淺談電視廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

陳鹿鳴

廣告作為一種信息傳播手段，能夠最大程度上說明商品的作用，現(xiàn)階段，只要人們打開電視，就能夠看到各種廣告，電視廣告也正在發(fā)揮著自身的作用，給各行各業(yè)注入新鮮動(dòng)力，在一定程度上推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。

一、電視廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位

電視廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷手段的重要組成部分，擁有著非常優(yōu)越的條件，能夠快速傳播想要傳達(dá)的信息，并且能夠大范圍覆蓋，相比對(duì)其他手段來說，成本投入較少，從根本上說，電視廣告就是影響力，能夠提升企業(yè)自身的影響力。在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施過程中，往往會(huì)加入人員推銷，將市場(chǎng)營(yíng)銷氛圍搞得特別熱烈。市場(chǎng)營(yíng)銷理論起源于美國(guó)，在上個(gè)時(shí)期末美國(guó)經(jīng)濟(jì)體系開始發(fā)生改變，社會(huì)環(huán)境和以往有所不同。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提升，工業(yè)化水平正在不斷提高，各種各樣的產(chǎn)品出現(xiàn)在人們的眼前，美國(guó)出現(xiàn)“過剩經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象，大量商品因?yàn)闊o處銷售，而出現(xiàn)囤積現(xiàn)象，在這樣的背景下，出現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷。相比之下，市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)發(fā)展時(shí)間較短，我國(guó)是從改革開放開始，因?yàn)槿∠恍┘堎|(zhì)交換，從而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過剩，為市場(chǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)提供條件，并且發(fā)展迅速，開始出現(xiàn)“服務(wù)為宗旨”“顧客是上帝”等理念，逐漸提升消費(fèi)者地位，不同于舊時(shí)觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)說明消費(fèi)者已經(jīng)成為市場(chǎng)主要服務(wù)對(duì)象。各行業(yè)也開始重視投入電視廣告，通過這樣的方式來提高知名度。市場(chǎng)營(yíng)銷其內(nèi)容主要是企業(yè)為了能夠擴(kuò)大商品銷售，以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，采取的相應(yīng)措施，其中包括市場(chǎng)調(diào)研、銷售服務(wù)、選擇等等一系列活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷要不同于推銷，需要根據(jù)消費(fèi)者的觀點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)。

二、電視廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

（一）顯露作用

電視廣告本身就具有顯露功能，能夠通過電視傳達(dá)商品的意義，表明商品確實(shí)存在，以此來讓人們能夠了解商品。通過電視廣告來將企業(yè)需要傳達(dá)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，并且向消費(fèi)者展示相應(yīng)的商品，這樣的方法能夠讓人們逐漸記住企業(yè)。并且激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。企業(yè)在發(fā)展過程中需要樹立品牌，這樣才能夠長(zhǎng)久留在人們心中，電視廣告就是不錯(cuò)的方法，這時(shí)候電視廣告就起到非常重要的作用。可口可樂大家都非常熟知，在最開始的時(shí)候，可口可樂的銷量并不理想，但是經(jīng)過在電視上播放可口可樂公司廣告，讓其不斷被人們熟知，讓消費(fèi)者開始了解其商品，這樣的方法更讓可口可樂的業(yè)績(jī)大幅度提升，這說明電視廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中具有顯露作用，能夠讓人們熟知，從而進(jìn)行購買。

（二）提高企業(yè)知名度

電視廣告作為一種新型宣傳方式，能夠提高企業(yè)的知名度，讓企業(yè)逐漸被大眾認(rèn)知。企業(yè)在發(fā)展過程中，利用電視廣告進(jìn)行宣傳，能夠有效地將想要傳達(dá)的信息傳播出去，讓人們腦海中形成一定的認(rèn)知，在潛移默化中形成印象，這樣能夠?yàn)槠髽I(yè)提供相應(yīng)的社會(huì)輿論，從而最方便、快捷的提高知名度。合適的電視廣告對(duì)于企業(yè)來說，是一個(gè)非常好的發(fā)展手段，如果對(duì)電視廣告進(jìn)行合理運(yùn)用，能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，總是會(huì)選擇在適合的時(shí)間利用電視廣告，來提升自身和企業(yè)的知名度，累積人氣，獲得更好的收益，并且在這過程中能夠開拓市場(chǎng)。例如黑龍江的葵花藥業(yè)，是人人皆知的知名企業(yè)，企業(yè)如此成功不僅是因?yàn)樗幤焚|(zhì)量過關(guān)，深受人民喜愛，更是因?yàn)槠髽I(yè)在電視中播放自己商品的廣告，人們?cè)谟^看電視過程中，能夠了解到藥品功能，如果葵花藥業(yè)沒有播放企業(yè)商品廣告只是通過銷售來讓人們了解，那么企業(yè)發(fā)展速度將會(huì)降低很多，而且無法保證商品銷售和生產(chǎn)成正比，而通過電視廣告不僅能夠提升銷量，還能夠提高企業(yè)知名度，為企業(yè)未來的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

（三）刺激消費(fèi)者

消費(fèi)電視廣告能夠讓人們了解企業(yè)商品，那么就能夠激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，電視廣告在一定程度上，給予消費(fèi)者一種心理暗示，讓消費(fèi)者感覺商品具有相應(yīng)的價(jià)值，這樣能夠改變消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度，從而讓消費(fèi)者進(jìn)行購買。人們消費(fèi)的初衷就是因?yàn)樾枰?，那么電視廣告在一定程度上能夠激發(fā)人們的潛在需求，讓人們感覺會(huì)用到，這也是電視廣告形成的原因。電視廣告就將商品和消費(fèi)者進(jìn)行有效連接，讓消費(fèi)者在電視廣告在引導(dǎo)下購買商品。在大多數(shù)情況下，人們?cè)谫徺I商品時(shí)，并不明確自己是否需要這種商品，特別是女性，但是受到電視廣告的影響就可能會(huì)產(chǎn)生購買力，將商品購買下來。這樣就可以看出，很多有潛在需求的消費(fèi)者，在一定程度上需要電視廣告這樣的手段來激發(fā)購買欲望，這樣的方法不僅能夠提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入，還能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。例如，如果企業(yè)研發(fā)的一種商品在上市后，銷量并不理想，這時(shí)候企業(yè)就可以從市場(chǎng)營(yíng)銷方面找到方法，利用電視廣告來將這種產(chǎn)品展示在人們的面前，運(yùn)用合理的電視廣告，能夠很好地將囤積的商品銷售出去，這樣企業(yè)生產(chǎn)力能夠得以恢復(fù)，也會(huì)適當(dāng)增加其經(jīng)濟(jì)收益。

（四）拉近距離

當(dāng)前的電視廣告能夠通過信息技術(shù)，更好地展示在人們面前，而且所展示的商品形象更加逼真，這樣的方法給人們的生活增添樂趣，而且越來越多的電視廣告擁有教育含義，給人們留下深刻印象，能夠得到人們的認(rèn)可，間接地增加商品效率。這種的大多都是公益廣告，所傳遞的核心理念都是“家和萬事興、父愛如山”等等，貫穿家庭情感，這樣的廣告雖然看起來沒有商業(yè)用途，但是卻在不知不覺之間得到人們的認(rèn)可，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。

三、運(yùn)用電視廣告需要注意的問題

（一）電視廣告并不是無所不能

在發(fā)展過程中需要認(rèn)識(shí)到并不是所有的商品都需要進(jìn)行營(yíng)銷，都需要使用電腦廣告，比如煤氣、電等，還有就是在發(fā)展過程中，人們已經(jīng)逐漸喪失對(duì)電視廣告的自信，因?yàn)楫?dāng)前的電視廣告存在過多的虛假信息，引誘消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，這樣很大程度上損害人們的利益。企業(yè)需要在發(fā)展過程中，保證商品質(zhì)量過關(guān)，才能夠利用電視廣告進(jìn)行宣傳，這樣才能夠讓消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)購買，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。目前，有很多企業(yè)為了能夠增加經(jīng)濟(jì)收益，都會(huì)使用電視廣告來開闊市場(chǎng)，但是卻沒有擺正自身的想法，導(dǎo)致企業(yè)開始向不好的方向發(fā)展，所以說所有行業(yè)都需要認(rèn)識(shí)到電視廣告并不是無所不能，需要在自身質(zhì)量過關(guān)的前提下，才能夠使用電視廣告。

（二）電視廣告需要與其他營(yíng)銷進(jìn)行配合

電視廣告需要和其他營(yíng)銷手段聯(lián)合使用，作為市場(chǎng)營(yíng)銷的手段之一，在使用過程中要加入適當(dāng)?shù)钠渌麪I(yíng)銷手段，企業(yè)在發(fā)展過程中也需要意識(shí)到，不能夠只依靠電視廣告，還要加入其他手段，以此來促進(jìn)消費(fèi)者購買商品，但是需要注意的是要準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到電視廣告的優(yōu)勢(shì)，傳播范圍廣，而且覆蓋面積大，這是其他市場(chǎng)營(yíng)銷手段不能夠相比的。

（三）規(guī)范自身行為

在使用電視廣告時(shí)，需要嚴(yán)格遵守相關(guān)的規(guī)定，并且在這過程中擔(dān)負(fù)起維權(quán)的角色，能夠具有誠信，其廣告內(nèi)容不能夠存在虛假信息，如果出現(xiàn)虛假信息，那么就會(huì)直接影響企業(yè)的發(fā)展，在廣告中更需要表明，不能夠誤導(dǎo)消費(fèi)群體。

（四）結(jié)合軟廣告

軟廣告就是指在相關(guān)媒體上發(fā)布相應(yīng)的文章來宣傳企業(yè)，這種形式被廣泛地適用于保健行業(yè)，并且效果非常好。例如，電視中出現(xiàn)的腦白金、口服液等等。軟廣告主要是將人員和營(yíng)銷推廣進(jìn)行轉(zhuǎn)化，發(fā)揮銷售作用。結(jié)語總之，電視廣告已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段，直接決定企業(yè)的發(fā)展和地位。在企業(yè)有新商品上市時(shí)，只有利用電視廣告進(jìn)行宣傳，才能夠擴(kuò)大銷售面積，提高銷售數(shù)量。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，產(chǎn)品更換的速度越來越快，使得企業(yè)商品必須要具有相應(yīng)的吸引力，才能夠激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，同樣這也是提高企業(yè)知名度的手段之一。通過使用電視廣告，能夠提高企業(yè)社會(huì)地位，讓商品和銷售合二為一，保證企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定，并且越來越多企業(yè)會(huì)將電視廣告運(yùn)用于商品銷售中。