跨境貿(mào)易中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究

姬光明

【摘要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的貿(mào)易以及我國(guó)的“一帶一路”政策的發(fā)展，我國(guó)的貿(mào)易中呈出現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)。如何能在對(duì)外貿(mào)易中，擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，需要我們把好國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這一核心步驟做好，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)外貿(mào)易中的一個(gè)核心的環(huán)節(jié)，本文就著重來(lái)探討在跨境貿(mào)易中的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

【關(guān)鍵詞】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;貿(mào)易;競(jìng)爭(zhēng)力

一、跨境貿(mào)易中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷，從戰(zhàn)略方面，包括市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位;從策略方面包含產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，也就是4P組合。市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位就是STP戰(zhàn)略，當(dāng)我們把一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，然后從中選擇跟我們企業(yè)實(shí)力相匹配的目標(biāo)市場(chǎng)，選定目標(biāo)市場(chǎng)，再去占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，一般的方式和方法就是運(yùn)用4p組合，就是在產(chǎn)品方面，價(jià)格方面，渠道方面和促銷方面來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。在我國(guó)的對(duì)外國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展過(guò)程中，需要對(duì)STP和4P組合有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和了解。首先我們面對(duì)的市場(chǎng)是多元化的，有歐美市場(chǎng)，“一帶一路”沿線國(guó)家的市場(chǎng)，我們需要對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定采用什么方式去占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，采用什么樣的定位方式。

在我國(guó)跨境貿(mào)易中，以歐美市場(chǎng)為例，相對(duì)便宜的電子產(chǎn)品可能在歐美比較暢銷，那電子產(chǎn)品就是需要著重去打造的產(chǎn)品;在價(jià)格方面，我們可以走低價(jià)路線或者品牌定價(jià);在渠道方面，主要以跨境電商平臺(tái)為主，在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中，有一些常用的平臺(tái)，包括B2B平臺(tái)和B2C平臺(tái)，B2B平臺(tái)包括阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制造，環(huán)球資源等相關(guān)網(wǎng)站，B2C平臺(tái)包括阿里的全球速賣通，亞馬遜，eBay，敦煌網(wǎng)等平臺(tái)，我國(guó)現(xiàn)在影響力比較大的是阿里巴巴的國(guó)際站的平臺(tái)，供應(yīng)商數(shù)量龐大，供應(yīng)商在平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品，然后通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品在搜索頁(yè)面的排名，來(lái)獲得國(guó)外客戶的詢盤(pán)，通過(guò)詢盤(pán)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，然后進(jìn)行商談，最后達(dá)成訂單，然后通知工廠進(jìn)行生產(chǎn)，準(zhǔn)備貨物，生產(chǎn)完畢之后安排相關(guān)的貨代人員，進(jìn)行國(guó)際物流的操作發(fā)貨，裝上輪船或飛機(jī)，送到目的地的港口。B2B平臺(tái)主要是商家對(duì)商家，以手機(jī)為例，B2B對(duì)象可能是一些手機(jī)批發(fā)商，或者是手機(jī)的維修商，一般是終端使用者，以一些電子產(chǎn)品為例，藍(lán)牙耳機(jī)，智能手表，面向的是終端使用者。B2B平臺(tái)貨量比較大，以空運(yùn)海運(yùn)為主;而B(niǎo)2C平臺(tái)貨量很少，一般以國(guó)際快遞，DHL，TNT，UPS以及郵政小包等快遞方式為主。DHL時(shí)速比較快，2～3天可以到達(dá)，郵政小包比較慢，價(jià)格便宜便宜，運(yùn)輸時(shí)間比較長(zhǎng)。支付系統(tǒng)包括銀行轉(zhuǎn)賬：匯豐銀行，渣打銀行;信用證，西聯(lián)匯款，速匯金匯款，PAYPAL，ESCROW等方式。

二、跨境貿(mào)易中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

品牌是國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的根本因素，也是我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要組成部分。在品牌創(chuàng)造中，中國(guó)企業(yè)應(yīng)更新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變傳統(tǒng)出口商品低值、低質(zhì)量的品牌營(yíng)銷模式，以高質(zhì)量、高價(jià)值的品牌迅速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，改變國(guó)際市場(chǎng)感知。提升國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)同感，從而增強(qiáng)品牌的影響力。因此，中國(guó)應(yīng)該創(chuàng)造自己的品牌，增強(qiáng)品牌意識(shí)，然后開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。一方面，中國(guó)商品要想在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就必須從企業(yè)商品的價(jià)值和質(zhì)量上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，提高品牌效應(yīng)，從而提高中國(guó)品牌的國(guó)際知名度。另一方面，在過(guò)去的國(guó)際營(yíng)銷中，為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，中國(guó)生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品的質(zhì)量并不好。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的商品生產(chǎn)方式，細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)和商品，善于總結(jié)商品在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，增加產(chǎn)品附加值。無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌創(chuàng)造是提高商品知名度的重要手段，也是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的根本選擇。

在國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略建設(shè)中，我國(guó)應(yīng)采取調(diào)查的形式，全面把握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整，提高我國(guó)的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷形式與國(guó)際貿(mào)易一體化。在調(diào)查中，不僅要考慮微觀層面的調(diào)查，還要考慮宏觀環(huán)境。首先，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境出發(fā)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，各國(guó)的發(fā)展實(shí)力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模和利潤(rùn)有著深刻的影響。只有在深入了解市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣后，才能根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略，制定出合理、科學(xué)的營(yíng)銷策略。其次，從社會(huì)發(fā)展環(huán)境出發(fā)，各國(guó)都有自己的文化習(xí)慣、風(fēng)俗習(xí)慣、認(rèn)知習(xí)慣等，應(yīng)正確認(rèn)識(shí)到這些差異的存在，以調(diào)整中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。因此，在國(guó)際貿(mào)易的背景下，要開(kāi)展有效的研究活動(dòng)，使我們相互了解，相互抗?fàn)?，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，為了規(guī)范我國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境，提高我國(guó)的市場(chǎng)占有率，需要相關(guān)的法律法規(guī)來(lái)支持市場(chǎng)，規(guī)范營(yíng)銷模式。一旦遇到貿(mào)易問(wèn)題，使用法律武器維護(hù)您的權(quán)利，有效解決問(wèn)題，避免各種貿(mào)易糾紛。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，中國(guó)應(yīng)有一定的認(rèn)識(shí)和把握，以高度的經(jīng)濟(jì)敏感性觀察市場(chǎng)貿(mào)易，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整相關(guān)法律法規(guī)，創(chuàng)造健康和諧的貿(mào)易環(huán)境。國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。同時(shí)，要規(guī)避國(guó)際貿(mào)易的不平等，用法律法規(guī)維護(hù)中國(guó)市場(chǎng)的權(quán)益，提高中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的產(chǎn)生、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)逐步向海外拓展，在此基礎(chǔ)上完善法律法規(guī)，為互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際貿(mào)易創(chuàng)造健康平等的貿(mào)易平臺(tái)。

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