精細化管理在煤炭銷售中的作用分析

趙燦

摘 要：在現(xiàn)階段，無論是國內(nèi)還是國外，許多煤炭行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩以及產(chǎn)品生產(chǎn)速度快于銷售速度的問題，現(xiàn)如今，我國正大力倡導節(jié)能減排以及建立兩型社會，對于煤炭這一類企業(yè)而言，無疑是最主要的矛頭。因此，在這一過程中，煤炭銷售就成為企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的重要力量，只有擁有更多的經(jīng)濟效益才能為產(chǎn)業(yè)結(jié)構的升級帶來有效的支撐，并且提供一些資金的支持。精細化的管理對于煤炭銷售而言，其將發(fā)揮主要的作用。因此，本文首先分析了當下煤炭企業(yè)銷售工作中存在的問題，接著分析了精細化管理的積極作用，最后提出相應的措施，希望給相關人士帶來一定的借鑒意義。

關鍵詞：精細化管理;煤炭企業(yè);銷售工作;促進策略

一、當下煤炭企業(yè)銷售工作的問題

對于煤炭企業(yè)而言，其銷售貨款管理是一項主要的內(nèi)容，通常一些企業(yè)在進行交易后并不能及時有效的收回貨款，這就使得煤炭企業(yè)出現(xiàn)資金回流延緩的現(xiàn)象，對于企業(yè)工作的穩(wěn)定以及順利運行帶來一定的挑戰(zhàn)。由于市場化的銷售理念相對落后，同時一部分銷售人員對新市場的開拓缺乏信心。此外，對于以往的銷售方式來說，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今的發(fā)展水平，因此，不能帶來一定意義上的經(jīng)濟效益。在社會不斷競爭的情況下，使市場處于被動的地位，不利于發(fā)揮市場的有效作用。接著是煤炭的質(zhì)量存在不足，然而在現(xiàn)今不論是哪種產(chǎn)品都將質(zhì)量放在首位，質(zhì)量是獲得信賴的途徑之一，也是長期立足于市場的主要途徑。由于煤炭企業(yè)的成本、技術等方面仍然存在一定程度上的不達標，這就會影響煤炭企業(yè)的運營能力。

由于煤炭企業(yè)的銷售團隊缺乏一定的合作意識，就會使工作效率降低，這就導致煤炭企業(yè)整體的銷售水平偏低。

二、精細化管理對煤炭銷售工作的促進作用分析

（一）緩解煤炭企業(yè)的資金壓力

通過精細化管理模式能夠?qū)崿F(xiàn)不欠款，同時保證資金的良好運轉(zhuǎn)，進而解決資金壓力，使企業(yè)的工作得以順利穩(wěn)定的運行，進而提高煤炭企業(yè)的工作效率，使其獲得較多的經(jīng)濟效益，進而促使其具有良好的發(fā)展空間。一般具體的過程包括：一旦煤炭訂單交易形成后，同時與相關企業(yè)簽署了合同，必須要明確規(guī)范貨款支付方式以及相應的截止時間，避免帶來不必要的損失。對于延遲付款的企業(yè)而言，應該承擔相應的責任。要及時通過法律武器維護企業(yè)的權益，進而保證資金的正常運轉(zhuǎn)，給企業(yè)的正常運行帶來一定的保障。

（二）優(yōu)化煤炭企業(yè)的銷售體系

運用精細化管理模式，能夠給企業(yè)提供一定的銷售渠道，通常來講，煤炭企業(yè)的供應量是相當大的，因此，在銷售的過程中往往運用的是直銷方式，這樣能夠很好的滿足客戶的需求。但是，對于穩(wěn)定的客戶，相關企業(yè)就應該設置辦事處，進而給客戶提供便利的咨詢渠道。如果是一些不穩(wěn)定的客戶，應該設置代理商銷售模式，此外，也可以集直銷加代理進行相應的工作，長此以往，就會使銷售系統(tǒng)得到極大的改善，以及使資源得到優(yōu)化配置，進而使精細化管理能夠充分發(fā)揮其主要的優(yōu)勢，給相關企業(yè)的正常運行帶來積極的影響。

三、煤炭銷售工作實現(xiàn)精細化管理的策略

（一）構建市場導向的銷售新渠道

精細化管理可以很好的為銷售者理清思路，從而能夠形成以消費者的需求為導向的渠道，進一步形成以客戶為中心的銷售理念，以便能夠更好地滿足客戶的需求，進而保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的運行，給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟效益。在具體的運行過程中，其會有很多自主經(jīng)營權，以及對于煤炭新產(chǎn)品的有效開發(fā)、價格的不斷調(diào)整等方面都應該進行及時的控制，進而防止其給企業(yè)帶來一定的影響，進一步完成銷售與需求有機整合的良好效果。

（二）完善市場布局，提升各環(huán)節(jié)效率

在精細化模式管理中，相關企業(yè)要跟隨時代的步伐，根據(jù)市場的實際需求以及相應的政策來摒棄以往傳統(tǒng)模式中存在的不足，進而運用精細化集約生產(chǎn)。相應的煤炭企業(yè)還應該對市場進行細致的劃分，對于不同的客戶群體要進行適當?shù)膭澐郑獙徺I力進行有效的判斷，進而針對存在的現(xiàn)象進行及時的解決，進而保證煤炭企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，同時，還應該對相關的需求以及產(chǎn)能等方面進行適當?shù)恼{(diào)整工作，進而使煤炭市場得到有效的規(guī)劃，同時要將人、財、物力進行有機的整合，進一步實現(xiàn)有效的營銷策略，使企業(yè)的目標得到盡早的實現(xiàn)，進而使企業(yè)的工作效率得到極大的提升，使其具有良好的發(fā)展空間。

（三）建立用戶評級機制，打造銷售新關系

在煤炭的銷售中，銷售過程是一個非常復雜的過程，對于大宗能源類貨物而言，在市場銷售中，煤炭不但面臨產(chǎn)能過剩、供大于求的狀況，除此之外，往往還有貨款資金不能得到有效的回收等狀況，這些問題極大的影響了企業(yè)的有效發(fā)展，然而，通過精細化管理，相關企業(yè)要加強評級管理，基于信用檔案和資質(zhì)評估機制上，對用戶進行合理的評級。

結(jié)束語：

通過以上的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，通過采用精細化的管理模式來對煤炭企業(yè)進行相應的指導與規(guī)劃，既可以拓寬銷售渠道，還能夠減少企業(yè)壓力，并且對于煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構的轉(zhuǎn)型升級有著非常重要的影響，為其可持續(xù)發(fā)展奠定一定的基礎。

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