網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

文/路晨，沈陽(yáng)師范大學(xué)

1 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的意義和作用

1.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷加快，有更多的企業(yè)涌入市場(chǎng)謀求分一杯羹，這就導(dǎo)致市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)要想在當(dāng)前取得盈利，勢(shì)必要順應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)潮流，從而最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于任何一家企業(yè)而言，首先要解決的就是產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶定位，制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這樣才有可能確保企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)及后續(xù)事宜。二十一世紀(jì)的今天，是一個(gè)信息技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代，它已經(jīng)逐漸影響到了整個(gè)社會(huì)。越來(lái)越多的企業(yè)為了緊跟市場(chǎng)，也紛紛改變了以往傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。可以說(shuō)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，已經(jīng)完全不適合于當(dāng)今的企業(yè)，更不適合于信息時(shí)代。因此，企業(yè)務(wù)必遵循時(shí)代的發(fā)展，利用強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)，全面開(kāi)展基于網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。因此，企業(yè)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)際上是當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。

1.2 可持續(xù)發(fā)展的必然要求

銷售是當(dāng)代企業(yè)所有活動(dòng)的源頭，有了銷售，才會(huì)有生產(chǎn)、采購(gòu)等一系列的生產(chǎn)活動(dòng)。因此，一個(gè)科學(xué)且符合企業(yè)實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷策略將幫助整個(gè)企業(yè)迅速搶占市場(chǎng)，并且找準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶，最終促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展，幫助企業(yè)贏得經(jīng)濟(jì)效益。在某種程度上說(shuō)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著關(guān)鍵性的作用。中外許多知名企業(yè)都在其長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)以及具體的策略，都是通過(guò)強(qiáng)大而有效的營(yíng)銷宣傳，幫助企業(yè)獲得了經(jīng)濟(jì)效益。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)資源，去分析當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要趨勢(shì)，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶的需求，從而逆向制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并不斷進(jìn)行改革，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

2.1 可以節(jié)省營(yíng)銷成本

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式里，企業(yè)想要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)?yè)屨颊麄€(gè)市場(chǎng)的份額，往往會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷中花費(fèi)重金，必須通過(guò)大量的人力、物力、金錢(qián)，才有可能達(dá)到企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的目標(biāo)。在這種模式里，盡管企業(yè)會(huì)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷完成自己的營(yíng)銷目標(biāo)，但這種模式也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)銷成本。除此之外，企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，非常容易受到外界的干擾，一旦市場(chǎng)營(yíng)銷中的某個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的成本不斷增加。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和信息時(shí)代的來(lái)臨，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的缺陷，將會(huì)得到有效地克服。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略里，企業(yè)將不會(huì)過(guò)多地受到外界因素的干擾和限制。企業(yè)完全可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析出企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際情況，然后有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷策略。這樣一來(lái)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈活性和自由性都會(huì)得到解放。隨著淘寶、天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的成熟，企業(yè)完全可以將自身所生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售過(guò)程中，盡管企業(yè)也會(huì)花費(fèi)資金用于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的維護(hù)及手續(xù)費(fèi)用，但這和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相比，已經(jīng)在很大程度上減少了企業(yè)的成本，貢獻(xiàn)了相應(yīng)的利潤(rùn)。另外，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開(kāi)銷售，可以解放企業(yè)大量的人力、物力以及財(cái)力，這樣可以導(dǎo)致企業(yè)有更多的精力去關(guān)注企業(yè)的其他發(fā)展事宜，最終導(dǎo)致企業(yè)良好發(fā)展。

2.2 減少市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)

前文提到，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷往往會(huì)花費(fèi)企業(yè)大量的人力、財(cái)力以及物力，而且對(duì)于企業(yè)的精力也會(huì)有很大程度上的牽制，企業(yè)只有對(duì)任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都做到事無(wú)巨細(xì)，才有可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)?？梢哉f(shuō)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，既費(fèi)時(shí)，更費(fèi)力。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，企業(yè)可以在非常短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快捷的傳遞方式，將產(chǎn)品的特色快速傳遞給消費(fèi)群體，而消費(fèi)者也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在第一時(shí)間里了解產(chǎn)品的相關(guān)性能。這在一定程度上，拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，也節(jié)省了成本，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

3.1 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和方法

現(xiàn)代企業(yè)務(wù)必要遵循市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷里，特別突出“創(chuàng)新”。因此，企業(yè)在制定相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，務(wù)必要確保市場(chǎng)營(yíng)銷方案的創(chuàng)新性，要突出方案的高效，這樣才有可能滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代快捷性的特點(diǎn)。另外，企業(yè)應(yīng)該全面利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)淘寶、天貓、京東、微信、微博、QQ等軟件和程序，全面開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷。

3.2 建立高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍

人才是發(fā)展的關(guān)鍵所在，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，最終都可以歸集到人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷也是如此。如果企業(yè)沒(méi)有一支高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，那么即使擁有再好的信息技術(shù)，也無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中分得一杯羹。因此，企業(yè)應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才大力培養(yǎng)，從企業(yè)內(nèi)部選拔相關(guān)人才，開(kāi)展定期培訓(xùn)，并由企業(yè)出資，在抖音、快手等自媒體開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷試點(diǎn)，進(jìn)而鍛煉網(wǎng)絡(luò)人才。此外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，企業(yè)應(yīng)該提高其薪酬及福利待遇，讓這些人才安心在企業(yè)工作，解決其后顧之憂，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和發(fā)展。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品功能，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和方法，建立高素質(zhì)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，積極開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，希望以此推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的高效開(kāi)展和穩(wěn)步發(fā)展。