海洋鉆井：搶灘非洲市場(chǎng)

○ 文／袁 晟

勝利石油工程公司海洋鉆井公司在尼日利亞打贏了“一帶一路”非洲市場(chǎng)的搶灘登陸戰(zhàn)。

●在幾內(nèi)亞灣拋下石化油服新的錨點(diǎn)。 攝影/付海龍

在非洲幾內(nèi)亞灣西岸的頂點(diǎn)，有一片尼日爾河流過(guò)的土地。那里是西非東南部國(guó)家尼日利亞。

它是非洲第一大石油生產(chǎn)和出口大國(guó)——已探明石油儲(chǔ)量居非洲第二、世界第十，已探明天然氣儲(chǔ)量居非洲第一、世界第八，石油產(chǎn)量居非洲第一、世界第六。豐富的油氣資源，散發(fā)著誘人的氣息，吸引著世界頂尖油服隊(duì)伍在這里展開(kāi)了一場(chǎng)場(chǎng)鏖戰(zhàn)。

組建于1978年的中國(guó)石化勝利石油工程公司海洋鉆井公司，與改革開(kāi)放“同齡”，馥郁著濃濃的闖將氣質(zhì)，天生一顆勇闖天涯的心，迸發(fā)著揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的躁動(dòng)和力量，也將目光投向了這里。

能否成功進(jìn)軍非洲市場(chǎng)？在懷疑聲中，海洋鉆井公司以一場(chǎng)漂亮的搶灘登陸戰(zhàn)，在“一帶一路”非洲市場(chǎng)上拋下了石化油服新的錨點(diǎn)。

十年磨劍，拿下兩個(gè)大單

2017年8月，尼日利亞項(xiàng)目傳來(lái)好消息——?jiǎng)倮凸こ膛c殼牌尼日利亞公司簽訂了合同期為2＋1年的大單。

“懸著的心終于落地了?！倍⒘?0年的項(xiàng)目落槌，海洋鉆井公司尼日利亞項(xiàng)目組成員的心情，這些年就像坐過(guò)山車一樣起起伏伏、跌跌撞撞。

2017年12月，捷報(bào)再傳——尼日利亞Newcross項(xiàng)目1＋1年合同簽訂。

兩個(gè)合同總額占勝利石油工程當(dāng)年海外新簽合同額的近一半。

憑借十年磨一劍的耐力，海洋鉆井公司連下兩城。然而在十年前，這是一個(gè)不被看好的項(xiàng)目。

從2007年開(kāi)始籌劃，囿于當(dāng)?shù)貜?fù)雜的政治和公共安全環(huán)境壓力，尼日利亞項(xiàng)目曾幾度流產(chǎn)。

更大的壓力來(lái)自國(guó)內(nèi)。

當(dāng)時(shí)國(guó)際油價(jià)高企，國(guó)內(nèi)石油工程市場(chǎng)形勢(shì)一片大好?！袄蠔|家”勝利油田要保上產(chǎn)，外部市場(chǎng)鉆井平臺(tái)又供不應(yīng)求。質(zhì)疑聲一片：國(guó)內(nèi)的活都干不過(guò)來(lái)，干嘛大老遠(yuǎn)跑非洲去？

面對(duì)內(nèi)外部壓力，海洋鉆井公司知道居安思危、未雨綢繆才是制勝之道，選擇了一條看似荊棘叢生的拓荒之路。在海洋鉆井公司經(jīng)理許軍富看來(lái)，之所以做出這樣的選擇，更源于他們豐富的施工經(jīng)驗(yàn)和良好的國(guó)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

有著40余年海上鉆井施工經(jīng)驗(yàn)的海洋鉆井公司，是國(guó)內(nèi)最早從事海洋鉆井的專業(yè)化公司之一。從勝利油田海上出發(fā)，足跡已遍布遼河、大港、冀東等環(huán)渤海油田。

海洋鉆井公司也是國(guó)內(nèi)最早嘗試國(guó)際合作的海洋油服公司之一。早在20世紀(jì)90年代，就在環(huán)渤海海域，以國(guó)際反承包形式，開(kāi)始為科麥奇、阿帕奇、阿吉普、EDC、云頂?shù)葒?guó)外石油公司服務(wù)。

2005年，勝利七號(hào)平臺(tái)整建制赴韓國(guó)西海岸鉆井，以費(fèi)用大包的形式為BOT公司服務(wù)。

2011年8月，勝利十號(hào)平臺(tái)遠(yuǎn)征波斯灣，圓滿完成2期合同，期間日費(fèi)簽認(rèn)率保持在98%以上，創(chuàng)收2億多美元。

在競(jìng)帆海洋中，海洋鉆井公司叫響了勝利海洋鐵軍品牌。

全流程專業(yè)服務(wù)，征服甲方

如果說(shuō)合同的簽訂是找到了與國(guó)際一流石油公司合作的大門，而要進(jìn)入大門則必須拿到一把“鑰匙”——完成前期整改，達(dá)到殼牌公司所要求的開(kāi)鉆條件。

殼牌公司的管理水平堪稱世界一流，標(biāo)準(zhǔn)之高、要求之嚴(yán)，常讓同行們嘖嘖稱奇。要想從殼牌公司手里拿到這把“鑰匙”，難度之大可想而知。

早在新勝利一號(hào)、勝利四號(hào)鉆井平臺(tái)出國(guó)之前的整改期間，尼日利亞項(xiàng)目組成員就積極與殼牌駐平臺(tái)的外方工作指導(dǎo)進(jìn)行溝通交流，克服語(yǔ)言、文化、管理模式不同等困難，日夜兼程完成了包括HSE CASE等累計(jì)248份文件初稿的編寫，以及GRST（殼牌全球鉆機(jī)井啟動(dòng)審核團(tuán)隊(duì)）687項(xiàng)、MARINE（海事OVID準(zhǔn)則）151項(xiàng)問(wèn)題整改審核。

工作過(guò)程雖然艱辛曲折，但靠著項(xiàng)目組每個(gè)人的不懈努力和辛勤付出，平臺(tái)拿到了去往尼日利亞的“通行證”。

2018年3月，經(jīng)過(guò)40天11692海里、跨越兩大洲三大洋的遠(yuǎn)航，新勝利一號(hào)、勝利四號(hào)鉆井平臺(tái)順利抵達(dá)尼日利亞海域，在幾內(nèi)亞灣西岸安營(yíng)扎寨。

兩座平臺(tái)迅速進(jìn)入“戰(zhàn)斗”狀態(tài)，強(qiáng)化以溝通的高效性、服務(wù)的精準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)對(duì)甲方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程的有力支撐。通過(guò)把握“操作程序化”“設(shè)備可控度”兩個(gè)關(guān)鍵要素，加強(qiáng)了生產(chǎn)過(guò)程管控效率。

細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)操作所涉及的各項(xiàng)操作程序，包括吃透甲方指令，對(duì)當(dāng)?shù)毓蛦T準(zhǔn)確下達(dá)指令。設(shè)備保養(yǎng)進(jìn)行列表式操作，現(xiàn)場(chǎng)操作流程以表單化傳遞，關(guān)鍵環(huán)節(jié)采取卡片式提醒。醒目可見(jiàn)、清晰可辨的程序化指導(dǎo)，提升了所有員工對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的把控能力與適應(yīng)速度。

優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理辦法，提升設(shè)備管理效率。嚴(yán)格執(zhí)行PMS（設(shè)備預(yù)防性管理系統(tǒng)），關(guān)注設(shè)備狀態(tài)、運(yùn)行周期、維護(hù)需求，在工況間隙保養(yǎng)維護(hù)、檢查維修?？偨Y(jié)出“檢修方案提前查、拆卸方案提前定、后備方案提前想”的“三提前”設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)維修模式，讓設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)入“可控范圍”。

合作以來(lái)，平臺(tái)以優(yōu)良的工作作風(fēng)、頑強(qiáng)的拼搏精神、過(guò)硬的施工技術(shù)，贏得了甲方的高度認(rèn)可，日費(fèi)獲取率超過(guò)99.9%。

2019年1月30日，榮獲殼牌“200日安全獎(jiǎng)杯”；2019年6月21日，榮獲殼牌“零目標(biāo)（Goal Zero）里程碑成就獎(jiǎng)”；2019年7月11日，榮獲殼牌“1 Year LTI Free（一年鉆修井作業(yè)無(wú)損失工時(shí)）獎(jiǎng)”。

不到半年時(shí)間，連續(xù)三項(xiàng)榮譽(yù)，這是殼牌尼日利亞公司對(duì)海洋鉆井公司尼日利亞項(xiàng)目最大的認(rèn)可，標(biāo)志著海洋鉆井公司在西非淺海鉆井市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)地站住了！

以敬業(yè)精神，打造中非聯(lián)合軍

征服甲方不容易，能否管好外籍員工，更是關(guān)系到海洋鉆井公司能否實(shí)現(xiàn)跨文化管理、開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的關(guān)竅所在。

然而，文化風(fēng)俗、思維認(rèn)知、行為習(xí)慣都是非洲這片神秘大陸縱穿千年的印記，哪能在分秒內(nèi)就被改變。尼日利亞項(xiàng)目運(yùn)行初始，新勝利一號(hào)鉆井平臺(tái)就遇到了“硬茬”。

那是在招聘的首批45名當(dāng)?shù)匦聠T工抵達(dá)平臺(tái)的第一天。由于開(kāi)鉆日期在即，人員培訓(xùn)及裝備驗(yàn)收時(shí)間緊迫，因此白天組織安全培訓(xùn)與崗位環(huán)境熟悉，晚上開(kāi)展員工培訓(xùn)。

晚上7點(diǎn)，平臺(tái)技術(shù)人員正要打開(kāi)頂驅(qū)操作介紹PPT時(shí)，外籍焊工弗朗西斯站了起來(lái)，高聲說(shuō)：“現(xiàn)在是算加班嗎？現(xiàn)在是我們的休息時(shí)間?！闭f(shuō)罷他就離開(kāi)了會(huì)議室。其他新雇員也紛紛散去。

時(shí)間不斷流逝，進(jìn)度不能停。中方員工只能白天培訓(xùn)新雇員操作，晚上自己加班加點(diǎn)進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，平均每天只睡5小時(shí)。就這樣，一忙就是一個(gè)月。

一天凌晨，平臺(tái)冷卻管路突然發(fā)生刺漏。中方員工連拆帶檢進(jìn)行搶修，發(fā)現(xiàn)刺漏是由于法蘭內(nèi)部焊接脫落導(dǎo)致的，必須進(jìn)行焊接。因?yàn)橹安挥淇斓摹敖讳h”，平臺(tái)隊(duì)長(zhǎng)十分猶豫要不要去叫醒弗朗西斯來(lái)焊接。

就在此時(shí)，弗朗西斯拉著焊槍趕了過(guò)來(lái)。這一幕，令中方員工瞠目結(jié)舌。很快，在弗朗西斯的努力下，堵漏成功，管路恢復(fù)了正常。

看著發(fā)蒙的中方員工，弗朗西斯笑道：“別這么驚訝！這一次，我不要加班費(fèi)。我來(lái)這里一個(gè)月了，是你們讓我看到了什么叫敬業(yè)精神。我覺(jué)得我也應(yīng)該像你們一樣做點(diǎn)什么?！?/p>

行動(dòng)才是重建思想的密鑰。弗朗西斯認(rèn)同了“中國(guó)方式”，中方員工也改變了“非洲看法”。其他外籍員工也開(kāi)始理解平臺(tái)的困難，紛紛加入追趕進(jìn)度的隊(duì)伍。勝利石油工程海洋鐵軍，用始終如一的敬業(yè)精神，贏得了外籍員工的尊重與服從。

45天，“中非聯(lián)合軍”緊密配合，完成了平臺(tái)8大系統(tǒng)調(diào)試600余項(xiàng)問(wèn)題整改，讓殼牌公司對(duì)“合資品牌”豎起了大拇指！

全面物防技防，筑牢安全基石

一艘海軍軍艦在外海一側(cè)守護(hù)，一艘炮艇在陸岸一側(cè)警戒，多名尼日利亞軍方士兵在甲板持槍守護(hù)……

在電影中才會(huì)出現(xiàn)的一幕幕，卻每天都在新勝利一號(hào)平臺(tái)上演。

在海洋鉆井公司尼日利亞項(xiàng)目部副經(jīng)理史玉釗看來(lái)，尼日利亞作為勝利石油工程公司唯一的紅色風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)，出現(xiàn)這樣的情形并不夸張。

在尼日利亞總領(lǐng)館的安全通報(bào)中，2018年海盜、綁架事件呈上升趨勢(shì)，涉及中方人員的海盜事件就有三起，另有兩起綁架事件，有三人被綁架。

面對(duì)持續(xù)緊張的公共安全形勢(shì)，尼日利亞項(xiàng)目部駐地不僅在外圍設(shè)下三重防護(hù)網(wǎng)，還聘請(qǐng)15名政府軍士兵24小時(shí)駐守項(xiàng)目部。員工出去買菜，都要由大兵持槍守護(hù)。如今，項(xiàng)目部每月在公共安全防護(hù)上的投入達(dá)5.5萬(wàn)美元。

鉆井平臺(tái)上更是升級(jí)了公共安全防范方案，并根據(jù)政治局勢(shì)、施工區(qū)域、社群狀態(tài)等因素動(dòng)態(tài)更新。

平臺(tái)上加裝了安全屋撤離通道防護(hù)，協(xié)同甲方強(qiáng)化巡邏配備，以前期防范對(duì)抗近距離危害。安全屋用10毫米鋼板加固，7.72毫米口徑的子彈打在這種鋼板上，最多留下一個(gè)淺痕。

“2018年8月3日，新勝利一號(hào)平臺(tái)遭遇恐怖分子乘艇掃射。正是由于平臺(tái)迅速組織員工進(jìn)入安全屋躲避，才保護(hù)了全體人員的人身安全。”海洋鉆井公司工會(huì)主席張永利介紹說(shuō)。

比物防更重要的是技防。

緊勒雙手、戴上頭套、蹲地行走……8月26日，在尼日利亞項(xiàng)目部組織的境外公共安全應(yīng)急演練課堂上，逼真的演習(xí)場(chǎng)景，讓每名員工異常緊張。教授這些知識(shí)的老師，有的曾服役國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)，有的則來(lái)自專業(yè)安保公司。每年，這樣的內(nèi)部培訓(xùn)要組織20次。

公共安全之外，生產(chǎn)安全更是每時(shí)每刻不能放松的問(wèn)題。

新勝利一號(hào)平臺(tái)開(kāi)展了STOP卡提交活動(dòng)，著重發(fā)現(xiàn)不安全，鼓勵(lì)推動(dòng)安全，糾正不良狀態(tài)，獎(jiǎng)勵(lì)安全行為。

在合作的450天里，新勝利一號(hào)平臺(tái)共收到31954張STOP卡，內(nèi)容涉及生產(chǎn)、設(shè)備、生活等方面。

平臺(tái)對(duì)提交的STOP卡進(jìn)行優(yōu)選，對(duì)表現(xiàn)突出的100多人次給予了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)STOP卡提出的問(wèn)題，平臺(tái)組織人員進(jìn)行認(rèn)真整改，整改率達(dá)到94.56%，余下的問(wèn)題正在論證之中。

“提交STOP卡活動(dòng)的開(kāi)展，提高了全員的安全意識(shí)，在平臺(tái)形成了關(guān)注安全的濃厚氛圍，保證了施工的安全、優(yōu)質(zhì)、高效運(yùn)行。”史玉釗表示。

●搶灘非洲市場(chǎng)，海洋鉆井公司自有一種勇猛之氣。 攝影/王 為

開(kāi)放融合，和諧共進(jìn)

“Happy birthday to you，happy birthday to you，happy birthday to Chris Udo，happy birthday to you……”

9月4日，在勝利四號(hào)平臺(tái)順利完井即將移位的同一天，平臺(tái)為甲方監(jiān)督Chris Udo舉辦了一場(chǎng)“預(yù)謀已久”的生日會(huì)。

原來(lái)，在外方員工入駐平臺(tái)之初，勝利四號(hào)平臺(tái)就預(yù)留了所有人的個(gè)人信息。平臺(tái)經(jīng)理李松年每個(gè)月初就提前授意ENS生活服務(wù)公司，遵循當(dāng)?shù)亓?xí)俗，為當(dāng)月過(guò)生日的外籍員工準(zhǔn)備生日宴會(huì)。

當(dāng)Chris Udo 被“騙”進(jìn)為他精心準(zhǔn)備的宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，看到桌上的生日蛋糕時(shí)，他無(wú)比感動(dòng)：“這是我55 年以來(lái)過(guò)得最有意義的一次生日，感謝中石化的朋友們……”

在營(yíng)造親情氛圍上用心， 尼日利亞項(xiàng)目部更倡導(dǎo)“開(kāi)放融合”的理念， 實(shí)施“安心、聚心、暖心”工程，營(yíng)造中外員工“心相通、情相融、力相合”的和諧共進(jìn)氛圍。

當(dāng)?shù)貑T工喜歡用手接觸食物，在結(jié)束飲食后需要清潔手上殘漬。為了尊重他們的習(xí)慣，兩座平臺(tái)都在餐廳增設(shè)了洗手池、烘干器。此外，結(jié)合當(dāng)?shù)貑T工如廁的習(xí)俗，在衛(wèi)生間加裝了噴頭。

生活上有關(guān)心，工作中有激勵(lì)。

勝利四號(hào)平臺(tái)每季度都會(huì)對(duì)72名當(dāng)?shù)貑T工開(kāi)展考核評(píng)比。通過(guò)工作技能、執(zhí)行能力、HSE能力、溝通能力、出勤情況、獎(jiǎng)懲情況六個(gè)方面的考核，綜合評(píng)選出12名季度優(yōu)秀雇員給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

“我要好好工作，早日當(dāng)上班長(zhǎng)。這是我的小小‘尼國(guó)夢(mèng)’?！睒s獲新一期“季度優(yōu)秀雇員”的薩穆埃爾激動(dòng)地說(shuō)。

“我們定期舉行中尼員工的崗位比武?，F(xiàn)在很多尼日利亞員工佩戴正壓式呼吸器的速度達(dá)到了考核滿分?！崩钏赡杲榻B說(shuō)，“他們現(xiàn)在不僅對(duì)平臺(tái)、對(duì)中石化有了認(rèn)同感，更對(duì)中國(guó)充滿了向往。”

10月1日，中華人民共和國(guó)迎來(lái)了70周年華誕。同一天，尼日利亞舉國(guó)慶祝他們的第59個(gè)國(guó)家獨(dú)立日。“‘一帶一路’建設(shè)，為中尼對(duì)接發(fā)展戰(zhàn)略提供了新機(jī)遇。”中國(guó)駐尼日利亞大使周平劍這樣說(shuō)。

對(duì)海洋鉆井公司而言，打贏尼日利亞市場(chǎng)這場(chǎng)搶灘登陸戰(zhàn)，不僅為企業(yè)走向國(guó)際、邁向高端打響了頭炮，也是為“一帶一路”建設(shè)貢獻(xiàn)勝利的智慧和力量。

“義不容辭”，是海洋鉆井公司上下共同的心聲，也讓海洋鉆井公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的腳步更加堅(jiān)定。