“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的貿(mào)易創(chuàng)新探究

■王寒凝（中國機(jī)械國際合作股份有限公司 國際貿(mào)易四部）

一、前言

信息技術(shù)，作為助推社會生產(chǎn)力發(fā)展的關(guān)鍵力量，早已深入到各行各業(yè)，成為人們生活不可或缺的組成部分，它徹底地革新了人們的思維方式和生活方式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，使得人們的溝通打破時間、空間的限制，使得原本位于線下的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動擺脫了地域的制約，使得網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展如火如荼。貿(mào)易正在向網(wǎng)上電子商務(wù)的方向發(fā)展。政府深刻意識到“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的極大便利，為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易出臺了相關(guān)政策和制度。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，如何積極創(chuàng)新貿(mào)易的路徑，確保貿(mào)易穩(wěn)健發(fā)展，是值得深入研究的課題。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，貿(mào)易創(chuàng)新是發(fā)展的必然

信息科技的發(fā)展，打造了知識型經(jīng)濟(jì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的廣泛應(yīng)用，消除了時間、空間的制約，大幅度降低了貿(mào)易成本，進(jìn)一步加快了信息的傳播速度，方便從業(yè)者更快捷地掌握市場的敏感信息，使得貿(mào)易模式更加簡約，進(jìn)而提升成交量，獲取更可觀的利潤?；ヂ?lián)網(wǎng)貿(mào)易使傳統(tǒng)貿(mào)易面臨巨大的沖擊、壓力和挑戰(zhàn)。

將貿(mào)易與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，實現(xiàn)貿(mào)易創(chuàng)新，能夠為產(chǎn)品尋求更龐大的消費群體，拓展?fàn)I銷市場，優(yōu)化生產(chǎn)資料和勞動力的配置，提升產(chǎn)品和品牌的國際影響力，這是貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，貿(mào)易創(chuàng)新的積極作用

（一）增強企業(yè)競爭力

將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到貿(mào)易領(lǐng)域，為貿(mào)易的發(fā)展提供了堅實的后盾?；ヂ?lián)網(wǎng)讓貿(mào)易過程變得更加透明、快捷，拓寬了企業(yè)的貿(mào)易渠道，實現(xiàn)了貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型升級，有助于企業(yè)提升競爭力。

（二）改變貿(mào)易價值鏈格局

電子商務(wù)平臺匯集大量信息，將定價和談判變得更透明，使跨境咨詢、合作更便利。阿里研究院指出，到2020年，跨境B2C業(yè)務(wù)銷售額將達(dá)到1萬億美元，B2B電子商務(wù)的規(guī)?？赡苓_(dá)到原來的5-6倍。很多交易會取代傳統(tǒng)的線下貿(mào)易的流量。到2030年，電子商務(wù)會從1.3萬億激增到2.1萬億美元，使制造業(yè)貿(mào)易量上漲6%至10%。

依托于“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的貿(mào)易，成為該領(lǐng)域的“新秀”，其節(jié)省了復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，重新分配了實體經(jīng)濟(jì)原有的利潤，讓利給消費者。這改變了貿(mào)易價值鏈格局，提高了產(chǎn)品在國際市場的認(rèn)可度。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，貿(mào)易創(chuàng)新路徑的策略

（一）發(fā)展跨境電子商務(wù)貿(mào)易

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代下，要想實現(xiàn)貿(mào)易的創(chuàng)新與發(fā)展，就必須充分運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，跨境電子商務(wù)貿(mào)易正是貿(mào)易對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加以科學(xué)利用的最好途徑。在跨境電子商務(wù)貿(mào)易中，貿(mào)易活動的各方，以Internet為載體，通過不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，發(fā)布供需信息、交流產(chǎn)品技術(shù)、尋求合作方、開展業(yè)務(wù)洽談、簽訂電子合同、完成收付款、實現(xiàn)收發(fā)貨等，以數(shù)字化形式在線交易。

較之于傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，跨境電子商務(wù)在實現(xiàn)信息共享方面，不受時間、空間限制，將貿(mào)易電子化，買家不用來回奔走，就可以購得商品。

隨著技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平的提高，電子商務(wù)將向縱深發(fā)展。電子商務(wù)的初級形態(tài)是，簡單依托“網(wǎng)站+電子郵件"的網(wǎng)上商店和門戶。高級形態(tài)是，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、客戶關(guān)系、流程管理等都延伸到Internet上，產(chǎn)品和服務(wù)更貼近用戶需求?！盎?、實時”成為企業(yè)信息交流的共同特點，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)管理資源、客戶關(guān)系、供應(yīng)鏈的中樞神經(jīng)。企業(yè)將創(chuàng)建新的價值鏈，把新老上下游利益相關(guān)者聯(lián)合起來，形成更高效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同謀求更大的利益。

很多網(wǎng)站都有重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象，定位相近，內(nèi)容趨同，由于資源有限，在Internet“贏家通吃” 的原則下，同類型網(wǎng)站將相互兼并，最終，名列前茅的網(wǎng)站勝出。由于個性化、專業(yè)化是電子商務(wù)發(fā)展的兩大趨勢，而每個網(wǎng)站在資源方面總是有限的，客戶的需求又是全方位的，所以各國電子商務(wù)企業(yè)將合作，在資源、品牌、客戶規(guī)模等諸多方面采取互補策略。不同類型的網(wǎng)站以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式相互協(xié)作。

第一代電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，第三代電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實用階段。中國電子商務(wù)進(jìn)入迅猛發(fā)展時期的典型特征是“風(fēng)險資金、網(wǎng)站定位”等，將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶。

中小企業(yè)可以委托電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)商，解決建設(shè)電子系統(tǒng)投入大、運營成本高、見效周期長、效果不理想、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化流程、軟硬件需不斷升級等一系列難題。這樣，企業(yè)才能專注于做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

（二）規(guī)劃重點區(qū)域，建立跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下，跨境電子商務(wù)包含買賣雙方、物流、保險、關(guān)稅、衛(wèi)生等豐富的內(nèi)容，只有全方位地建設(shè)，才能提升貿(mào)易的規(guī)范化?？梢詫⒅攸c區(qū)域規(guī)劃出來，建立專門的跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，有助于實現(xiàn)一體化、全面性的管理和服務(wù)。

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園以地產(chǎn)開發(fā)為載體，以產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)集群為基礎(chǔ)，以電商和電商生態(tài)鏈企業(yè)為客戶群，強調(diào)政府、開發(fā)商與入駐企業(yè)按照契約關(guān)系，使園區(qū)土地資源、物業(yè)資源、企業(yè)資源按照市場行為集聚在一起，進(jìn)而充分發(fā)揮市場優(yōu)化資源配置的作用。

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是為成長型電商、創(chuàng)新型電商、電商服務(wù)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)載體和增值服務(wù)的高科技園區(qū)，是工業(yè)化地產(chǎn)的高級階段，貫徹國家電商發(fā)展戰(zhàn)略和推動戰(zhàn)略性新興電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺。在產(chǎn)業(yè)園里，針對貿(mào)易需求，設(shè)立倉儲基地、報關(guān)報檢口岸、基礎(chǔ)運輸設(shè)施，為貿(mào)易提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)更加便捷、暢通、合理化、低成本。通過電商、地產(chǎn)和金融的有機(jī)融合，實現(xiàn)多方共贏。

目前，我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展有6種主要模式：政府主導(dǎo)型、政企合一型、企業(yè)主導(dǎo)型、產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)型、社區(qū)主導(dǎo)型、服務(wù)主導(dǎo)型。

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園3大盈利模式：地產(chǎn)電商平臺盈利模式、電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式、電商金融運作盈利模式。

（三）加強跨境電子商務(wù)的管理

為了推動跨境電子商務(wù)貿(mào)易高效發(fā)展，管理是必不可少的，無論是生產(chǎn)，還是運輸，都要以健全的管理制度作為保障。有了這層保障，貿(mào)易過程中的各個環(huán)節(jié)才能有序地進(jìn)行下去，產(chǎn)品的質(zhì)量才有保障，物流的效率才能有保障。以嚴(yán)格的管理制度規(guī)定每個崗位的職責(zé)，這樣，出現(xiàn)問題之后，就能迅速找到責(zé)任人，及時地、有針對性地解決問題。

電子商務(wù)管理從本質(zhì)上是對企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用能力的管理，既包括技術(shù)層面、運作層面的管理，也包括戰(zhàn)略層面的管理，具有綜合性、創(chuàng)新性和應(yīng)用性等特點。其根本目的在于，在計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)的幫助下，通過電子商務(wù)的創(chuàng)造性應(yīng)用，提高企業(yè)的經(jīng)營效率，提升企業(yè)的競爭力。

電子商務(wù)項目的盈利模式主要有3種：

1.利用已有資源

電子商務(wù)企業(yè)向客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)（自有資源），找到合適的銷售渠道，進(jìn)行宣傳推廣，實現(xiàn)盈利。例如：服裝企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，營銷顧問公司通過網(wǎng)絡(luò)提供顧咨詢服務(wù)，門戶網(wǎng)站利用巨大流量銷售廣告位等。

2.利用積累的某種資源

電子商務(wù)企業(yè)積累豐富的資源，建設(shè)一個平臺，大力宣傳推廣。通過提供免費服務(wù)，吸引大量網(wǎng)民訪問，從而獲得廣告收入；對于不易獲得的資源，采取付費會員制。例如：音樂網(wǎng)站上的海量樂曲、知網(wǎng)上的海量學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、英語聽力網(wǎng)站上的海量音頻文件、講座網(wǎng)站上的海量視頻講座。

3.利用兩種訪客資源

電子商務(wù)企業(yè)搭建供需平臺、購銷平臺，積累雙方向的訪客，幫助雙方對接。例如：網(wǎng)上商城、廣告位匯聚了買家和賣家資源，人才網(wǎng)匯聚了招聘方和求職者資源，婚介網(wǎng)匯聚了征婚者資源，網(wǎng)絡(luò)游戲平臺匯聚了開發(fā)商、運營商、程序員、玩家等資源。

五、結(jié)束語

進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代之后，貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)依托先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建設(shè)跨境電子商務(wù)平臺，升級管理制度，拓寬貿(mào)易市場領(lǐng)域，創(chuàng)新貿(mào)易合作模式和盈利方式，為信息的互聯(lián)互通、為產(chǎn)品的迅速運輸、為服務(wù)的快捷提供、為經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展做出貢獻(xiàn)。