定制一種生活

文|劉曉青

第三屆中國(guó)服裝定制高峰論壇探尋行業(yè)發(fā)展方向。

“‘滿足人民美好生活新期待’，中國(guó)服裝定制產(chǎn)業(yè)是紡織服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)前沿型窗口，一個(gè)重要主戰(zhàn)場(chǎng)，一片創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)田?！敝袊?guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲在第三屆中國(guó)服裝定制高峰論壇中指出，服裝定制是承載著服裝行業(yè)謀求“國(guó)家之強(qiáng)、企業(yè)之贏和人民生活之好”的前沿高地，必將迎來新理念、新設(shè)計(jì)與新戰(zhàn)略的滌蕩新生。

5月6日—7日，第三屆中國(guó)服裝定制高峰論壇暨2019中國(guó)服裝協(xié)會(huì)定制專業(yè)委員會(huì)年會(huì)在紹興舉行，本次大會(huì)的主題為“協(xié)同創(chuàng)新·鏈接未來”，來自服裝定制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)、專家與相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人共計(jì)400余人匯聚一堂。

機(jī)遇—產(chǎn)業(yè)發(fā)展之變|

“2018年柯橋區(qū)時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)帶動(dòng)相關(guān)銷售突破300億元，同比增長(zhǎng)了25.5%?？聵蛘钥萍紕?chuàng)新為動(dòng)力，以時(shí)尚創(chuàng)意為抓手，打造新時(shí)期國(guó)際紡織之都?！敝泄步B興市柯橋區(qū)區(qū)委副書記、區(qū)長(zhǎng)趙如浪在致辭中稱，除連續(xù)舉辦中國(guó)服裝定制高峰論壇，擴(kuò)大柯橋在定制領(lǐng)域的影響力，今年還將啟動(dòng)歐洲時(shí)尚定制城等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引進(jìn)歐洲時(shí)尚服飾品牌100個(gè)以上，打造一個(gè)歐洲時(shí)尚大眾品牌在華最大的B2C基地，實(shí)現(xiàn)“歐美服裝品牌、柯橋面料智造、全球網(wǎng)絡(luò)銷售”新模式。

工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司副司長(zhǎng)曹學(xué)軍在致辭中表示，據(jù)工信部?jī)苫诤戏?wù)平臺(tái)對(duì)12.7萬(wàn)戶企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，到2018年底，制造業(yè)開展個(gè)性化定制的比例為7.8%，紡織行業(yè)為9.1%，輕工8.3%，電子行業(yè)7.9%。紡織服裝行業(yè)個(gè)性化定制走在了全國(guó)的前列。線上線下、傳統(tǒng)定制與規(guī)模定制正在呈現(xiàn)資源共享、協(xié)同發(fā)展的新局面。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2013—2017年服裝定制復(fù)合增長(zhǎng)率超過20%，2018—2022年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過15%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)服裝消費(fèi)增長(zhǎng)率。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲以“相信行動(dòng)的價(jià)值，相信時(shí)間的力量”為主題發(fā)表了主旨演講，他從三個(gè)方面闡述了服裝定制發(fā)展釋放的三個(gè)信號(hào)：第一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方式之變—服裝定制是一門“部落氣候?qū)W”。年輕化、個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)文化創(chuàng)新，將在本質(zhì)上改變以往紡織服裝產(chǎn)業(yè)重規(guī)模發(fā)展、重產(chǎn)能擴(kuò)張、重價(jià)格戰(zhàn)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面，轉(zhuǎn)向重個(gè)性審美、重消費(fèi)體驗(yàn)、重價(jià)值實(shí)現(xiàn)的高附加值發(fā)展道路。

第二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成本之變—服裝定制是一門“技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)”。隨著“資源導(dǎo)向”向“需求導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，價(jià)值鏈更容易被解構(gòu)和重組，從單個(gè)價(jià)值鏈的關(guān)聯(lián)形成生態(tài)圈，由關(guān)聯(lián)的生態(tài)圈關(guān)聯(lián)形成生態(tài)系統(tǒng)，使得“個(gè)性化大規(guī)模定制”成為可能。

第三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)之變—服裝定制是一門“文化心理學(xué)”，著重打通供給側(cè)和需求端，肩負(fù)起消費(fèi)教育與審美提升?！澳壳胺b定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正在不斷催生“Prosumer”（生產(chǎn)型消費(fèi)者）的概念成熟，即生產(chǎn)者與消費(fèi)者結(jié)合同一的經(jīng)濟(jì)。這種交互式、協(xié)作式、民主化、深度價(jià)值連接的生產(chǎn)方式，正呼應(yīng)了論壇的主題：協(xié)同創(chuàng)新·鏈接未來?！睂O瑞哲說。

目標(biāo)—生態(tài)系統(tǒng)之務(wù)

定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的積極推動(dòng)，目前已經(jīng)有一些品牌和企業(yè)在定制領(lǐng)域走到了前列。

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司MAYOR品牌總監(jiān)陸萍以雅戈?duì)柶煜赂叨四醒b品牌MAYOR的與世界共建之路為主題，分享了品牌與國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源合作，打造全球時(shí)尚生態(tài)圈的話題，陸萍表示，“用十年時(shí)間，完成年50億銷售，再造一個(gè)雅戈?duì)??！?/p>

量品，是一家互聯(lián)網(wǎng)襯衫定制企業(yè)，廣州眾投科技有限公司董事長(zhǎng)虞黎達(dá)以“量品的協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)”為主題進(jìn)行了分享。他表示，量品的模式有很多創(chuàng)新之處，如售后處理，不修改只重做，提升系統(tǒng)效率等，“用戶、量體師、品牌一同構(gòu)建一個(gè)互相信任互利的生態(tài)系統(tǒng)，而協(xié)同創(chuàng)新的基礎(chǔ)是信任關(guān)系?！庇堇柽_(dá)說，也因此，3年發(fā)展量品銷售了30萬(wàn)件襯衫。

北京藍(lán)伯吉納高級(jí)時(shí)裝有限公司總經(jīng)理崔游表示，商品企劃案可提高備貨材料的銷售率、可減少備貨庫(kù)存量、可提高客單銷量。

江蘇皓之睿數(shù)字科技有限公司董事長(zhǎng)周海峰表示，服裝全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化要從消費(fèi)者的體驗(yàn)段開始，利用體驗(yàn)端獲得的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步升級(jí)企業(yè)從智能制造、智能管理到智能銷售、智能反饋的企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的各個(gè)模塊。

報(bào)喜鳥集團(tuán)所羅定制總經(jīng)理張希勤以“不可逆趨勢(shì)下的定制頂層框架品牌打造”為主題進(jìn)行了分享。他表示，無論從消費(fèi)方還是品牌方來看，男裝定制已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)，不可逆的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)架構(gòu)要實(shí)現(xiàn)兩驅(qū)兩翼—運(yùn)營(yíng)壁壘（左翼）、互聯(lián)網(wǎng)（右翼）、實(shí)體定制（左驅(qū)）、智能制造（右驅(qū)）。

方向—上下游協(xié)同之需|

沈陽(yáng)杰恩盛科技有限公司董事長(zhǎng)邵宏潔表示，通過“橫向資源整合、縱向數(shù)據(jù)貫通，全價(jià)值鏈分享”，可以使公司降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而改變競(jìng)爭(zhēng)格局?！皵?shù)字供應(yīng)鏈”將降低20%成本，提高10%的收入。同時(shí)，公司引用全新S2B模式，開創(chuàng)女裝定制的新領(lǐng)域。

“賦能定制店，讓定制成為一種生活方式”，寧波微度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理李烽表示，職業(yè)裝作為批量化的大額訂單，能提升定制店鋪的盈利能力以及平效。同時(shí)，因?yàn)橐粋€(gè)同屬定制，具備產(chǎn)品能力以及最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)能力?！岸ㄖ频赇亼?yīng)該重視職業(yè)裝業(yè)務(wù)?！?/p>

作為一家把英國(guó)薩維爾街定制理念成功打造成的當(dāng)?shù)氐奈鞣较矶ㄖ频?，湖南鹿帝王服飾有限公司董事長(zhǎng)彭定結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了定制店老板最需要的5項(xiàng)技能，分別為學(xué)習(xí)能力、營(yíng)銷能力、管理能力、品牌能力和復(fù)制能力?！昂玫钠放凭邆鋫鞑バ浴⒁欢ㄊ怯蓽囟鹊?，建立多維度的品牌戰(zhàn)略是成熟運(yùn)營(yíng)期的定制店必須去學(xué)習(xí)和經(jīng)歷的?！?/p>

“服裝定制市場(chǎng)需求旺盛，可預(yù)見市場(chǎng)容量在千億級(jí)，藍(lán)海市場(chǎng)潛力巨大?！币掳钊耸紫a(chǎn)品官黃園林在分享時(shí)分析了服裝定制市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢(shì)，他表示，預(yù)計(jì)到2025年，商務(wù)正裝及商務(wù)休閑裝市場(chǎng)50%以上會(huì)通過定制完成，規(guī)模將超500億；預(yù)計(jì)未來五年，整體服裝定制市場(chǎng)及延伸產(chǎn)業(yè)突破1000億規(guī)模，并將出現(xiàn)大量垂直細(xì)分品類的定制品牌。

論壇最后，衣邦人創(chuàng)始人CEO方琴與廣東瀾東科技有限公司咨詢實(shí)施總監(jiān)阮加林、廣州金定定制服裝有限公司總經(jīng)理范劍波、北京意厲維紡織品有限公司董事長(zhǎng)張東偉就“服裝定制走向大眾需求供應(yīng)鏈如何變革”進(jìn)行了對(duì)話與探討。對(duì)話嘉賓結(jié)合自身業(yè)務(wù)的持續(xù)性增長(zhǎng)，認(rèn)為定制行業(yè)前景可期，而定制對(duì)于供應(yīng)鏈的改革最重要的是信息化和標(biāo)準(zhǔn)化，構(gòu)建真正的柔性化、數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)。

在兩天的論壇時(shí)間里，主辦方還安排了豐富的對(duì)接活動(dòng)。CHIC中國(guó)服裝定制展也將展位設(shè)置在了論壇現(xiàn)場(chǎng)，衣邦人、杰恩盛等定制上下游相關(guān)企業(yè)也帶著公司最新的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了展示和對(duì)接。

與此同時(shí)，主辦方還組織與會(huì)代表參訪了中國(guó)輕紡城和柯橋春季紡織博覽會(huì)，就面料企業(yè)與定制企業(yè)的深度對(duì)接以及小單快返等定制核心問題進(jìn)行了深入考察與交流。

本次論壇由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、浙江省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)、紹興市柯橋區(qū)人民政府主辦，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)定制專業(yè)委員會(huì)、紹興市柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)、CHIC中國(guó)服裝定制展覽會(huì)組委會(huì)承辦，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、杭州貝嘟科技有限公司（衣邦人）支持。