面料也要“斷舍離”，柔性快反滿足消費(fèi)新需求

鄔瑩穎

“雙11”剛過，消費(fèi)者尚未從買買買的熱乎勁中走出來，而“雙12”離剁手族又近了一步。在下單衣物時(shí)，你是否想過，一塊面料在制成服裝之前，經(jīng)歷過怎樣一段“斷舍離”？

面對(duì)如今的發(fā)展趨勢(shì)，小批量、多品種、快速化生產(chǎn)銷售已經(jīng)成為服裝企業(yè)下單的新型模式，這就是我們通常所說的“小單快反”。如何縮短生產(chǎn)時(shí)間、建立快速供應(yīng)鏈，更好地適應(yīng)服裝企業(yè)的新需求，是當(dāng)前面料企業(yè)面臨的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。

在柯橋中國輕紡城，不少企業(yè)已經(jīng)適應(yīng)服裝企業(yè)小批量、快速交貨的模式特點(diǎn)，并及時(shí)轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營模式。為適應(yīng)下游企業(yè)的快速返單頻率，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)營戶來說，要做的不只是儲(chǔ)備足夠的現(xiàn)貨，還需要坯布企業(yè)及工廠的配套服務(wù)、門市本身的研發(fā)速度、倉庫存載量等環(huán)節(jié)的資源配合及統(tǒng)籌。

打的不是樣，是技術(shù)

下半年，秋冬面料企業(yè)進(jìn)入打樣高峰期，面料企業(yè)“八仙過海，各顯神通”把靈感發(fā)揮到極致，推出一款款新產(chǎn)品迎戰(zhàn)傳統(tǒng)旺季。打樣是訂單下達(dá)的前期工作，對(duì)于面料企業(yè)來說，設(shè)計(jì)出一款新產(chǎn)品，需要通過打樣得到實(shí)物，才能直觀判斷出該產(chǎn)品的各類性能，以方便客戶挑選，同時(shí)充實(shí)產(chǎn)品庫。

作為冬季必備品，羽絨服越暢銷，羽絨服面料就越好賣，所以按照往年傳統(tǒng)，第四季度是羽絨服面料的主場(chǎng)，天越冷市場(chǎng)走量越大，屬于“看天吃飯”型的產(chǎn)品。紹興聚尚紡織品有限公司主營各類羽絨服、風(fēng)衣、防曬服面料，總經(jīng)理陳娟表示，“今年秋冬面料的行情沒有去年好，一方面在于氣溫較往年偏高，一定程度上影響了羽絨面料的銷量，另一方面在于隨著電商渠道和快時(shí)尚的興起，國人越來越追求服裝的個(gè)性化，對(duì)服裝設(shè)計(jì)也提出更高的要求。體現(xiàn)在面料經(jīng)營上，服裝品牌的下單模式已經(jīng)從‘大單向‘小批量、多批次轉(zhuǎn)變，而且這個(gè)趨勢(shì)是不可逆的，在這個(gè)過程中打樣的重要性可想而知?！?/p>

染料有什么特性，生產(chǎn)時(shí)的劑量配比如何，染色過程中哪些環(huán)節(jié)需要注意，如何確認(rèn)染色達(dá)到打樣的效果……這都是聚尚紡織在給客戶打樣時(shí)會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)，“我們必須把一絲不茍、精益求精的工匠精神融入到每個(gè)環(huán)節(jié)，才能保證后續(xù)的印染生產(chǎn)不出紕漏，同時(shí)也要盡可能減少能耗、物耗及廢物排放，達(dá)到綠色生產(chǎn)需要?！标惥暾f。

在聚尚紡織門市的色卡本中，一個(gè)色卡就包含近百種顏色，面料的色織構(gòu)成和色系的豐富性是他們的核心優(yōu)勢(shì)。據(jù)陳娟介紹，公司在生產(chǎn)打樣時(shí)，不僅注重色牢度達(dá)標(biāo)，手感和觀感也要讓客戶滿意。打樣工必須對(duì)生產(chǎn)流程十分了解，公司經(jīng)常開展對(duì)上下道工序的討論，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品一追蹤就是幾天，并且需要不斷調(diào)整，直到樣品達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)為止。

快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的崛起讓面料從以往的大宗期貨供應(yīng)變成小宗現(xiàn)貨供應(yīng)，打樣這個(gè)環(huán)節(jié)的存在給了面料企業(yè)井噴式的機(jī)會(huì)，直接切入供需雙方痛點(diǎn)，不僅能夠解決信息不對(duì)稱、現(xiàn)貨即時(shí)采購，還能解決買家購買成本與買賣雙方交易風(fēng)險(xiǎn)問題。

在如今的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，無論是服裝企業(yè)還是二批，都越來越“刁鉆”，很多客戶要求交貨期更快，看好的面料最好當(dāng)天就能提貨。在平時(shí)打樣的積累下，聚尚紡織會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做出相應(yīng)的市場(chǎng)分析，準(zhǔn)備打樣數(shù)量多的面料隨時(shí)提供現(xiàn)貨，針對(duì)特殊需求的面料，則盡量優(yōu)化流程，縮短交貨期。

流行趨勢(shì)改變，面料企業(yè)成“快反部隊(duì)”

毋庸置疑，現(xiàn)在是一個(gè)“快魚”吃“慢魚”的時(shí)代，如果公司的新產(chǎn)品上市時(shí)間落后于同行，就意味著很難再有勝出的機(jī)會(huì)。在走訪市場(chǎng)的過程中不難發(fā)現(xiàn)，快速開發(fā)和加速更新，并迅速取得預(yù)期的投資回報(bào)是許多面料企業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。在這個(gè)過程中，對(duì)流行趨勢(shì)的捕捉是關(guān)鍵。

粗紡尼向來是秋冬季的寵兒，今年也不例外，“小香風(fēng)”成為優(yōu)雅名媛的代名詞。據(jù)南區(qū)市場(chǎng)美帆紡織總經(jīng)理董玲玲介紹，在潮流演變中，粗紡尼采用至少兩種不同顏色的單色紗、混色紗、合股夾色紗、花式紗與各種花紋組合配合。今年，相近色、對(duì)比色的運(yùn)用賦予了粗紡尼新的生命。

“因?yàn)槲覀冏约河锌棽紡S加持，不少服裝企業(yè)、供應(yīng)商的第一選擇就是美帆?！倍崃嵴f，公司平均每隔兩周就會(huì)更新花型，一年大概能更新上百種花型，目前早已開發(fā)完2020年春夏面料設(shè)計(jì)，甚至明年秋冬的面料設(shè)計(jì)已在有條不紊地進(jìn)行中。

捕捉流行趨勢(shì)，對(duì)于很多柯橋面料企業(yè)來說，是個(gè)只可意會(huì)不可言傳的前道工序。董玲玲認(rèn)為，面料企業(yè)搜集流行趨勢(shì)的階段，是一個(gè)很難標(biāo)準(zhǔn)化的過程。它既包含了面料企業(yè)對(duì)流行趨勢(shì)和設(shè)計(jì)主題感性的理解和把握，也包含了客戶對(duì)面料質(zhì)量和成本的理性控制，甚至還融入了產(chǎn)品企劃人員對(duì)市場(chǎng)銷量的考量。

所謂“快速反應(yīng)”不只是儲(chǔ)備了產(chǎn)品，而是準(zhǔn)備了各種要素，在客戶提出要求的時(shí)候，能夠以最快速度抽取要素，及時(shí)“組裝”，提供所需的服務(wù)和產(chǎn)品，美帆紡織顯然深諳此道。董玲玲告訴記者，現(xiàn)在公司從客戶下單到提供產(chǎn)品，在有紗的情況下一般只需3～5天即可完成。短短的時(shí)間背后，暗藏著很多門道，需要公司上下協(xié)調(diào)，相互支持。特別是在大環(huán)境飽和的情況下，企業(yè)更應(yīng)注重平時(shí)積累，根據(jù)自身情況進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

功能環(huán)保當(dāng)?shù)?，考?yàn)面料企業(yè)“武器庫”

在“科技、時(shí)尚、綠色”成為關(guān)鍵詞的當(dāng)下，不難發(fā)現(xiàn)眾多紡織企業(yè)開始了創(chuàng)新求變的持續(xù)戰(zhàn)，力求在環(huán)保面料上下工夫。這種趨勢(shì)的改變，對(duì)面料企業(yè)的面料儲(chǔ)備有了更高的要求。對(duì)他們來說，面料倉庫就是“武器倉庫”，只有努力開發(fā)新品，充分?jǐn)U充“武器倉庫”，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭中游刃有余。

位于北市場(chǎng)的紹興黃金紡織有限公司主營各類麂皮絨面料，這種面料在秋冬季節(jié)的流行與火熱讓公司在市場(chǎng)競(jìng)爭中分得一杯羹。公司總經(jīng)理金丹表示，麂皮絨面料柔軟透氣的舒適性及保暖性使其應(yīng)用廣泛，從內(nèi)衣到外套，從童裝到老年裝，從時(shí)尚款到戶外款，麂皮絨都是設(shè)計(jì)師首選的優(yōu)勢(shì)面料。其高附加值帶來了高端時(shí)尚，今年麂皮絨的風(fēng)衣及拼接服飾賣得尤其火熱。

門市內(nèi)有一款由礦泉水瓶、可樂瓶等經(jīng)過PET回收制成的可再生麂皮絨面料頗受關(guān)注。金丹介紹，打造天然環(huán)保面料是公司近年來的主攻方向之一，雖然這些面料在售價(jià)上比常規(guī)面料高三分之一，但仍然是市場(chǎng)熱銷品。國際市場(chǎng)對(duì)于再生纖維面料有著更高的要求，因此公司從專門的再生纖維生產(chǎn)商購入這款面料，就是希望在產(chǎn)品的PH值、重金屬含量等方面都能達(dá)到國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

在環(huán)保染料方面，金丹也表示，為了適應(yīng)環(huán)保需求，目前柯橋的印染生產(chǎn)企業(yè)不斷生產(chǎn)新產(chǎn)品，為了掌握這些環(huán)保染料的特性，公司會(huì)持續(xù)與印染廠進(jìn)行溝通，不斷對(duì)比效果，有針對(duì)性地對(duì)客戶的面料進(jìn)行打樣，比如，色牢度指標(biāo)分為普通色牢和高色牢，需要根據(jù)染料不同進(jìn)行分開打樣。同樣型號(hào)的染料，生產(chǎn)廠家不同，打樣效果亦會(huì)不同。即使是同一廠家，品種、批號(hào)不同，也要重新打樣，這也需要面料企業(yè)不斷更新理念，跟上前道工序的步伐。

回頭看來，對(duì)于“快反”，如果單純追求速度毫無意義，只會(huì)讓企業(yè)節(jié)奏失控。這其中，要有對(duì)資源的統(tǒng)籌，要有行之有效的開發(fā)目標(biāo)，要有落地的對(duì)接執(zhí)行，只有順應(yīng)時(shí)代的節(jié)拍，才能真正把握市場(chǎng)消費(fèi)的脈動(dòng)。對(duì)于柯橋面料企業(yè)來說，如何在提高速度的同時(shí)保證設(shè)計(jì)與質(zhì)量，以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳性，才是較之于現(xiàn)今的發(fā)展模式來說，最合理的“斷舍離”。