淺析中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略

文/冷靜靖，華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司

改革開放后，我國中小企業(yè)在市場經(jīng)濟的良好背景下如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，說明有適宜中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，但是相對實力較弱。中小企業(yè)的規(guī)模和銷售一時間難以形成，面對 風險還沒有足夠的能力去抵御。經(jīng)營戰(zhàn)略是經(jīng)營管理計劃，是企業(yè)為謀求長期發(fā)展實現(xiàn)全局性的經(jīng)營目標而作的規(guī)劃。經(jīng)營戰(zhàn)略的好壞直接關系到企業(yè)的長遠利益和企業(yè)的成敗。中小企業(yè)必須注重戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略策略才能在競爭激烈的市場經(jīng)濟條件下求得生存與發(fā)展。

1 中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的現(xiàn)狀及重要性

1.1 我國中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略現(xiàn)狀

目前，我國中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的現(xiàn)狀令人擔憂。我國的中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略還沒有真正形成，這部分中小企業(yè)制定的規(guī)劃沒有從客觀的角度去考慮，對未來的發(fā)展缺乏遠見，它們有的出于對地方資源的利用，有的只是從短期的市場需求來運行，因此存在短期性、局限性、和盲目性。雖然，有些企業(yè)開始定位經(jīng)營戰(zhàn)略的研究，有思想指導、內(nèi)容也具體，可是在實施上還沒有脫離政府主導的計劃經(jīng)濟體制框架，計劃經(jīng)濟的烙印還是很深。雖說經(jīng)營戰(zhàn)略有了定位，但面對激烈的殘酷的市場競爭還是根本無法適應，最后，有的中小企業(yè)難免落入泡沫經(jīng)濟中，成為犧牲品。

1.2 制定中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要性

中小企業(yè)能夠解決一部分人的就業(yè)問題、帶動經(jīng)濟增長、創(chuàng)新科技與維護社會和諧等作用。中小企業(yè)必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策，根據(jù)企業(yè)職工總數(shù)、銷售量和金額 、資產(chǎn)總額等指標，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屬于中小型企業(yè)標準。中小企業(yè)經(jīng)營上一般是由業(yè)主直接管理，很少受到外界干涉。

隨著信息時代和知識經(jīng)濟時代的來臨，我國的市場由賣方變?yōu)橘I方，不同以往的經(jīng)營環(huán)境成為我國中小企業(yè)面臨的新問題。特別是加入“WTO”后，市場形勢變得越發(fā)嚴峻，進口商品強烈沖擊著我國中小企業(yè)。我國的中小企業(yè)為了在激烈的市場競爭中有一席之地，必須尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，根據(jù)自身條件制定適合不同時期的社會，考慮各種因素兼顧短、中、長期的經(jīng)營戰(zhàn)略來實施，從而形成自己獨特的競爭力。實現(xiàn)企業(yè)的前景和目標的最為有效的方法和基礎是企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)要想建立好的企業(yè)經(jīng)營計劃，要根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境和企業(yè)的能力來分析，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略要為了企業(yè)長遠的發(fā)展來規(guī)劃，這樣才能正確指導企業(yè)在市場競爭中起到利用有限的資金、人力、物力等，讓企業(yè)適應不同時期的市場需要，不被市場所淘汰掉。

2 中小企業(yè)在發(fā)展中采取的具體經(jīng)營戰(zhàn)略

大企業(yè)戰(zhàn)略管理不一定適合中小企業(yè)，大企業(yè)一般是一個明確、正式的過程，企業(yè)經(jīng)理對復雜、動態(tài)的環(huán)境做出積極的反應一般是通過戰(zhàn)略管理過程來組織企業(yè)運作。而中小企業(yè)的戰(zhàn)略一般不是正式的，有時具有隱性的、還不明確。所以，中小企業(yè)要在方向上、類型上做出合理選擇后再制定經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，要遵循企業(yè)未來產(chǎn)品經(jīng)營方向與生存發(fā)展一致原則，經(jīng)營戰(zhàn)略要和企業(yè)具體環(huán)境、核心能力、選擇優(yōu)化的多種類型一致原則。在原則的基礎上，中小企業(yè)在發(fā)展中可以考慮以下幾種經(jīng)營戰(zhàn)略：

2.1 虛擬經(jīng)營

虛擬經(jīng)營是一種資源配置模式，它是借用整合外部資源來提高企業(yè)競爭力。企業(yè)在這種模式下可獲得設計、生產(chǎn)、營銷等功能，但卻沒有與之相對應的實體組織。虛擬經(jīng)營不控制資源，它是注重利用資源，弱化實體組織結(jié)構是虛擬經(jīng)營所追求的形式。外部資源被虛擬經(jīng)營最大限度地利用，就是要達到“借力造勢”的目的，相關企業(yè)仍保持獨立法人地位是虛擬經(jīng)營最為顯著的特點之一。因此，虛擬經(jīng)營在中小企業(yè)的發(fā)展中起到了杠桿作用，這種結(jié)果改變了現(xiàn)代企業(yè)的組織結(jié)構與運作模式，外向配置的業(yè)務和內(nèi)向配置的核心業(yè)務緊密相連，形成的關系網(wǎng)絡就是虛擬經(jīng)濟組織。

虛擬經(jīng)營促進了我國中小企業(yè)的發(fā)展。就中小企業(yè)而言，連接中小企業(yè)虛擬經(jīng)營組織主要是專業(yè)化分工，專業(yè)化分工也是實施虛擬經(jīng)營的基礎，信息技術為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個與虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略對接的新平臺，信息技術的發(fā)展，成功實施了中小企業(yè)的虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略。低效率三者投入相比，更加有效的驅(qū)動機制，更加迫切的創(chuàng)新要求，更加低廉的創(chuàng)新成本。所以，中小企業(yè)完全可以借具這些優(yōu)勢，利用虛擬經(jīng)營的有利條件，積極開展虛擬經(jīng)營。

2.2 戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指企業(yè)為了實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，伙同兩個企業(yè)或兩個以上的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，優(yōu)勢互補它們共贏同擔風險，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟是多元化途徑和戰(zhàn)略之一，它們分工合作是一種松散式網(wǎng)絡化聯(lián)盟。它是現(xiàn)代企業(yè)競爭的產(chǎn)物。它通過與其他企業(yè)或個人建立新的合作關系，它們之間相互獨立，聯(lián)盟后只是成立一個新的實體來經(jīng)營新的業(yè)務。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)是為了增強自身的競爭能力。

戰(zhàn)略聯(lián)盟雙方保持著原來企業(yè)的經(jīng)營，具有獨立性，它是自發(fā)聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟具有模糊的邊界、高效的運作、靈活機動等特點。對于企業(yè)來講，它就是一種借勢策略，它借助其他企業(yè)的外力，把自己企業(yè)資源和外力資源進行優(yōu)化整合，從而實現(xiàn)聚變，創(chuàng)造超出平常的競爭優(yōu)勢。所以戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢就是能夠聚焦“系統(tǒng)的力量”對抗“個體的力量”，企業(yè)競爭中優(yōu)勢地位被 戰(zhàn)略聯(lián)盟占據(jù)著。面對市場的激烈競爭，中小企業(yè)在保證生存的前提下，面對大型企業(yè)這個強大的競爭對手，不能局限于眼前的短期利益，必須站在戰(zhàn)略的高度采取靈活多變的形式和手段，合縱連橫，每個企業(yè)必須發(fā)揮自身優(yōu)勢，用整體的競爭力面對資金、技術、規(guī)模等優(yōu)勢的的大企業(yè)，在市場的競爭中爭的一席之地。

2.3 跨國經(jīng)營

一般是指國內(nèi)企業(yè)對外直接投資，在國外創(chuàng)建公司或分公司，在此基礎上展開的生產(chǎn)經(jīng)營活動，它是跨國界的以贏利為目的的。它涉及兩個或多個國家的經(jīng)營活動。還可理解為企業(yè)以擴大出口貿(mào)易為目標，以國際需求為導向，如一切海外投資包括營銷在內(nèi)的對外經(jīng)營活動，企業(yè)走出國門置身于世界市場發(fā)揮著自身優(yōu)勢。隨著市場經(jīng)濟的需求和發(fā)展，我國的大型企業(yè)有部分不同程度地走上跨國經(jīng)營的道路。這些跨國經(jīng)營的企業(yè)一般是國內(nèi)大型企業(yè)或集團，跨國經(jīng)營的中小企業(yè)很少，幾乎鳳毛菱角。

跨國經(jīng)營存在一定的風險，而中小企業(yè)單一的產(chǎn)品結(jié)構、較弱的品牌形象、較小的規(guī)模、人才缺乏、資金缺乏等無法實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。所以說，我國的中小企業(yè)能夠走上跨國經(jīng)營的路很難，它的成功率和利潤率均低于大企業(yè)和企業(yè)集團。但是，根據(jù)發(fā)達國家的跨國經(jīng)驗來分析，中小企業(yè)跨國經(jīng)營可以提升國家在國際上的知名度，是國家提升國際競爭力的必經(jīng)階段。中小企業(yè)如果進入國際市場，不僅可以化解中小企業(yè)在國內(nèi)市場的不利因素，還順應了國際化市場的潮流，對于我國總數(shù)較多的中小企業(yè)來說其戰(zhàn)略意義是非常重要的。

3 實施經(jīng)營戰(zhàn)略時中小企業(yè)應關注的問題

3.1 緊跟市場形勢變化

根據(jù)市場變化，檢驗企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略要以市場為主體。市場是一個客觀的實體，是不斷變化著的，要遵循市場的客觀規(guī)律，市場在不同時期受到政策、地域、市場的供需、本地風俗習慣和消費水平等因素的影響。所以企業(yè)和經(jīng)營者面對市場都或多或少存在一定的風險，中小企業(yè)要隨時關注市場變化，根據(jù)市場中的新變化做出調(diào)整，企業(yè)經(jīng)營根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整各時期的戰(zhàn)略方針，中小企業(yè)只有盡力降低市場不穩(wěn)定因素帶來的經(jīng)營風險，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

3.2 借助企業(yè)品牌效應

中小企業(yè)想要在競爭中立于不敗之地，需要建立起自己企業(yè)的品牌。從小的來說品牌雖是一個商標，但是是中小企業(yè)在市場競爭中和 同類產(chǎn)品區(qū)別開來的標識。從大的層面上來說，品牌是企業(yè)的形象，企業(yè)可以借助自己的品牌，做好宣傳，讓消費者知曉企業(yè)品牌，并認可這一品牌。企業(yè)品牌要保證質(zhì)量，質(zhì)量是品牌最好的通行證，說到底就是品牌信任。只要消費者對品牌有了信賴度，企業(yè)產(chǎn)品就會占據(jù)市場，有了市場就會有效益。

3.3 加強企業(yè)管理創(chuàng)新

中小企業(yè)一般都是家族式管理，起步較晚，企業(yè)管理中有著家長制作風、家族文化的一些倫理觀念。這種家族企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期具有積極作用，但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展擴大，管理模式越來越不適應發(fā)展需要，如管理的任意性，缺乏統(tǒng)一意識，工作安排無序狀態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，沒有競爭意識等。企業(yè)管理混亂滯后是很多中小企業(yè)無法走出市場的瓶頸。企業(yè)管理要創(chuàng)新要加強，先要改革企業(yè)組織結(jié)構，在改革企業(yè)組織結(jié)構的基礎上做好內(nèi)部整合，強化內(nèi)部管理。

3.4 強化人力資源管理

中小企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，面對市場經(jīng)濟的激烈競爭，中小企業(yè)除了要采取積極的措施穩(wěn)定企業(yè)里各類人才，還要不斷加強對員工的培訓，只有不斷培訓才能提高員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。中小企業(yè)發(fā)展離不開高端技術人才，要穩(wěn)住企業(yè)需要高薪引進急需的高端技術人才，發(fā)揮人才優(yōu)勢。要讓每個人發(fā)揮所能，挖掘潛能放開啟用具有創(chuàng)新能力的人才，做好人才儲備。

4 結(jié)論

中小企業(yè)在我國占據(jù)比例很大，已成為我國多種經(jīng)濟共同發(fā)展的重要載體。中小企業(yè)想要穩(wěn)住市場獲得長遠利益，需要運用市場聚焦策略，做到揚長避短，把有限的資金、可用資源集中到推動企業(yè)發(fā)展的領域和目標上來，要重視經(jīng)營管理戰(zhàn)略，因此選擇正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，關系到中小企業(yè)的成敗。