淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的項(xiàng)目管理的運(yùn)用

■樊墨（武漢工商學(xué)院）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的項(xiàng)目管理運(yùn)用是一個(gè)公司能否順利推出產(chǎn)品的有力保證，對(duì)于該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中擁有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)必要條件，目前隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展人們的生活水準(zhǔn)也發(fā)生了巨大的改變，隨著生活質(zhì)量的提高企業(yè)面對(duì)這種環(huán)境怎么才能生存下來(lái)成為了目前比較尖銳的問(wèn)題，以下就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的項(xiàng)目管理運(yùn)用在企業(yè)工作中的表現(xiàn)進(jìn)行分析。

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的應(yīng)用現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高[1]，慢慢出現(xiàn)在公司的管理規(guī)劃中。其主要的作用就是通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)從而調(diào)配營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及目前社會(huì)的經(jīng)濟(jì)狀況從而合理的開(kāi)展活動(dòng)，而在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)工作的難度一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，在工作中需要對(duì)產(chǎn)品、產(chǎn)品理念以及工作中的工作細(xì)節(jié)都要有所了解，這樣才能保證工作的質(zhì)量，以及工作之后能夠按照預(yù)期規(guī)劃完成前期的工作設(shè)計(jì)內(nèi)容。從而為公司帶來(lái)盈利，而為了提高公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力將項(xiàng)目化理念引入工作中就是一種必然的趨勢(shì)，這樣能夠保證工作能夠順利進(jìn)展，項(xiàng)目化其實(shí)就是將工作中的各項(xiàng)任務(wù)全部項(xiàng)目化，使其與以往相比目的性更加明確，能夠提工作效率，與此同時(shí)在工作中還表現(xiàn)出了開(kāi)發(fā)性，使企業(yè)在工作中逐漸形成了自己的風(fēng)格。

二、在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐完美導(dǎo)入項(xiàng)目管理的手段

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)朝著項(xiàng)目化發(fā)展

1.明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目化管理還需要完成一系列準(zhǔn)備工作[2]，對(duì)于這一點(diǎn)相信大家都不會(huì)存在疑惑。首先需要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品情況以及目前市場(chǎng)在這一方面的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行科學(xué)的分析，只有掌握了目前市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況之后才能夠綜合這些方面條件對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)的時(shí)候需要充分參考市場(chǎng)中調(diào)查來(lái)的數(shù)據(jù)，在這個(gè)前提下，確立營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的工作方向。工作進(jìn)行的好壞與對(duì)實(shí)際情況的掌握程度有著密不可分的關(guān)系，希望項(xiàng)目制定人對(duì)于這一點(diǎn)一定要加以重視，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析從而得出目前公司在市場(chǎng)中究竟處于什么位置，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)以上的工作使市場(chǎng)定位的精度更高，從而制定出最適合企業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目[3]。

2.明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

一旦在工作中落實(shí)項(xiàng)目化的工作模式就需要成立相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)[4]，這樣才能在后期工作中順利完成工作內(nèi)容。為了可以更好的完成工作任務(wù)對(duì)于團(tuán)隊(duì)工作人員的選取一定不能馬虎，并且需要考慮到人員的專(zhuān)業(yè)能力以及團(tuán)隊(duì)只能構(gòu)成這些方面，這樣才能構(gòu)建一個(gè)良好的工作團(tuán)隊(duì)，另外為了減小團(tuán)隊(duì)中人員之間的摩擦，良好工作氛圍的創(chuàng)立就顯得尤為重要，對(duì)于這一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人一定要重視起來(lái)，為團(tuán)隊(duì)營(yíng)造出和諧的工作氛圍，這也利于員工的關(guān)系建立以及工作順利開(kāi)展。

（二）制定關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化的方案

制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化的方案是營(yíng)銷(xiāo)工作中比較重要的一環(huán)，在方案制定的時(shí)候[5]，不能存在理想主義工作情節(jié)，這樣就會(huì)導(dǎo)致相關(guān)工作與實(shí)際情況相互背離，為了能夠?yàn)槠髽I(yè)建立一個(gè)科學(xué)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，需要相關(guān)員工對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查，在這個(gè)基礎(chǔ)上才能根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)以及企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，另外為了能夠使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化方案能夠有較高的執(zhí)行力，建議將工作進(jìn)行細(xì)分，每個(gè)工作對(duì)應(yīng)一個(gè)工作人員，這樣便于員工工作，可以有效控制員工之間因?yàn)楣ぷ鞣止げ幻鞒霈F(xiàn)矛盾。為了可以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化方案能夠在實(shí)際工作中具有較高的實(shí)用性，設(shè)計(jì)人員需要根據(jù)具體工作進(jìn)行模擬，從而將工作中可能發(fā)生的情況進(jìn)行羅列，并在方案設(shè)計(jì)中進(jìn)行解決以及規(guī)避，這樣才能使方案與實(shí)際工作對(duì)接上，從而達(dá)到盈利的目的。

（三）執(zhí)行市場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化的方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化工作小組的工作人員應(yīng)該處理好自己管轄的工作內(nèi)容，除此之外也要注意彼此之間的配合[6]，這樣才能確保工作能夠順利進(jìn)行，對(duì)于這一點(diǎn)在工作后期相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)一定要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。團(tuán)隊(duì)的工作人員應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)的形式落實(shí)工作內(nèi)容方案，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)是隨時(shí)都處于變化之中，關(guān)于這一點(diǎn)相信大家都很清楚，如果在工作中拘泥不化，很可能會(huì)造成很?chē)?yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，所以相關(guān)負(fù)責(zé)人一定要想到如果方案與市場(chǎng)形勢(shì)出現(xiàn)分歧時(shí)候的解決對(duì)策，這樣才能在市場(chǎng)工作中搶占先機(jī)。

（四）職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目完成進(jìn)度表

企業(yè)在制定好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化方案之后還需要不斷對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)工作，這一點(diǎn)不僅僅是在前期，在工作中也需要同步進(jìn)行這樣才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化方案能夠在市場(chǎng)中保持活力。除此之外需要檢測(cè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化方案中規(guī)劃工作的完成情況，這樣有利于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化方案施展的進(jìn)度跟蹤處理。對(duì)方案的評(píng)估可以說(shuō)是企業(yè)能夠在市場(chǎng)中立于優(yōu)勢(shì)的重要舉措。如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化方案真的在市場(chǎng)中取得成功，那么為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)將是非常豐潤(rùn)的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化方案是一個(gè)時(shí)期的產(chǎn)物，隨著社會(huì)的發(fā)展，方案中很多地方可能會(huì)不合時(shí)宜，所以后期工作也是很重要的工作部分。工作人員需要在方案實(shí)施之后不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際環(huán)境對(duì)方案進(jìn)行改動(dòng)，從而使方案能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)。

三、項(xiàng)目管理用作引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用以及成果

（一）有利于企業(yè)管理水平的提升

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化方案一旦投入市場(chǎng)中對(duì)于項(xiàng)目早市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的益處是不少的，最為明顯的體現(xiàn)就是對(duì)管理方面的加強(qiáng)。在使用項(xiàng)目化進(jìn)行管理之后，其在工作中的表現(xiàn)尤為突出，能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)以及銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)有機(jī)的連接在一起。從而加強(qiáng)了工作的效率，對(duì)于企業(yè)發(fā)展是有很大推動(dòng)作用的。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目化管理使各部門(mén)之間工作分明，員工明確自己的工作從而減少了員工因工作出現(xiàn)摩擦的狀況。

（二）利于提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是引起消費(fèi)者的注意，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中引進(jìn)項(xiàng)目管理的理念能夠加強(qiáng)工作的表現(xiàn)效果，從而為消費(fèi)者提供更為人性的服務(wù)，久而久之消費(fèi)者就會(huì)對(duì)該企業(yè)的服務(wù)態(tài)度滿(mǎn)意，產(chǎn)生認(rèn)同，從而形成口碑效應(yīng)使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中處于不敗地位。

（三）利于優(yōu)化去也組織結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理是對(duì)以往工作的一種升級(jí)，將傳統(tǒng)工作中溝通差以及經(jīng)濟(jì)投入成本高等問(wèn)題進(jìn)行解決，通過(guò)目前取得的成績(jī)來(lái)看效果是非常難好的。企業(yè)改變了過(guò)去金字塔式的管理模式采用平級(jí)溝通模式進(jìn)行管理，從而加大了企業(yè)之間的交流，并且提高了工作效率，在很大程度上優(yōu)化了公司資源。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析從而使方案不會(huì)落后于時(shí)代，保證了企業(yè)工作方向不會(huì)出現(xiàn)偏差。

（四）利于改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

公司的營(yíng)銷(xiāo)理念在以前是以產(chǎn)品為主，但是目前由于是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，所以這一理論明顯就不合時(shí)宜，如果不加改變的話(huà)，就很容易被時(shí)代拋棄，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目管理的出現(xiàn)就是企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查之后確立的工作方案，工組內(nèi)容主要是以客戶(hù)為主，這是與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案區(qū)別最大的地方，只有將客戶(hù)的需求放在最高的位置上，才能設(shè)計(jì)出能讓客戶(hù)滿(mǎn)意的工作模式，從而提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的項(xiàng)目管理運(yùn)用是一個(gè)公司可以持續(xù)發(fā)展的發(fā)電機(jī)，所以為了可以讓公司發(fā)展越來(lái)越好應(yīng)該在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中加入項(xiàng)目管理，從而加強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目管理化工作對(duì)于公司發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，在公司發(fā)展中將項(xiàng)目管理融入于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中將是非常重要的一步，將項(xiàng)目管理運(yùn)用與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中是比較新穎的一種想法，雖然想法大膽，但是取得的效果確實(shí)令人稱(chēng)贊的，通過(guò)本文的介紹可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與項(xiàng)目管理應(yīng)用出現(xiàn)的問(wèn)題加以了解，相關(guān)從業(yè)人員應(yīng)該隨著市場(chǎng)的發(fā)展不斷對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)工作，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。