新媒體營銷整合運作模式研究

■豐佳思（長春建筑學院）

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和在生活中的不斷應用，打破了傳統(tǒng)的營銷方式，在新媒體時代，只有轉(zhuǎn)變營銷方式，結(jié)合時代發(fā)展的特色，才能使企業(yè)更好的生存和發(fā)展。在這一過程中，我們要注重做好相關(guān)的營銷模式轉(zhuǎn)變，要能夠注重整合有關(guān)的運作模式，按照傳播發(fā)展社會化、網(wǎng)絡(luò)化、移動化的發(fā)展趨勢進行整合營銷，在現(xiàn)如今的新媒體環(huán)境中，要重點思考如何能夠更好的促進企業(yè)的進一步發(fā)展，這也將是我們今后一段時間內(nèi)需要重點進行研究分析的重點問題。

一、新媒體營銷方式的轉(zhuǎn)變

現(xiàn)如今，信息爆炸時代，信息呈現(xiàn)指數(shù)性的爆炸式增長，相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)用戶和網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)信息增長速度遠超我們的想象，因此對于相關(guān)的社會背景和其中的網(wǎng)絡(luò)信息進行研究和分析發(fā)掘已經(jīng)成為了我們要進行營銷整合的一個重點研究方向，所以要注重研究現(xiàn)階段新媒體發(fā)展趨勢下的營銷背景。

（一）社會化媒體逐步成為營銷的主流趨勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，新媒體在當下社會的應用越來越廣泛，社會化媒體包括社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，視頻分享網(wǎng)站等社交媒體形式，而在當下的時代，社會化媒體成為了新媒體時代的核心，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)對整合營銷模式的運行提供很大的幫助，因此，社會化媒體會逐步成為營銷的主流趨勢。社會化媒體的特點表明了對人們的影響越來越大，社會化媒體代表了網(wǎng)絡(luò)傳播對大眾傳播的沖擊力，同時也是互聯(lián)網(wǎng)時代的主要應用，因此，在這樣的背景條件下，營銷傳播領(lǐng)域也會逐步呈現(xiàn)出社會化營銷的趨勢。

（二）移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來商業(yè)價值

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也是新媒體時代中主要的特色，正是因為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機的出現(xiàn)，對人們生活也帶來了很大的影響，在生活中的應用也越來越廣泛。這就使得一部分人發(fā)現(xiàn)了巨大的商業(yè)價值，消費者利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行消費，方便快捷，符合消費者的心理需求。

（三）網(wǎng)絡(luò)和物流的無縫銜接

網(wǎng)絡(luò)購物是人們利用互聯(lián)網(wǎng)來進行消費，網(wǎng)絡(luò)成為買家和賣家兩者之間的溝通交流的橋梁，若是想很好的完成網(wǎng)絡(luò)購物，這一系列的流程，物流是不可或缺的。只要保證貨物準時及時并且無損的送到消費者手里，才能進一步的實現(xiàn)買賣雙方的協(xié)議。因此在新媒體多營銷模式下，需要網(wǎng)絡(luò)和物流的無縫銜接，實現(xiàn)購物送貨這一系列流程，從而實現(xiàn)一體化的經(jīng)營實體。像是蘇寧易購，在蘇寧易購上面購物就有蘇寧易購專門物流進行派送。

（四）網(wǎng)絡(luò)與支付方式的無縫對接

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)支付成為了當下新興的支付形式，網(wǎng)絡(luò)購物的出現(xiàn)，也推動著網(wǎng)絡(luò)支付的不斷發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)交易中，不僅要保證物品的安全，還要保證買家對商品支付資金的運行安全。這也是人們最關(guān)心的部分，在新媒體的營銷方式中，需要確保網(wǎng)絡(luò)與支付方式的無縫對接，買家提前支付，將金額放在網(wǎng)絡(luò)提供的平臺上，這個平臺是具有一定的保護作用的，在收到貨物檢查無誤之后，在確認收貨，提交金額。在這種支付形式下，網(wǎng)絡(luò)購物大量興起，網(wǎng)絡(luò)消費得以發(fā)展。

二、新媒體條件下整合營銷模式的措施

（一）洞察消費者的心理，研究消費行為

進行營銷模式的整合，首先就要考慮到消費者的心理研究，消費者的消費行為。企業(yè)進入市場營銷，就需要進行市場調(diào)查，在調(diào)查過程中，可以了解到消費者的年齡，興趣愛好等，對這些數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析和研究，就能得出他們的消費心理。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，新媒體的出現(xiàn)，現(xiàn)如今，大部分的人在消費行為上出現(xiàn)了很大的變化，對年輕人來說，他們基本上都是依靠網(wǎng)絡(luò)購物來進行平時消費的，而隨著新媒體的不斷發(fā)展和建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)成為了一種主流形式。網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖能夠很好的引領(lǐng)一大批年輕人進行消費。因此，在網(wǎng)絡(luò)時代中，企業(yè)要想更好的進行網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要不斷地拓展網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，建設(shè)屬于自己的新媒體平臺。

（二）整合營銷的媒體平臺

企業(yè)進行市場調(diào)查還需要調(diào)查整合營銷的媒體平臺，對消費者獲得消費信息的平臺進行統(tǒng)計和整合，并進行深入的研究，具體來講可以通過進行相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行相關(guān)有針對性的營銷方式，可以在這些有針對性的營銷過程中投入相關(guān)的資金和精力，從而更加合理的規(guī)劃進行資金投入的比例。例如，對于一些老年人經(jīng)常使用的產(chǎn)品，要針對老年人經(jīng)常接觸到的媒介進行投放，比如報紙、電視、廣告?zhèn)鲉我活?，但是年輕人就不同，年輕人經(jīng)常逛微博，要注重進行相關(guān)的青年化的廣告投放，比如在一些時尚博主的引領(lǐng)下，進行某些產(chǎn)品的購入，企業(yè)可以對這些信息進行調(diào)查和總結(jié)，并對其進行投資，或者廣告加盟。此外，可以建設(shè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，發(fā)布各種信息和廣告進行宣傳和引流，拓寬企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷市場。

（三）創(chuàng)新營銷核心內(nèi)容

只有創(chuàng)新營銷核心內(nèi)容，豐富產(chǎn)品信息，才能更好地吸引消費者。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，大量的信息向人們撲面而來，人們在閱讀這些信息的時候，只會選擇自己感興趣的，這就要求營銷核心內(nèi)容能夠吸引到消費者。營銷核心的內(nèi)容只有不斷的進行創(chuàng)新，才能在大數(shù)據(jù)時代下得以生存和發(fā)展?，F(xiàn)如今吸引消費者的營銷方式層出不窮，但是很難激發(fā)消費者的興趣。所以需要創(chuàng)新營銷核心內(nèi)容，結(jié)合新時代的特點，改變傳統(tǒng)的單向傳播，交營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛?，激發(fā)消費者的興趣，才能更好的達到營銷的目的。

（四）新媒體整合營銷模式的傳播渠道

在新媒體時代進行信息的傳播不僅僅依靠于新媒體，還依靠于傳統(tǒng)媒體，兩者相互依存，互幫互助，才能使整合營銷模式得到更好的發(fā)展和建設(shè)。傳統(tǒng)紙媒主要包括報紙，廣播，電視等形式，新媒體的平臺主要包括微博，微信，自媒體，各種APP等。利用傳統(tǒng)媒體進行整合營銷，打破以往的單向性，增強互動性。而新媒體的主要特色則表現(xiàn)在互動性上，信息的交流和互動才是營銷模式中的關(guān)鍵所在。企業(yè)進行信息的傳播和互動，激發(fā)消費者的興趣，影響到消費者的消費心理，根據(jù)消費者的反應，可以檢測企業(yè)新媒體營銷成功與否。同時在進行整合營銷的平臺中，需要注重加強對于消費者的相關(guān)信息調(diào)查，要能夠結(jié)合相關(guān)消費者的消費特點、產(chǎn)品特點等，針對不同的宣傳時機來進行進一步的平臺上的應用整合，同時要注重閉麥你出現(xiàn)資源浪費的情況，要加強對于傳播過程中的相關(guān)檢測，由此，可以幫助來進行相關(guān)營銷策略的及時調(diào)整，幫助進一步提升最終的營銷效果。

（五）監(jiān)測和評價營銷投入的效益

企業(yè)進行營銷投資的時候，首先考慮到的便是企業(yè)自身的收益，在新媒體中企業(yè)整合營銷模式，無疑是想提高自身產(chǎn)業(yè)的最大利潤化，無論是新媒體時代，還是傳統(tǒng)媒體來進行營銷，企業(yè)最根本的目的還是產(chǎn)生利潤。所以，監(jiān)測和評價營銷投入的效益，可以有效的判定營銷方式是否順應市場需求和消費者的心理，從而確定營銷方式是否適用于企業(yè)的發(fā)展。因此，監(jiān)測和評價營銷投入的效益是十分重要的，也是十分關(guān)鍵的。

三、結(jié)語

總而言之，在新媒體時代下，整合營銷模式關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。新媒體時代的到來，對人們的生活產(chǎn)生了很大的影響，消費者的消費行為和消費行為也發(fā)生了很大的變化，在這樣的情況下，對企業(yè)的生存和發(fā)展也提出了前所未有的挑戰(zhàn)，只有改變營銷方式，創(chuàng)新營銷內(nèi)容，結(jié)合時代發(fā)展的特色，洞察消費者的消費心理和消費行為，建立企業(yè)自身的營銷模式，并開拓網(wǎng)絡(luò)營銷市場，不斷地改變傳統(tǒng)的思路和營銷模式，才能更好地適應當下消費者的消費行為，才能保障企業(yè)在激烈的市場競爭下得以生存和發(fā)展。尤其是在現(xiàn)階段環(huán)境不斷變化發(fā)展的過程中，要注重能夠改變傳統(tǒng)的營銷模式，幫助傳播模式不斷進行創(chuàng)新完善。