偏僻村鎮(zhèn)紅色旅游營(yíng)銷策略

摘要：與其它的旅游活動(dòng)相比較來說，紅色旅游更多是以參觀游覽紅色景觀，接受思想教育為主要目的的旅游活動(dòng)。有些偏僻村鎮(zhèn)盡管擁有較好的紅色旅游背景，但卻局限于區(qū)位因素導(dǎo)致其知名度低。隨著新媒體逐漸興起并蓬勃發(fā)展，為游客和旅游地彼此之間搭建了一個(gè)新型的溝通交流平臺(tái)。本研究以偏僻村鎮(zhèn)紅色旅游發(fā)展為核心，以汝城縣沙洲村為例，分析了當(dāng)前沙洲村旅游資源現(xiàn)狀，突出紅色旅游品牌打造，提出有效的旅游營(yíng)銷策略，旨在幫助實(shí)現(xiàn)沙洲村紅色旅游資源的充分利用，進(jìn)而促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：紅色旅游;旅游營(yíng)銷;沙洲村

沙洲村隸屬于汝城縣文明鎮(zhèn)，距離汝城縣城區(qū)約50公里。2016年10月21日，習(xí)近平總書記在“紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利80周年大會(huì)”上時(shí)，他指出：“一部紅軍長(zhǎng)征史，就是一部反映軍民魚水情深的歷史。”文明鎮(zhèn)沙洲村是“半床被子”故事發(fā)生地，這里因長(zhǎng)征故事而溫暖神州大地，因總書記關(guān)注而享譽(yù)全國(guó)各地。

“半條被子”的故事發(fā)生在1934年。當(dāng)時(shí)3位女紅軍借宿在徐解秀老人家中，簡(jiǎn)陋的床鋪上僅有一條破棉絮，3位女紅軍拿出唯一的行軍被，與徐解秀母子合蓋。臨行時(shí)，3位女紅軍決定把這床行軍被留給老人，但老人卻堅(jiān)決不要。迫于老人的執(zhí)拗，其中一位女紅軍掏出剪刀撕下一半被子留給老人。老人說“什么是共產(chǎn)黨？共產(chǎn)黨就是自己僅有一條被子，也要剪下半條留給老百姓的人”。如今的沙洲村處處彰顯著紅軍長(zhǎng)征精神，堅(jiān)持一切為人民、一切依靠人民，凝聚全村合力，力求打造紅色旅游典型村落。

一、沙洲村紅色旅游發(fā)展現(xiàn)狀

（一）景區(qū)的名氣低且太分散

汝城縣除了盧陽鎮(zhèn)津江村的“汝城會(huì)議舊址”群為全國(guó)紅色經(jīng)典旅游景區(qū)目錄以外，僅僅沙洲村的“半條被子”景區(qū)是按照國(guó)家4A級(jí)景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)來投資建設(shè)，其余地方均屬于知名度不高的紅色景區(qū)，影響力僅限于汝城縣本地及周邊地區(qū)。

（二）挖掘文化內(nèi)涵不夠深入

汝城縣的大部分紅色景區(qū)僅僅對(duì)革命遺址、舊址以傳統(tǒng)形式進(jìn)行陳列和展示（如：圖片、文字稿等），形式內(nèi)容都過于單一，大部分游客前來參觀僅僅是走馬觀花形式，缺少體驗(yàn)性的旅游項(xiàng)目，游客無法身臨其境地感知紅色文化，導(dǎo)致游客在景區(qū)停留時(shí)間短暫，無法衍生其他旅游項(xiàng)目。

（三）鄰近的資源整合度不高

汝城縣素有“毗連三省，水注三江”的美稱，坐擁豐富的旅游資源，轄區(qū)境內(nèi)還有九龍江國(guó)家森林公園、汝城熱水溫泉、濂溪書院、白石巖等等。沙洲村周圍良好的旅游環(huán)境為其發(fā)展旅游業(yè)提供借鑒，但汝城縣境內(nèi)景區(qū)主要以“單打獨(dú)斗”為主，缺乏“團(tuán)隊(duì)合作”開發(fā)。

（四）景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善

首先，汝城縣旅游資源主要分散在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)村鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村的路況較差，阻擋了大批前來參觀的游客。其次，景區(qū)的環(huán)境差，接待設(shè)施老舊，無法滿足游客“吃住行游購?qiáng)省绷蠡拘枨?，甚至有景區(qū)連基本的廁所和垃圾桶等設(shè)施都跟不上，導(dǎo)致游客體驗(yàn)感差，重游率低。

二、沙洲村紅色旅游營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品開發(fā)

沙洲村擁有得天獨(dú)厚森林資源、古村落以及瑤族民族風(fēng)情文化，可以開發(fā)“紅色旅游+森林公園”、“紅色旅游+古村落”和“紅色旅游+瑤族民族風(fēng)情”復(fù)合型旅游產(chǎn)品和線路，形成幾個(gè)特色功能區(qū)。以沙洲村“半條被子故事”為龍頭，串聯(lián)整合紅一軍團(tuán)系列舊址（紅軍書發(fā)現(xiàn)地、文市村、秀水瑤族村以及韓田村）、汝城會(huì)議舊址和濠頭紅色景區(qū)，再延伸至閩粵贛紅色旅游區(qū)域，由點(diǎn)成線，由線及面，形成多維度紅色旅游系列旅游線路。其次，沙洲村應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)人士和革命者后人擔(dān)任導(dǎo)游講解，定期開展系列主題活動(dòng)（如舉辦知識(shí)競(jìng)賽、紅色主題情景劇等），讓游客切身感受長(zhǎng)征精神。

（二）氛圍營(yíng)造

沙洲村對(duì)酒店、餐廳氛圍營(yíng)造應(yīng)結(jié)合革命時(shí)期特色進(jìn)行定制設(shè)計(jì)，接待項(xiàng)目要符合紅色旅游主題（如：懸掛革命時(shí)期的標(biāo)語、穿戴紅軍服裝、擺放革命時(shí)期器具、提供紅軍餐食等）。再者，應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)地籌建數(shù)字化旅游景區(qū)，開發(fā)智能電子導(dǎo)游平臺(tái)，提供免費(fèi)的無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，讓旅游者能夠通過移動(dòng)端就能選擇電子導(dǎo)游服務(wù)項(xiàng)目。

（三）新型技術(shù)

（1）平臺(tái)應(yīng)用。沙洲村應(yīng)充分利用主流網(wǎng)站宣傳和提升知名度，積極探索游客興趣，建立起網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)景區(qū)信息提供、票務(wù)預(yù)定等功能。隨著智能手機(jī)的普及，微博、微信等應(yīng)用軟件已被大眾所熟識(shí)。沙洲村可充分利用應(yīng)用軟件，與撰稿人合作（如資深旅游達(dá)人、知名攝影師等），將需要推廣的內(nèi)容編輯成圖文結(jié)合的小日志發(fā)布在平臺(tái)上，從而形成“紅色旅游+微博”、“紅色旅游+微信”等多元化旅游項(xiàng)目。

（2）游戲行業(yè)。旅游業(yè)可利用冠名的方式將旅游廣告滲入其中（如：在設(shè)立游戲場(chǎng)景時(shí)，可將沙洲村地圖作為游戲地圖，并將標(biāo)志性紅色建筑穿插其中），利用電子虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，模擬出在當(dāng)?shù)匕l(fā)生過的重大歷史戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面（如突破第二道封鎖線的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面），讓游客“身臨其境”地去觸摸歷史，打造體驗(yàn)性旅游項(xiàng)目。

（3）OTA與UGC。OTA（在線旅行社）與 UGC（用戶創(chuàng)作內(nèi)容）是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的重要旅游銷售模式，對(duì)旅游目的地形象構(gòu)建發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。對(duì)此，沙洲村應(yīng)充分利用 OTA 平臺(tái)，發(fā)布旅行線路與旅游項(xiàng)目套餐服務(wù)等，再根據(jù)游客訂單情況，進(jìn)行需求分析預(yù)測(cè)。此外，沙洲村可與平臺(tái)建立合作，快速獲取網(wǎng)站用戶對(duì)旅游目的地的感受與評(píng)價(jià)，切實(shí)對(duì)景區(qū)不完善的地方進(jìn)行整改，著力營(yíng)造良好的旅游環(huán)境。

三、總結(jié)

在發(fā)展地區(qū)紅色旅游經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，偏僻村鎮(zhèn)受地理環(huán)境的約束較大，致使游客難以涉足于此。倘若偏僻村鎮(zhèn)紅色旅游業(yè)忽略市場(chǎng)走向，盲目地開發(fā)產(chǎn)品，紅色旅游業(yè)將難以形成真正地可持續(xù)發(fā)展。因而，偏僻村鎮(zhèn)既要從內(nèi)部要積極整合資源開發(fā)出紅色旅游特色產(chǎn)品、改善景區(qū)內(nèi)部服務(wù)設(shè)施，又要緊緊地依靠外部?jī)?yōu)越的旅游環(huán)境，做好旅游規(guī)劃建設(shè)并充分發(fā)揮新技術(shù)作用，形成由內(nèi)及外的營(yíng)銷格局。

作者簡(jiǎn)介：

朱金花（1991-），女，湖南郴州人，碩士研究生，研究方向：旅游目的地開發(fā)與管理。