九州之星凝造少兒“星”勢(shì)力

李姿漩

國(guó)內(nèi)少兒藝術(shù)教育培訓(xùn)進(jìn)入者多為中小型民營(yíng)企業(yè)，規(guī)模化、連鎖化的程度較低;盈利模式相對(duì)單一，且培訓(xùn)時(shí)間松短零散、教學(xué)質(zhì)量良莠不齊。加之小藝員輸出渠道單一，作品多集中在藝術(shù)表演類活動(dòng)，呈現(xiàn)形式平面化，不能滿足孩子個(gè)性化展示自我的需求。

但少兒藝術(shù)教育市場(chǎng)體量巨大，《2018?2024年中國(guó)少兒藝術(shù)培訓(xùn)教育行業(yè)市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》等資料顯示，目前我國(guó)2?12歲少兒超過2.2億，2017年我國(guó)少兒藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在629億元左右，尤其80、90后已經(jīng)成為“父母團(tuán)”主力軍，對(duì)于孩子的教育意識(shí)提高，投入在孩子身上的藝術(shù)教育支出逐年增長(zhǎng)，少兒藝術(shù)行業(yè)頗受市場(chǎng)寵愛。

“火鍋店關(guān)門的也不少，但火鍋本身沒有錯(cuò)，少兒藝術(shù)教育行業(yè)是一塊大蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，就看入局者怎么吃。”九州之星CEO、嘉佳國(guó)際少兒電視藝術(shù)中心主任徐伸，在2016年辦企之初將深圳九州之星文化傳播發(fā)展有限公司（下稱“九州之星”） 定位在集前期教育、中期制作、后期發(fā)行于一體，涵蓋影視欄目、舞臺(tái)劇、時(shí)尚大秀等多元化發(fā)展的少兒藝能學(xué)苑與演藝集團(tuán)。

“演藝+教育”雙運(yùn)營(yíng)模式

徐伸是武行演員出身，早年在香港打拼，之后轉(zhuǎn)型從事少兒藝術(shù)培訓(xùn)，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他開始思考新的企業(yè)發(fā)展模式。之后徐伸做了兩件事，一是收購(gòu)亞洲風(fēng)影視集團(tuán)，二是同廣東廣播電視臺(tái)嘉佳卡通衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。

同廣東廣播電視臺(tái)嘉佳卡通衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓九州之星搭上集團(tuán)化發(fā)展的快車道，為優(yōu)質(zhì)小藝員培養(yǎng)和精品內(nèi)容輸出提供了頻道資源。

收購(gòu)亞洲風(fēng)為九州之星吸收了一批優(yōu)質(zhì)教師資源和教學(xué)理念，九州之星運(yùn)營(yíng)副總徐鈺鑫曾擔(dān)任亞洲風(fēng)少兒電視藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，擁有多年的主持、策劃、演唱、廣告拍攝、模特走秀等教學(xué)及表演工作經(jīng)驗(yàn)，“我們的少兒藝術(shù)教育市場(chǎng)比較浮躁，生源低齡化趨勢(shì)越來越明顯，因?yàn)槟挲g小，可塑性強(qiáng)，家長(zhǎng)把孩子送到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，短時(shí)間內(nèi)想看到成品，快速填鴨式的教學(xué)能讓孩子學(xué)會(huì)彈一首曲子上臺(tái)表演，但沒有教會(huì)孩子扎實(shí)的樂理基礎(chǔ)知識(shí)。”徐鈺鑫把目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)高精端客戶，這類家長(zhǎng)更注重孩子藝術(shù)生涯的長(zhǎng)期投資，并將演藝事業(yè)納入孩子未來的職業(yè)規(guī)劃，同時(shí)優(yōu)化課程組合，形成質(zhì)量效益觀念，協(xié)助鼓勵(lì)學(xué)員參加各類藝術(shù)考級(jí)。

2018年4月22日，九州之星和嘉佳卡通衛(wèi)視合資成立的嘉佳國(guó)際少兒電視藝術(shù)中心正式啟動(dòng)，這所面向全國(guó)的連鎖藝能學(xué)苑以主題裝修與藝能培訓(xùn)、影視拍攝相結(jié)合，注重青少年“心智藝能”全面培養(yǎng)。除了模特、舞蹈、聲樂、器樂、影視表演等基礎(chǔ)課程，另增設(shè)行為情商課程以及“心智成長(zhǎng)的管理體系”科目，同時(shí)創(chuàng)立青少年影視拍攝基地，打造專業(yè)的童星孵化平臺(tái)，為有潛力的青少年提供更多的藝能展示空間。

今年MONO BAND單聲道樂隊(duì)九人團(tuán)體出道，順利完成《嘉佳全能星》錄制，參加了多個(gè)演出通告活動(dòng)。徐伸表示，九州之星以“演藝+教育”的運(yùn)營(yíng)模式與“社區(qū)+互聯(lián)網(wǎng)”的未來發(fā)展設(shè)計(jì)，打造了“9系列”、“紅色系列”、“I SHOW系列”等自主IP，致力于建設(shè)優(yōu)質(zhì)少兒演藝生態(tài)圈。

優(yōu)質(zhì)頻道資源加持

在全國(guó)五大上星卡通衛(wèi)視中，有“華南小王”之稱的嘉佳卡通衛(wèi)視獨(dú)占一席，全國(guó)收視份額位列同類卡通衛(wèi)視三甲。達(dá)成合作后，嘉佳卡通衛(wèi)視為嘉佳國(guó)際少兒電視藝術(shù)中心提供資源和平臺(tái)支持。

至此九州之星連接起少兒藝術(shù)教育、內(nèi)容制作、內(nèi)容包裝、傳輸渠道、用戶五大環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化和行業(yè)縱深發(fā)展，使公司獲得更多盈利支撐點(diǎn)。一是收取培訓(xùn)費(fèi)用，同時(shí)作為嘉佳國(guó)際少兒藝術(shù)中心的小藝員享有節(jié)目的優(yōu)先參與權(quán);二是組織承辦大型演藝、選秀、模特秀活動(dòng)，通過贊助商獲取收益;三是依靠制作銷售優(yōu)質(zhì)作品，打造特色I(xiàn)P，通過節(jié)目版權(quán)及品牌授權(quán)取得收入;四是依靠渠道，嘉佳卡通頻道為其吸引了更多客戶資源。

內(nèi)容與播出渠道是嘉佳卡通的兩大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，在“制播分離”等改革舉措推動(dòng)下，嘉佳卡通將部分節(jié)目委托給九州之星制作，以用戶為中心進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，催生出一批本土化精品少兒影視劇目，實(shí)現(xiàn)了本土少兒資源、頻道資源和主持人資源的多項(xiàng)整合，提升了節(jié)目品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，讓更多投資者看到更廣闊的節(jié)目制作創(chuàng)新平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展機(jī)遇。

當(dāng)下嘉佳國(guó)際少兒藝術(shù)中心開啟了一系列商業(yè)投資和項(xiàng)目運(yùn)作，并在垂直領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)，為了使小藝員的特長(zhǎng)得到多角度展示，滿足其個(gè)性化需要，該中心推出了八大影視產(chǎn)品體系，包括：少兒成長(zhǎng)益智類節(jié)目《智多星寶貝》、科學(xué)挑戰(zhàn)類節(jié)目《EQ小博士》、大型少兒模特秀場(chǎng)《超級(jí)模特秀》、百集親子系列劇《那年我們都還小》、經(jīng)典紅色題材舞臺(tái)劇《嘉佳小劇場(chǎng)》、電視廣告片和嘉佳衛(wèi)視專題宣傳片以及熱門少兒IP系列院線電影和電視劇。

哺育少兒綜藝新IP

《我們的紅歌》是九州之星聯(lián)合嘉佳卡通頻道制作播出的紅色歌曲探尋紀(jì)實(shí)類節(jié)目，欄目組走出演播廳，每季行走丈量十個(gè)城市，每城上下集，設(shè)置一名知名主持+五名小主持人，以“外景任務(wù)挑戰(zhàn)+紅歌求學(xué)+公益點(diǎn)愛+歌曲演唱”的形式講述城市故事，傳唱紅色歌曲。小主持人是節(jié)目的核心元素，80%是從嘉佳國(guó)際少兒電視藝術(shù)中心輸出的優(yōu)質(zhì)小藝員。

2019年5月11日在嘉佳卡通頻道播出后，反響不俗，全國(guó)同時(shí)段少兒頻道節(jié)目中收視率位列三甲，現(xiàn)已注冊(cè)商標(biāo)。九州之星影視制作中心總編導(dǎo)王殿閣說：“紅歌第一季更多是做穩(wěn)做實(shí)地基，打造獨(dú)有IP，之后二三季才開始開發(fā)品牌的商業(yè)價(jià)值?！睓谀拷M對(duì)原始內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)化有節(jié)奏的開發(fā)整合，為了使教育性、時(shí)代性結(jié)合得恰到好處，從編排構(gòu)思上設(shè)計(jì)了獨(dú)特創(chuàng)意，比如以穿越方式再現(xiàn)歷史某一片段，時(shí)空轉(zhuǎn)移，情節(jié)緊湊，可看性強(qiáng)。

高價(jià)值IP不僅在于當(dāng)下熱度高低，還要拓展生命周期長(zhǎng)度，整合演藝資源，多元化開發(fā)，豐富內(nèi)容值，擴(kuò)大影響力。欄目組計(jì)劃第二季拍完后，組織小主持人們參加夏令營(yíng)和冬令營(yíng)，重游故地;之后編排紅巖魂舞臺(tái)劇，在第一季拍攝地廣東省挑選五個(gè)城市巡演;年底還會(huì)舉辦紅歌專場(chǎng)演唱會(huì)。

從籌備到播出，欄目組利用新媒體進(jìn)行了周期性宣傳，通過微信公眾平臺(tái)、微信群、朋友圈等官方渠道，以每個(gè)家庭成員為傳播源，進(jìn)行裂變式傳播，短時(shí)間內(nèi)為節(jié)目累積了大量客戶，這種傳播方式送達(dá)的傳播對(duì)象關(guān)聯(lián)度高，粘性強(qiáng)，可以有效擴(kuò)增頻道覆蓋人群，提升收視率和滲透率。