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    第三方物流的困境與突圍

    2019-12-13 06:22:53周禮輝
    大陸橋視野 2019年7期
    關鍵詞:貨量網絡平臺線路

    文 / 周禮輝

    互聯(lián)網的成熟助力信息透明化,同時,“價格戰(zhàn)”的消耗使得第三方物流行業(yè)在夾縫中發(fā)展。抵制惡性競爭,樹立品牌意識,融合信息技術是將來第三方物流行業(yè)轉型方向。

    一、第三方物流的困境

    (一)單向貨流與網絡不穩(wěn)定

    第三方物流中,貨物流向就是客戶生產、銷售的流向,除了少量逆向物流,貨物的流向是不可逆的。正是由于這種單向的貨物流動,導致車輛無法自主循環(huán),單邊生意通常比雙邊生意賺得少,大量回程車難以被利用起來,造成成本上漲增高和運力浪費。

    第三方物流企業(yè)的網絡,都是根據(jù)客戶的業(yè)務拓展而來的。就單條線路而言,整條線路都是服務于單個大客戶的,線路上的貨量跟客戶的銷量息息相關,導致線路貨量的穩(wěn)定性無法獲得保障。如果把線路放大,對于整個網絡而言,每條線路、甚至網絡都可能隨著項目的改變而遷移。這種網絡的不穩(wěn)定,對于企業(yè)的運力規(guī)劃能力來說是一種挑戰(zhàn)。

    (二)網絡平臺興起,貨量空間壓縮

    隨著互聯(lián)網思維與資本的注入,貨運網絡平臺興起已成為必然趨勢。未來,當貨運網絡平臺做大做強,產品定位勢必會向兩端延伸。那么,平臺將成為最大的資源整合體,第三方物流存在的意義將被平臺所取代。專線物流作為底層承運商,也不用再只能依靠三方物流獲客,平臺就可以對接,沒有了層層分包,管理也會更加直接。

    (三)惡性競爭,毛利暴跌

    隨著整體市場環(huán)境的惡劣,有些物流企業(yè)主動挑起了價格戰(zhàn),第三方物流利潤便沿著螺旋軌跡不斷下滑,特別是微信等社交平臺的普及導致人們的社交圈擴大,互聯(lián)網加速了市場信息透明化,市場競爭愈加激烈,第三方物流企業(yè)的毛利率不斷下降。

    二、第三方物流的突圍

    (一)對于客戶,要有所為,有所不為

    有同行把第三方物流的客戶分成了三類:成本偏好型、服務偏好型和關系型,三者的比例分別為60%、20%、20%。所謂的關系型客戶,就是通過搞定人來搞定業(yè)務,是以非正常手段而不是依靠自身能力來獲取業(yè)務的。對于這類客戶,如果沒有強大的關系網,干脆就不要碰了,重點去發(fā)現(xiàn)并滿足成本偏好型和服務偏好型的客戶,在這兩類客戶身上多投入。

    (二)對于自身,要打造核心競爭能力

    主要體現(xiàn)到成本、時效、服務三個方面,對于三方物流來講,怎樣才算具有核心競爭力呢?最簡單的評估辦法就是,假設整個物流鏈條上沒有你所在的企業(yè)存在,讓你的下屬承運商直接跟客戶做對接,看一看能不能平穩(wěn)運轉?如果不能,說明你還有價值,如果你的角色輕易就被替代了,說明你已經成功地把自己變成了“廢物”,出局只是時間的事。

    (三)擁抱平臺

    整合平臺,是未來物流行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。對于第三方物流來說,將資源與客戶業(yè)務需求相結合,利用資源的同時成就資源,為平臺提供貨量。當各種形式運力、倉儲資源整合完畢時,第三方物流可以利用的資源將更加充足,成本也更加透明。項目上,也可以更加深入到客戶的生產和銷售環(huán)節(jié)當中,提出更有競爭力的行業(yè)解決方案,從而建立自身的核心優(yōu)勢與行業(yè)壁壘,第三方物流應充分理解國外供應鏈管理企業(yè)的“精益化管理”,運輸只是供應鏈管理中的一個環(huán)節(jié),第三方物流應立足運輸,盡力向兩頭延伸。

    (四)以服務品質取勝

    成本的降低、物流的效率、優(yōu)質的服務,客戶在乎的也就是這三方面。無論順豐還是京東物流,或者還是其他優(yōu)秀物流公司,都離不開這三個方面的挖掘提升。打造自身的核心競爭力,提供別人沒有的差異化服務。

    (五)擁抱互聯(lián)網

    信息技術和管理技術的應用,將打通第三方物流的任督二脈,促進企業(yè)零擔貨運的運營標準化和流程化。這不僅是你為客戶提供增值服務的工具,同時也是一種管理、組織、資源整合工具。

    (六)拋棄低價,重視品牌

    順豐、德邦的價格高,不僅是因為他們的服務,同樣也是對品牌的一種認可,人們愿意為品牌而付出溢價。品牌絕不是一言兩語就能短時間內完成的,這是一個企業(yè)長期的工作甚至是一個長期的重要工作,因為這是布局,這是成本,更是利潤。第三方物流要建立品牌意識,客戶看重的不只是你的寶馬豪車,你企業(yè)的內在文化、服務水準、管理理念、整體形象、行業(yè)壁壘,才是第三方物流長久的臉面。

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