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    給火鍋店的10條創(chuàng)意營(yíng)銷方案

    2019-12-12 06:11:00偉霞
    烹調(diào)知識(shí) 2019年12期
    關(guān)鍵詞:視力表收銀小票

    偉霞

    近日,微博上“抹茶火鍋、榴蓮火鍋”上了熱搜,關(guān)注人數(shù)達(dá)到了1.3億,一度成為火鍋界爭(zhēng)相討論的話題。

    先不說(shuō)這家火鍋店后期經(jīng)營(yíng)是否能獲得成功,單拿這一件事來(lái)說(shuō),算的上是一次相當(dāng)成功的創(chuàng)意營(yíng)銷,著實(shí)賺到了不少關(guān)注。

    一個(gè)有創(chuàng)意的小點(diǎn)子,既可節(jié)省營(yíng)銷成本,還能帶來(lái)源源顧客,小點(diǎn)子里面隱藏著大商機(jī)。

    新的一年即將來(lái)到,各位火鍋企業(yè)老板是否已經(jīng)制定好2020年的營(yíng)銷活動(dòng)了呢?不妨來(lái)看看餐見君收集的優(yōu)秀案例,根據(jù)自己的情況進(jìn)行適配。

    01 浪漫邂逅/共享餐桌

    火鍋,向來(lái)是熱鬧的聚會(huì)場(chǎng)景,但免不了會(huì)有獨(dú)自一人孤獨(dú)吃火鍋的場(chǎng)景。

    最近在網(wǎng)上看到一視頻,為廣大單身狗專業(yè)推出的一項(xiàng)福利,兩個(gè)素不相識(shí)的人突然在餐廳相遇。其實(shí)每個(gè)單身狗的心里都幻想著一個(gè)超級(jí)美好的相遇,會(huì)幻想轉(zhuǎn)角遇到的人是什么樣子的,挖掘單身狗們這種奇妙的心里推出的營(yíng)銷方法值得手工點(diǎn)贊。

    針對(duì)火鍋店的話,可以在情人節(jié)或七夕節(jié)推出浪漫邂逅或共享餐桌月。

    活動(dòng)主要針對(duì)一個(gè)人進(jìn)店用餐的顧客,在詢問(wèn)過(guò)是否愿意和陌生人共同用餐后,將兩名同樣是一個(gè)人用餐的顧客安排在一個(gè)桌子上,并推出共同用餐鍋底免費(fèi)的活動(dòng),相信一個(gè)人來(lái)用餐的顧客也愿意接受這樣的安排。

    02 給顧客“回扣”

    喜歡占便宜幾乎是所有消費(fèi)者的正常心理,給顧客回扣可以讓顧客心甘情愿的為你帶來(lái)客戶。

    具體做法是,當(dāng)A顧客第一次到該餐館用餐時(shí),收取他全額餐費(fèi),而當(dāng)A第二次帶別人來(lái)時(shí),便只收他九折餐費(fèi),另外的一折費(fèi)用交給A顧客,當(dāng)A顧客第三次帶別人來(lái)時(shí),又只收他八折餐費(fèi),其余的兩折費(fèi)用全部歸還給A。

    這樣,A顧客來(lái)的次數(shù)越多,所帶的人越多,A所得的回扣便越多。當(dāng)然,這種回扣也是有一定限度的,一般到五折為止,而不可能把全部餐飲費(fèi)都交給A。

    同樣道理,對(duì)于B顧客、C顧客,也都采取這種方式。如此一來(lái),餐廳的生意就會(huì)越來(lái)越興旺,把其他餐廳的顧客也都陸續(xù)地吸引過(guò)來(lái)了(前提是飯菜可口)。

    03 提建議有獎(jiǎng)勵(lì)

    用餐顧客用餐提出意見,可獲得免單。

    在山東有一家飯店,開業(yè)的第一天,就在門口豎起一塊招牌,敬告消費(fèi)者:“凡是進(jìn)店用餐者,對(duì)本店的服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生、飯菜質(zhì)量一切都感到滿意而提不出意見者,加收3元,若能提出意見,則獎(jiǎng)勵(lì)3元?!?/p>

    這一手段很奇特,吸引了很多顧客,每天食客滿坐。

    頭1個(gè)月,這家飯店共花掉了5 000多元的意見費(fèi)。顧客提了意見,獎(jiǎng)勵(lì)給他們3元錢的同時(shí),飯店也立即改正。

    這樣到了第2個(gè)月,形勢(shì)逆轉(zhuǎn),人們反而主動(dòng)交了累計(jì)560元的“罰款”,再也提不出意見,挑不出毛病了。他們交“罰款”時(shí)高興地說(shuō),只要飯菜可口,服務(wù)到位,干凈衛(wèi)生,多花3元錢也值得。

    04 用不確定性給顧客“興奮點(diǎn)”

    往往能預(yù)見的獎(jiǎng)勵(lì)便不算獎(jiǎng)勵(lì),人總是會(huì)對(duì)一些未知的東西感興趣。

    在美國(guó),有個(gè)沖浪燒烤酒吧,店鋪位置不太好,門前有一個(gè)吊橋,當(dāng)有船只經(jīng)過(guò)的時(shí)候,吊橋會(huì)升起5~7 min,酒吧和顧客就被一條河隔開了。如果是其他的店,可能會(huì)因此日漸凋敝,但這家酒吧卻愈發(fā)火爆。

    只因?yàn)樗瞥隽恕暗鯓蛏饡r(shí),啤酒就賣25美分”的活動(dòng),因?yàn)榇唤?jīng)過(guò)完全是隨機(jī)事件,于是,顧客不僅不會(huì)離去,反而紛紛在等待這個(gè)偶然的優(yōu)惠機(jī)會(huì)。

    在美國(guó)版的大眾點(diǎn)評(píng)可以看到,不少顧客都提到了這個(gè)吊橋的活動(dòng),認(rèn)為這就像抽獎(jiǎng)一樣充滿了樂(lè)趣,稱贊酒吧老板“非常酷”,并表示愿意下次光臨。

    05 不妨和顧客賭一把

    熱點(diǎn),是每個(gè)品牌都想借勢(shì)的,但蹭不好,反倒會(huì)起到反向的效果,讓消費(fèi)者心生嫌棄。蹭得巧妙的話呢,則會(huì)調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的“興奮點(diǎn)”。

    例如,廚電品牌華帝在世界杯期間,就大膽蹭得一手好熱點(diǎn),推出活動(dòng):在世界杯期間,購(gòu)買“奪冠套餐”的消費(fèi)者,若法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝就全額退款!

    落實(shí)到餐飲行業(yè),對(duì)于小商家來(lái)說(shuō),可能難以承擔(dān)免單的成本,但若結(jié)合足彩(注:此處不是鼓勵(lì)買足彩,僅作為一種營(yíng)銷思路),即使不是零成本,用很小的成本就可以完成營(yíng)銷:

    一是押注賠率較高的球隊(duì),比如小組賽并不順利的阿根廷隊(duì),推出“梅西套餐”,如果阿根廷隊(duì)最終出線了,就為在此期間購(gòu)買“梅西套餐”的顧客全額退款!

    二是拿出部分營(yíng)業(yè)額買足彩,假設(shè)賠率是10倍,只需拿出十分之一的銷售額買足彩,相當(dāng)于買好了保險(xiǎn)。

    06 利用好收銀小票

    收銀小票除了方便顧客核算自己的購(gòu)物清單之外,還能干點(diǎn)什么?

    放二維碼求關(guān)注?算了吧,這些只會(huì)讓顧客更快地把它丟掉。

    如果有心,可以把收銀小票玩轉(zhuǎn)成招徠生意的利器。

    黃太吉在收銀小票的頂端印上一些勵(lì)志的文字:“即使不能成為馬云,也別讓自己成為浮云”“創(chuàng)新,是今天惟一不新的事”“昨天再好也是歷史,今天再壞也是開始”……這些接地氣又有趣的話,無(wú)疑會(huì)給前來(lái)用餐的顧客留下深刻的印象。

    雖然,這些購(gòu)物小票還沒(méi)有珍貴到讓顧客收藏的程度,但至少能成為餐廳的品牌價(jià)值輸出點(diǎn)和互動(dòng)載體,何樂(lè)而不為?

    07 一折消費(fèi)/階梯折扣

    隨著打折活動(dòng)日益泛濫,傳統(tǒng)的“進(jìn)店用餐八八折”、“消費(fèi)滿200元減50元”這樣傳統(tǒng)的折扣方式已經(jīng)完全不能引起消費(fèi)者的注意。

    第1天打9折,第3天打8折,第3天第4天打7折,第5天第6天打6折,第8天第9天打5折,第10天第11天打4折,第11天第12天打3折,第13天第14天打2折,最后2天打1折。這樣的折扣活動(dòng)是不是更能吸引顧客進(jìn)店?

    一般這樣的折扣策略在前期,輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。

    不過(guò)值得注意的是,這樣的折扣方式,要對(duì)產(chǎn)品要有一定的限制(數(shù)量控制在打六折或五折時(shí)可以銷售完畢),如“當(dāng)月限量推出1 000名額,用完即止”。不過(guò)為了彰顯公正,對(duì)數(shù)量的限定一定要有公示。

    如果顧客來(lái)了,你一句“名額已經(jīng)沒(méi)有了”會(huì)給人一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。

    08 看到什么送什么

    有一個(gè)眼科醫(yī)院用了這樣的“挑戰(zhàn)”邏輯做了一個(gè)廣告,特別的有創(chuàng)意。

    這家眼科醫(yī)院是一棟獨(dú)立的樓房,然后在面向公路的那一面的裝修,做了一個(gè)超級(jí)大的視力表。當(dāng)開車駛向眼科醫(yī)院方向的時(shí)候就可以看到這個(gè)視力表,本能的就會(huì)閉上一只眼睛去看看自己是否能看到最小的字,讓所有人都可以強(qiáng)記憶到這里是一家眼科醫(yī)院,這個(gè)廣告實(shí)在是太創(chuàng)意,也導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)上大量的傳播。

    做餐飲的,把視力表的內(nèi)容換一換,這個(gè)創(chuàng)意就可以放到餐館里用。

    如果消費(fèi)者需要優(yōu)惠,那就讓消費(fèi)者自己看,能看到什么就可以免費(fèi)贈(zèng)送什么,比如視力表最大字的一排,送的就是衛(wèi)生紙,最小字的一排送的可能就是一盤鹵豬尾巴,所見即是所得,靠自己的能力吃飯。

    09 讓W(xué)iFi變好玩

    羅馬尼亞近年的高考通過(guò)率低到了極點(diǎn),肯德基抓住了機(jī)會(huì),把尋常的輸密碼連WiFi改成了WiFi測(cè)試題,你可以選擇地理、數(shù)學(xué)、歷史,答對(duì)才能連上,盡管這對(duì)學(xué)生的成績(jī)幫不了什么實(shí)質(zhì)的忙,但卻讓連WiFi變成了一件有意思、容易擴(kuò)散的事情。

    所以WiFi也可以搞事情,比如當(dāng)消費(fèi)者問(wèn)服務(wù)員WiFi密碼是什么的時(shí)候,就可以設(shè)成“再來(lái)一杯奶茶”“再加個(gè)蛋”的拼音。

    把酒吧的WiFi的密碼設(shè)置為“再來(lái)兩瓶啤酒”的拼音,當(dāng)客人問(wèn)老板WiFi密碼是多少的時(shí)候,老板說(shuō)“再來(lái)兩瓶啤酒”,顧客會(huì)覺(jué)得很有趣,說(shuō)不一定在這種歡樂(lè)的幽默氛圍中,客人真會(huì)多來(lái)兩瓶啤酒。

    10 歡迎自帶酒水

    海底撈曾經(jīng)推出過(guò)顧客可自帶食材,一時(shí)間占據(jù)各大吃貨的心,但最后海底撈不得不叫停,因?yàn)槌霈F(xiàn)很多只點(diǎn)鍋底來(lái)海底撈飽餐的食客。

    打出“歡迎自帶酒水”的招牌,雖然可能會(huì)讓餐廳的酒水利潤(rùn)減少,但是增加的顧客帶來(lái)的盈利足以彌補(bǔ)損失。

    顧客真正自帶酒水的,其實(shí)不會(huì)超過(guò)20%。

    真正高明的營(yíng)銷絕對(duì)不是打折促銷這么簡(jiǎn)單,它們也不是單純的賣給顧客美食,而是用創(chuàng)意帶給顧客與眾不同的就餐體驗(yàn),讓顧客印象深刻,甚至自發(fā)的傳播。

    創(chuàng)意營(yíng)銷也并不意味著像牛皮癬一樣在顧客能夠接觸到的每一個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行信息羅列。在這個(gè)“先占著為勝”的創(chuàng)新性社會(huì),創(chuàng)意尤為重要。

    創(chuàng)意營(yíng)銷點(diǎn)子不僅可以刺激消費(fèi)者,對(duì)于自己門店的生意更是一場(chǎng)洗禮。想要將門店生意做好,古板經(jīng)營(yíng),同質(zhì)化的活動(dòng),是調(diào)動(dòng)不起消費(fèi)者過(guò)多積極性的,時(shí)不時(shí)的搞點(diǎn)大動(dòng)作,消費(fèi)者便會(huì)為你的小店瘋狂了!

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