試論新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷發(fā)展的新趨勢及應(yīng)對措施

俞同祥

（江蘇旗美數(shù)字電器有限責(zé)任公司，江蘇 連云港 222000）

一、新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的發(fā)展新趨勢

（一）營銷觀念發(fā)展新趨勢

當(dāng)前一個時期以至未來，營銷觀念的發(fā)展著重體現(xiàn)在“四個方面”：一是更加重視企業(yè)營銷戰(zhàn)略。未來市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化，在企業(yè)經(jīng)營中居于突出戰(zhàn)略地位，對于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實施起著關(guān)鍵作用。未來尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要；二是企業(yè)更加重視合作營銷。合作營銷，就是聯(lián)合營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式。合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，還能達到單獨營銷無法達到的目的。未來企業(yè)營銷要求實行資源共享、優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)間合作已是大勢所趨；三是企業(yè)更加重視營銷人才。知識經(jīng)濟時代企業(yè)要重視資本更要重視營銷人才的作用，沒有資本但如果有營銷人才，企業(yè)營銷同樣可以開展。美國通用公司總裁曾經(jīng)說過：“如果我一夜之間失去了所有的財產(chǎn)，而只要我們的員工還在的話，我同樣可以重新開始?！睆闹形覀儾浑y看出營銷人才的重要性。營銷人才，是未來營銷致勝的核心資本；四是企業(yè)更加重視顧客。從營銷觀念的發(fā)展進程中就可看出，每一次營銷觀念的重大變革，無不是向重視顧客方向更進一步發(fā)展的結(jié)果。未來營銷觀念的演進也是如此，不過，更加重視的是顧客的個性化需求、差別化需求亦或更加細化、深化的需求。

（二）營銷策略的發(fā)展趨勢

未來企業(yè)市場營銷策略發(fā)展的新趨勢和變化，主要從以下幾個方面論述：

1.注重綠色營銷

綠色營銷顧名思義，是企業(yè)在市場營銷的過程中對綠色環(huán)保、社會價值等意識的充分表現(xiàn)，從產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)制造，以及后期廢棄物處理等方面所采取的手段，以保證在產(chǎn)品消費過程中所采取與應(yīng)用的市場營銷策略有利于保護環(huán)境，有效的解決全球性環(huán)境、生態(tài)問題，適應(yīng)消費者的需求，促進資源的合理配置，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為人類長遠發(fā)展提供一個綠色生態(tài)健康的地球環(huán)境。

2.開展文化營銷

近年來，隨著人們消費生活平的提高，人們消費除了滿足基本生活層面的需求外，更多的是對精神層面的追求，這就是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。在市場營銷過程中，如何充分利用各種文化因素，也受到越來越多的企業(yè)重視。

3.推動品牌營銷

當(dāng)前企業(yè)營銷已經(jīng)由實體營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橛^念營銷，從產(chǎn)品營銷發(fā)展成品牌營銷。企業(yè)市場營銷不再局限于有型的產(chǎn)品，重要的是對一個品牌、形象以及價值觀念的推銷宣傳。同時，受到人們?nèi)找嫣岣呱钏降臓I銷，消費者追求更高層次、個性化的消費，在購買因素中產(chǎn)品功能所占比例相對較小，更多的是心理上的追求。

4.重視服務(wù)營銷

在現(xiàn)代市場營銷中，服務(wù)營銷是市場經(jīng)濟體制相對完善之下一個新興的領(lǐng)域，其中“以市場為中心”和“以顧客為導(dǎo)向”的營銷觀念，是市場營銷的基本范圍，是一種行之有效的營銷手段。

二、新經(jīng)濟時代背景下應(yīng)對營銷創(chuàng)新發(fā)展策略

（一）創(chuàng)新理念

當(dāng)前經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，所以企業(yè)為了得到更好的生存和發(fā)展機會，就應(yīng)該逐漸將目光轉(zhuǎn)移至國外，遵循“綠色營銷”及“全球營銷”等先進的營銷理念，對國內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢進行分析，并對優(yōu)勢進行合理、有效地利用，以占據(jù)較大的市場份額。以我國的小米手機為例，小米手機作為著名的國產(chǎn)手機，具有物美價廉的特點，不僅在國內(nèi)十分受歡迎，在印度以及非洲各個發(fā)展中國家的銷售情況都十分良好，甚至掀起了一陣小米浪潮。

（二）創(chuàng)新方式

對營銷理念進行創(chuàng)新之后，還需要對營銷的方式進行創(chuàng)新，以吸引更多消費者對企業(yè)產(chǎn)品的注意力，讓消費者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品更加的感興趣。以歌手王菲的演唱會門票售票環(huán)節(jié)為例，演唱會售票采用了饑餓式的營銷方式，利用消費者的好奇心理，有效地提高了消費者對演唱會門票的興趣，從而起到了良好的營銷效果。

（三）創(chuàng)新組織

營銷組織是指企業(yè)銷售部門的組織，它能夠使企業(yè)有銷售能力的人、商品、金錢、信息等各種要素得到充分的利用和發(fā)揮。簡而言之，就是將生產(chǎn)或經(jīng)營的商品銷售給客戶的銷售部門。建立精簡、反應(yīng)快速的營銷組織包含三層涵義:一是營銷組織應(yīng)具備較高素質(zhì)的人和合理的人才結(jié)構(gòu)，使人力資源得到合理而又充分地利用；二是要因職設(shè)人而不是因人設(shè)職，營銷組織中不能有游手好閑之人；三是營銷組織結(jié)構(gòu)應(yīng)有利于形成群體的合力，減少內(nèi)耗。信息社會的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動化，由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來的速度、效率和不確定性，使得企業(yè)建立的營銷組織必須變革才能適應(yīng)新的市場營銷環(huán)境，要求企業(yè)要組建精簡、反應(yīng)快速的營銷組織，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代變化的節(jié)奏。因為信息化社會的市場競爭強調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費者行為變化快、競爭對手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動，極具效率并且高度自動化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營銷組織設(shè)置的基本原則。

結(jié)束語

總之，在新經(jīng)濟時代下，企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中，應(yīng)該明白什么是市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，如何進行市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，只有這樣才能夠順應(yīng)時代的發(fā)展，才能對本企業(yè)的市場營銷有針對性地進行創(chuàng)新。市場營銷是企業(yè)對產(chǎn)品進行銷售的一個重要工作，它的成敗直接影響一個企業(yè)的產(chǎn)品能否為市場所接受，甚至決定了一個企業(yè)的生存。可以說在新經(jīng)濟時代下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展甚至是企業(yè)能否生存下去有著決定性作用。