沈國軍：最好的防御就是進攻和創(chuàng)新

張軍紅　王德民

沈國軍

簡介：

沈國軍，銀泰集團創(chuàng)始人兼董事長，第十三屆全國政協(xié)委員，菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事局執(zhí)行主席、湖畔大學(xué)校董。1997年，創(chuàng)辦中國銀泰投資有限公司，并率領(lǐng)銀泰集團躍入中國民營企業(yè)領(lǐng)先行列。

作為社會推動者，還擔任中國致公黨中央常委、浙商總會（全球）執(zhí)行會長、甬商總會（全球）會長，近年又發(fā)起成立大型實業(yè)共享平臺公司——中國聯(lián)合實業(yè)投資有限公司，并擔任董事長，旨在激發(fā)民間資本活力，服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。與此同時，作為桃花源生態(tài)保護基金會董事局執(zhí)行主席和銀泰公益基金會創(chuàng)始人，他不斷推動共享價值與平臺思想理念下的戰(zhàn)略性公益事業(yè)發(fā)展，開啟了中國公益事業(yè)的新模式。

10月1日上午，中華人民共和國成立70周年慶典在北京天安門廣場隆重舉行，沈國軍作為優(yōu)秀民營企業(yè)家代表，受邀觀禮并參加群眾聯(lián)歡活動。在他看來，這不僅是他個人的榮譽，也是黨和國家對廣大企業(yè)家群體、浙商群體的充分肯定和鼓勵。

從一家名不見經(jīng)傳的百貨公司到擁有多家境內(nèi)外上市公司和100多家控股、參股公司的大型民營產(chǎn)業(yè)集團，沈國軍帶領(lǐng)下的銀泰集團經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。2018年，沈國軍以490億元的身家登上胡潤百富榜第40位。

回想創(chuàng)業(yè)初期，他感嘆，“當年膽子是真大，那個時候什么也沒有，真的是白手起家”。創(chuàng)業(yè)第二年，適逢亞洲金融危機爆發(fā)，驚慌的人們紛紛拋售物業(yè)，沈國軍卻“逆流而上”，大膽吃進，并在杭州武林廣場開設(shè)了首家銀泰百貨，一年之后該店營收額達4.8億元，成為當時國內(nèi)百貨行業(yè)爭相學(xué)習(xí)的對象。2008年國際金融危機來襲，沈國軍審時度勢，力排眾議，大筆回購銀泰股份，事實證明，這一決定讓他在幾年之后獲得了十幾倍的利潤。

隨著電商的悄然崛起，傳統(tǒng)線下百貨面臨巨大挑戰(zhàn)，而一向大膽的沈國軍卻嗅到了新的機遇。2010年銀泰集團成立銀泰網(wǎng)，開始大規(guī)模地推行電子商務(wù)，在行業(yè)內(nèi)率先打通了線下與線上的通道。2013年開始，與阿里巴巴進行深度合作，開啟了中國商業(yè)新零售的發(fā)展模式。

面對新科技、新事物，沈國軍坦言也會有焦慮，“現(xiàn)在市場形勢瞬息萬變，一不小心就會被甩在后面，如果沒有焦慮的心態(tài)，我們就不會特別認真地去學(xué)習(xí)、去解決問題，就會被時代所淘汰”。也正因此，他始終對科技發(fā)展充滿熱情和信心?！霸阢y泰集團過去的發(fā)展中，我深深地體會到技術(shù)進步給企業(yè)帶來的發(fā)展和提升，未來科技類企業(yè)將成為我們的重點投資和合作對象。”

創(chuàng)新變革是企業(yè)永恒不變的主題

《經(jīng)濟》：從創(chuàng)辦企業(yè)發(fā)展至今，您認為銀泰集團的發(fā)展有哪些關(guān)鍵節(jié)點？反映了哪些時代特點？

沈國軍：銀泰集團成立至今，關(guān)鍵性時刻非常多，主要經(jīng)歷了三個重要的發(fā)展階段。一是1997年-2002年的艱苦創(chuàng)業(yè)階段。1997年銀泰集團在北京創(chuàng)立，次年亞洲金融風(fēng)暴爆發(fā)，當時整體的經(jīng)濟環(huán)境并不好，企業(yè)發(fā)展非常艱苦，我們自己也有點生不逢時的感覺。同時，初創(chuàng)企業(yè)在資金、人才和企業(yè)信用等方面也相對缺乏，這5年過得比較艱難。

二是2003年-2012年的快速發(fā)展時期。這10年也是中國經(jīng)濟高速發(fā)展時期，土地制度改革、金融業(yè)的開放和國企改革等政策不斷出臺，在這個過程中，銀泰集團也不斷發(fā)展，2007年銀泰百貨成為第一家在香港聯(lián)交所上市的內(nèi)地連鎖百貨公司;2008年北京銀泰中心開業(yè)，成為奧運會重點項目工程中唯一一個民營企業(yè)項目;2009年又主動提出轉(zhuǎn)型，打造“品牌零售業(yè)+多功能商業(yè)服務(wù)”的城市綜合體。

三是2013年至今的轉(zhuǎn)型發(fā)展階段。這個時期，我們很重要的一個創(chuàng)新變革就是積極與互聯(lián)網(wǎng)融合。從2013年開始，我們和阿里巴巴進行深度合作，雙方對接后，數(shù)據(jù)和資源全面打通，真正實現(xiàn)了線上線下無縫對接。與此同時，還擴大了投資與金融業(yè)務(wù)，近年來銀泰集團共投資了80多家公司，其中16家已經(jīng)成長為獨角獸，即估值10億美元以上的企業(yè)，10多家實現(xiàn)了上市發(fā)展。最讓我印象深刻的是，2011年我投資了支付寶;2013年馬云和我一起創(chuàng)辦了菜鳥網(wǎng)絡(luò)，推進智慧物流體系建設(shè);2014年，我們又共同發(fā)起成立了網(wǎng)商銀行，成為全國首批試點的民營銀行之一。

縱觀銀泰集團的發(fā)展歷史，每一次都與改革開放息息相關(guān)，都得益于政策紅利和改革紅利。這也說明，企業(yè)發(fā)展與國家、民族的進步緊密相連，離開國家和民族，企業(yè)發(fā)展也無從談起。

《經(jīng)濟》：企業(yè)在做大做強的過程中可能會采取多元化或?qū)Ｒ恍偷陌l(fā)展戰(zhàn)略，您如何看待這兩種方式？

沈國軍：企業(yè)發(fā)展到一定程度后，就有適度多元化的必要性。但是在多元化的過程中，必須仔細分析并滿足市場的需求，涉足自身有能力做好的，又能夠順勢而為、符合消費者需求的產(chǎn)業(yè)。

所謂“適度”，與企業(yè)的規(guī)模、管理層的能力、企業(yè)家手上能夠獲得的資源以及現(xiàn)有團隊基礎(chǔ)等相關(guān)。根據(jù)我們的經(jīng)驗，如果是自己能做的事情基本上采取控股主導(dǎo)，如果不適合我們做的，一般是通過參股的方式共同創(chuàng)辦公司。

目前銀泰的產(chǎn)業(yè)布局仍以實體經(jīng)濟為主，在此基礎(chǔ)上，做好商業(yè)零售、商業(yè)地產(chǎn)、礦產(chǎn)資源、投資金融、文旅和大健康六大板塊，當然也包括公益基金會這一很重要組成部分。未來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進一步發(fā)展，我們也會將人工智能、生物技術(shù)等新技術(shù)應(yīng)用到現(xiàn)有的幾大產(chǎn)業(yè)集團中去。

《經(jīng)濟》：在20多年的發(fā)展歷程中，您在企業(yè)經(jīng)營管理上的最大心得是什么？

沈國軍：我個人最大的體會就是，創(chuàng)新和變革在經(jīng)營理念里太重要了，這是每一個企業(yè)永恒不變的主題，只有不斷創(chuàng)新才能跟上市場變化，成為行業(yè)引領(lǐng)者。

銀泰集團之所以能夠走到今天，靠的就是不斷的自我變革和創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化極為嚴重的今天，只有堅持與眾不同的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)，與眾不同的設(shè)計和管理，才能經(jīng)久不衰。今天的存活并不代表明天的發(fā)展，企業(yè)要想走得長遠，固守原有商業(yè)模式是不可能的，尤其是這些年信息技術(shù)的進步推動整個社會的車輪向前飛速奔跑，很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式面臨著很大的挑戰(zhàn)，如果企業(yè)家對此沒有前瞻性思考，沒有持續(xù)不斷地創(chuàng)新與變革，就很容易被淘汰。對于一個國家和民族來說，同樣如此。只有不斷創(chuàng)新，才能更加持久地前進發(fā)展。

順勢而為，反周期發(fā)展

《經(jīng)濟》：兩次金融危機期間，銀泰集團不斷尋求發(fā)展機會并且一擊即中，為后來發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。對于企業(yè)來說，應(yīng)如何在危機中平衡風(fēng)險和機遇？

沈國軍：我接觸過很多民營企業(yè)，其中一些在亞洲金融風(fēng)暴、國際金融危機以及近幾年的轉(zhuǎn)型升級中陸續(xù)出現(xiàn)問題，主要原因在于企業(yè)求大的心理，沒有把風(fēng)險控制住。我是學(xué)金融出身的，最早也在銀行系統(tǒng)工作，因此比較注重風(fēng)險管控，銀泰集團在發(fā)展過程中，一直比較注重高質(zhì)量發(fā)展，這也就決定了我們不會去過度追求速度和規(guī)模。

縱觀歷史上的很多經(jīng)濟危機，都有一定的規(guī)律可循，危難之中還是存在機會的。作為企業(yè)的創(chuàng)始人、董事長，如何把握危難之中的機會非常關(guān)鍵。1998年，中國很多企業(yè)受金融危機影響發(fā)展不好，正因為如此，當年我們這種剛剛創(chuàng)辦不久、名不見經(jīng)傳的企業(yè)才有機會去進行收購，因為那個時候出手投資，資產(chǎn)價格相對便宜，我們看到并抓住了這個機會;同樣的，2008年我們再次加大了相關(guān)的投資，包括商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和商業(yè)集團的業(yè)務(wù)擴展，現(xiàn)在看來效果都很好。

換句話說，商業(yè)有規(guī)律可循，行業(yè)有一定的周期，或是因為社會進步，或是因為技術(shù)進步。對于企業(yè)家來說，做任何事情順勢而為極其重要，在銀泰集團過去的發(fā)展中，我不敢說把所有的“勢”都“順”到了，但最起碼在兩次金融風(fēng)暴時，我們在經(jīng)濟低谷期間開展了業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了快速發(fā)展。

《經(jīng)濟》：當前中國經(jīng)濟正從高速向高質(zhì)量發(fā)展過渡，在您看來，在這個過程中企業(yè)應(yīng)該如何尋找發(fā)展機會？

沈國軍：如何更好地應(yīng)對并推動自身的轉(zhuǎn)型升級是每個企業(yè)都面臨的問題，對于企業(yè)來說，未來一二十年，最好的防御就是進攻和改變，一定要敬畏技術(shù)的進步，尊重、相信市場和客戶的力量，同時結(jié)合企業(yè)本身的特點進行架構(gòu)和業(yè)務(wù)調(diào)整。以前，銀泰集團在并購重組中帶來很多其他的生產(chǎn)型企業(yè)，比如水泥廠、橘子罐頭廠、食品加工廠以及電纜廠等。當時我們做了很多加減法，有能力做大做強的，就努力把它做好;跟行業(yè)市場不相關(guān)、沒有太大前景，甚至存在污染的企業(yè)就堅決關(guān)掉。

雖然當前國際宏觀經(jīng)濟局勢撲朔迷離，但是要客觀地去思考周期中的問題與機遇，這是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然歷程，企業(yè)既無法左右也無法回避，所以要保持樂觀理性，應(yīng)該像得了感冒的人一樣去努力鍛煉身體，在周期的低谷想方設(shè)法尋找和抓住機遇，去反周期發(fā)展。

《經(jīng)濟》：近年來，您將40%的精力都用在了公益慈善事業(yè)上，做公益對企業(yè)家來說意味著什么？

沈國軍：商業(yè)的成功固然讓人開心興奮，但是參與有意義的公益活動，更會讓人感到由衷的高興。

優(yōu)秀的企業(yè)家首先要有正確的價值觀，只有堅持這個前提，才有可能把企業(yè)做好。做企業(yè)牽涉的面非常大，內(nèi)部涉及高管、員工，外部涉及上下游合作伙伴、政府、社區(qū)，不是單純的商業(yè)問題，必須要承擔社會責(zé)任。因此，企業(yè)家不能簡單地盯著商業(yè)收益，而是要把商業(yè)利益和社會利益統(tǒng)一起來，甚至要在首先考慮社會利益的基礎(chǔ)上，再想怎么盡可能地把企業(yè)做好。

銀泰集團創(chuàng)立至今，從早期的直接捐款捐物，到后來逐步與愛佑基金會、桃花源基金會等各類基金會合作，直至2014年專門成立銀泰公益基金會，系統(tǒng)性地探索公益事業(yè)的發(fā)展方式，我們感受到從事公益事業(yè)不是一項附屬工作，而是作為企業(yè)必須要堅持的。只有真正地融入到社會，對各個階層有深刻的了解，才能更好地與社會發(fā)展節(jié)奏、國家發(fā)展戰(zhàn)略合拍，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。