如何巧妙地跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪

文熙

王先生在一家企業(yè)工作3年多了，他最近比較苦惱，自從來這單位后，幾乎就沒漲過薪水。他想找領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱男劫Y問題，卻又不知道該怎樣開這個(gè)口，難不成索性跳槽來提高待遇？他陷入一個(gè)困境中。

職場(chǎng)中很多人都遇到過這樣的問題，工作一段時(shí)間后，都在為怎么和領(lǐng)導(dǎo)談漲工資而苦惱。有的覺得只需做好自己分內(nèi)的事，領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)給漲工資；有的覺得領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)裝看不見，需要自己主動(dòng)出擊；有的則擔(dān)心，漲工資談不好，容易讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己有意見。那么，該如何巧妙地跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪呢？

抹不開面子，錯(cuò)過加薪

你想要加薪嗎？如果想要，那就去找領(lǐng)導(dǎo)說。你不說，領(lǐng)導(dǎo)怎么會(huì)知道你想要呢？加薪這件事，很少有領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)提出來，大多情況下都需要自己去爭取。

A君在某公司工作一年多，業(yè)績一直還不錯(cuò)，可以說公司三分之一的業(yè)務(wù)都是他創(chuàng)造的，可是在同行業(yè)的薪資卻不是理想的。他本來一直都在等老板給加工資，可是左等右等一直都沒來，今年初，本來有一次很好的提加薪時(shí)機(jī)，結(jié)果因抹不開面子，話到嘴邊也沒說出口。

A君一直安慰自己“是金子總有發(fā)光的那一天”，如果自己太主動(dòng)談錢，會(huì)顯得事兒太多。結(jié)果又這么熬了一年，沒漲工資。后來發(fā)現(xiàn)新招的同級(jí)別員工待遇比自己還高，就直接找到領(lǐng)導(dǎo)問怎么回事？結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)只說了一句：“年初設(shè)的調(diào)薪意見箱，你怎么沒提這個(gè)事？”

最后A君發(fā)現(xiàn)，自己很多時(shí)候的不好意思，都被當(dāng)成理所當(dāng)然了，也明白了，如果不懂得主動(dòng)談薪，即使再優(yōu)秀，也是白菜價(jià)。

那么，跟領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)談加薪的正確姿勢(shì)有哪些呢？

積極交流，刷存在感

職場(chǎng)上有避老板如蛇蝎的，自然也有喜歡圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)的員工。這類人巴不得找各種各樣的機(jī)會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)面前刷存在感，在他們看來，工作能力不夠強(qiáng)沒關(guān)系，和領(lǐng)導(dǎo)處好關(guān)系才是最重要的。

其實(shí)，員工和領(lǐng)導(dǎo)如何相處是一門學(xué)問，領(lǐng)導(dǎo)不同于朋友、同事，對(duì)他們不能走得太近，可也不需躲得太遠(yuǎn)。隔三差五地找領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劰?、聊聊天，他們?duì)你的印象才會(huì)越來越深、越來越好。與領(lǐng)導(dǎo)相處，可以在合適的機(jī)會(huì)，展露自己的強(qiáng)項(xiàng)，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的能力。該發(fā)言的時(shí)候要發(fā)言，該爭取的時(shí)候要爭取。工作中遇到問題和困難是常事，可以多和領(lǐng)導(dǎo)溝通。

什么時(shí)候適合談漲薪

漲薪最重要的前提是，你是否為公司創(chuàng)造了價(jià)值，尤其是可以量化的價(jià)值。所以說，想要談漲工資，最好的時(shí)機(jī)自然是你在公司工作最有成績的時(shí)候。

如果你在一個(gè)公司的工作是不可替代的，那么主動(dòng)提漲薪，領(lǐng)導(dǎo)自然樂意。領(lǐng)導(dǎo)為何要給你加薪？你是不是那20%的重要員工？有沒有為領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造過“剩余價(jià)值”？如果以上條件都符合，恭喜你，你已經(jīng)獲得了提加薪的資格，老板不會(huì)因?yàn)槟憧薷F賣慘需要錢給你漲工資，一定是你值得更高的薪資才會(huì)給你漲工資。

一般而言，每年的年中和年底都是公司進(jìn)行績效評(píng)估的時(shí)候，公司會(huì)根據(jù)評(píng)估的結(jié)果，在第二年的年初進(jìn)行職位、薪酬等各方面的調(diào)整。如果你覺得業(yè)績還比較不錯(cuò)，與同事相比，發(fā)現(xiàn)有加薪的空間，那么可以以能力和業(yè)績?yōu)橘Y本，向老板提出加薪，成功的幾率會(huì)大大增加。

談加薪需要避免踩的坑

1.避免公司效益不好時(shí)談加薪

很多平時(shí)工作業(yè)績不錯(cuò)的人，會(huì)在公司效益低的時(shí)候，去跟老板談工資，因?yàn)槟鞘枪咀钚枰麄兊臅r(shí)候，覺得那個(gè)時(shí)候老板一定會(huì)滿足他的要求。但是不要忘了，公司沒有效益，再好的人才也養(yǎng)不起，你的薪資水平，當(dāng)然是以公司的業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)。在提加薪前，必須要先了解公司的經(jīng)營狀況與薪酬制度。如果公司經(jīng)營狀況不佳，揭不開鍋了，不如另謀高就。

2.避免直接粗暴地談加薪

一上來，就直接開門見山，粗暴地對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說：“領(lǐng)導(dǎo)，我要加工資?！边@么生猛，會(huì)嚇到領(lǐng)導(dǎo)的。我們是去找領(lǐng)導(dǎo)談加薪，不是明目張膽地去搶工資。

3.避免哭窮加薪

“老板，再不加工資，我活不下去了。”找領(lǐng)導(dǎo)哭窮，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)給你漲工資嗎？小劉找老板談加薪，跟老板說自己結(jié)婚后生活如何窘迫，既要還房貸，又要還車貸，加上媳婦家的2位老人，總共有4位老人需要照顧等等?？薷F了半天，結(jié)果老板哭笑不得，找個(gè)借口將他打發(fā)走了。公司不是福利院，領(lǐng)導(dǎo)也不是救濟(jì)窮人的慈善家，是否加薪，看重的是你能給公司創(chuàng)造什么價(jià)值和利潤，而不是看你窮。

4.避免對(duì)比同事薪資

想要加工資，私低下去了解市場(chǎng)價(jià)格是一個(gè)必要的過程，免得讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你獅子大開口。但是千萬不要在談工資的時(shí)候說“在一個(gè)部門做同樣的工作，同事工資卻比自己高”這個(gè)理由。因?yàn)楫?dāng)你說出這個(gè)理由的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)覺得這是對(duì)你的不公平，反而會(huì)覺得你很沒有規(guī)矩，私下打聽工資。

5.避免利用辭職、跳槽威脅領(lǐng)導(dǎo)加薪

B君在公司工作了四年，工作很認(rèn)真，老板對(duì)他的工作也比較滿意。有一次他跟其他的同事鬧得不愉快了，去跟老板提辭職，當(dāng)時(shí)老板為了安撫他的情緒，給他漲了工資，他便留了下來。第二次，他又去找老板提辭職，老板就又給他漲了工資，他覺得提辭職是最好的漲薪理由。第三次，他又去跟老板提辭職，這次老板并沒有挽留他，他傻眼了，只能離開了公司。

威脅是談判中最不理智的方案。但是很多人在談工資時(shí)，會(huì)條件反射地覺得，不給我加工資，就找下家是一個(gè)好主意。職場(chǎng)工作中，誰都沒有你想象中的那么重要，沒有你，一定還會(huì)有別人。換個(gè)角度看，就算領(lǐng)導(dǎo)給你漲了工資，這種方式也會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)心理不舒服，很難取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，職業(yè)生涯自然危機(jī)重重。