戴潔華
(廣東省南海區(qū)獅山石門高級中學(xué),廣東 南海 528220)
議題式教學(xué)更加側(cè)重于讓學(xué)生在真實的生活場景中學(xué)會思考和處理問題。議題式教學(xué)在上課前,由教師從教材、學(xué)生、生活的結(jié)合中去確定一系列可以統(tǒng)攝課程的議題,往往沒有固定唯一的答案,突破單一問題的局限,更加具有綜合性,有利于學(xué)生能力的培養(yǎng)以及學(xué)科核心素養(yǎng)的構(gòu)建。議題式教學(xué)強(qiáng)調(diào)尊重學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律,轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式,營造一種師生互動、開放民主的教學(xué)氛圍。議題式教學(xué)既是落實普通高中思想政治學(xué)科核心素養(yǎng)培育的重要管道,也是轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)方式的重要渠道。議題式教學(xué)模式突出強(qiáng)調(diào)個人修養(yǎng)、社會關(guān)愛、家國情懷,更加注重自主發(fā)展、合作參與、創(chuàng)新實踐。
本文以“華為國際化歷程”為例,在課堂教學(xué)中建構(gòu)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)生活議題,在議題中引導(dǎo)學(xué)生充分體驗經(jīng)濟(jì)生活,在獲取生活與知識經(jīng)驗的基礎(chǔ)上展開知識的學(xué)習(xí)與拓展,在實踐中滲透學(xué)科素養(yǎng)培育。
概況:
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司。是電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換傳輸,無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。
華為公司的企業(yè)文化:
狼性文化:一是敏銳的嗅覺,二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神,三是群體奮斗。
床墊文化:一張床墊半個家,華為人是攜著這樣一張張床墊走過8年創(chuàng)業(yè)的艱辛與卓越。
艱苦奮斗:華為公司提倡思想上艱苦奮斗,思想上的艱苦奮斗除了橫向的比較外,還應(yīng)該與自己縱向比較。
華為國際化發(fā)展史:(附后)
四個議題:華為什么選擇走出去?華為如何走出去?華為的困惑:敢問路在何方?其他企業(yè)的思考。
步驟一,分配任務(wù),要求學(xué)生根據(jù)調(diào)查任務(wù),設(shè)計本小組的調(diào)查方案
步驟二,搜集資料,包括現(xiàn)場調(diào)查、問卷調(diào)查、訪談、查閱報刊書籍、上網(wǎng)檢索等
步驟三,整理資料,對資料進(jìn)行取舍、分類、歸納后形成調(diào)研報告
步驟四,交流分享
步驟五:評價反思
在學(xué)生討論分析的過程中要引導(dǎo)學(xué)生分析分析,可采取以下幾個步驟。第一步,發(fā)現(xiàn)差異。從學(xué)生對華為經(jīng)營策略的不同認(rèn)識中,發(fā)現(xiàn)自己判斷與他人判斷的區(qū)別。第二步,表達(dá)認(rèn)識。在交流中理解別人的觀點,陳述自己的理由。第三步,作出判斷。通過對不同觀點煌比較,發(fā)現(xiàn)哪些觀點更有合理性,哪些觀點可以求同存異,哪些觀點能夠達(dá)成共識。第四步,行為選擇,結(jié)合辨析過程進(jìn)行反思。
議題一華為什么選擇走出去?
一是內(nèi)外形勢分析:
(1)通信設(shè)備的關(guān)稅相對較低,(2)國際市場萎縮直接威脅企業(yè)國際拓展;(3)國際巨頭覬覦中國市場。
(1)西方大公司壟斷絕大多數(shù)國家市場(2)西方巨頭高科技產(chǎn)品在欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)品賣價高(3)欠發(fā)達(dá)國家不是他們營銷投入的重點。
90年代初,任正非明確提出,要把華為公司做成一個國際化的公司,多次赴國外考察學(xué)習(xí)。
二是競爭對手分析:
西方通訊巨頭swot
優(yōu)勢:I.幾十年至近百年的品牌積淀2.產(chǎn)品穩(wěn)定成熟3.市場占有率高4.擁有/控制業(yè)內(nèi)絕大部專利,占據(jù)技術(shù)最前端5.成熟的國外營銷網(wǎng)絡(luò)6.資本充足
機(jī)遇:1.降低成本,把生產(chǎn)研發(fā)轉(zhuǎn)向發(fā)展中2.利用標(biāo)準(zhǔn)和專利技術(shù)遏制潛在競爭對手
劣勢:1.產(chǎn)品線相對不太全面2.成本居高不下3.對客戶個性化需求反應(yīng)較慢
威脅:1.IT泡沫對其打擊嚴(yán)重2.通訊設(shè)備制造業(yè)技術(shù)門檻逐漸降低3.華為公司等發(fā)展中國家制造商開始成為競爭對手
華為swot
優(yōu)勢:1.產(chǎn)品成本相對低2.產(chǎn)品線相對豐富3.技術(shù)相對而言全面,技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的反應(yīng)速度快
機(jī)遇:1.豐富的產(chǎn)品線有利于技術(shù)融合2.非主流市場未受西方大公司重視,有一定市場空間
劣勢:1.品牌認(rèn)可度小2.市場占有率3.管理相對不成熟4.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上絕大部門受制于人5.缺少國際市場營銷的經(jīng)驗
機(jī)遇:1.在標(biāo)準(zhǔn)上易受制于人或被對手找到攻擊的機(jī)會2.整體實力尚不足與西方大公司抗衡,進(jìn)軍國際市場可能遭惡意封殺
議題二華為如何走出去?
營銷策略:農(nóng)村包圍城市,定位于為亞非拉國家,拷貝國內(nèi)市場的成功模式;以“中國功夫”感動客戶。
關(guān)系行銷:“華為品牌力=技術(shù)+關(guān)系營銷”:產(chǎn)品快速響應(yīng)客戶的個性化需求;價格以質(zhì)量保證為前提的低價定價;渠道直銷為主,與分銷相結(jié)合,嘗試合資并開始尋找潛在收購對象;權(quán)力對癥下藥,打通“守門人”;公共關(guān)系利用輿論樹立公司來好形象。
議題三:華為的困惑:敢問路在何方?
問題與威脅:如何走出困境?
問題:1“中國功夫”能否繼續(xù)奏效2沒有清晰的品牌定位3國內(nèi)國外兩條戰(zhàn)線的協(xié)同問題4.營銷成本居高不下5.海外人員管理控制不足6.缺乏高素質(zhì)的國際營銷人才
威脅:1國內(nèi)和國際競爭對手雙重打壓1)西方強(qiáng)大競爭對手 ①從新聞輿論上施加壓力
②直接以專利為武器 2)國際市場上來自國內(nèi)廠商2歐美成熟市場的挑戰(zhàn)1)市場更加成熟規(guī)范2)陌生的文化帶來的不適應(yīng)
解決方案:
加強(qiáng)品牌建設(shè)※品牌定位※充分運用事件營銷
客戶關(guān)系方面揚(yáng)長避短※結(jié)合歐美文化和市場特點※爭取成為客戶長期合作伙伴。※發(fā)掘價值顧客
競合并存的競爭關(guān)系※側(cè)面進(jìn)攻為主※與對手的集成商或分銷商合作,實現(xiàn)捆綁、搭配銷售
國際營銷隊伍建設(shè)※雇用高素質(zhì)的國際營銷人才和本土員工?!訌?qiáng)對海外員工的管理和培訓(xùn)
議題四:其他企業(yè)的思考。
1、不應(yīng)輕易放棄自有品牌和自主營銷
2、拋棄單純的“低價”策略,把這個優(yōu)勢創(chuàng)新多方面利用
3、相應(yīng)的國家形象和相關(guān)文化的營銷
議題式教學(xué)的最后一個環(huán)節(jié)是內(nèi)化反思,即讓學(xué)生自己去思考、內(nèi)化今天的收獲,這一階段至關(guān)重要,學(xué)生的核心素養(yǎng)有沒有在原有基礎(chǔ)上得到內(nèi)化與升華,在這一環(huán)節(jié)得以體現(xiàn),前邊的各種鋪墊都是為了學(xué)生思想的改變,為了他們學(xué)科核心素養(yǎng)的構(gòu)建。
附:華為發(fā)展史
1、 99年在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。該研發(fā)中心分別于01年和03年獲得CMM4級認(rèn)證、CMM5級認(rèn)證; 00年在瑞典首都斯德哥爾摩設(shè)立研發(fā)中心,海外市場銷售額達(dá)1億美元; 01年 以7.5億美元的價格將非核心子公司Avansys賣給愛默生,在美國設(shè)立四個研發(fā)中心,加入國際電信聯(lián)盟(ITU),2002年 海外市場銷售額達(dá)5.52億美元
2、03年與3Com合作成立合資公司,專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究; 04年與西門子合作成立合資公司,首次實現(xiàn)在歐洲的重大突破; 05年海外合同銷售額首次超過國內(nèi)合同銷售額,06年與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心,開發(fā)UMTS技術(shù); 07年分別與賽門鐵克和Global Marine合作成立合資公司,開發(fā)存儲和安全產(chǎn)品與解決方案并提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案;
3、08年,華為在移動設(shè)備市場領(lǐng)域排名全球第三。移動寬帶產(chǎn)品全球累計發(fā)貨量超過2000萬部,市場份額位列全球第一; 09年無線接入市場份額躋身全球第二,成功交付全球首個LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò),獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位; 10年全球部署超過80個SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò),并加入聯(lián)合國世界寬帶委員會。