彩妝VS微整形用利潤空間搶占市場

文/李 靜

能讓消費(fèi)者省去瘦臉、開眼角、豐唇等微整形花費(fèi)的彩妝品將是未來市場的大趨勢。那么，這一類型產(chǎn)品的市場空間如何？產(chǎn)品和營銷推廣方式又需要具備哪些特點(diǎn)？

星眸盈彩三色眼影盤

隨著市場競爭的日漸白熱化，普通的裝飾性彩妝越發(fā)不能滿足消費(fèi)需求的日益增長，在供大于求的市場情境下，消費(fèi)者就是上帝。消費(fèi)者變得越來越專業(yè)，消費(fèi)需求越來越挑剔，作為品牌方與廠家，只能盡量趕上市場需求的腳步，盡力去滿足消費(fèi)者。

但現(xiàn)實(shí)情況是，對于每一款新妝品，廠家和品牌方的研發(fā)投入都很大，但對于如何能正中消費(fèi)者的下懷，研發(fā)出真正市場人心所向的潮流新品，能深諳消費(fèi)心理，摸清市場脈動(dòng)顯得至關(guān)重要。

對于未來，從護(hù)膚品的功能化與微整形市場的大熱看來，已有專家預(yù)測，生產(chǎn)能讓消費(fèi)者省去瘦臉、開眼角、豐唇等微整形花費(fèi)的彩妝品將是未來市場的大勢所趨。那么，這一類型產(chǎn)品的市場空間如何？產(chǎn)品和營銷推廣方式又需要具備哪些特點(diǎn)？

彩妝替代微整形將是大勢所趨

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018～2023年中國彩妝產(chǎn)品市場需求與投資規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)，2017年中國彩妝含稅零售額約371億元，同比增幅達(dá)47%；在化妝品行業(yè)中，彩妝占比約為16%，在大日化市場中所占比例約為13%。

1. 歐萊雅 True match絕配無瑕腮紅

2. 嬌蘭幻彩星球粉餅

我國彩妝產(chǎn)品處于低滲透率、高成長期。2017年，中國城鎮(zhèn)人均彩妝零售額5.9美元，僅為日本、美國、英國的11%、12%、13%。未來，中國女性化妝頻次、單次化妝所需彩妝件數(shù)、單件彩妝價(jià)格等均存在巨大提升空間。

比起使用多款不同功能的化妝品，消費(fèi)者更愿意使用一款集多功能于一身的化妝品，簡化化妝步驟。數(shù)據(jù)顯示，67%的中國女性希望減少化妝步驟，41%的美國女性化妝品用戶會對多用途美容產(chǎn)品感興趣，集護(hù)膚和化妝于一體的彩妝會受到越來越多消費(fèi)者的青睞。由此可以看出，在如此巨大的彩妝市場空間中，生產(chǎn)能讓消費(fèi)者省去瘦臉、開眼角、豐唇等微整形花費(fèi)的彩妝品將是未來市場的大勢所趨。

彩妝全品類滿足你的妝容“剛需”

1.具有高效能的假飾性

美國流行音樂新晉舞后、異類街拍女王Lady Gaga總是以各類妖色妝容現(xiàn)身于舞臺與生活之中，高調(diào)絢麗的唇色，風(fēng)格迥異的各色眼妝，奇特的“85后”IT Girl典范。從慣常的黑色到大熱的彩色假睫毛她都逐一嘗試，十足的哥特風(fēng)，輕松變身吸引眼球的人氣女王。無論是妖艷的重金屬妝容，還是挑戰(zhàn)藍(lán)紫色的誘人面頰，她都能隨心駕馭各種妝容。沒錯(cuò)，突破常規(guī)將個(gè)性不羈妝入心扉，跟微整形美容搶市場是未來新彩妝的新特點(diǎn)。

2.欲滴唇瓣、鋒芒畢露的唇妝可作為明星單品

2018～2019年，通過網(wǎng)紅所帶動(dòng)的單品唇膏熱已經(jīng)得到驗(yàn)證。平時(shí)文靜的上班族在下班后可以通過夸張的唇膏立馬變身舞會皇后，正如Lady Gaga強(qiáng)調(diào)鮮艷色塊的生動(dòng)櫻桃紅唇彩兼具色彩與光澤，散發(fā)時(shí)尚風(fēng)情，能夠瞬時(shí)營造出翹唇的立體感是未來唇膏功能性的關(guān)鍵。

在網(wǎng)紅唇膏中，L’Oréal Paris Color Riche 巴黎歐萊雅紛澤滋潤唇膏度身定制系列自然色主題堪稱是非常成功的一款設(shè)計(jì)。這一主題深諳消費(fèi)者心理，所有設(shè)計(jì)都是十分貼合膚色的自然唇色，美麗仿若麗質(zhì)天生，每個(gè)紛澤滋潤唇膏包裝蓋上都有標(biāo)識膚色的標(biāo)貼，幫消費(fèi)者更加容易找到最適合自己的自然唇色。棕色系色彩混合醬紫、蜜色、姜色調(diào)暖，帶一點(diǎn)橙與金，提亮并提暖較暗膚色、自然膚色：唇膏用棕色與一抹紅色帶來活力，使色彩更豐盈，令膚色顯得更柔和。淺杏膚色推薦使用橙色系，精致提亮亞洲人白皙偏黃膚色，增加光彩。柔粉膚色則可以使用兩款柔和活潑的色彩傳遞活力效果，玫瑰柔粉使清新自信的妝容更趨完美。

YES！IC 眼影

3.聚焦長睫，張揚(yáng)不羈

睫毛夾弧度決定睫毛的翹度，很多人抱怨睫毛怎樣都夾不翹，是因?yàn)槭褂昧瞬缓涎坌偷慕廾珚A。但是在未來，睫毛夾和睫毛膏的配合已經(jīng)不能滿足挑剔的消費(fèi)者的需求，一款擺脫睫毛夾，能夠一刷就纖長、一刷就濃密、一刷就卷翹的睫毛產(chǎn)品將是大勢所趨。就如同嫁接睫毛的大肆流行已然給很多睫毛膏廠家打了“預(yù)防針”，嫁接后的睫毛可以持續(xù)保持15天左右，不需要使用任何的睫毛膏。那么，睫毛膏品牌和廠家如果再不重視這已敲響警鐘的市場需求，市場份額必將被更具裝飾功效性的美睫產(chǎn)品所搶走。

全新Clinique倩碧濃密炫目睫毛膏已然開始專注于功能性的調(diào)整，開始具有未來妝品的某些市場特性。比如其獨(dú)創(chuàng)的尖塔狀刷頭造型，靈感源于全球最高的方形華盛頓紀(jì)念碑。為了讓睫毛呈現(xiàn)絕佳的濃密效果，特別將此靈感應(yīng)用在全新Clinique倩碧濃密炫目睫毛膏的刷頭設(shè)計(jì)上，呈現(xiàn)出獨(dú)一無二的造型設(shè)計(jì)。多面刷頭設(shè)計(jì)能輕松刷到每根睫毛，從根部到尾端打造出色的濃密效果。3D點(diǎn)線面設(shè)計(jì)的刷頭尖端能輕松刷到狹窄部位的睫毛，并能精準(zhǔn)梳刷下睫毛，體現(xiàn)出這款刷頭著重于解決消費(fèi)者功效性實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的獨(dú)特之處。

4.水光針效果的無瑕底妝

發(fā)灰調(diào)的紫色是Lady Gaga開演唱會時(shí)的首選遮瑕，淡淡的藕荷色是最漂亮的東方色調(diào)，它具有珍珠般的色彩氣質(zhì)。紫色調(diào)是與黃色調(diào)相對的色系，它能襯托黃色的通透度、明亮感，打造宛如瓷娃娃般的無瑕肌膚，讓妝容更接近裸妝，備受關(guān)注。可見，能跟微整形美容搶市場的未來新底妝（包括粉底液、BB霜、遮瑕膏、散粉等）的新特點(diǎn)必然是堪比水光針效果的無瑕妝效。

關(guān)注市場、注重市場調(diào)研的人士可能會發(fā)現(xiàn)，以Benefit貝玲妃牛仔女孩閃亮多用散粉(達(dá)拉斯蜜粉)為首的某些品牌單品已然在朝著未來妝品的特性方向進(jìn)行研發(fā)。Benefit貝玲妃牛仔女孩閃亮多用散粉(達(dá)拉斯蜜粉)已經(jīng)不再是一款單獨(dú)的散粉，而是胭脂和散粉的完美結(jié)合，Lady Gaga每次演出前都會用到它。消費(fèi)者只需在面頰、下巴及前額掃上這款達(dá)拉斯蜜粉，面部肌膚立即就會散發(fā)出自然的健康光澤。這一款兩用散粉，既適合走健康路線的美女們?nèi)樖褂茫诌m合一般情況下打陰影用。健康的陽光膚色比真實(shí)的日曬膚色還要自然，是經(jīng)典別致的純正牛仔女孩的最愛。如此的徹底，讓自然的美麗呈現(xiàn)在所有的肌膚上。很多消費(fèi)者好評如潮，說這是一款可以制造美麗、華麗而又讓人欣羨的盒子，只要輕輕一掃，馬上變成陽光般自信的女孩。

在走未來設(shè)計(jì)路線的遮瑕膏產(chǎn)品中，不得不提LANCOME 蘭蔻遮瑕膏。它如絲綢般的呵護(hù)，就如打了水光針一樣，瞬間撫平肌膚的不均勻性。它的產(chǎn)品包裝也設(shè)計(jì)得簡潔到位，如卵石般光滑亮澤，十分適合消費(fèi)者出行攜帶。內(nèi)置兩種適合不同個(gè)性的調(diào)制色系組合，幫助您統(tǒng)一肌膚色調(diào)。涂貼筆的細(xì)小尖端采用絲滑超輕質(zhì)地，用以消除面部細(xì)小瑕疵，而較大的筆部尖端則能更好地完善眼周輪廓。LANCOME 蘭蔻遮瑕膏可以單獨(dú)使用或涂敷在粉底上，其輕緲質(zhì)地能夠輕松沉著地滲入肌膚內(nèi)部，與膚色融為一體，不產(chǎn)生皺痕，帶來清爽通透的彩妝妝容。

5.豐富的質(zhì)感，輕松改變眼妝特效

淡淡的珠光藍(lán)與魅惑勾人的紫羅蘭色暈染交融，如歐洲中世紀(jì)的貴族一般，有種高高在上的貴族味道；明快的紫色賦予眼部柔和的女性感覺；用藍(lán)紫色系制造眼部微妙的色彩變化，并加一點(diǎn)點(diǎn)冷粉色點(diǎn)綴，使清新感呈現(xiàn)完美層次；較深邃的藍(lán)色作為雙眼皮色彩，用淺紫色輕掃整個(gè)眼窩；下內(nèi)眼角用一點(diǎn)粉色帶來與紫色的冷暖對比，充滿微妙而豐富的變化；充滿童話氣質(zhì)的藍(lán)紫色眼妝，猶如一條淚眼美人魚楚楚動(dòng)人，眨動(dòng)雙眸間打造如天使般天真柔美的妝容……未來，能跟微整形美容搶市場的新眼妝將會代替雙眼皮手術(shù)、去眼袋術(shù)、去除黑眼圈術(shù)等微整形項(xiàng)目，利用色彩本身的作用力和豐富的質(zhì)感，輕易打造出完美且風(fēng)格多樣的眼妝。

1. MAC干濕兩用粉餅

2. 露華濃光感臻顏粉餅

3. 資生堂心機(jī)彩妝眼影 華麗香檳金

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Guerlain嬌蘭櫻花春舞胭脂眼影粉色系（兩盒）就采用了未來趨勢做了調(diào)整性的設(shè)計(jì)。嬌蘭櫻花春舞四色眼影，由兩款明亮精致的色彩與兩款紫色搭配，猶如光與影的結(jié)合，既可以營造瑩亮柔和的妝容，又可以演繹魅惑的煙熏妝。典藏深黑色漆質(zhì)粉盒中配有專用眼影刷，使用方便，宛如一個(gè)藏于深黑色漆質(zhì)粉盒中的光影游戲。這一邊，是珍珠般的粉色和白色，它們的高光效果仿佛一縷陽光照射在沉靜湖水之上；那一邊，是紫色和淡紫色色調(diào)，深淺色的漸變猶如東方的花朵們在與影子玩捉迷藏；眼瞼上配出的田園色彩契合您心靈的需要；白天配瑩亮柔軟的色彩，夜晚則換上煙熏妝和深色色調(diào)，被消費(fèi)者譽(yù)為“最懂消費(fèi)者心理的眼影設(shè)計(jì)”。

而SHISEIDO資生堂心機(jī)彩妝炫眉膏則被稱為“最懂消費(fèi)者心理的眉膏設(shè)計(jì)”，它呈現(xiàn)出其他眉膏產(chǎn)品所沒有的清透裸妝光澤感以及柔美的色澤，勾勒出一派浪漫主義的風(fēng)潮：夢幻般的繽紛色彩，展現(xiàn)甜美性感的臉龐，淡色系的眉膏帶來柔美撩人的氣質(zhì)，空氣感眉妝輕盈淡雅，溫暖又富于層次感的色澤，極富親和力，整體功效著重于眼妝的表現(xiàn)。

在洞察消費(fèi)者心理的眼線類產(chǎn)品中，Benefit貝玲妃壞女孩防水眼線筆是比較突出的走未來設(shè)計(jì)路線的產(chǎn)品之一。它不僅為消費(fèi)者提供了描畫眼線的工具，還能像微整形一樣幫助消費(fèi)者雕塑眼形，消費(fèi)者說它是一年365天都可以用來打造完美眼線的終極利器。

6.腮紅花顏盛放，更能一抹瘦臉

腮紅能使人顯得精神，增強(qiáng)面部的柔和感，淡淡的紅暈讓人親和力倍增，毫不夸張地減齡20歲，與知性干練的職場形象相得益彰。上妝時(shí)以顴骨為中心，向臉頰輪廓線橫向掃出，輕掃至耳際，紅暈以水平方向較長的矩形方式呈現(xiàn)；在額頭及下巴等部位，可以稍加使用較深的腮紅，契合肌膚紋理，凸顯年輕活力的氣息。未來，能跟微整形美容搶市場的新腮紅將會代替瘦臉術(shù)、去皺術(shù)、提升術(shù)等微整形項(xiàng)目，利用色彩本身的作用力和豐富的質(zhì)感，輕易就能達(dá)到瘦臉、去皺、提升等功效，讓整個(gè)人看上去年輕20歲。