漫翰調(diào)：如何走向產(chǎn)業(yè)化？

在豐富多彩的內(nèi)蒙古民歌中，鄂爾多斯高原有一個(gè)珍貴歌種，以句法整齊、節(jié)奏明快、熱情豪放、委婉動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)和幽默、詼諧、熱情潑辣、鮮明的語(yǔ)言為其最大特色，是漢蒙兩個(gè)民族長(zhǎng)期音樂(lè)文化交流的智慧結(jié)晶。它，就是“漫翰調(diào)”。

作為內(nèi)蒙古著名非遺文化資源，漫翰調(diào)生動(dòng)地展現(xiàn)了歷代內(nèi)蒙古人在中國(guó)數(shù)百年社會(huì)動(dòng)蕩變遷中的藝術(shù)命運(yùn)和對(duì)中國(guó)文化資源的傳承守望，它在神州大地特定地域的存在與興旺，開(kāi)辟了中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的一塊嶄新的實(shí)驗(yàn)田，衍生出千姿百態(tài)的各種藝術(shù)形式。

如果站在大中華文化產(chǎn)業(yè)的最高核心利益角度加以分析，可以看出，漫翰調(diào)從區(qū)域上考察，就是內(nèi)蒙古的傳統(tǒng)文化資源，而從全國(guó)角度觀察，則持續(xù)地發(fā)揮著中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的DNA和資源儲(chǔ)備庫(kù)作用。漫翰調(diào)猶如取之不盡、用之不竭的一泓清泉的源頭，通過(guò)鄂爾多斯這個(gè)區(qū)域蓄水池，為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)，準(zhǔn)備了一份獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)業(yè)資源。

一、

漫翰調(diào)還能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)嗎？

歷史上遍布鄂爾多斯大地的漫翰調(diào)，凝聚著農(nóng)耕文化的內(nèi)涵，有著濃濃的鄉(xiāng)土氣息，是在傳統(tǒng)的農(nóng)耕和牧民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上形成的一種思維方式、價(jià)值取向、生活和社會(huì)行為模式在文化娛樂(lè)上的集中體現(xiàn)。儺戲、百戲、南戲、傳奇、一些民間小戲已經(jīng)消失或衰微，而漫翰調(diào)依然是一門(mén)鮮活的地區(qū)民歌奇觀，賡續(xù)著、傳遞著、優(yōu)化著、升華著中國(guó)古老的歌舞敘事文化。

漫翰調(diào)在當(dāng)?shù)孛耖g娛樂(lè)的基礎(chǔ)上發(fā)展成一種風(fēng)格獨(dú)特的民歌形式，從戲劇學(xué)、民間文學(xué)、民間小戲、歌舞小戲的角度來(lái)講，它的根脈與民間娛樂(lè)息息相關(guān)。恰恰是因?yàn)橛忻耖g娛樂(lè)支撐的這層關(guān)系，漫翰調(diào)傳留至今，久衰而未亡。久衰，是在沒(méi)有民間娛樂(lè)基礎(chǔ)的都市里衰亡;未亡，則是在廣大鎮(zhèn)鄉(xiāng)的人群圈子里永恒。

任何一種娛樂(lè)方式的產(chǎn)生，都是有相應(yīng)的社會(huì)背景的，所有的娛樂(lè)方式都是服務(wù)于某一個(gè)特定的時(shí)代、某一個(gè)特定的人群。因?yàn)?，民間娛樂(lè)就是草根活動(dòng)的產(chǎn)物，是草根創(chuàng)造出來(lái)的，并且創(chuàng)造出來(lái)為廣大老百姓服務(wù)的。從現(xiàn)代歌舞敘事娛樂(lè)看，傳統(tǒng)農(nóng)耕時(shí)代的知識(shí)積累不多，技術(shù)不發(fā)達(dá)，但在特定的時(shí)代，這些漫翰調(diào)，確實(shí)曾經(jīng)陶冶、幸福了無(wú)數(shù)老百姓的心靈。

我們可以把漫翰調(diào)的幾個(gè)核心要素概括為：區(qū)域性強(qiáng)、農(nóng)耕文化、題材豐富、根深葉茂、市場(chǎng)雄厚?？梢?jiàn)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的漫翰調(diào)在鄂爾多斯鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民生活中享有重要的地位，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體的鄉(xiāng)土文化形態(tài)和精神依托，堪稱(chēng)中華文明的重要承載者。曾幾何時(shí)，漫翰調(diào)歌舞表演體現(xiàn)著古樸的鄉(xiāng)風(fēng)民情、濃厚的文化底蘊(yùn)、廣泛的觀眾基礎(chǔ)，記錄了中國(guó)音樂(lè)歌舞劇發(fā)展的脈絡(luò)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)化突飛猛進(jìn)的今天，將優(yōu)秀的傳統(tǒng)漫翰調(diào)與當(dāng)代生活對(duì)接，使其從窮鄉(xiāng)僻壤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化的土壤中萌發(fā)，構(gòu)建起適應(yīng)新形勢(shì)的區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)體系，是否存在潛在的可能性？

我們目睹的這場(chǎng)在中國(guó)范圍內(nèi)傳統(tǒng)區(qū)域民歌與現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)的沖突，不是區(qū)域民歌本質(zhì)的沖突，而是藝術(shù)與市場(chǎng)的沖突、兩個(gè)時(shí)代的沖突。它是那種屬于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的審美心理和21世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)思維之間的沖突。中國(guó)非遺產(chǎn)業(yè)在跌打滾爬中艱難地前行，至今沒(méi)有弄明白如何演變成一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)大國(guó)。中國(guó)在全球文化產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)理應(yīng)擁有發(fā)言權(quán)，所以必須明白，新的中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)秩序必須同時(shí)容納“中餐”和“西餐”兩種風(fēng)味，而“中餐”文化產(chǎn)業(yè)不僅包括城市，更主要的，還應(yīng)擁抱鄉(xiāng)鎮(zhèn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)，處于云山蒼蒼，江水泱泱之中，歷史上一直是最中國(guó)的歌舞敘事娛樂(lè)棲息中心。在不同時(shí)期的漫翰調(diào)里，沉淀了民間太多的人物情緒、命運(yùn)蹤跡，尤其是在歷史轉(zhuǎn)折之處、在迭變渺茫的人世間，漫翰調(diào)與老百姓的日常生活始終糾纏，堅(jiān)韌、執(zhí)著，如怨如訴，如花似錦，如詩(shī)如畫(huà)。

中國(guó)的城鎮(zhèn)化正處在一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期。這種轉(zhuǎn)型意味著漫翰調(diào)的改變，不僅是漫翰調(diào)思維方式、審美觀念、表演方式和制作方式的升級(jí)與更新，還意味著漫翰調(diào)產(chǎn)業(yè)全新秩序的建立。城鎮(zhèn)化是要建設(shè)中小型，人口約30萬(wàn)或3萬(wàn)（約一個(gè)縣或鎮(zhèn)），以生態(tài)低碳的田園化城市為核心，圍繞著的是一望無(wú)際的綠地、清水、藍(lán)天，以及無(wú)污染的現(xiàn)代化新農(nóng)民、新農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村。這時(shí)，中青年的生產(chǎn)力在農(nóng)村或城鎮(zhèn)，兒童留在父母身邊，老人住在農(nóng)村或城鎮(zhèn)安養(yǎng)，家人隨時(shí)見(jiàn)面照護(hù)。所有這些，無(wú)疑給漫翰調(diào)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、新的可能性與可行性。在大城市已經(jīng)找不到的中國(guó)傳統(tǒng)民歌符號(hào)，卻在面積更寬廣、產(chǎn)業(yè)前景更大的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村完整或部分地保存著它的蹤跡。在這里，應(yīng)該是漫翰調(diào)最合適、生命力最強(qiáng)大的棲息地。

激活傳統(tǒng)，賡續(xù)文化，激蕩創(chuàng)新，放飛夢(mèng)想，是漫翰調(diào)永恒的靈魂。漫翰調(diào)要推動(dòng)的，是整合調(diào)整，提高檔次，探索創(chuàng)造具有中國(guó)特色、符合現(xiàn)代審美要求的地方音樂(lè)，加速傳統(tǒng)民歌向現(xiàn)代民歌的轉(zhuǎn)變;漫翰調(diào)要表達(dá)的，是借助低成本制作方式和歌舞藝術(shù)元素，揭示現(xiàn)代老百姓的精神品質(zhì)和人格力量，張揚(yáng)出為理想主義而赴湯蹈火的人類(lèi)元精神動(dòng)力;漫翰調(diào)要挖掘的，是人類(lèi)最鮮活、最淳樸、最震撼人心和最忠實(shí)人性的傳統(tǒng)非遺文化與現(xiàn)代文明和價(jià)值觀的矛盾沖突;漫翰調(diào)要詮釋的，是現(xiàn)代鄉(xiāng)鎮(zhèn)人生活方式演變過(guò)程中的生存模式和生存話語(yǔ)，同時(shí)，漫翰調(diào)要開(kāi)拓的，是鑄造品牌、激活市場(chǎng)、創(chuàng)造中國(guó)娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)經(jīng)典案例的顛覆性音樂(lè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略和模式。

二、

農(nóng)村包圍城市：以漫翰調(diào)為IP，打造區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)

21世紀(jì)前后，中華文化日益陷入一個(gè)充滿迷茫和挑戰(zhàn)的歷史時(shí)刻。這是一個(gè)“舶來(lái)品”觀念甚囂塵上的時(shí)代。在我們的詞典里，“舶來(lái)品”的同義詞包括盲目“崇洋”、“迷外”和失態(tài)“忘本”、“不孝”。太多人花費(fèi)太多的時(shí)間和精力圍著名不副實(shí)的某些“西洋經(jīng)典”打轉(zhuǎn)，卻忽視了自己腳下遍布神州大地的非遺歌舞的客觀存在。這種失去IP根基的對(duì)于他人的絕對(duì)依賴(lài)，使中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)處在危機(jī)四伏的境地。

人人生而歌舞。每個(gè)人的第一聲哭泣就是唱歌，第一次雙腿掙扎，就是舞蹈。當(dāng)我們的先輩們?cè)诨煦鐭o(wú)序的世界如何生存下去還是個(gè)未解之迷之時(shí)，就意識(shí)到歌舞娛樂(lè)的必要性。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，只有原生態(tài)歌舞、區(qū)域民歌和地方戲曲，才是中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)不斷革新的源泉，這些革新是中國(guó)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石。它們不僅將我們與過(guò)去和未來(lái)維系起來(lái)，而且將中國(guó)寫(xiě)實(shí)歌舞、寫(xiě)意歌舞和歐美歌舞的不同精華和正能量擰成一股繩，去追求中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的共同目標(biāo)。而漫翰調(diào)的責(zé)任正在于此——用中華民族的歌舞敘事遺產(chǎn)號(hào)召大家去鏈接傳統(tǒng)和現(xiàn)代、鏈接鄉(xiāng)鎮(zhèn)和都市，鏈接中國(guó)與世界。這是對(duì)一個(gè)更大的世界和更遠(yuǎn)的未來(lái)的承諾，甚至不針對(duì)一代人或一個(gè)時(shí)代，它會(huì)流芳百世，會(huì)以超越所有計(jì)量方式的速度和規(guī)模繁衍。我們會(huì)驚喜地看到，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個(gè)區(qū)域花園里播下的非遺民歌之種，如何迸發(fā)出喜悅、力量以及永遠(yuǎn)新鮮的能量，年年花開(kāi)，隨著時(shí)光流轉(zhuǎn)，在人類(lèi)活動(dòng)的所有領(lǐng)域，花繁葉茂。

“在朝美政，在鄉(xiāng)美俗。”家國(guó)同構(gòu)，一方歌舞養(yǎng)育一方人。漫翰調(diào)之美，美在搖曳鄉(xiāng)土，美在深耕民眾，美在歌舞的樸素，美在意境的空靈。傳統(tǒng)非遺漫翰調(diào)資源，引領(lǐng)矚目，眾望所歸，正是有歷代漫翰調(diào)傳字輩的作曲、編舞、立劇，才令我們看到，這些蕓蕓草根眾生紛紛脫離草昧蠻荒，而修復(fù)人性，回復(fù)天真，得以與天地之心合而為一。激活漫翰調(diào)，是對(duì)古老非遺文化情意的緬懷，也是對(duì)中華文明的一種回響。這些源自原生態(tài)的漫翰調(diào)原型盡管正退隱于山林原野，但依然存儲(chǔ)于草原深處，只等時(shí)機(jī)成熟，端正觀念，完全可以借時(shí)代之勢(shì)，在中華大地上枯木逢春，浴火重生。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)漫翰調(diào)，本著以打造區(qū)域音樂(lè)產(chǎn)業(yè)為已任，以深耕非遺文化資源為目標(biāo)，將中國(guó)傳統(tǒng)歌舞敘事資源延伸出一種新的藝術(shù)芬芳，重新詮釋出中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的新符號(hào)。在這種大背景下，原來(lái)人們習(xí)以為常的歌舞基本概念都將被顛覆。所以，我們一定要沉下來(lái)思考，在全新的文化產(chǎn)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中，不變的漫翰調(diào)基本常識(shí)和規(guī)則是什么？尤其是方向感，方向感猶如燈塔。燈塔究竟在哪里？如果我們找不到不變的常識(shí)和規(guī)則，找不到正確方向，漫翰調(diào)的生命就會(huì)像浮瓶一樣漂來(lái)漂去。尤其是，如果我們找不到漫翰調(diào)IP，就無(wú)法以農(nóng)村包圍城市，打造出扎實(shí)而穩(wěn)固的區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)鏈。

三、

產(chǎn)業(yè)化：如何經(jīng)營(yíng)和管理漫翰調(diào)？

如何將漫翰調(diào)的區(qū)域藝術(shù)價(jià)值， 最大限度地轉(zhuǎn)變?yōu)樵谑袌?chǎng)上的商業(yè)價(jià)值，從而創(chuàng)造投資者、廣告商家、政府和觀眾的市場(chǎng)多贏，這是漫翰調(diào)面臨的最大挑戰(zhàn)。

首先，組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)漫翰調(diào)IP開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)與分工體系，其中最重要的角色包括對(duì)整個(gè)IP開(kāi)發(fā)過(guò)程負(fù)責(zé)的制作人，劇本編寫(xiě)人才，執(zhí)筆音樂(lè)創(chuàng)作的作曲，負(fù)責(zé)舞蹈編排的編舞，制作MV、短視頻的團(tuán)隊(duì)，以及對(duì)劇本、音樂(lè)、舞蹈提出修改意見(jiàn)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)等。

其次，建立漫翰調(diào)運(yùn)營(yíng)的立體盈利模式。本著漫翰調(diào)娛樂(lè)與歌舞劇、歌劇，以及茶樓、酒吧、餐吧、小銀幕電影、衍生產(chǎn)品緊密結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方針，小劇場(chǎng)和酒吧資源共享、獨(dú)立核算、整體運(yùn)營(yíng)、品牌效應(yīng)，保證現(xiàn)金流穩(wěn)定上揚(yáng)。漫翰調(diào)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的特殊性就在于：彌補(bǔ)漫翰調(diào)娛樂(lè)的單一特性，在立體盈利模式中實(shí)現(xiàn)非遺與現(xiàn)代的完美結(jié)合，不僅是形式上的結(jié)合，而是運(yùn)營(yíng)中的體現(xiàn)，是對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的開(kāi)發(fā)。

再次，確立區(qū)域音樂(lè)歌舞劇作為漫翰調(diào)衍生的主打產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匚幕Ｒ魳?lè)劇不僅是一些好聽(tīng)的歌、好看的舞，而且為我們提供了一種精神生活的提升。漫翰調(diào)應(yīng)立足資源秉賦、人文特色和區(qū)位特點(diǎn)，保持音樂(lè)歌舞劇娛樂(lè)與傳媒緊密聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)方針，以音樂(lè)劇為媒介，培養(yǎng)和建立忠實(shí)的顧客關(guān)系;并通過(guò)與顧客的友好關(guān)系，衍生、建立與各行業(yè)或企業(yè)的合作關(guān)系。漫翰調(diào)音樂(lè)劇不僅局限于專(zhuān)業(yè)藝術(shù)工作者展演，同樣適用于舉辦音樂(lè)劇愛(ài)好者聚會(huì)、愛(ài)好者歌詠展演比賽，以及專(zhuān)業(yè)人士與愛(ài)好者沙龍、論壇，還能成為中國(guó)音樂(lè)劇試演田，舉辦音樂(lè)劇講座、經(jīng)典音樂(lè)劇演出、音樂(lè)劇片斷展演、音樂(lè)劇工作坊、音樂(lè)劇新作小規(guī)模試演、各類(lèi)音樂(lè)劇培訓(xùn)班、音樂(lè)劇夏令營(yíng)與冬令營(yíng)、音樂(lè)劇演員個(gè)人演唱會(huì)，從而打破專(zhuān)業(yè)人才和業(yè)余愛(ài)好者界限，形成互動(dòng)式的氛圍。

第四，圍繞漫翰調(diào)音樂(lè)劇的主題將演藝吧的經(jīng)營(yíng)主題不斷放大，開(kāi)展一系列的多元化、多項(xiàng)目的綜藝演出和文化傳播活動(dòng)。演出項(xiàng)目包含：明星見(jiàn)面會(huì)、小型漫翰調(diào)歌舞、音樂(lè)會(huì)、小型話劇、各類(lèi)演唱會(huì)、舞劇、企業(yè)聯(lián)誼會(huì)等;相關(guān)項(xiàng)目包含：各類(lèi)演出季、各類(lèi)專(zhuān)業(yè)大賽、大師班、營(yíng)銷(xiāo)策劃、專(zhuān)題沙龍、版權(quán)經(jīng)營(yíng)、藝人簽約、出版發(fā)行、不定期名人講堂、行業(yè)精英文化沙龍、各類(lèi)新聞發(fā)布會(huì)（由企業(yè)提供贊助）。具體而言，輸出產(chǎn)品及商業(yè)收益內(nèi)容：

1、各類(lèi)形式演出。如漫翰調(diào)小型歌舞劇、漫翰調(diào)舞劇、漫翰調(diào)歌劇、漫翰調(diào)歌手個(gè)人演唱會(huì)、各地方性特色藝術(shù)形式演出、戲曲演藝專(zhuān)場(chǎng)、樂(lè)器演奏專(zhuān)場(chǎng)、明星見(jiàn)面會(huì)、演藝觀摩會(huì)、兒童音樂(lè)劇、藝校招生推薦會(huì)等形式。這些是漫翰調(diào)現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)的商業(yè)形態(tài)，以票房來(lái)直接體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

2、商業(yè)合作演出輸出產(chǎn)品。可以根據(jù)自有合作演出資源，搞巡演模式，例如申請(qǐng)國(guó)家藝術(shù)基金，開(kāi)發(fā)全國(guó)巡演模式。這就要求依據(jù)藝術(shù)基金要求的院線路線來(lái)開(kāi)發(fā)演出的可能性，形成演員資源的二次銷(xiāo)售，使演藝資源得到成倍開(kāi)發(fā)，節(jié)省組織時(shí)間的成本，降低演出商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3、演藝資源地方性合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。如開(kāi)發(fā)價(jià)格在5000元—30萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的演藝婚禮策劃全程服務(wù)項(xiàng)目，再如促進(jìn)旅游市場(chǎng)的駐場(chǎng)演出演藝項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。這類(lèi)市場(chǎng)一旦開(kāi)發(fā)完畢并能形成商業(yè)銷(xiāo)售與演出，其收益率不可小看。

4、演藝增值體系建設(shè)二元開(kāi)發(fā)。培植自有演藝精英人員團(tuán)隊(duì)，制作各類(lèi)播出節(jié)目源，與本地區(qū)社會(huì)化媒體、電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站、廣播電臺(tái)、平面媒體形成各類(lèi)節(jié)目合作予以播出，汽車(chē)站、高鐵站及交通樞紐進(jìn)行可能性的免費(fèi)播放，以拓展漫翰調(diào)品牌。這個(gè)渠道一方面是節(jié)省及擴(kuò)大品牌影響力，再形成一定基礎(chǔ)后，同樣可以創(chuàng)造漫翰調(diào)之外演藝經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并且可以多樣化與本地傳媒建立各種創(chuàng)收合作關(guān)系。

5、特種演藝行業(yè)和兒童音樂(lè)劇招生功能的展示平臺(tái)、各種演藝行業(yè)啟蒙教育時(shí)期的比賽征募選手及初賽的平臺(tái)及場(chǎng)地。

6、待平臺(tái)價(jià)值有所提升后，演藝產(chǎn)品可以與演出團(tuán)隊(duì)及相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行特種產(chǎn)品的供給，使演藝產(chǎn)品因差異化提升價(jià)值，使漫翰調(diào)價(jià)值更高。

7、開(kāi)發(fā)漫翰調(diào)各種藝術(shù)形式的在線收費(fèi)網(wǎng)站產(chǎn)品增值服務(wù)。第一可以收費(fèi)吸引在線觀看的產(chǎn)品開(kāi)發(fā);第二凡是在現(xiàn)實(shí)實(shí)體店消費(fèi)過(guò)的消費(fèi)者可以通過(guò)積分的方式獲得觀看機(jī)會(huì)，在在線漫翰調(diào)平臺(tái)觀看差異化的節(jié)目。并且與喜愛(ài)的演藝人員，形成線上互動(dòng)。

8、劇場(chǎng)內(nèi)廣告贊助，活動(dòng)合作的開(kāi)發(fā)。隨著漫翰調(diào)各種戲劇形式在國(guó)內(nèi)文化市場(chǎng)的升溫，越來(lái)越多的劇目將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

第五，我們可以以漫翰調(diào)為平臺(tái)，建立起獨(dú)具一格的漫翰調(diào)音樂(lè)劇酒吧和餐吧作為輔助，讓熱愛(ài)音樂(lè)歌舞劇（地方戲曲、民間小戲等）的人們能心有所屬的地方。這不僅是一個(gè)不尋常的漫翰調(diào)音樂(lè)劇酒吧和餐吧，也是一個(gè)音樂(lè)劇群體疏放性靈、把酒高歌、自得其樂(lè)、沉湎懷舊、唏噓不已、相互慰藉的精神家園。它完全表達(dá)了一種新的文化和服務(wù)銷(xiāo)售概念，它將以漫翰調(diào)音樂(lè)劇的名義，與游客和顧客建立一種水乳交融的心靈連接，使他們得以享受到全新快樂(lè)感覺(jué)的樂(lè)園。

第六，漫翰調(diào)各種戲劇形式應(yīng)以舞臺(tái)化為基礎(chǔ)，以電影化和高科技化為兩翼。尤其是，漫翰調(diào)劇場(chǎng)外觀可用墻體投影實(shí)現(xiàn)大范圍場(chǎng)景變化（全息成像和幻影成像）。還可根據(jù)具體節(jié)目，結(jié)合歌舞，將真實(shí)場(chǎng)景、演員、虛擬場(chǎng)景一體設(shè)計(jì)，在同一節(jié)目?jī)?nèi)實(shí)現(xiàn)多種訴求，包括演員與場(chǎng)景間的互動(dòng)，可用投影技術(shù)+動(dòng)作捕捉技術(shù)+多種不同的成像材質(zhì)（水、霧、全息膜）等。

總之，通過(guò)尋找獨(dú)特的價(jià)值和市場(chǎng)公關(guān)的巧妙推廣，建立漫翰調(diào)在當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)旅游文化品牌，為時(shí)尚類(lèi)衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造票房以外的巨大商業(yè)利潤(rùn)，創(chuàng)造品牌感動(dòng)與品牌忠誠(chéng)。衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售向來(lái)是漫翰調(diào)產(chǎn)業(yè)重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。比如，自從麥金托什揚(yáng)名音樂(lè)劇市場(chǎng)以來(lái)，音樂(lè)劇衍生產(chǎn)品從早期的音像制品拓展到帽子、體恤、玩具、金銀飾品、手表、海報(bào)、簽名照等各個(gè)領(lǐng)域，一舉成為音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)重要收入來(lái)源，占據(jù)音樂(lè)劇總收入的三分之一。漫翰調(diào)音樂(lè)劇也應(yīng)具有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)觀光休閑產(chǎn)品、度假產(chǎn)品、專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品、特種產(chǎn)品等成龍配套的多元化衍生產(chǎn)品體系，如體恤、日用品、文具、玩具，以及電影、動(dòng)漫、游戲等，還應(yīng)長(zhǎng)期銷(xiāo)售經(jīng)典音樂(lè)劇CD、DVD、曲譜、劇本、海報(bào)、劇照加工品，供愛(ài)好者、專(zhuān)業(yè)人士欣賞、研究和排練之用。漫翰調(diào)產(chǎn)業(yè)的真正價(jià)值已不再是非遺文化本身能產(chǎn)生多少利潤(rùn)，而在于它為企業(yè)與其它領(lǐng)域合作提供多少機(jī)會(huì)。只有這樣，漫翰調(diào)才能從日益沉淪中如獨(dú)立太陽(yáng)的光芒般噴薄而出，照亮自身IP的產(chǎn)業(yè)世界。

（作者：王道誠(chéng)：中國(guó)音樂(lè)劇協(xié)會(huì)原副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)歌劇研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng);文碩： 文化和旅游部音樂(lè)劇專(zhuān)家組成員）