大道至簡 以前瞻眼光布局未來

鄔瑩穎

這是一個信奉“夢想”的四川人在柯橋的故事。故事從一塊布開始，也從“零”開始。

2001年，何錫輝注冊成立紹興鳳凰莊紡織品有限公司，且在業(yè)界打造出響當當?shù)钠放啤傍P凰莊”，后更名為浙江鳳凰莊紡織品有限公司，隨后又成立浙江九天笨鳥紡織股份有限公司，推出金企鵝色紡面料品牌。今年，浙江鳳凰莊供應鏈管理有限公司全新亮相，它又被賦予怎樣的任務與使命？坐在公司嶄新的辦公室里，《紡織服裝周刊》記者聽何錫輝描繪鳳凰莊如何從面料走向供應鏈。

青蔥歲月：一個諾言起家，開辟經(jīng)緯藍天

如今的何錫輝，不僅是浙江大學EMBA、香港理工大學碩士生，同時還是浙江九天笨鳥紡織股份有限公司董事長、浙江鳳凰莊供應鏈管理有限公司總經(jīng)理。有誰能想到他1997年懷揣著10萬元高利貸來到柯橋，憑著一股擰勁兒成立了“鳳凰莊布行”。何錫輝回憶，“那個年代的市場是供不應求的，雖然門市的位置很偏，但我們用真誠和負責任的態(tài)度對待供應商和客戶，抓住了時代的機遇，同年成為中國第一家做出四面彈的布行，產品取名金星呢和金星條，引起業(yè)界的轟動。”

鳳凰莊布行經(jīng)過3年的發(fā)展，迎來了跨越式成長，在2001年正式開始以現(xiàn)代化企業(yè)模式運營，成立紹興鳳凰莊紡織品有限公司。在這個階段，何錫輝大膽創(chuàng)新公司的運作模式，以“凡是有質量問題或試銷不暢，一個月內包退換”的諾言，打破市場常規(guī)。那年，公司開啟社會招聘，開始從家庭作坊式門市部蛻變?yōu)樯鐣?，迎來第一批精英人才，發(fā)展至今，鳳凰莊選用員工的學歷都是大學本科及以上。何錫輝表示，鳳凰莊一直是以人為本，這個守則不僅服務合作客戶和供應商，也包含公司員工。“我們要做一個不一樣的企業(yè)，鳳凰莊是一個幫助人完成夢想的平臺。”

何錫輝很會審時度勢，同時也保持著清醒的頭腦提前布局著公司的發(fā)展。到了2003年，他意識到連鎖經(jīng)營是做強做大公司的最好方式，于是就抱著“要做好客戶服務，就必須去接近終端客戶”的態(tài)度，在廣州成立了第一家分公司，之后相繼在鄭州、深圳、上海、北京等地成立15家分公司，銷售額達12億元。

人才的快速復制，伴隨著“EFC面料超市”概念的提出，公司正式更名為浙江鳳凰莊紡織品有限公司。到了2012年，以“天天有新款、日日有新料”的理念，EFC面料超市在柯橋、杭州、寧波、廣州、深圳、北京、上海等地開設，服務于3000多家國內外服裝品牌客戶。同時成立面料推廣設計中心、檢測實驗室，為面料超市的成功運營奠定了堅實的基礎。

從1997年到2012年，十余年的探索終于開花結果。何錫輝帶領著鳳凰莊打造中國面料行業(yè)的“沃爾瑪”，將創(chuàng)新注入企業(yè)的生命基因，從最初的四面彈產品創(chuàng)新，到公司面料超市的模式創(chuàng)新，在瞬息萬變、變革求新的市場浪潮中不斷嘗試紡織貿易的探索。

戰(zhàn)略布局：思想嬗變，進軍供應鏈市場

眼下，中國紡織服裝行業(yè)發(fā)展腳步放緩，昔日通過經(jīng)驗積累摸清的市場規(guī)律變成難以駕馭的“野馬”，利潤的單薄也從擔憂變成了眼前的事實。網(wǎng)絡革命對傳統(tǒng)渠道的打擊、諸多全新商業(yè)模式的不斷涌現(xiàn)，各種沖擊都預示著中國紡織服裝產業(yè)正駛入提檔升級的轉型期，傳統(tǒng)的產品規(guī)劃和經(jīng)營模式正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

當下紡織企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，何錫輝都看在眼里?！拔覀冐叫柚匦露ㄎ?，尋求突破，揭開遮蓋在我們頭頂上的天花板，尋求企業(yè)增長的新路徑。紡織產業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，需要產業(yè)鏈、價值鏈的重新整合，貢獻利潤的應該是高端產品的設計研發(fā)、渠道和品牌。”

何錫輝認為，紡織產業(yè)的資源配置方式和手段必須要有一個創(chuàng)新平臺，把社會資源通過金融和資本合作的方式進行整合。因此，今年3月，浙江鳳凰莊供應鏈管理有限公司正式成立，并于9月啟用。鳳凰莊供應鏈管理是創(chuàng)設的一種新模式，通過金融資本的力量，整合產業(yè)鏈，從紡織進行延伸，把資本、團隊、項目整合在一起?！皺嗤牧餍汹厔莘治觥栏竦钠焚|管理、完善的售后服務、國際化的專業(yè)人才隊伍，賦予客戶超脫需求之外的附加價值，真正實現(xiàn)‘買全球、賣全球?！焙五a輝說。

在原先鳳凰莊的基礎上，何錫輝走供應鏈管理這一步棋并非一時興起，經(jīng)過多年的發(fā)展，鳳凰莊本就集聚優(yōu)質供應商和客戶，使得其擁有足夠的資源整合紡織產業(yè)鏈。鳳凰莊堅持多年，始終專注于面料行業(yè)，在女褲、上衣、外套、風衣、牛仔等不同細分面料市場不斷做深做強，服務過的品牌包括雅瑩、玖姿、地素、艾格、衣戀等。

面對新零售和服裝互聯(lián)網(wǎng)高級定制模式，子品牌“天衣閣”在2018年正式上線，同時啟迪鳳凰莊科技園開園，加快公司轉型升級步伐。

簡而言之，與鳳凰莊之前從事傳統(tǒng)面料貿易不同，鳳凰莊供應鏈管理有限公司打造的是一個整合全球優(yōu)質供應鏈的平臺。何錫輝對全新時期鳳凰莊的發(fā)展?jié)摿π判氖悖拔磥淼母偁幨枪溑c供應鏈的競爭。繼和環(huán)保色紡新天元合作共創(chuàng)金企鵝品牌之后，2019年又引進上市印染公司，共同打造浙江鳳凰莊供應鏈公司，布局全球，將來計劃在南美、北美、歐洲、東南亞等地建立境外服務網(wǎng)點，實現(xiàn)10年30億元的銷售目標！”