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    環(huán)保新創(chuàng)意,做“鳥尿褲”年入百萬元

    2019-12-09 08:58:18筱婕
    婦女 2019年11期
    關鍵詞:尺碼網店鸚鵡

    筱婕

    鬼馬小護士,辭職當上“店小二”

    今年24歲的鄭晗,出生在江蘇宿遷市一個工人家庭。小時候,爺爺給她買了兩只鸚鵡當寵物養(yǎng),漂亮的小鳥陪伴她度過了快樂的童年,因此,鄭晗對鳥類有著一種非常特殊的感情。

    大學畢業(yè)后,鄭晗成了一名護士。雖然做“白衣天使”很不錯,但工作相對單調枯燥,而鄭晗又是個活潑開朗的人,從小鬼馬精靈的她,更喜歡有點冒險和創(chuàng)意性的工作。

    不久,她在一家社交平臺上,看到一只鸚鵡被主人穿上迷你“靚衣”走秀,可愛極了,網友們?yōu)樵搫?chuàng)意所吸引,紛紛點贊。鄭晗通過調查了解到,因為工作壓力大,現(xiàn)在城市年輕人養(yǎng)寵物鳥的越來越多,他們通過與鳥嬉戲,從中得到不少樂趣。有的還想方設法把寵物打扮一下,讓它們“人模鳥樣”地在微博、微信上“秀”一把,不僅很有趣,還能增粉呢!于是,鄭晗馬上就有了好點子:做一些裝飾性的小鳥服裝,在淘寶上賣!

    就這樣,鄭晗不顧家人反對辭職離開醫(yī)院,決心在網上開店,自己當老板。2015年春,鄭晗的小網店開張了,雖然“讓小鳥穿花衣”這個創(chuàng)意不錯,但起初生意并不好,一年多基本沒賺到什么錢。她發(fā)現(xiàn),反倒是那些出售小狗、小貓衣服和飾品的網店,生意很火。接著,鄭晗也試著出售一些很時尚的寵物服飾,但網店仍沒有達到女孩預期的效益。

    “神一樣的發(fā)明”——小鳥穿上“鳥尿褲”

    怎樣才能突破“瓶頸”呢?2017年春季的一天,一位網名叫莫莫的養(yǎng)鳥愛好者同鄭晗聊天時說,她家里養(yǎng)的一只虎皮鸚鵡很漂亮,每次從鳥籠子里放出后,它總會先在屋里飛一陣撒撒歡,莫莫伸出胳臂,鸚鵡就會落到她胳膊上,然后跳到她的肩膀上甚至頭頂,朋友來家里做客時,看到這情景沒有不夸的,都覺得這只鳥非常有趣可愛??闪钅獙擂蔚氖?,因為鳥兒總是亂拉便便,有時把它從籠子里放出來剛飛到半空中,它就開始“扔炸彈”了,有一次鸚鵡甚至拉到了她頭上,莫莫非常生氣卻又無可奈何。

    莫莫問鄭晗,既然狗狗可以用紙尿褲,那么,能不能想辦法做一些鳥用的“尿不濕”呢?鄭晗覺得很有趣。她想,因為鳥總是亂拉屎,簡直是天上的“定時炸彈”,在不經意間就掉落到人身上甚至頭上。如果能想辦法解決小鳥在出籠后的排便問題,產品應該會有市場。鄭晗又和幾個養(yǎng)鳥的年輕人聊起這件事,對方都很感興趣,希望她設計一種鳥類專用的“尿不濕”,寵物鳥穿上它排便時不僅衛(wèi)生,還非常環(huán)保。

    鄭晗在一家美國網站上發(fā)現(xiàn),國外還真的有賣“鳥尿褲”的,不過設計大都不太合理,而且價格要二三百元一件!在國內,普通人根本不會花費這么多錢去買一個鳥尿褲。

    于是,鄭晗開始自己琢磨設計更方便實用的鳥尿褲。她做的鳥尿褲,外層是可愛的棉布,內里是防水布,使用前放入小護墊或者化妝棉,還可以通過魔術貼調節(jié)尿褲大小。于是,一款新式的“鳥用尿不濕”在鄭晗自己的網店開始銷售了。

    鄭晗說鳥尿褲剛開始推出時,生意并不算好,除本地一些比較熟的老顧客外,有時三四天才會有一個新客戶。盡管如此,女孩還是很激動,“原來真的有人會需要這樣的東西。”而那些來鄭晗店里買鳥尿褲的,多是喜歡玩寵物的年輕白領,都只有一個目的:防止自己的鳥兒亂拉屎,保持良好的環(huán)境。

    這種鳥用尿不濕從外形上看就像鳥穿的“迷你版”衣服,在“衣服”里面多了一層網兜。和小貓、小狗穿的衣服對比,鄭晗覺得鳥用尿不濕就像是人穿的連體褲,“鳥類的服裝一般只做上半身,為了美觀,像這種尿不濕其實就是上下半身連了起來,既做了鳥的上衣,又做了鳥的下裝,主要為了解決鳥類隨時排泄的問題?!?/p>

    為了擴大銷量,鄭晗通過在快手、小火山、抖音等新媒體上發(fā)視頻作品等手段,讓鳥兒們穿著漂亮的“衣服”秀才藝,自己與鳥兒玩耍,然后介紹“鳥尿褲”,沒想到一下就引起很多人的關注,網友紛紛議論,原來小鳥們也可以用這么時髦的玩意兒!

    效果立竿見影,到2018年初,網店的生意就漸漸紅火起來,每月銷量1000多件,進賬超過3萬元。

    “鳥尿褲”熱銷國外,聰明小丫年入百萬

    之后,鄭晗又陸續(xù)接到一些來自新加坡和韓國等地的訂單,量雖然不大,女孩卻看到了國外市場的潛力。一次,有日本客戶還提出了一些設計上的要求,根據(jù)對方的要求馬上付諸行動,精心修改設計,手工做出衣服后拍視頻發(fā)給客戶,前前后后經歷了八九次改版。

    正如我們在網購選衣服時會勾選顏色、尺碼,對于鳥用尿不濕的選擇,也是大體相似。顏色外觀不用多說,尺寸方面則是鄭晗最頭疼的一件事。在網店里,網友看到在尺碼分類上,鄭晗主要依照了寵物鳥的品種,如虎皮、玄鳳、八哥等等進行劃分,大概有15種。買家根據(jù)鳥類品種選擇尺碼就可以了嗎?鄭晗說幾乎很難,“同一品種的鳥的年齡、胖瘦不同,選擇衣服的尺碼也不統(tǒng)一”。

    有一次,因為尺寸問題,鄭晗曾連續(xù)返工4次。為一點小生意如此折騰,表面上看非常劃不來,但令她驚喜的是,后來在海外的銷量卻是翻倍地增長。

    如今,鄭晗明顯熟練了很多。在她已經接觸過的15種鳥類里面,基本上按照買家提供的年齡、照片,就可以選出相當?shù)某叽a,“有些沒見過的品種,就會需要買家提供一張帶有參照物的照片,比如和礦泉水瓶放一起對照下?!?/p>

    到了2019年,隨著國外客戶的口碑效應,來自沙特、阿聯(lián)酋、加拿大、美國等地的訂單,也接踵而至。相對于歐美國家的同類產品,他們更愿意購買鄭晗的鳥尿褲,因為更便捷且價格更低。

    其實鄭晗自己也養(yǎng)鸚鵡。有3只玄鳳年齡小點,差不多兩歲,3只虎皮年齡稍大,快五歲了,一共6只。她說,由于年輕人的職場壓力大,近年來養(yǎng)寵物的白領群體日漸增大,其實人與動物親密接觸,也是一種尋找快樂、慰藉心靈的方式。他們除了給貓狗買玩具、買零食、拍萌照等互動之外,像用“鳥尿褲”這種科學、新鮮的玩意,也就成為了新潮流。

    如今,依靠“鳥用尿不濕”這一神器,鄭晗網店的銷量越來越高。2019年8月,僅她接到迪拜一位代理商的訂單就高達十幾萬美元呢!

    最初爸媽也認為鄭晗給鳥做尿褲有些不務正業(yè),現(xiàn)在他們想通了,覺得年輕人有自己的想法,一些新的創(chuàng)意往往更容易被市場接受,社會變得太快,有的東西他們弄不明白,所以就鼓勵女兒好好做。

    鄭晗則覺得人無論在什么年紀都應該有自己的夢想,就像她很喜歡的電影《少林足球》中的一句臺詞——“做人如果沒有夢想,和咸魚有什么區(qū)別呢?”所以大膽逐夢吧,人生正當時!

    編輯/倪萌

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