傳，以增加品牌的市場曝光率，讓更多的人認識和熟悉企業(yè)品牌，只有這樣才能更好拓展無人機產(chǎn)品市場。

6.5 開拓新型的消費渠道

隨著網(wǎng)絡信息技術的全面發(fā)展，電子信息技術被廣泛應用于各個領域，因此，在傳統(tǒng)的市場營銷策略影響之下，需要從企業(yè)生產(chǎn)成本、市場價格等多方面來進行綜合的考量。因此，為進一步有效的促進無人機產(chǎn)品市場的現(xiàn)代化發(fā)展，需要打破傳統(tǒng)的市場營銷方式，不僅僅只是注重產(chǎn)品宣傳以及單一售賣，更多的工作重心應當放在開拓新型的消費渠道，讓消費者能夠從多方面進行了解并購買無人機產(chǎn)品，從而有效的實現(xiàn)角色的轉換。在傳統(tǒng)的營銷模式下，通過門店、個人進行促銷，不僅消耗大量的投資成本還未能取得較好的成績，讓消費者處于被動接受商品信息的地位。開拓新型的消費渠道，例如：網(wǎng)絡銷售、電商平臺、微信平臺、微博、小紅書等等，都可以一個一個進行建立，讓無人機企業(yè)形成一個產(chǎn)品營銷矩陣，實現(xiàn)消費者角色的轉變，降低產(chǎn)品推廣成本。

7 結束語

網(wǎng)絡時代的快速發(fā)展，促使我們的生活方式和消費方式發(fā)生了巨大的改變，因此，對于無人機產(chǎn)品來說若繼續(xù)采用傳統(tǒng)的市場營銷策略，勢必會阻礙其發(fā)展?；诖?，本文主要就在網(wǎng)絡時代無人機產(chǎn)品的市場營銷策略進行了系統(tǒng)的研究，介紹了有關市場營銷策略、無人機產(chǎn)品市場營銷發(fā)展等相關知識，并提出了幾項市場營銷策略，希望能夠進一步有效的推動我國無人機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。