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    “線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧對策研究

    2019-12-12 10:04:05李燕
    商業(yè)經(jīng)濟(jì) 2019年11期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧對策

    李燕

    [摘 要] 近幾年,電子商務(wù)逐步向農(nóng)村滲透,農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善,線上、線下的無縫對接給消費(fèi)者提供了更好的消費(fèi)體驗(yàn),“線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商模式逐漸被市場接納與認(rèn)可?!熬€上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧對策:建立具有本土特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺;整合線上線下資源;設(shè)立社區(qū)實(shí)體店,拓寬線下合作點(diǎn);依靠自動化技術(shù)降低經(jīng)營成本;完善冷鏈物聯(lián)網(wǎng)配送管理系統(tǒng);加強(qiáng)對消費(fèi)者的引導(dǎo),提高用戶體驗(yàn)。

    [關(guān)鍵詞] 線上線下一體化;農(nóng)產(chǎn)品電商;扶貧;對策

    [中圖分類號] F740[文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A[文章編號] 1009-6043(2019)11-0110-02

    一、引言

    2015年初,國務(wù)院扶貧辦將電商扶貧列為十大精準(zhǔn)扶貧工程之一。2016年國務(wù)院扶貧辦聯(lián)合15個部委印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)電商精準(zhǔn)扶貧的指導(dǎo)意見》、2018年《中共中央國務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)三年行動的指導(dǎo)意見》等文件都提出要大力推進(jìn)電商扶貧。近幾年,電子商務(wù)逐步向農(nóng)村滲透,農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善,線上、線下的無縫對接給消費(fèi)者提供了更好的消費(fèi)體驗(yàn),“線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商模式逐漸被市場接納與認(rèn)可?!熬€上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧推廣時間較短,但成效顯著,京東積極扶持西部貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè),采用“線上線下一體化”模式,枇杷、土蜂蜜、跑步雞、獼猴桃等產(chǎn)業(yè)等都獲得了巨大的成功,助力當(dāng)?shù)胤鲐毠?jiān)工作。

    二、“線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧存在的問題

    (一)運(yùn)行成本較高導(dǎo)致普及程度低

    “線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商模式深受消費(fèi)者認(rèn)可,但運(yùn)行成本較高。根據(jù)順豐嘿客的成本預(yù)算數(shù)據(jù)得出,一個線下實(shí)體店一個月的正常運(yùn)行成本高達(dá)數(shù)千元,加上農(nóng)產(chǎn)品損耗等不可預(yù)計(jì)的額外成本,實(shí)體店的運(yùn)行成本居高不下,普通的小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和電商無法承擔(dān)線下實(shí)體店高昂的日常開支,影響了“線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧的效果。[1]

    (二)缺少本土農(nóng)產(chǎn)品公共線上商務(wù)平臺

    “線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧具有較強(qiáng)的本土化特征,一個具有本土特色的電商平臺可以更好地滿足本地消費(fèi)者線上下單,線下體驗(yàn)的需求;但是據(jù)《2019年中國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示,在全國涉農(nóng)網(wǎng)站中,專業(yè)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站所占比例較小,大部分都是借助阿里巴巴、淘寶、京東等第三方平臺。[2]

    (三)電商與實(shí)體商合作意識不強(qiáng),資源利用率低

    “線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧的發(fā)展需要線上線下的高度融合,需要線上電商與線下實(shí)體商雙向合作,整合利用雙方的資源。但目前電商與實(shí)體店經(jīng)營商更多的是處于競爭、對立的狀態(tài),大部分電商認(rèn)為實(shí)體店的中間環(huán)節(jié)多、管理繁瑣、成本高、利潤空間小;而大部分實(shí)體店經(jīng)營商對電子商務(wù)的運(yùn)作方式不了解、保持觀望甚至抵觸的心理,不愿意涉及電商領(lǐng)域;電商與實(shí)體商的不合作,導(dǎo)致雙方資源無法整合利用,阻礙貧困地區(qū)“線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧發(fā)展。

    (四)信息系統(tǒng)不完善、數(shù)據(jù)處理能力弱

    “線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商模式的核心是信息交換,而信息交換、轉(zhuǎn)達(dá)的過程需要完善的信息系統(tǒng);實(shí)體店在線上系統(tǒng)下單后,系統(tǒng)收集訂單,將信息傳送到后臺,由冷鏈配送團(tuán)隊(duì)運(yùn)送到各個實(shí)體店,消費(fèi)者在一定的時間段即可線下取貨。該模式起步晚,但起點(diǎn)較高,目前相關(guān)的信息處理配套設(shè)施極不完善;線上線下的信息傳遞遲緩,導(dǎo)致線下不能在規(guī)定的時間內(nèi)送貨,失去消費(fèi)者的信任;缺乏完善的會員系統(tǒng),無法對消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)追蹤,開展針對性的營銷活動。

    (五)物流配送體系不完善,配送成本較高

    “線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商模式的發(fā)展需要完善的物流體系作為支撐,尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品,對物流體系的要求程度更高。大部分貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系建設(shè)基礎(chǔ)弱、設(shè)施不完善;大部分貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)地分散、導(dǎo)致物流成本高;貧困地區(qū)的物流信息系統(tǒng)不完善,物流信息的傳達(dá)速度慢,導(dǎo)致配送滯緩;貧困地區(qū)冷鏈配送體系落后,產(chǎn)品包裝簡易無標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在物流配送環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)變質(zhì)、腐爛,損耗率較大。

    三、“線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧對策分析

    (一)建立具有本土特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺

    “線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商要有效發(fā)揮扶貧效果,關(guān)鍵是要建立一個具有貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品本土特色的線上平臺,政府要對農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)進(jìn)行幫扶,幫助企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺,鼓勵生產(chǎn)種植農(nóng)戶、合作社等主體通過會員注冊加入平臺,平臺在政府的監(jiān)督下保證產(chǎn)品質(zhì)量,對貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、產(chǎn)地等信息進(jìn)行更加詳細(xì)的介紹,著重宣傳廣西農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的本土特色,體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,吸引消費(fèi)者的注意力,激發(fā)消費(fèi)者線上下單,線下體驗(yàn)的欲望。

    (二)整合線上線下資源

    “線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧需要線上線下高度融合,比B2C、C2C等模式的運(yùn)行成本高。線上電商要充分利用線下實(shí)體店的優(yōu)勢對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,在實(shí)體店內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品展示,舉行農(nóng)產(chǎn)品使用、試吃活動,為消費(fèi)者提供豐富多彩的線下體驗(yàn)服務(wù);線下實(shí)體店要依靠線上強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散能力,加強(qiáng)實(shí)體店農(nóng)產(chǎn)品知名度。線上、線下積極合作,充分利用資源,實(shí)現(xiàn)雙方共贏;政府發(fā)揮協(xié)調(diào)作用,宣傳“抱團(tuán)”發(fā)展的重要性;成立專項(xiàng)資金對“線上線下一體化”模式的進(jìn)行推廣幫扶;定期組織行業(yè)會議共同探討、解決發(fā)展遇到的困境;電商與實(shí)體商轉(zhuǎn)變思想、加強(qiáng)合作,成立行業(yè)協(xié)會對雙方的權(quán)利與義務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,保證扶貧效果。[3]

    (三)設(shè)立社區(qū)實(shí)體店,拓寬線下合作點(diǎn)

    依托線下門店輻射,發(fā)展線上平臺服務(wù)是目前“線上線下一體化”模式的一種趨勢。線下實(shí)體店在消費(fèi)者集中的社區(qū)建立實(shí)體店,不斷拓寬線下合作點(diǎn),實(shí)體店對線上商品進(jìn)行線下展示和體驗(yàn),消費(fèi)者在實(shí)體店內(nèi)進(jìn)行體驗(yàn)后再通過網(wǎng)絡(luò)平臺下單,網(wǎng)購平臺根據(jù)消費(fèi)者的訂單信息以最快的速度把產(chǎn)品送到社區(qū)實(shí)體店,消費(fèi)者可到社區(qū)實(shí)體店內(nèi)自提包裹,對自提包裹的消費(fèi)者可給予一定的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼,降低物流配送成本;社區(qū)實(shí)體店加快了物流配送速度,保證了產(chǎn)品的新鮮度,滿足消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的要求;增強(qiáng)貧困地區(qū)“線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧的效果。

    (四)依靠自動化技術(shù)降低經(jīng)營成本

    線下實(shí)體店有諸多優(yōu)點(diǎn),能最大限度地滿足消費(fèi)者對線上商品的體驗(yàn);但實(shí)體店的運(yùn)營成本較高,是影響“線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧的重要因素。目前“冷鮮配送柜”在大城市被廣泛的利用在生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購的配送體系中,社區(qū)安裝“冷鮮配送柜”是控制線下成本的重要手段,用戶只需要選購所需商品,網(wǎng)上在線支付后選擇所需的冷鮮配送柜,線下物流配送將根據(jù)信息將商品送到消費(fèi)者指定的冷鮮配送柜中后,系統(tǒng)會自動生成密碼短息發(fā)到客戶手機(jī),客戶只需憑短信到冷鮮配送柜處輸入正確的密碼就可領(lǐng)取所訂商品,既安全可靠又保證新鮮;農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)可以充分的利用這一自動化技術(shù),在社區(qū)和交通密集度如地鐵站、公交站等地安裝“冷鮮配送柜”,方便消費(fèi)者隨時提取訂單商品,可降低線下的運(yùn)行成本。

    (五)完善冷鏈物聯(lián)網(wǎng)配送管理系統(tǒng)

    “線上線下一體化”模式最大的發(fā)展阻礙在于產(chǎn)品配送過程中的損耗,它與食品安全、價格虛高等問題息息相關(guān),所以完善冷鏈物流配送體系,減少商品損壞非常重要。貧困地區(qū)要建立完善的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流信息公共平臺,信息平臺對農(nóng)產(chǎn)品的包裝要求、冷藏要求、最佳配送路線等信息進(jìn)行整理發(fā)布、在線上幫商品配送人員規(guī)劃最佳配送流線,縮短物流配送時間,減少農(nóng)產(chǎn)品損耗,物流配送企業(yè)要完善冷鏈配送的相關(guān)設(shè)備如冷藏箱、冷藏配送車等,同時通過財稅優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼政策鼓勵、幫扶農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、物流配送中心建立冷藏室,保證農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費(fèi)者手中的整一個過程都處于保鮮環(huán)境,降低損耗。

    (六)加強(qiáng)對消費(fèi)者的引導(dǎo),提高用戶體驗(yàn)

    “線上線下一體化”農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧作為一種新型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購模式,必須加強(qiáng)對消費(fèi)者的引導(dǎo),提高用戶體驗(yàn)。首先,農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)應(yīng)充分利用自己的平臺資源,或借助第三方平臺資源開展形式多樣的營銷、推廣活動,吸引消費(fèi)者;其次,通過網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論壇等途徑,加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,改變消費(fèi)者對網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品顧慮心理;第三,利用電商平臺開展各種購物體驗(yàn)營銷活動。通過購物體驗(yàn)引導(dǎo)消費(fèi)者網(wǎng)上購物,培養(yǎng)消費(fèi)者網(wǎng)購生鮮產(chǎn)品的習(xí)慣;第四,加強(qiáng)線下體驗(yàn)營銷。貧困地區(qū)有很多生鮮產(chǎn)品很適合進(jìn)行體驗(yàn)式營銷,通過消費(fèi)者采摘活動,親身體驗(yàn),對農(nóng)產(chǎn)品有更多的認(rèn)識和了解。

    [參考文獻(xiàn)]

    [1]李雪.線上線下一體化的快消品社區(qū)營銷組合策略研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2017(13):44-45.

    [2]《2019年中國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報告》[EB/OL].http://www.sohu.com/a/308191910_100020617,搜狐新聞,2019-04-15/2019-09-15

    [3]廖敏慧.我國農(nóng)產(chǎn)品電商營銷模式構(gòu)建研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2019(6):135-137.

    [責(zé)任編輯:潘洪志]

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